业务员培训计划10篇

1、业务员培训计划业务员培训计划（一） ：业务员培训计划为了让新进来的业务员能迅速了解企业发展方向与前景， 掌握公司产品知识，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：一、公司制度与纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。二、产品知识学习：对公司的产品有个较全面的了解，对公司目前的产品体系进行系统的学习，个性是主打产品的学习要深入。三、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，了解操作常识，积累产品知识，为以后的销售工作打基础。四、销售技能及销售要求学习。熟悉公司对业务员的管理要求，对公

2、司的销售模式，销售方法的学习，各项费用的报销流程及金额等。培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢资料进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。业务员培训计划（二） ：一、前言* 公司作为一家处于高速发展期的企业， 现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的职责和使命：即老员工就应及时地总结和归纳自己的工作经验; 与公司其他同事及领导充分沟通; 完善和框架化自身的知识与技术潜力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员

3、工则就应端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法， 未尽之处，望各位同仁不吝赐教。二、新员工培训计划的目的1 、使新员工了解公司的企业文化及业务资料2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮忙新员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工; 所谓硬， 即把科学的方法、 实际的经验完整而彻底传授给新员工

4、; 所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情; 所谓威，即以严格的管理手段帮忙新员工养成规范而良好的工作习惯。四、新员工培训计划的资料1 、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状; 我司目前的市场地位及发展历程; 我司的企业文化及组织结构 ; 我司主营业务介绍 ; 我司未来的发展战略和展望。2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、 人数、 各职位的职能与职责; 公司其他相关部门简介 ; 业务流程培训 ; 日常工作资料介绍 ; 公司相关规章制度培训 ; 工作方法培训。3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技

5、巧及心态把控; 方案制作技巧培训 ; 我司经典案例解析 ; 电话邀约话术演练; 面谈演练4、实际操作培训由资深销售（ 帮带老师 ） 带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。5、帮带制度每位新员工务必被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作状况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带 老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮忙新员工规范而快速地进入状态。五、新员工培训计划的执行方案1

6、 、第一天空上午进行资料（1） 的培训，时间约为 10 ： 00 至 11:00 。并于上午尽量完成新员工的入职手续、 资料领取 （ 销售必要资料如各类 ppt 、 word 文档及其他公司资 料等 ） 和位置、电脑安装的工作。2、第一天下午进行资料（2） 的培训，时间约为 13:00 至 14:30 。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改善意见。3 、 第一天下午进行资料（3） 第一部分 （ 除各种演练外 ） 的培训， 时间约为 15:00至 17:00 。该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求简单热烈，充分展现讲师的销售潜力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工

7、作的认同度与热情。4 、 第二天空上午进行资料（3） 第二部分 （演练 ）培训， 时间约为 9:30 至 10:30 。此次培训的主要资料是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中务必给与正确的意见和推荐，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。5、第二天空上午最后由公司领导结训。时间约为 11:00 至 12:00 。资料主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。6 、 由第二天下午开始新员工务必跟随帮带老师一同工作， 要做到老师在哪里，新员工也在哪里。

8、为期一周至两周 （ 时间长度还需经过讨论方可确定） 。期间帮带老师务必带新员工完成以下工作资料：a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于 5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少少于一份d、方案撰写不得少于3份（暂定）e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g 、其他 （ 待定 ）7 、 帮带期满之后进行新员工培训成果考核。 该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体资料将在下一章详细阐述。六、新员工培训效果的评估办法1 、评估人员：销售部门主管及帮带老师2、评估资料：a工作态度：出勤、培训时表现是否用心、日常工作完成度、与帮带老师相 处是否融洽b、培训成果

9、：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写潜力评估、合同 撰写潜力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估c、工作成果：出单数、出单总金额、出单率 （成交数/意向数）评估h培训记录总结：相关培训记录汇总及总结3、评估方法：a、 帮带老师须就所有上述培训资料分别给予新员工必须的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考b、参考公司的考勤及日常考核记录c、 部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参 考d、 由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。e、 综合上述状况出具新员工培训效果评估结果， 并以此

10、为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师必须的奖励或惩罚。业务员培训计划（三） ：一、培训目的1 、为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是透过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？透过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、 养成做事的用心性和良好的服务态度， 学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核， 最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。二、培训的资料1 、产品培训（ 1 ） 、产

