婚庆销售接单技巧_第1页
婚庆销售接单技巧_第2页
婚庆销售接单技巧_第3页
婚庆销售接单技巧_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、很多公司的人员分工大部分是婚礼策划师兼婚礼谈单师， 所以在这里我想和婚礼策划师一起探讨一下关于和客户谈单的一些相关话题。做了很多年婚礼策划师，也接触了很多的客户，谈了不少单子， 对于谈单这块我感觉还是要学习的东西很多， 因为谈单就是营销，所以它的知识点真是太多了，而且千变万化，没有定数。 我就通过我这几年与客户的谈单经验和大家分享一下， 策划师在谈单的时候应该注意什么以及如何更准确的找对方法去谈单！婚礼策划师谈单法则一： 赞美法花儿不能没有水， 女人不能没有赞美； 犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。例 1 亲：你这件衣服真的很漂亮！例 2

2、亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！ 同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。婚礼策划师谈单法则二： 自我揭示法自我揭示法即自行透露自己的资料， 这种做法可以帮助对方更了解自己， 并为对方提供谈话题材， 作出平衡彼此谈话内容的作用。 但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定例 1 ：亲！我 85 年的你哪年的例 2 亲！ 我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题， 我当时是这样解决的。婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白， 如果在这个时候， 最能运用的法则就是自我揭示法婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话 总结别人讲话内容可包括三个层次1 、与谈论话题有关之个

3、人经验2 、自己对谈论的事项之意见3、自己对分享事件中之感受例如： 张三： 亲， 最近有没有参加过朋友的婚礼呀？李四： 有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。 （个人感受）张三：我们每周都有新人结婚，每场婚礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢？（个人经验及感受） 。李四：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼！ （个人感受）张三：是啊！我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。 （个人意见）婚礼策划师谈单法则四：二选一法则谈单法则中有一个“二选一”的法则， 婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时， 可以做出二选一的方案，让客户从1-2 做选择例： 婚礼策划师可以和顾客沟通时， 庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。 请问你平时是周六周日有时间吗？还是周一到周五的晚上有时间！婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜” 。 相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。例 1 ： 当顾客进门沟通时间时， 您稍等， 我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务， 所以我要看一下您的婚期， 我们是否能够提高服务。例 2 ：对于好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期， 我

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论