挑战杯创业大赛计划书 风险分析及对策部分

1、莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂

2、蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆

3、蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁

4、虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅

5、薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿

6、螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆

7、蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀

8、蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅

9、蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿

10、薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃

11、螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈

12、薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄

13、蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿

14、蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃

15、薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇

16、螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节

17、薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆

18、蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀

19、蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇

20、蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁

21、螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈膀芁虿袇罿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀肃膇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅肆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁膆芀葿蚀芈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅

22、蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀

23、蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄

24、螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈

25、薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅

26、袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅螀袄膆芇蚆袄荿蒃蚂袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芀芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莅艿袄袅肄蒅 第七部分 风险分析及对策.1风险分析l 原材料

27、供应价格的风险随着公司不断的扩展和壮大，原材料是否能及时供应，原材料的价格和质量是否能够稳定，是否有更适合我们公司产品的原材料的出现，或者我们的原材料是否考虑从海外进口更合我们需求，还有原材料到达工厂时的成本是否比以前升高等等，这些都将影响我们公司产品的正常生产和我们公司的正常盈利。l 技术风险随着社会的进步和技术的不断地更新，led行业的技术也在不断的更新，再加上竞争者的技术也在不断加强，各种各样的led产品不断的涌现，这对我们公司的技术造成一定的威胁。另外，由于高新技术开发研究的复杂性，很难预测研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率，技术风险的具体表现为：（1）产品的生产和售后服

28、务的不确定性。产品开发出来后，如果不能成功地生产出产品或进行大批量生产，仍不能完成风险投资的全过程。（2）技术寿命的不确定性。由于现代知识更新的加速和科技发展的速度日新月异，致使新技术的生命周期缩短，我们的技术或产品被另一项更新的技术或产品所替代的时间是难以确定的。当更新的技术比预计提前出现时，原有技术将蒙受提前被淘汰的损失。（3）配套技术的不确定性。一项新的技术发明后，往往需要一些专门的配套技术的支持才能使该项技术转化为商业化生产运作，如果所需的配套技术不成熟，也可能带来风险。l 管理风险管理风险是指在风险企业中，尽管我们的管理机制已经很健全，但是还是会出现一些不可控制的风险。 （1）在企业

29、的决策过程中本来存在不可避免的风险，比如：现实与预期的不一致性，这是我们决策过程中不可避免的风险。既然是不可避免的，那我们要做的就是把它对我们公司的影响降低到最低水平。（2）我们企业主要是以技术创新为主，企业的增长速度比较快，如果不能及时地调整我们企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源。（3）虽然我们公司对预期的市场容量做了测定，但是市场是在不停的变化之中，我们的词定不一定精确，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个生产过程。l 市场风险进入市场是我们产品最终的目的，在进入市场前尽管也做了全方面

30、的市场调查，但是如果我们企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给我们企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在：市场的接受能力难以确定。由于实际的市场需求难以确定或者市场预测的失误，当公司推出所生产的新产品后，新产品可能由于种种原因而遭市场的拒绝。例如：市场上和我们的新产品相似的产品，或者我们的产品得不到消费者的喜爱，或者新产品的性质和样式不适合这个地区的风俗习惯等等。市场接受的时间难以确定。我们公司生产的产品是全新的识别系统，产品推出后，顾客由于不能及时了解其性能，对我们的新产品持观望、怀疑态度，甚至做出错误的判断。因此，从我们的新产品推出到顾客完全接受之间有一个时滞，如

31、果这一时滞过长将导致企业的开发资金难以收回，导致以后的生产的资金周转的困难。竞争能力难以确定。公司生产的产品常常面临着激烈的市场竞争，这种竞争不仅有现有企业之间的竞争，同时还有潜在进入者的威胁。市场经济的逐步开放和壮大，市场瞬息万变，公司对市场信息的把握加大，生产led芯片的产商逐年增多，由于我们产品面临的是一个完全竞争市场，公司的利润面临着下降。l 人力资源风险我们公司在人力资源方面采取以人为本的理念，人才是我们公司发展的动力和源泉。由于不可避免的存在内部奖励机制和约束机制不尽健全的地方，企业可能存在导致人才流失而影响公司经营的风险。虽然我们公司在人力资源方面非常重视，但人才的流失是不可避免