11、品知识的介绍数字通信电缆：导体为 0.5 、 0.511 、 0.6 面积大小的通信线缆，包含普通超 五类、增强型超五类及六类缆等。a、通信电缆局用通彳t电缆：导体为 0.4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体 0.4、 0.5 面积大小的 2芯 4 芯电话线。监控视频电缆 :syv-75-3（ 导体为 0.5）syv-75-5（ 导体为 0.75）syv-75-7（ 导体 为 1.2） ，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、 jis 等系列线缆。b、同轴电缆电视线缆：sywv-75-5（导体：1.0 ）sywv-75-7（导体：1.66）sywv75-9（导体:2.15） 以及高档电视线

12、缆系列。c、屏蔽线rvvp!（列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风 系列线缆、rvvsp寸绞型屏蔽电线。dk护套线rvv avv敬缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rv9、扁型无护套软线（rv即黑线）、尼龙护套线（bvn。音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。e、 音响广播系统线缆音响广播线： 高传真、 高保真、 工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。f、信号线以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的资料。bc纯铜、al:铝镁合金丝、tc:镀锡铜、ccs铜包钢、cca铜包铝等。（ 2 ）产品的优势卖点首先，我公司出厂

13、产品保证足芯、足米、足平方、更安全、更价值的本位宗旨。l 包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。l 在与其他竞争对手比较方面，体此刻产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证。l 品牌化经营、产品创新潜力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一向走别的同行前面。举例：尼龙护套线l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。l 尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安

14、装敷设带来了便利和经济性。l 采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。（ 3 ）产品的适用范围举例说明： network250 用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线， 满足于100mhz的数据通信。标准布线 长度 90 米。sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统（catv/matv 作分支线和用户线以及其它高频率机器之

15、连接线或内部配线。尼龙护套线：用于额定电压 450/750v 及以下动力装置固定布线。2、公司文化、客户服务培训以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越诚信营商 企业文化一流品质一流服务科学管理持续改善 品质方针根深，方能叶茂的营生境界 品牌理念真芯品质放心选取足米足芯足平方更安全更价值 价值理念专业的知识微笑的服务专注的工作用心的协助 职业情操服务专业的知识微笑的服务专注的工作用心的协作 士匕宗旨（ 1 ） 用心的市场协作， 派驻专业人员进行标准化的协助， 渠道分销商的开发， 市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。（ 2 ）市场运作的用心配合，产品样板和资料的满足需要。（ 3）针对由我公司原

16、因所产生的质量问题，保证向客户带给100%满意的更换服务。（ 4 ）针对滞销产品，向客户带给在有效期间内的调换货服务。三、团队的打造手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。1 、 因人而异进行工作分工， 充分使员工潜能得到发挥， 渠道与工程分工明确。2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争比较，看到自己的长处和不足。3 、 会议制度的设定， 晨会、 周会和月度会议制度的设定， 晨会， 每一天进行，汇报当天计划和前一天的工作状况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作计划、

17、业绩目标等。4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。四、业务开发培训（ 、市场开发前的准备（ 1 ）样品板和资料的准备（要进行量化） 。例如 : 我每一天拿多少个样品板资料去开发市场， 有针对性的向潜在客户进行 资料的派发，全力做到，资源的不浪费。（ 2 ）要明白目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。（ 3 ）明白自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我这天要拜访10 家客户或者20 家客户，寻找有5 家的意向型客户等。2、目标市场定位、市场类型的甄别（ 1 ）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材 料为主。（ 2

18、 ）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎样样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。3、如何寻找目标客户以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选取开发客户，开发出的客户是务必贴合我讯道公司要求。（ 1 ）门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法明白这市场哪个商户的实力最好，但是我能够明白哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是决定客户销售实力的唯一论据。（ 2 ）人员分工、物流配送潜力。门市面积的大小，在某一

19、方面来讲，能够根据这个看出人员的多少，人员的安排能不能满足商户经营的需要，物流配送潜力 能否做到及时交货到客户手上。（ 3 ） 所经营线缆产品的质量、 品牌知名度以及产品在同质产品中的售价比较，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。（ 4 ）经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。是否有一套完整而有效的经营思路。（ 5 ）经销商以及所属员工的服务潜力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的潜力等等。尤其是对售后的服务潜力。（ 6 ）决策人员的性格，对待事物的态度。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆十分多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放

20、在那做样貌，不在 乎这一经营成本，不认真对待等。（ 7 ）经销商的网络覆盖潜力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）4、选定客户后，如何与客户进行洽谈首先，我们要明确的告诉客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要十分明确该客户是有意愿的。谁（关键人） ，针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人务必能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。为什么，当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先能够褒奖客户，说明讯道寻找合作伙伴的前提，不是随便一个经销商就能够做的，达不到必须的要求，就无法取

