邮政《高考大礼包》项目策划书

1、年高考大礼包项目策划书 一、市场背景为进一步拓展市场，做大我局招生商函业务规模，整合邮政优势资源，发挥专业联动，通过合作的方式不断丰富“高考速递经济”的内涵和品种，面向全市金榜题名的高考学生发行高考大礼包本册式邮政广告刊物。二、总体思路进一步开发年度高考经济，丰富邮政产品线，速递物流公司、直属局整体联动，共同招商，收益共享，做大业务规模，促进高考大礼包业务的全面发展。三、市场定位（一）产品介绍高考大礼包是邮政广告dm本册式刊物，拥有四川省工商行政管理局颁发的固定形式印刷品广告登记证。该刊物主要通过入学准备、学业有成、日常理财等篇章，提供给大学新生丰富多彩的入学资讯，是一本实用性、知识性强的可读

2、刊物。该刊物将设计3-5个页面介绍大学新生入校指南及大学生活注意事项；设计30-60个广告页面（广告页面将根据招商情况而定），囊括高考学生金榜题名后准备消费的商家广告信息。本次高考大礼包共投放1万本。主要投放对象是绵阳地区高考学生金榜题名的1万目标客户。（二）目标市场市场目标客户刊载内容一级市场通信企业三大运营商、金融保险客户宣传3g业务、实惠套餐、预存入网；银行卡业务二级市场餐饮、酒水、饮料等商家商家介绍，用于考生谢师宴三级市场旅游景区（点），旅行社假期出行安排四级市场手机、电脑等电子数码产品最新数码产品购入五级市场学习用品、衣帽服装等商家书籍、眼镜、文具等购买介绍六级市场网购、网游客户端网

3、络购物风险提示、网游游戏介绍（三）运作方式高考大礼包将随同录取通知书送到目标客户。四、工作安排（一）活动时间：年7月5日至年8月20日招商截止日期： 7月20日（暂定）（二）工作进程：第一阶段：筹备启动阶段（7月5日前）1.项目组对高考大礼包项目进行工作布置，明确各成员单位职责。2.直属局或客户中心负责制定高考大礼包营销活动实施方案，将营项目销成员按客户类别编制营销小组（例：餐饮组、旅游组、it数码组、驾校组等），同时梳理目标客户，并下达计划，分解落实，并负责做好相关培训工作。3.样册下发：函件局设计制作高考大礼包样册，并将样册分发到项目组成员手中，用于营销员上门营销资料。第二阶段：营销、产品

4、设计阶段（7月20日前）1.各营销小组全面开展高考大礼包招商营销活动，针对所确定的目标客户进行重点营销。2.项目组做好营销方法指导、市场资源管理、项目开发复制、产品设计支撑、进度跟进督办等工作。第三阶段：印刷、发送、投递阶段（7月25日前）1.直属局负责印制并交付速递公司安排投送。2.速递物流公司按录取通知书的发送数量将高考大礼包送到目标客户。第四阶段：闭环总结阶段（9月）五、刊例指导价（暂定）高考大礼包广告位价格表（单位：万元）序号广告位置价格1封面2-52封二2-33前扉2-34后扉1-35普通内页（单p)0.2-0.86封三1-37封底2-38跨页3按客户最高出价定封面广告位。其余广告位置按协议签订时间实行销控。六、业务流程（一）开发流程1、分析市场资源，确定目标客户，了解客户需求，向目标客户推介。2、与客户达成高考大礼包广告刊登合作意向，签订高考大礼包广告刊登合同。3、各营销人员负责办营销成功的理客户业务登记、产品制作、信息处理等工作，并于合同签订当日向项目组报送合同及刊登确认稿件。4、函件广告局协助设计制作。（二）各服务环节责任人递物流公司、市局市场部、市局客户中心、直属局、函件广告局成立2012年高考大礼包项目服务支撑工作组，各环节服务工作责任人为：项目