国际贸易价格术语案例分析

1、议付行提单及苴它单据付款提单和卖方进出口控制 管理机构承兑行 付就探险单付款保险公司其它单据1贾易合同（购买订单）买方licensepermission承运人.许可证ii 海关海关caio提单bill of lading and other documents进出口控制. 管理机构国际货运代理5议付行海关 管理机构n付款permission进出口控制管理机构海关提单和其它单据卖方alicense贸易价格术语案例分析copyright 2010, by包鹏程all rights reserved-copyright 2010, by 包鹏程8free on board1. fob+指定装运港（装

2、运港船上交货）案例分析1：进口方合a公司以fob条件出口一批茶具，买方要求a 公司代为租船，费用由买方负担。由于a公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同 意 更换条件，以致延误了装运期，买方以此为 由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？答案：不合理案例分析2:买卖双方按照fob条件签订了一笔化工原料的 买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符 合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发 现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原 因是货物包装不良，在运输途 中吸收空气中的水 分导致原颗粒状的原料结 成硬块。于是，买方向 卖方提起索赔，但卖 方指出，货物装船前是合格 的，品质变化是 在运

3、输途中发生的，也就是越过 船舷之后才 发生的，按照国际贸易惯例，其后果 应由买 方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此 争 议应如何处理？沏鹦囤鬼鹏程参考答案要点：应由卖方负责。-incoterms中的风险是指意外事件，如果损 失是由 合同的一方没有履行自己的义务所造成的，则由 责任方承担责任，而不论此时货物是否已经越过 船舷。按照inc0terms2000, fob的卖方有提供适 当包装的义务。3) fob贸易术语的变形一份出口合同中贸易术语规定tobstshanghai% 是什么意思呢？copyright 2010, by 包鹏程38装卸费用根据船舶营运方式一i1班轮运输：班程租船：轮管装管

4、卸。f.l(2) f- 0- f.lo.(4 f.lo.s.t(5)liner terms程租船装卸费的划分:f.l (freein):船方负担卸货费，而不负担装货费。f.o. (free out):船方负担装货费，而不负担卸货费。f- i- o- (free in and船方既不负担装货费，也不负f.lo.s.t. (free in and out stowed and trimmed)船方不管装卸、理舱和平舱。liner terms ; gross terms ; berth terms : 称为班轮条件。船方负担装货费和卸货费，并将其包括 在程租船运费内。贸易术语变形fllfio v船方

5、不管装，谁负责装船呢?fiosti买方还是卖方? fob的变形：装船费（1） fob liner term （fob班轮条件）船方（即买方）fob under tackle （fob吊钩下交货）（买方）fob stowed （fob理舱费）卖方+理（fobs）（4） fob trimmed （ fob 平舱费）卖方+平（fobt）说明:fob的变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，但交货地点和风险划分的界限，并无任何改变。至于是否会改变风险划分界限，2000年通则引言中解释，当事人最好在 合同中对此作 出明确的规定，以避免争执。5) fob贸易术语的选用一般由买方王动提出使用fob,原

6、因是： (1)交易的货物数量比较大，够租一条整船 或大部分舱 位时，买方为了节省运费，或为了货物安全，自己租 船。 (2)买方租船比较方便，可以自己选择租船。如果货量不太大，或者买方租船不方便时，买方 愿意让卖方租船，使用什么贸易术语呢？可以选用cfr或cif。2、cfr$指定目的港：成本加运费进口方zk案例分析我国某公司以cfr条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买 方，并要求买方支付货款。事后，业务人员突然 发现，由于业务繁忙，忘记 向买方发出装船通 知。而此时，买方已来 函向我方提出索赔，因为 货物在运输途中因海上风险而毁损。试问：我方 能否以货 物运输途中的风险是

7、买方承担为由，拒 绝买方的索赔？分析：本案例涉及装船通知问题。在cfr术 语下，卖方装船通知对买方自行投保 具有极其 重要的意义。本案例中鉴于 是我方疏忽而导致 买方漏保，由此产 生的损失应由我方承担。3) cfr贸易术语变形例如：一份出口合同使用的贸易术 语规定，cfr ex shipjs holdrotterdam,是什么意思?cfr 卖方租船班轮二船方管装管卸f0卖3程租船fio卸货买方fiost9cfr的变形：卸货费1、cfr liner term （cfr 班轮条件）船方（即卖方）2、cfr ex tackle （cfr 吊钩下交）（卖方负责卸至码头上或驳船上）3、cfr lande

8、d （cfr卸至岸上）卖方4、cfr ex ship9s hold （cfr 舱底交货）买方如果卖方不愿意承担在目的港的卸 货费用，应选择哪个贸易变形比较 好呢？答案：cfr ex ship , s hold （cfr 舱底交货）说明cfr术语的变形只是为了解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。4）价格构成 cfr价格=fob价格+国外运费5) cfr贸易术语的选用卖方办理租船订舱比较方便，买方 愿意办理货运保险的情况下选用 cfr贸易术语。cost,insurance andfreight3、出口方cif+指定目的港：成本、运费加保险进口方案例分析：我方按cif条件进口一