21、得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明了讯道的整体 实力。市场范围，这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们给予必须范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。利益我们给客户能够带来什么？1 、先进的管理经验，完善的产品库存管理。2、完善的服务体系架构，适宜的产品价格体系。3、利润空间，赢利潜力。时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。如何做我们该如何来合作，该怎样来做。市场调查及市场协助。市场调查：（ 1 ）找准我们的市场，核心市场和目标市场。2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。（ 3 ）市场

22、上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。市场协作：（ 1 ） 、协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。（ 2 ） 、适宜的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。（ 3 ） 、资料、产品样板的有效支持。其次，在市场方面该告诉客户什么？1 、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，普通 bv 线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权。2、做好规划，让客户看到未来的期望，能够赢得竞争对手的市场。（ 1 ） 分析市场状况， 我

23、公司产品在这一市场的估计容量， 要让客户看到前景，（ 2 ）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，能够多宣传近期的业绩增长状况，能够向客户进行反向的案例说明，例如：强调我们的价值。5、成交及试探性成交根据以上的分析资料，若无提出其他意见，就能够确立合作。一旦没有反映，我们能够率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。五、售后服务1 、做好产品推荐，参照市场调查资料，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。3、该如何操作市场的方案

24、落实了。业务员培训计划（四） ：为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置） ， 熟悉公司的文化氛围， 增进与其他同事之间的沟通交流。时间为 3 天。二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为 2 天。三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手潜力。时间为 3 天。四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为 2 天。五、了解售后技术支持，对不良

25、品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为 2 天。六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为 1 天。七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为 2 天。八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为 1 天。总时间为 16 天，期望结合公司的计划，透过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。业务员培训计划（五） ：我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也明白了每一天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，此刻开始对自己每一天的时间进行一下合理的安排：一、

26、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。1 、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2 ： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30 分才行动，

27、至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（ 参考推荐版）此刻，我们根据家装业务的特点，推出一个参考推荐版的一天时间安排：1 、早会培训学习（8 ： 008： 40）我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，资料能

28、够循环推进。2 、设计跟进（8 ： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3 、打电话 （ 电话拜访、电话跟进 ）（9 ： 009 ： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接

29、与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。4 、到小区展开行动（9 ： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去。5 、回公司打电话（16 ： 0018： 00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的客户分析表 ，只有对客户进行准确分析定位，

30、才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通。7 、晚上要列出当天名单（ 客户、人际关系 ）期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。业务员培训计划（六） ：新入职业务员培训：一，业务员必备的基本素质：1. 勤奋，能吃苦!2. 谦虚，好学!3. 良好的口才!4. 良好的心态!5. 准确的定位!6. 敏锐的观察力与洞察力 !7. 诚信的品质!8. 诚实的负责!9. 绝对的执行力 !10. 树立团队的荣誉感!二，业务员成长计划 !1. 让他能尽快地成为团队

31、的一员2. 熟悉公司的组织结构及经营方式3. 了解公司的产品 !4. 了解我们的目标客户 !5. 如何进行客户开发!6. 如何把客户做好及做大!7. 各种结算方式的讲解及确保货款的回收!8. 对业务员的管理和监控!三，开发客户的途径:1. 原始做法，电话拜访，见面拜访，再次拜访，最后成交2. 透过朋友介绍!3. 透过客户介绍!4. 直接找老板!5. 透过黄页找客户 !6. 邮寄资料给决策者!7. 和其他业务员交换客户 !四，开发客户的方法!1. 利益驱动，所谓双赢!2. 有共同语言，所谓人以类聚!3. 价格便宜，所谓以价取胜!4. 质量过硬，所谓以质取胜!5. 关系营销，所谓老乡朋友关系 !6

32、. 给他一些空间，他会发挥得更好!五，让业务员一齐创业!做老板的最终目的是赚钱，只要让员工感觉到自己和老板是在同一条船上，他们就会全力以赴，这样的企业肯定赚钱!业务员培训计划（七） ：随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养出一批好的、适合公司发展、能为公司创造良好效益的优秀人才，是企业发展的必然之路。为迎接未来的挑战做好准备，公司很需要扩大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如下规定：业务员培训分三个阶段：一、岗前培训由于新进人员对公司认识不深、了解不多，加上无工作经验、社会阅历，因此人事部首先要对其做好相关岗前培训，主要资料：1 、公司的发展历史和前景。2、公司的发展策略与方针。3

33、、公司的组织机构、领导职务、权限划分。4、公司的相关管理制度、福利、待遇。5、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作资料、个人发展空间。6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。二、入职培训新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月，使之对本公司的产品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售潜力，车间实习期间主要资料：1 、 新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、 品质、 材质及工艺规范等。2、车间管理务必热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问，并尽自己所能去辅导。3、车间员工应对其友好，并带给帮忙。4、人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产

