商业计划书模板(一)

1、商业计划书商业计划书xxx公司（或xxx项目）商业计划书编号：日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和 资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件 方应即刻确认，并遵守 以下的规定：1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（

2、市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金 筹措及投资方式）十二、财务分析1 .财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2 .财务预计（后3年5年）3 .资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1 .董事会2 .经营团队3 .外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协第

3、二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3 .正在开发/待开发产品简介4 .研发计划及时间表5 .知识产权策略6 .无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 .原有主要设备及添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/

4、饱 和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策 第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、 份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促

5、销和市场渗透（方式及安排、预算）1 .主要促销方式2 .广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1 .定价依据和价格结构2 .影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股一普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是

6、否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告 和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一、 股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料/供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第九章管理一、公司组 织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计

7、划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利 率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1 .销售收入明细表2 .成本费用明细表3 .薪金水平明细表4 .固定资产明细表5 .资产负债表6 .利润及分配明细表7 .现金流量表8 .财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期qptc.财务净现值（fnpv）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.流动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一

8、、附件1 .营业执照影印本2 .董事会名单及简历3 .主要经营团队名单及简历4 .专业术语说明5 .专利证书/生产许可证/鉴定证书等6 .注册商标7 .企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8 .简报及报道9 .场地租用证明10 .工艺流程图11 .产品市场成长预测图二、附表1 .主要产品目录2 .主要客户名单3 .主要供货商及经销商名单4 .主要设备清单5 .主场调查表6 .预估分析表7 .各种财务报表及财务预估表使用说明（使用时删除）：1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对 象为白 领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。合同条件是根据中华人民共和国合同法，对双方权利义务作出的约定，除双方协 商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都