32、的。另外，随着公司经营规模的不断扩张，公司对中高级管理人才、技术人员、尤其是高新技术领域的高水平人才的需求将大量的增加，人力资源的问题将日趋突出，从而影响公司的快速的可持续发展，因此公司存在人力资源的风险。l 融资风险本公司主要采用长期借款融资和风险投资融资两种融资方式。采用长期借款融资方式，融资速度快，融资弹性大，但融资风险较高。因为长期借款要负担固定的利息费用，并按期归还本息，企业进行长期借款融资时会加大企业的财务风险，使企业的偿债能力降低。另外，长期借款融资的融资数量有限，数量往往受到贷款机构贷款能力的限制。l 财务风险 对于目前国内的led芯片厂商来说，初期的基础设施和生产设备的投资相

33、当庞大，正是由于初期投资规模较大，给企业的运营带来了相当大的压力，目前一些企业甚至是亏损运营。因此，如果不能在保证质量和盈利的前提下降低芯片的成本，加速市场的推广，使规模尽快达到盈亏平衡点，那么对企业的影响将会是十分严重。本公司购建超净厂房、动力气体辅助设设备、废气废液处理设备的投资1400万一步到位；建设一条拥有两台mocvd外延炉的外延芯片生产线及其他必需芯片工艺设备、测试分选设备；其投资额超过2000万元人民币。这样的固定资产其折旧和相关运行费用占了很大的比例，成为制约高亮度led芯片成本下降的主要因素。企业的设备折旧和财务成本压力很大，同时这些设备的运行成本也相当高。在没有达到收支平衡

34、之前，企业需要有相当大的流动资金投入。针对led芯片生产及销售的特点，产量停滞、原材料价格上升以及昂贵的精密仪器大型设备的更新维护费用支出和企业内部管理费用的支出都会对企业盈亏平衡造成影响构成风险。不合理的资本结构，过高的资产负债率，会导致偿债能力低下，企业融资信誉下降，到期债务无法清偿，陷入严重的债务危机，易引发企业破产风险。本公司规模较大，产品生产销售费用支出比较大，举债经营必须面对较大的财务风险。l 企业的生存风险企业的生存风险主要有两类：破产风险和兼并风险。由于企业可能的经营不善，会造成企业财务风险，无法清偿到期债务，致使企业停业和倒闭的可能性；同时由于某种原因，在激烈的竞争中，企业可

35、能会出卖自己的产权以保全财产，从而可能会丧失独立法人资格生存的可能性。l 来自外界环境的一些特殊风险在风险投资的过程中，还存在一些由于社会的、政治的、经济的及自然的环境变化等不可预见的因素所引起的风险。风险投资属于长期的股权投资，整个投资过程持续的时间比较长（一般为57年），在这样长的时间内，风险投资所处的外部环境肯定会发生巨大的变化，有可能给本公司带来灾难性的损失。这些风险的特点就是，对于风险投资的参与者来讲是不可控制的风险。7.2 风险对策l 原材料供应以及价格的风险策略分析对比较重要的原材料我们公司应该巩固并扩展这个方向的供应渠道，继续加强与定点厂家合作，与此同时还可以考虑不同原材料供应

36、商同时供应，拓宽供应渠道以防不测；在原材料价格方面我们坚持货比三家，选择我们能接受的价格的供应商，我们还可以进行技术改造和加强内部管理，通过公开招标，比价进行采购，节约原材料的价格。l 技术风险策略分析在技术的更新方面我们要不断的加大我们的研究力度,每年要不定期的从各大中专院校引进一批技术人才，另外我们还要与各个高校的研究所保持紧密的联系，以便及时了解现在的新技术和有潜力的技术的新动向。针对产品的周期短我们可以加速我们的科研部门的研发步伐，尽量缩短新产品的更新周期。而核心技术方面，我们要保证技术的保密和不泄露，也要扩大我们公司的专利的申请。我们还可以创造良好的研发条件，吸引国外的高技术人员和“