9、批床 单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而 卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以 所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？金;不能。劣3)cif贸易术语变形例如：一份出口合同使用的贸易术语规定,cif ex ships holdrotterdam,是什么意思？c if凄方租船班轮二船方管装管卸f0卖方买方程租船fio卸货fiostcif的变形：卸货费1、cif liner term （cif 班轮条件）船方（即卖方）2、cif ex tackle （cfr 吊钩下交）（卖方负责卸至码头上或驳船上）3、cif landed （cfr 卸至岸上）卖方

10、 4、cifex ship9s hold （cif舱底交货）买方如果卖方不愿意承担在目的港的卸 货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？嗒案：gif exship , shold （cif 舱底交货）说明cif术语的变形只是为了解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。4）价格构成cif价格二cfr价格+国外保险费5) cif贸易术语的选用卖方办理租船订舱和办理保险都比 较方便，买方不愿意承担这些责任 时，双方选择使用cif贸易术语。小结：fob cfrcif 1）买卖双方的义务理解及使用贸易术语时应注意的问 3）贸易术语变形 4）价格构成 5）贸易术语的选用 1 .比较fob,

11、cfr和cif三个贸易术语的异同。2 .我某进出口公司对日本某客户发盘，供应 棉织浴巾4, 000打，每打cif大阪100美元，装运港上海。现 日商要求我方改报fob上海价，问：我出口公司对价格 应如何调整？如果最后 按fob条件签订合同，买卖双 方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？1 参考答案：fob cfr cif二者相同点：(1)买卖双方风险划分相同：装运港船舷为界。(2)卖方交货地点相同：装运港船上。(3)适用的运输方式相同：水上运输(海运和内河航运)(4)出口报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相应的费用，买方负责办理进口报关 并支付 相应的费用。1 参考答案：fobcf

12、rcif三者相同点：(5)卖方提交有关的装运单据或相等的电子信息。(6)卖方按照销售合同规定支付价款、受领货物三者的区别：(1)价格构成不同：fob只包括至出口国装运港装船为止的所有费用cfr = fob价+国外运费gif = cfr +保险费=fob价+国外运费+保险费三者的区别:(2)买卖双方责任不同：租船订仓并支付运费：fob由买方负责；cfr和 cif由卖方负责。办理保险：fob和cfr由买方；cif由卖方。2.答：应将报价调低，即从原报价中减去货物从上海至 大阪的运费和保险费。当按fob签订合同时，买卖双方除风险的划 分没有变化 外，即买卖双方风险划分以装运港 船舷为界，他们所承 担

13、的责任和费用都发生了变化。按cif大阪成交，卖方 负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为 fob大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费 和保险费。4、fca+指定地点：货交承运人出口方车站=进口方zk交货地点的选择若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在其他地点交货，则卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖 方也只要将货物交给买方指定的承运人处置时，交货即算完成。案例分析：美国t公司从巴西l公司进口 900公吨咖啡豆的国际货物 买卖合同，fca布宜诺斯艾利斯950美元。合同签订后20天 内，t公司如约支付了 40%的定金，l公司也于5月2日 将货物交付给

14、布宜诺斯艾利斯的一家货运代理公司，即t 公司指定的承运人。l公司交货后，立即电告t公司要求 其 付款。然而，5月3日晚，布宜诺斯艾利斯市突遇罕见 大 雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库 进 水，100箱咖啡豆受水浸泡受损。由于货物损坏，美t 公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%货款。因 此，巴西l公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁院提出 申诉。问题：1)2000通则是如何界定fca术语下 买卖双方义务的？2) t公司是否应支付余下的60%的货款？为 什么？copyright 2010, by 包鹏程44答案:t公司应支付余下的60%的货款。之后，t公 司可以向其指定的承运人

15、布宜诺斯艾利斯货 运代理公司提出赔偿要求。43copyright 2010, by 包鹏程(aacarriagepaid to5、指定目的地:运费付至进口方kzi=copyright 2010, by 包鹏程54fanlagonsuranc paid to6 cip+指定目的地:运费、保险费付出口方a进口方车站1=案例分析：我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司 出口香料15公吨，每公吨2500美元fob湛 江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月 16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司 于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料 货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货 物损失由我方承

16、担。问：在该笔业务中，我方若采用fca术语成 恳 交，是否需要承担案中的损失？为什么？我方若选择fca术语成交，则可以在货物运 至湛江码头时（或之前）将货物交给承运人， 不必承担案中的损失。fca比fob优势：1 提前转移风险2 提早取得货运单据3 提早交单结汇4减少卖方的风险责任案例羽1、我国某公司以cfr条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方 的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单 据。此后我方接到货物，经检验部分货物在 运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如 何处理，为补么？分析：该公司应向外商要求索赔。因为在cfr方式下，外商未及时发出装船通知以致我方未办理货运保险，因此货物在

