智能证照卡应用设备及系统企业三年发展战略

1、智能证照卡应用设备及系统企业三年发展战略2012一、公司发展总体战略和经营理念（一）公司使命与愿景本公司致力于为智能证照卡创造应用价值，以智能证照卡个性化设备和小额电子支付为核心，为智能证照卡制造与应用领域提供高性价比的解决方案，面向国内外市场输出产品与服务。本公司将在电子安全证件、金融电子支付、轨道交通、通讯领域持续创新，努力成为全球智能证照卡电子化有力的推动者和竞争者，成为行业内国内一流、国际知名的企业之一。（二）公司发展指导思想1、紧跟国家战略性新兴产业政策，立足金融电子化和物联网产业，为社会提供丰富的产品类型，为国家战略的实施提供有力支持。2、引领行业发展。公司坚持以自主研发提升企业核

2、心价值，以发展理念提高产业发展水平，以先进的管理方法带动同业企业的管理提升，引领行业健康成长。3、扩大品牌影响。公司面临中国国内和国际两大市场，需要不断发现新的市场需求来确保领先地位，扩大中国民族品牌的国际影响力。4、承担社会责任。公司核心产品多数用于政府投资的基础设施项目，产品质量与公共服务水平具有相关性，为维持稳定的社会公共服务水平，应保证产品的稳定性和安全性。另外，公司在发展的同时应该以负责任的品牌形象带动业务的发展，谋划企业与社会相互促进、共同发展的良好局面。（三）公司发展战略公司发展将围绕行业核心产品实行专业化经营，立足国内市场，适度开拓海外市场，通过与知名跨国公司的技术合作实现自身

3、实力的提升。为实现企业发展目标，根据公司目前产品和市场的情况，对以中国国内市场竞争为主的小额电子支付产品线实行差异化战略，对未来面向国际市场竞争为主的个性化设备产品线实行低成本战略，贯彻“国内竞争差异化，国际竞争比性价”战略思想。基于中国国内市场竞争实行差异化战略，利用强有力的营销能力和产品创意，协调公司产品设计、研发、营销各部门，开发出既有创造性又有目标针对性的产品和服务，保持公司在国内竞争中的产品领先地位；公司在国内行业积累了相当的技术实力和市场经验，一方面应该维持现有产品质量的稳定，保证客户能够得到良好的沟通、及时的售后服务，另一方面应该深入挖掘客户潜力，拓宽产品线种类，实现多元化产品的

4、整合营销。对于国际市场竞争，公司具有总成本领先优势，利用相对低价的人力物料资源获取能力，努力解决全球配送的成本问题，在未来产品数量上升以后实行高标准的生产量化目标。（四）公司经营理念公司专注于智能证照卡制造与应用领域，日常经营坚持以人为本，鼓励员工实现自我价值，树立促进中国行业发展的使命感。公司在技术上勇于创新，善于敏锐发现用户需求的变化，能够准确、及时地适应动态的市场环境，在产品研发方面精益求精，以成为中国领先的物联网企业为动力，为客户提供全面最佳的解决方案。二、公司发行当年及未来三年的发展规划及发展目标根据本公司对目前行业发展现状与趋势的判断，发行当年及未来三年内公司的业务发展目标为：立足

5、于公司现有小额电子支付和智能证照卡个性化设备两大核心产品，顺应中国金融电子化、物联网产业发展趋势，积极响应国家政策的要求，贯彻“国内竞争差异化，国际竞争低成本”战略思想，力争成为国内一流、国际知名的智能证照卡企业。（一）整体经营目标公司整体发展围绕核心目标稳步推进，即以塑造国内行业第一品牌为目标，以技术产品化能力和市场行动力为核心竞争力，以产品管理、项目管理、客户管理为管理支撑，完善公司各项体系建设。公司未来三年的主营业务收入复合增长率应达到或超过同类企业的平均水平，销售业绩稳居国内行业前列。1、树立国内行业第一品牌目标；2、强化公司技术产品化能力和市场行动力；3、完善产品管理、项目管理、客户

6、管理三大管理支撑；4、加强建设持续创新体系、质量安全管理体系、人力资源开发体系、绩效考评体系。（二）主要业务经营目标和战略重点1、小额电子支付和轨道交通业务作为公司最重要的核心主导业务之一，该业务是公司主营业务收入的主体，为公司发展做出了重大贡献。至未来三年年末，公司该业务的营业收入复合增长率应达到或超过同类企业的平均水平，位居国内市场前列。该业务的战略重点：维护公司现有客户，积极挖掘客户的多层次需求，积极推进公司全面解决方案理念；跟踪国际领先的小额电子支付技术，拓展小额电子支付应用市场，使公司产品始终领先于国内竞争对手。（1）扩大公司生产制造能力，利用规模效益降低成本，弥补市场利润率下降趋势