37、海归”派人员到我们公司，为我们公司注入新的血液。针对配套技术，我们要在最短的时间内开发出与我们产品相配套的相当成熟的技术。此外，技术的研发与应用要紧密联系市场需求，看到需求更要预测需求，争取优先占领商机、巩固市场地位以提高竞争能力；紧跟国家政策引导，根据实际制定合理技术方案，做到综合动态评价以选优去劣，争取资源的最大合理利用。发展阶段研发方向发展时间风险系数原因分析第一阶段三元晶片 四元晶片1年013随着国家普及led照明， led的市场份额将持续增长；公司成立初期，在此技术方面有能力形成较大生产规模，打出自己品牌第二阶段红外晶片23年025企业有一定的资金实力和技术理论研发该项技术；随着城市

38、现代化发展规模的扩大，该市场潜力巨大第三阶段大功率led封装45年036企业在led芯片生产具备相当实力和市场竞争力，承担风险能力较强；国家普及白光led照明政策力度的加强，下游封装企业的扩张明显，市场广阔针对三元晶片，四元晶片的技术生产环节而言，降低风险的关键在于加强监控，提高成品率。对于芯片的工艺制备过程，其合格率约在80-90之间，主要是在腐蚀的质量和均匀性、透明电极的质量、欧姆接触的质量和重复性、减薄和抛光的均匀性与碎裂问题等方面。在芯片制备与测试环节，目前其合格率仅在40-64左右，主要原因是划片时的清洁、损伤、碎裂问题，以及在亮度、波长、工作电压、反向漏电等测试分选环节产生的不合格

39、品。成品率与产品的检测标准相关。目前国内企业在这些方面还处在一个比较低的水平，成品率低直接导致了产品的成本居高不下。对于目前的综合成品率水平，还有较大的提升空间，其关键是发展产业化工艺技术，要在企业内部形成严格的产品检测和监控环节，控制并逐步提高成品率。企业可以利用资金和地理优势以及国家政策的倾向，积极努力引进国际先进产品检测技术标准，添置必要的检测分析设备，进行必要的检测和分析，保证成品率的提高以提升主打产品的整体竞争力，这也是企业长期发展的基础所在。l 管理风险策略分析我们可以聘请专业人士和具有丰富经验的成功人士,来公司对我们公司的高层的管理人员进行全面系统的培训,还要对公司的全体职员进行

40、基础化的培训;我们还可以花高薪聘请管理方面的人士来公司担任相关方面的顾问或者任职；另外公司还要健全和规范公司的相关规章制度，建立绩效评估和激励机制。对于决策方面，我们可以采取多种方法进行决策，我们也可以请专业做决策的公司给我们公司量身定做。l 市场风险策略分析企业从以下三个方面规避市场风险：从市场客户角度，针对led芯片的特点，降低其市场风险重在开发多样化的客户群。对于目前的外延工艺水平，对于同一外延片，其均匀性方面还不能达到设计的预期水平，因此开发多样化的客户群至关重要。通过多样化的客户群，使不同波长、不同亮度的芯片都能找到合适的下游用户，以充分实现其产品价值，降低产品销售的市场风险。从产品

41、角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必须通过不断淘汰旧产品、开发新产品达到最优产品组合。本企业投产初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品，在产品占有大量市场份额的时候逐渐退出旧产品的生产销售，随着企业影响力和规模的扩大，在新市场投入新产品，同时加大经营管理力度，适应企业产品同心多角化经营发展策略。在产品的有效生命周期内，提高产品质量和技术层次是首要之举。质量是产品的生命，对消费者来说，只要合自己口味、质量好、就是好产品。注重质量就是增强产品的竞争力。技术是产品的灵魂，也是增强与其他同类产品相比竞争力的重点，尤其是led芯片生产的高科技技术产品领域，离开技术的研发与不断更新，产品就没