34、品知识掌握状况及工作态度、用心性，并从车间管理处了解相关信息。5、董事长不定时对其工作进行审视。6 、 业务员每星期务必向人事部上交一份工作总结报告， 并虚心学习员工吃苦 耐劳的精神。三、专业知识培训新招业务员 （ 试用期 ） 实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业知识的培训， 先随同一位资深绩优的业务主办学习， 具体工作由其业务主办安排。1 、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作资料、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。3、培训新人的专业知识，包括结构、电镀、色彩、生产档次、报价技巧、国际生生意的做法

35、等。业务员培训计划（八） ：新业务员培训方案培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。培训范围：适用于公司新入职业务人员方案资料：1 、 新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道， 由部门负责人在 部门内部开简短的欢迎介绍会。2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训4 、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30 天；培训时间：周期（ 15-30 天

36、）每一天培训 7 小时第一阶段：入职强化培训（市场部）培训方式：ppt课件讲座式培训时间：2小时企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件， 公司的企业文化及愿景。公司组织架构、人力资源、经营业绩公司业务范围及主导产品制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理） ；财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理）办公设备的使用培训（打印机、传真机、扫描仪的使用方法） 。员工义务和职责第二阶段：行业与产品知识培训（市场部）培训方式：ppt课件讲座式培训时间：2天产品综述产品的发展历史与应用公司产品在该行业的现状（ 产品技术、竞争力、产品覆

37、盖率等） 。产品知识介绍主要供货业绩公司的主要竞争对手状况第三阶段 : 销售专项培训 （ 市场部 ）培训方式 :ppt 课件讲座式案例分析（讨论或头脑风暴）培训时间 :5 天关键业务流程内部资源介绍销售管理制度客户类型与决策（ 客户价值理念及客户类型与决策的培训 ）准客户的寻找和接近（ 如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户 ）公司产品问答典型异议的处理（ 如何化解客户的异议，让你就更接近客户 ）销售案例分析竞争对手研究第四阶段 : 生产部培训 （ 业务员自我实践，选取性培训资料）现场实操式培训培训时间 :5 天（动态原则 ） 方式 : 现场实践了解工序及作业指导;了解公司产品系列的工序过

38、程，工艺要求、参数要求、作业要求。第五阶段 : 质检部培训 （ 业务员自我实践培训资料，选取性培训资料）现场实操式培训培训时间 :5 天（动态原则 ） 方式 : 现场实践公司产品分类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。产品模块的了解（ 外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等）成套系统的集成了解（ 各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、配置、原理 ）说明 :1 、 新业务员经过第一至第三阶段的培训后， 按照自己的学习进度由人事行政部安排到生产系统（ 质检部、生产部） 进行自我实践培训，要求掌握以上生产部、质检部的培训资料。2、经过第一至第五阶段的培训后由市场部进行对新业务员

39、进行培训试用考核。3 、 由市场部将第二天的培训资料向新业务人员公布， 新业务人员根据培训资料和资料提前进行研究。业务员培训计划（九） ：业务员培训计划为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：一、看公司的资料（ 了解公司的性质，背景，运作模式; 熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置） ， 熟悉公司的文化氛围， 增进与其他同事之间的沟通交流。时间为 3 天。二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为 2 天。三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手潜力。时间为 3 天。四、成品与

40、半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为 2 天。五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为 2 天。六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为 1 天。七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为 2 天。八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为 1 天。总时间为 16 天，期望结合公司的计划，透过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。业务员培训计划（十） ：第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下

41、工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天：竞争对手的状况先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出 10 家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管透过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。第三天：产品的深入了解。工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出

42、解释。时间为 1 个小时左右，培训完后发 一套测试题，当天完成。第四天：英语口语潜力的提高作为外贸业务人员，英语口语潜力是必不可少的就应鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门带给一对一英语口语陪练服务的第五天，电话，传真， email 使用的一些技巧及总结。email ：要求预备好3-4 封完全不同的信件，能够在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更快的得到客户的具体资料和回复。要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切

43、能够，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就能够开始做业务了。一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是十分有必要的，个性是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。栀子花开的时候，我们该散了，好说好散。 因为梦想会发光，所以，无论身处多么漆黑的角落，也总能有一束光，引领我们前往，风雨兼程，跋涉探险，在所不惜。 岁月像一个安静的小偷，很快，我们就要走到一扇扇冰冷的大门面前，门上写着毕业、工作、结婚、生育、衰老和死亡。我打开了一扇门，却遇见了你。其实光一直都在，我们只是需要一点时间来适应黑暗。笑，全世界便与你同声笑