7、。本次发行募集资金项目之一是扩大主要产品的产能，对现有产品类型进行升级，提高公司核心产品的产量，使产品质量能够得到更好的控制。（2）开发下一代小额电子支付终端，提高产品的功能与性能，坚持产品稳定、可靠、先进的原则，通过产品升级和扩展，形成持续发展的能力。（3）推进公司城市一卡通整体解决方案对客户的影响力，围绕现有客户充分挖掘市场深度需求，针对市场变化迅速开发出新型产品，延续公司对行业的敏锐感觉，强化技术转化产品的能力。（4）维护好与轨道交通系统集成商的关系，争取在轨道交通系统集成方面扮演更重要的角色。紧跟国内轨道交通事业的发展，在完善现有产品基础上，继续推出技术含量高、市场需求量大，可替代进口

8、的高性能价格比的地铁afc/acc应用产品及系统。2、智能证照卡个性化设备业务作为公司增长速度最快的业务，智能证照卡个性化设备应用前景广阔，呈现出逐年增长的趋势，需要重点投入发展。至未来三年年末，公司该业务的营业收入复合增长率应达到或超过同类企业的平均水平，并在国际市场站稳脚跟。该业务的战略重点：加快升级银行卡、sim卡等个性化设备，并进行新产品国际市场的拓展，利用成本优势塑造中国品牌的国际形象。（1）将公司现有核心技术平台化，提高产品化的市场反应速度，提高个性化设备的系统集成能力，积极开发自主知识产权的个性化设备产品。（2）加强与国内外合作伙伴的技术交流，为客户提供设计理念与技术先进的电子证

9、照卡个性化设备，利用公司的相对成本优势参与国际竞争，特别是第三世界国家的智能证照卡升级换代项目，力争在海外站稳脚跟，成为国际主要品牌。（三）主要产品和业务开发计划公司保持销售持续增长是可行的。目前，公司已成功搭建了两个“研发、营销、技术支持”平台（即：智能证照卡个性化设备平台和小额电子支付平台），两个平台产品方向清晰、技术路线明确、生产工艺成熟、销售渠道稳定。为了保持目前市场份额的增长态势、实现替代进口、出口、在未来新应用领域出现时及时、推出新产品，公司只需要在这两个产品平台的基础上，致力于满足客户个性化、定制化需求，不需要重新大规模投入研发、营销。公司保持销售持续增长的具体措施如下：1、维持

10、目前市场份额的具体措施公司多年来坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的原则，通过创新保持企业产品活力，保证企业销售的持续增长。（1）在安全证照个性化设备领域，公司凭借在公安部电子护照个性化设备项目上的技术积累和成功合作经验，紧密跟踪电子港澳通行证、电子驾驶证、电子社保金融卡项目的政策导向和市场需求。公司上述各类产品在两年前开始研发，目前研发样机已在测试阶段，在不断完善的同时等待市场的启动。（2）在移动通信卡个性化设备领域，保持并不断提升该细分市场的市场份额。公司在保持现有产品的市场份额的前提下，着重于行业前瞻性产品，目前已经开发完成的移动通信卡个性化最新产品（如：手机2ff 卡、3ff 卡个性

11、化设备）。（3）在国内已经建成的轨道交通afc 系统中，雄帝科技提供的票务中心系统及设备已经占据了绝大部分的市场份额，最新推出的收发卡机构、专用读写器等关键核心模块在国内轨道交通领域成功应用，并开始进入香港、马来西亚、印度等国际市场。随着国内外轨道交通行业的发展，公司在轨道交通方面还会加大研发力度，开发出面向轨道交通市场广阔和深入方向发展的新产品。（4）在小额电子支付领域，公司将把市场重心转向城市一卡通及金融电子现金支付的融合，致力于金融电子现金支付的相关产品研发和市场拓展。目前，公司在小额电子支付领域已经取得可喜的进展。例如，公司已经和工商银行、中国银联广东分公司等合作单位签署了粤澳银联卡交

12、通行业应用框架合作协议。这标志着公司在电子现金支付领域取得重大突破，有利于保持公司较强的市场竞争力，并为公司市场份额的持续扩大奠定了良好的基础。2、实现替代进口和产品出口的措施（1）公司将把握国内银行卡emv 迁移的有利时机，切入金融ic 卡个性化设备领域，实现进口替代。目前，公司已成功研制出金融ic 卡个性化设备，并交由具有银联认证的银行卡制作资格的卡厂试用。（2）公司将进一步加大研发投入，推动2008 年国家专利局授权的共享sam_v 实现二代身份证联网阅读的系统及方法的发明专利的成果转化，积极推动基于二代居民身份证的远程（异地）电子身份认证（云核验或“证联网”）平台。公司将充分利用承担国

13、家科技支撑计划移动电子商务支付关键技术研究课题研究成果的大好机遇，调动公司多年的新产品储备优势，适时推出新产品，开拓新市场应用领域。（3）公司拥有自主创新、填补国内空白、替代进口设备的核心竞争力，不断推出新型安全证卡设备，替代进口设备，进一步扩大市场占有份额，支撑销售持续增长。目前，公司已被正式列入联合国国际民航组织(icao)供应商名录。电子护照市场的竞争大多集中在南美和非洲，公司的目标是每年中标2-3 个国家项目，力争占据全球电子护照市场5-10%的市场份额。3、应对未来新应用领域出现的措施公司重视新兴的细分市场，特别关注手机支付、家庭网络支付、实名身份认证等，加大研发投入，致力于相关产品