42、有生命力可言。因此，本企业将经营重点始终放在产品的质量检测监控和技术的开发应用上。从公司内部市场销售管理方面，芯片销售要有良好的售后服务系统，使得消费者如果出现问题能够及时的得到解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象，争取更多的“回头客”。另外，公司招纳专门的信息收集、分析人员，设立一个专门的信息处理部门，根据是市场的变化，及时的做出正确的反应；做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整产品的结构，开发合适的新产品，来培养新的增长点。l 人力资源风险策略分析针对人力资源的风险，本公司将根据市场的变化和环境的变化，制定更加健

43、全适应市场要求的激励机制和处罚机制，加强对本公司的人员的管理，更大程度上开发他们的潜力，使它们发挥最大的潜力为公司服务。最大限度地对人力资源的利用，从而减小相应的经营风险，为公司赚得给更多的利润。l 融资风险策略分析风险投资融资方式的融资渠道较窄，很难从传统金融机构获得贷款作为起动资金。但如果风险投资家看中了我们公司，就不需要公司提供任何抵押和担保而把资金注入公司运营，风险投资融资方式不会给企业带来大的财务风险。因此，本公司着重于高科技产品的研制，努力形成具有巨大的潜在市场，可以给企业带来高成长、高收益的产品系列，以确保本企业风险投资融资的成功。同时我国中央银行对风险投资进行集中型监督管理，且

44、对市场进入、日常监管部都做了详细规定，避免风险投资运作过程中的一些不法行为，为风险投资提供了一个相对安全规范的市场。l 财务风险策略分析1.控制初期投资 ：在公司成立初期企业资金需要量大的,设计合理的筹资渠道,充分利用自有资金,不盲目追求企业规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。2.保持合理资产负债率：企业必须重视核心财务指标。权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也

45、低。对于注册资本8000万的企业，偿债能力与风险息息相关，企业要准确把握公司所处的环境，准确预测利润，合理控制负债带来的风险。3.扩大产量：对于芯片厂商，运营的固定成本非常高，因此有很大的芯片产能规模并能够充分利用对企业运营至关重要，确保在最短的时间内使外延芯片产能大于损益平衡点。同时只有在规模较大的情况下，才可以最大限度的降低采购成本。扩大和巩固企业的经营规模和经济实力，可以有效降低财务方面风险，企业将在现有的业务基础上进一步加大科研力度，增加科技投入，提高产品技术含量，形成规模效益，扩大市场份额。4.控制费用支出：严格控制管理费用，对于目前的led产业，生产规模越来越大，分工越来越细，选择

46、合适的商业运作模式非常重要。在现金流量小时应将重点放在支出的监督上,避免不必要的开支,将有限的资金运用到经营的关键之处。l 汇率变动的风险对策随着公司的不断壮大，公司部分产品将外销，外汇市场汇率的波动将影响公司的利润。针对现在汇率变动的风险的对策：公司将根据国际.国内市场的变化适时调整led芯片的市场结构和出口比例，合理运用各种结算方式和保值手段，规避和减少汇率波动带来的风险。l 企业的生存风险的对策对于企业破产或变卖的可能性，我们会建立企业生存风险预警系统，提醒决策者采取有效的防范和调整措施。对此，我们采取企业生存风险的z记分法来预测：z记分法是把比率分析与统计技术结合在一起来综合判定企业的