44、，哭，你便独自哭。 不是爱情，也不是友情。我和你坐同桌，三年。你的影子和粉笔灰交织在一起，黑白分明，在我的记忆里面转圈。他们问我为什么记得你。我也说不清，所有的一切都像流水账，细细碎碎地，捞不起来。我不记得我们说过什么，做过什么，也不记得到底是谁偷吃了谁的好丽友。但是我记得你。我记得那三年，不管我朝哪个方向看，余光里满满的都是你。谨以此文，送给所有同桌的你。在时间的河流里，有多少人刻舟求剑。回忆是时光里带着温暖的余烬。 最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞，道一声珍重，那一声珍重里有甜蜜的忧愁。 信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。 世界上最快而又最慢，最长而又最

45、短，最平凡而又最珍贵，最容易忽视而又最令人后悔的就是时间。现在的付出，都会是一种沉淀，它们会默默铺路，只为让你成为更好的人。我曾剪下自己的一段青春，用来奋不顾身的朝着一个目标狂奔，那勇敢的模样，任何时候想起来都觉得漂亮。时间那么长，骄阳刺疼这 双浑浊的眼，从清晨的第一束光到傍晚的最后一抹夕阳，千丝万缕的时光嘀嗒着薄不堪负的青春，逝去的，忘记的，等待的。时间又是那么的快，从初春的融雪到隆冬的 凝雪，川流不息的时光吱呀过满负积雪的树枝，渐远的，褪色的，期盼的。不过就是别人写的一纸韶华“，豆蔻年华，放荡不羁，然后尘埃落定，碌碌一生。记忆像是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中，一滴一

46、滴，流淌干净。六点起床很困难，背单词很困难，静下心很困难但是总有一些人，五点可以起床，一天背六课单词，耐心读完一本书。谁也没有超能力，但是自己可以决定一天去做什么事情。你以为没有了路，事实上路可能就在前方一点点。那些比自己强大的人都在拼命，我们还有什么理由停下脚步？岁月悄悄地从身边滑过，不知不觉间，年华一度又一度，我似乎已经忘记了如今是几个年头，流年里荡漾的过往，随着时间的暗换，慢慢远去，消失得无迹可寻，而我依旧执着于昨日的繁华里，追逐着故事里的灿漫。 即使对四季更迭早就习心为常，春分谷雨，万物自有定时，又不是第一次见了，然而每一年，第一个季节，照样可以有某一个瞬间惊艳到我。 一剪薄弱的光，也

47、要骄傲的捧出辉煌 可进可出，若即若离，可爱可怨，可聚而不会散，才是最天长地久的一种好朋友。岁月极美，在于它必然的流逝。春花、秋月、夏日、冬雪。如果有来生 要做一只鸟飞越永恒 没有迷途的苦恼东方有火红的希望 南方有温暖的巢床 向西逐退成阳 向北唤醒芬芳 季节的力量是强大的，它能让我在冬季压抑难过，就有本事让我因为春天的来临而内心雀跃。对着终将要覆盖黑夜的白天，对着终将要抽条的枝丫，对着冰消雪融的街道，无可阻挡地乐观起来。愿你的生命有够多的云翳，造成一个美丽的黄昏。 最好的我们，最好的时光，要做自己最喜欢的事。 同样的校服下，跳动着不一样的心。我的生活除了这些热闹鲜艳的点缀以外，底色依然是铺天盖地

48、的雪白卷子和蓝色水笔的痕迹。同样遨游在苦海中，明知道最后就是个溺水幽魂的命，却也要跟别人一起扑腾，抱着一丝缥缈的希望，精疲力竭，靠岸的日子遥遥无期。 当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口，孤独，失望，彷徨叫做成长的大门。还在念书的时候，有无数的坐标供我们参考时间的流逝，每一天有课程表提醒着我们，我们生命中的每一天被分割成每45 分钟一个片段，然后组成不同的学期、不同的学年，我们有不同的年级门牌，有寒假暑假有春游校庆等等等等，来提醒我们岁月的流逝。 但是毕业之后，好像每一天都和过去的一天一模一样，但是，又似乎和之前的任何一天都不相同。 所有的结局都已写好 所有的泪水也都已启程 却忽然忘了是怎么样的一个开始 在那个古老的不再回来的夏日 无论我如何地去追索年轻的你只如云影掠过 而你微笑的面容极浅极淡 逐渐隐没在日落后的群岚 遂翻开那发黄的扉页 命运将它装订得极为拙劣含着泪 我一读再读 却不得不承认青春是一本太仓促的书“读万卷书，行万里路，两者关系如