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文档简介

1、“客户共享”市场推广销售可行性报告背景：1. 公司创建初期，电话销售人员少导致接触到的客户有限，销售业绩不是很理想。2. 我公司组建具有战斗力的电话销售队伍需要时间，与同行业咨询公司相比缺乏挖掘客户竞争力。目的：为公司寻找信息更全面，质量更高的准客户以提升公司销售业绩。合作对象：为企业（企业领导）提供商务服务或有合作关系的机构（一卡惠、团购网站、网络推广型推广企业）和个人（高级理财规划师等）。核心问题：1. 与合作对象的客户资源共享，认同彼此价值观。2. 让合作对象主动的为我公司介绍高质量准客户。让合作对象感到我公司能为他们带来价值。3. 避免合作对象了解合作模式后，与其他咨询公司合作。（能否

2、形成有效的协议、甚至法律层面）可行性论证：1. 因为我们公司给企业做免费培训或约面谈，让合作对象认识到我公司为他们的客户创造了价值，也是合作对象给客户带来更好的服务，是他们对客户负责的体现。（精神层面）2.可以为合作对象带来直接的利益。（物质）3.客户资源共享，我公司客户成为合作对象的客户。提升合作对象业绩。（考虑培训课程加入 理财课程）4. 公司费用成本低推广方式：1. 通过向合作对象介绍的客户提供优质的培训服务（面谈咨询服务），使企业客户意识到我公司不仅能够直接提高企业经济效益和管理水平，还可以使企业形成一个目标正确、适应性很强的运行机制。认可我公司，成为我们的客户，提高公司的业绩。2. 图形表示合作对象公司客户1.通过介绍3.责任体现4.直接利益2.有价值工作开展措施（思路）：1.全面了解合作对象信息（与企业的合作关系）2.寻找、拜访合作对象，表明合作意向。3.确定合作关系（了解需求，长远追求、短期利益），由田老师与合作对象面谈4.整理、筛选合作对象的客户名单。建立信任关系进行邀约拜访。5.能够形成长久的合作关系。附：一卡惠信息服务有限公司是由网站联合多家金融服务机构共同组建，为城市白领和商务人士提供实用消费优惠信息的综合门户网站。服务中高端消费群体的优惠信息门户网站。一卡惠会员可享受美食、娱乐、生活、健康、旅游、汽车、教育、商务、理财等商家提供的优惠折扣信

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