下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、新建酒店规模设置方法探讨20xx年xx月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案,值得您下载拥有新建酒店规模设置方法探讨随着中国经济持续高速增长,中国拥有了壹个巨大的国内旅游业市场,这给酒店业的发展带 来了强大的动力,和此同时随着国外酒店业巨头的进入和国内酒店集团的跑马圈地,酒店业 的竞争也日趋激烈,作为壹个酒店业的新进入者如何确定新酒店的规模就成了壹个所面临的 重要问题。本文将每壹个目标酒店作为壹个细分市场,通过影响力分析和竞争力分析来推算新建酒店在 每壹个细分市场中的占有率,然后加和得出在目前市场情况下,新建酒店的市场占有情况, 即新建酒店所能拥有的酒店间数,最后通过
2、对区域内未来酒店业市场情况的分析来调整酒店 未来的规模。酒店影响力系数理论上俩家完全相同的酒店间的相互影响力随着距离的增大而逐渐变小,而当达到壹定得距 离时,俩家酒店相互影响能力为零。举例:我们选取距离作为影响力分析的唯壹因素简化了分析的难度,而酒店间的差异性对酒店间影 响力的作用我们能够通过酒店间的竞争力分析进行体现。酒店影响力系数要根据当地的实际情况来确定,不同的区域在影响力系数上面是不同的,比 如在壹个交通发达的城市,距离对竞争力的影响要低于壹个交通不发达的城市。目标酒店的确定根据影响力系数和市场调研情况,选取新建酒店影响区域内和新建酒店有竞争关系的酒店作 为目标酒店。酒店竞争能力得分酒
3、店的竞争能力体现了酒店间的差异性,也体现了酒店获得客户的能力。影响酒店间的竞争力的因素包括了:价格、档次、服务、周边配套和交通状况。价格:以标间的价格为基准价格,进行比较。档次:综合性因素包含了酒店的星级、规模、内部配套设施、服务水平。周边配套:酒店外部餐饮、娱乐、银行、邮局等配套服务是否完备。交通状况:交通是否方便。打分表:权重的确定:每壹个客户群体对每壹项因素的关注程度是不壹样的,比如说商务客户,他们对价格的关注程度往往会低于观光旅游的客户。我们能够通过问卷调查法或德尔菲法来确定每壹项评分因素的权重。打分方法壹:各竞争力的因素分为不同的级别,定量或定性描述,作为打分的标准。举例:a :酒店
4、间数在200 间之上,运营面积达到 10000 平方米之上b:c:d:打分方法二:在每壹项因素中选取壹家和新建酒店相近的酒店作为基准分,其他酒店和它相比较进行打分。举例新建酒店的市场占有率我们将每壹家目标酒店作为新建酒店的壹个细分市场,那么现有的市场容量就是其客房数量乘以其入住率。在得出各酒店的竞争力得分和酒店间的影响系数后我们就能够得到新建酒店对细分目标市场客户的吸引能力,也就是新建酒店在细分市场中的市场占有率。细分市场占有率=新建酒店竞争力得分一 (目标酒店竞争力得分 +新建酒店竞争力得分)x 100% x影响力系数新建酒店细分市场份额得出细分市场占有率后我们就能够得出新建酒店在细分市场中
5、的市场份额,也就是新建酒店所能获得的房间间数:新建酒店细分市场份额(间数) =目标酒店房间数x目标酒店入住率x细分市场占有率新建酒店的存量市场的房间总数将新建酒店所能获得的细分市场份额进行加和,就能够得到新建酒店在当前市场情况下的房间总数。新建酒店房间总数未来市场的分析作为壹个新建酒店的项目,其建设周期往往需要1-2 年的时间,这样就需要我们对区域内未来 2 年后的市场做壹个分析,来校正在现有市场情况下所获得的市场份额。我们能够根据当地政府的对旅游市场的预测和 1-2 年内区域内酒店房间数的增加来对新建酒店的房间数量进行校正。举例:未来1-2 年区域内旅游业的发展将有30% 的增量,该区域内将会增加3 家目标酒店,大约增加 300 家客房,客房的增长率为50% ,市场的增长速度低于供应量的增加,我们就能够近似的将市场增长率和客房增长率的差值作为校正系数。新建酒店未来的房间数=新建酒店存量市场的房间数x (100%+市场增长率-客房增长率)结束语本文通过引入细分市场的概念,将新建酒店和目标酒店的竞争力对比同酒店的规模确定有机的结合起来,使酒店规模的确定依据更加直观,确定方法更具有科学性和逻辑性。在该方法使用的过程中,对目标酒店的市场调查是这个方法使用的基础,同时酒店间的竞争力因素和权重不是壹成不变的,它是壹个动态变化的过程,随着市场的发展和地域的变化,应该给予适
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024店铺转让合同范例
- 2024年采购合同变更协议
- 审计业务约定书模板
- 私人购房合同模板
- 深圳市房地产出租合同书
- 专业保证担保合同大全
- 电视广告代理权协议
- 住宅拆迁协议书
- 会计师会议协议书
- 2024版自愿离婚协议书写作要点
- 幼儿园中班美术:《向日葵》 课件
- 普希金《驿站长》阅读练习及答案
- 《生物多样性公约》及国际组织课件
- 个人信用报告异议申请表
- Unit 4 Lesson 1 Avatars 教案 高中英语新北师大版必修第二册(2022-2023学年)
- Q∕SY 05012.1-2016 城镇燃气安全生产检查规范 第1部分:天然气
- 部编人教版九年级历史下册教案(全册)
- DBJ50∕T-303-2018 玻璃幕墙安全性检测鉴定技术标准
- 礼仪与教化下外国篇
- 护理的人文关怀-PPT课件
- 嗜铬细胞瘤围手术护理-PPT课件
评论
0/150
提交评论