47、生存风险情况。z记分模型为：z=1.2x1+1.4x2+3.3x3+0.6x4+1.0x5x1=营运资金/总资产，衡量营运资金的充裕程度x2=留存收益/总资产，衡量企业在一定时期内利用净收益再投资的比率x3=息税前利润/总资产，衡量企业在不考虑利税因素时的盈利能力x4=总资产的市场价值/总负债的账面价值，衡量在负债超过资产时，权益资产可能的跌价程度x5=销售额总资产，衡量企业资产取得销售收入的能力。z的分值企业短期内存在生存风险的概率1.8以下很高1.82.7高2.82.9可能3.0以上不可能运用此模型衡量企业第一年的风险程度：x1=0.16 x2=0.089 x3=0.104 x4=2.72

48、 x5=0.63z=2.9218从这些数据中可以看出企业的风险近乎于不可能的情况。说明我们企业在短期内运营的风险是很低的。l 环保风险公司产品项目的设计初期就充分考虑到对环境的保护，对可能产生的环境污染的环节进行了重点治理。但随着国家对环保要求的提高及相关标准的修订，会增加公司的治理成本，对公司经济效益带来影响。针对上述风险，公司在加强管理保障设施安全,高效运行的基础上，推广新的环保措施，同技术改造相结合，提高环保水平。l 来自外界环境的一些特殊风险策略分析针对其他风险的对策：我们公司通过加强管理，提高公司人员的风险意识以降低政治、经济、自然灾害等不可预见的风险因素给公司带来不利影响。从上面分

49、析可以看出，要想确保投资资本的效益，就必须尽可能合理选择风险管理技术和手段，制定好风险管理总体方案和行动措施，利用金融创新、制度创新及管理创新来有效地激励创业家和风险资本家，有效地减少巨大的信息不对称，并提供技术创新所必须的管理机制，尽可能减少、控制和消除存在于风险投资中的各种风险。7.3 风险预防和控制针对不同的风险，其预防和控制的方法各不相同。例如，为预防和控制决策风险至少可采取以下几种方法：l 提高信息的完善程度，这涉及大量的信息搜集、分析处理等工作；l 在决策机制上加强决策的民主化，包括设立咨询委员会等；l 提高决策实施的刚性，以免决策执行出现偏差。7.4 风险投资的退出策略追求盈利是

50、风险投资人和企业管理人的目的。风险投资公司要在一定时间以一定方式结束对风险企业的投资与管理，收回投资和收益，因此，我们公司必须设计一个顺利退出的策略和方式，来确保投资人和我们的利益。然而获得这些回报要依靠对退出方案的周密安排，风险投资的退出策略有公开上市、出售及清算等。风险资本退出途径很多，主要有公开上市，风险企业并购，风险企业回购以及资产清算等方式。公司根据自身条件，综合考虑，力争在国内上市或海外二板上市，使风险资本顺利退出，获得高额回报。上市的时间是从公司成立起的第六年。由于存在不确定性，公司在不得已的条件下将风险企业回购的退出方式。l 公开上市公开上市，即第一次向一般投资者发行我们企业的

51、股票，股票上市不仅可为企业筹集到更多的资金，更重要的为投资者出售股票而提供赚利的渠道。本公司认为公开上市可行，是与公司的良好自身条件分不开的：1.我公司具备健全且运行良好的组织结构，实收资本8000万，资产负债率合理；净资产报酬率第二年即达到20%，且呈上升趋势，连续盈利达3年以上，具有持续盈利能力；财务状况良好，并且做到经营业绩真实，财务报表明晰。各项条件均达到国内主板市场上市条件。2.公司具有政策优势，公司所涉行业为高科技领域，且为我国鼓励和重点支持的产业，完全负荷国家产业政策。3.公司以技术创新作为发展的第一动力，且具有国内领先、国际先进水平科研实力，创新能力强，增长型产业特色显著；主业