17、运输 途中发生的风险损失应由卖方承担。2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一 批。贸易术语为daf alashankollo外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装 车皮 一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦 运 输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞 关费用应由上海公司承担还是由外 商承担？为 什么?copyright阿拉山口2010, by包鹏程54分析:该项滞关费用应由外商承担。2000年通则，按daf条件成交，卖方应 在约定的日期或期限内，在边境指定的 交货地 点，将仍处于运输工具上尚未卸下 地货物交给买 方处置，即完成交货义务。本案中，在边境指定交货地点由

18、于换装车 皮一直 无法落实而产生额外滞关费用应由外商负担。3、某公司以des青岛条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上 风暴 太大导致轮船无法按时到达。因止匕 该公司 向国内生产厂家支付了5万 元延期交货违约 金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公 司的行为是否合理？分析：该公司向国外卖方提出索赔的行为合理。 因为des贸易术语属于实际交货，按照2000 通则，卖方应在合同规定的交货期，将货物运 至指定的目的港，并在船上交货。因此本案中卖方 交货是 卖方违约，我方可以向对方提出索赔。练习1、名词解释2、单项选择3、多项选

19、择4、判断题5、案例分析题copyright 2010, by 包鹏程62贸易术语国 际贸易惯例 象征性交货 fobs.t.fca名词解释59copyright 2010, by 包鹏程2 ,单项选择(1)按照2000年通则的规定，以 fobst成交，买卖双方风险的划分界限是()0a .货交承运人b ,货物在装运港越过船舷c.货物在目的港卸货后d 装运港码头答案:b(5)下列术语中，卖方不负责办理出 口手续及支付相关费用的是(a. fcab-fasc- fobd. exw答案：d(6) cif ex shipps hold 属于()oa-内陆交货类b.装运港船上交货类c.目的港交货类d.目的地

20、交货类答案：b(7)我方出口大宗商品，按cif新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语 变形是：a. cif liner singaporeb. cif landed singaporec. cif ex ships hold singapored. cif ex tackle singapore答案：c(8)在以cif和cfr术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中 货物灭失和损坏的风险()。a.前者由卖方承担，后者由买方承担b.均由卖方承担c均由买方承担d.前者由买方承担，后者由卖方承担答案：c3.多项选择(1)有关贸易术语的国

21、际贸易惯例有0。a. 2000年通则b.1932年华沙-牛津规则c.1941年美国对外贸易定义修订本d.汉堡规则答案：abccopyright 2010, by 包鹏程72综詈c fr卸至岸上术语成交，以下答案正确 的是o。佟卖方应承担货物运至目的港以前的风 险b当货物卸至目的港后，卖方交货完毕2谬运港的船舷是买卖双方风险划分的界限d 卖方在装运港船上完成交货义务答案：cdcopyright 2010, by 包鹏程66术语1是责任、费用划分点相分离的贸书矗20&)?瑞i的解释,cpt以下案:abcdcopyright 2010, by 包鹏程774.判断题()(1)cfr ex ships

22、hold rotterdam 是 指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。()(2)在fob条件下，如合同未规定“装船通知”条 款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法木算 违约。()(3)按一般惯例，凡fob后未加“理舱”或“平 舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。答案：(1)x ; (2)x ; (3)7()按2000年通则的规定，以c组贸易术语 成交签订的合同都属于装运合同。()(5)买卖双方以cif条件成交，若双方在洽商合同 时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低 限度险别义务。答案：7 ; 乂(8)我国从汉堡进口货物，如按fob条件成交，需 由我方派船到汉堡口岸接运货物；

23、而按cif条件成 交，则由出口方恰租船舶将货物运往中国港口，可 见，我方按fob进口承担的货运风险比按cif进 口承担的风险大。答案：(8)x5 ,案例分析题(1)我方以cfr贸易术语与b国的h公司成交 一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运 时间为 4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船 完毕，由于遇星期日休息，我公司业务员未及时 向买方发出装船通知，导致 买方未能及时办理投 保手续，而货物在4月8%监蠹翳斜问：货物损失的(1)答案：货物损失的责任由我方承担。因为，在cfr术语成交的情况下，租船定舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买

24、方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时 发出装船通知，导致买方未及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由莪 方承担。我某进出口公司对日本某客户发盘，供越棉织浴 巾4, 000打，每打cif大阪80美元,装运港大连；现日商要求我方改报fob大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如 果最 后按fob条件签订合同，买卖双方在所承担的 责任、费用和风险方面有什么区别？(2)答案：应将报价调低，即从原报价中减去货物从大copyright 2010, by 包鹏程80连至大阪的运费和保险费。当按fob签订合同时，买卖双方除风险的划 分没有变化外，

25、他们所承担的责任和费用都 发生了变化。按cif大阪成交，卖方负责租船 定舱和投保，并支付运费和保险费；而改为fob大 连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和 保险费。 (3)我某公司与某德商按cif汉堡、即期信用证方 式付款的条件达成交易，出口合同和来证均 规定不 准转运。我方在信用证有效期内将货物装 上直驶目 的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证 行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其 他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装 的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直 运 船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使 用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方 提交的是直运提单，而实际上是 转船运输，是弄虚 作假的行为。我方有关业 务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