14、的研发和市场拓展活动，以期充分发挥公司在2.4g 及13.56m 两种技术路线上成熟的系列产品优势，与中国移动、中国联通、中国电信等电信运营商及其分支机构开展密切合作，开发新应用市场。公司获得了科技部支撑计划移动电子商务手机支付关键技术研究项目的资助，获得了手机深圳通的相关建设合同，在深圳建设的目前全国最大的手机支付系统项目已经完工并通过验收。此外，公司成功建设了深圳、东莞、惠州、鄂尔多斯等地的手机支付系统，并开始供应和应用相关支付设备。4、由产品制造商向整体解决方案提供商转变的具体措施（1）公司自2008 年从事包头城市一卡通项目的运营。该项目具有30 年专营权，项目收入有两个主要来源：一是

15、发行城市一卡通的发卡收入；二是运营收入，主要包括是ic 卡交易结算金额的费率、卡面广告收费、沉淀资金利息和清算平台接入费等。项目盈利与否主要取决于城市一卡通的发卡量。经过测算，该项目在发卡15 万张时可实现盈亏平衡。该项目的发卡量在2012 年底将达到17万张，在2014 年底完成建设后将达到45-50 万张，将为公司带来较好的经济效益。由于该项目的运营模式具有较强的可复制性，若能在全国中小城市成功推广，将促进公司未来销售收入持续增长。（2）在信息安全行业中，安全证卡和安全支付这两大应用领域不断出现新的市场需求和新的市场应用，单一产品已经不能有效满足用户需求，而向客户提供与产品相关的专业化增值

16、服务和整体解决方案，可以获得高附加值的经济效益。更重要的是，该模式具有较强的可复制性。目前公司已在福建泉州向用户提供并实施了整体解决方案，而福建龙岩整体解决方案项目也正在实施中。（四）公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施1、技术开发计划与创新计划研发作为公司核心竞争力的重要平台，产品开发速度对公司发展至关重要。公司以成为国内领先的物联网企业为目标，长远发展立足于研发成果产品化为客户带来价值。（1）充分挖掘公司的研发潜力，加大研发资金投入。（2）充分发挥公司“深圳市物联网智能卡应用设备工程技术研究开发中心”依托单位的优势，以承担国家科技支撑计划移动电子商务支付关

17、键技术研究课题为契机，为社会贡献更有创意的产品和自主知识产权的核心技术。2、人力资源发展计划为落实公司发展战略，公司将建立健全现代人力资源体系，完善人才的甑选、培养、考核与晋升机制，通过引进高端人才带动公司技术平台建设、提升科学管理水平。公司秉承“以人为本”的管理思想，针对不同部门制定了人才管理与考核体系，达到“人尽其才”的目的。（1）实施复合型人才计划，培养技术型销售人员和懂市场的产品设计人员。公司产品为高科技产品，客户大部分为专业客户，因此销售人员必须对技术具有相当水平的理解，才能向客户更好地展现公司产品设计理念和技术优势；同样，产品设计人员也需要良好的市场感觉，才能设计出符合市场要求的产

18、品，从而转化为公司的销售业绩。（2）实施专业人才引进措施改善现有员工结构。由于公司所处高科技行业，需要高端的专业技术人才参与到公司研发与产品设计中去，因此需要从广东本省或者外地相关高等院校招收高水平、高学历的科技人才；另外，公司管理体制也需要与公司业务的发展协调起来，需要引进高层次的职业经理人参与公司管理，提升公司管理水平和管理模式；公司内部也可以通过岗位竞聘、内部培养等方式为公司员工设计符合自身情况的职业发展规划；随着公司海外业务的增加，需要选择一批即有丰富的行业经验，又具有国际化背景的销售团队，用适当的激励措施扩展海外市场。3、市场开发和营销网络体系建设计划公司的行业特点决定客户分布较广，

19、需要能够覆盖主要的区域市场，虽然产品质量稳定的前提下不会带来非常繁重的售后服务，但客户对售后服务非常重视，因此营销服务体系的建设对提升公司品牌、提高客户满意度非常重要。开发国际市场是公司下一步重点计划。（1）公司已经在各地建立了办事处，基本覆盖主要区域市场，实现对客户产品需求和售后服务的及时响应。贯彻理念营销不是企业成功唯一因素，但一定是企业成功的关键因素。（2）实施贯穿销售全程的服务，要求技术人员更多地参与到营销当中。由于公司在技术上和客户关系上的一些优势，或者某些项目或者市场尚未开始公司便参与标准的制定、项目立项、顾客的技术和应用咨询等工作，在这些市场公司一般采取直销的策略。（3）通过改善