52、鲜明，产品市场广阔，经营业绩良好且上升趋势明显，盈利前景好。4.我公司管理队伍高效团结，管理制度科学明确，高效的激励与约束机制是我公司高工作效率的保障。5.此外，我公司还具备一定的地理优势， 江苏无锡在全国较早推出推进企业上市的操作措施。该市在90年代中后期就设立了“市企业上市办”与市政府办公厅合署办公，在2001年5月的机构改革中，设立市经济体制改革办公室对外挂“市企业上市办公室”的牌子，积极支持企业上市。我公司通过首次公开上市集资，可以筹集到所需的资金和偿债能力；股东抛售持有的股票，套现获利，为投资者退出创造了便利条件。我公司通过上市可提高知名度，为企业带来更多的发展机会和得到银行的支持。

53、l 出售出售是除了上市以外的另一主要获利渠道。出售包含售出和股票回购。售出又为一般收购和“第二期收购”。在具有发达金融市场的美国，据统计，在退出方式中，一般收购占23%，二期收购占9%，股票回购占6%，三者合占38%，比公开上市还要多。虽然在收益率上大约为公开上市的1/5，但使用该方式可以立即收回现金。不过这种方式退出，时机是非常重要的，因此我们应该选择在我们企业的未来投资收益的现值比我们企业的市场价值高时把公司出售。l 清算或破产风险投资的巨大风险反映在高比例的投资失败上，越是处于早期阶段的风险企业，投资失败的比例越高。当风险投资者认为企业发展前景暗淡或表现不佳，成长太慢，不能给予预期的高额

54、回报，就要果断撤出。特别是有些已经发展到一定阶段的公司，死了反而比活着更有价值。这是因为一方面建筑、机械、设备以及它资本，在清理中要比它们在一个不良运行的企业更值钱。l 风险资金退出的原则风险资金不论是在上市前退出还是上市后退出，都要把握住如下几个原则：风险原则、利润原则、资金原则、策略原则。l 附表：风险投资的不同阶段比较阶段风险等级状态投资目的投资年限预期收益率五年回报倍数种子期极高概念、计划开发、试生产710年60%以上1015启动期很高生产、运作市场营销510年40%60%612发展期高开始销售提高市场份额37年30%50%48扩展期一般开始盈利稳定利润13年25%40%36退出期低快

55、速成长上市或转销13年25%24第八部分 财务分析81 财务假设一 注册资金额：8000万元，其中创业者自筹资金3200万元（含技术入股1000万），申请风险投资4000万，吸收其他投资者投入800万。资本架构如图示。二 购建固定资产4200万元，以及无形资产3200万元。三 固定资产预计净残值84万，摊销期为：5年，直线法摊销。四 无形资产摊销期：5年。五 考虑公司建设需要以及合理的资产负债规模比率，投产后申请银行贷款 3000万元，以设备及无形资产做抵押。银行贷款年利率：10%，还款期限为：5年，每年利息：300万元。六 正常经营初期外借资金700万，为金融机构1年期借款，利率：5%，主要

56、为临时性周转使用。七 企业适用所得税率：本企业属高新技术产业开发区内高新技术企业，可按15%税率征收所得税：新办的高新技术企业，自投产年度起免征所得税两年。企业在第二年后的所得税将按15%的税率征收。八 从第二年起按投资比率向投资者分配利润。九 除特别说明外各项目的单位均为万元。8.2投资效益评价：公司在已有建设基础上预计一年内即可完成各项建设施工，部分产品即可投产打入市场。根据市场预测，综合长远考虑公司市场目标、企业规模、技术研发、产品销售等各方面，预测计算期5年内的投资现金流量列表（全部投资）如下图：项 目2008年2009年2010年2011年2012年净利润1565.8382808.7

57、4111.73516.6854617.4固定资产折旧8008009001000无形资产摊销840112013201400现金流入小计1565.8384448.76031.75736.6857337.4固定资产投资42000010002070无形资产投资32001000300010001500流动资金投资4841253000现金流出小计74001000343821256570净现金流-5834.1623448.72547.73611.685767.4（p/f,0.12,t）0.8930.7970.7120.6360.567净现值-5209.92748.61391813.96242297.032435.1158累计净现值-2461.28