云峰翡翠策划方案书

1、云峰翡翠策划方案书营销环境分析：我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继2009年达到2200亿元后，2010年销售总额又攀新高，达到2500亿元，同比增长13.64%。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。消费结构升级，珠宝行业高速增长国际经验表明，当一个国家人均gdp达到3000美元时，居民的消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱

2、型，向享受型、发展型快速转变。2008年，我国人均gdp达到23708元，折合美元已经超过3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期。随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国gdp总额和城镇居民可支配收入的增长速度。1q2011单季限额以上企业金银珠宝销售同比增长为59.44%，而同期gdp总额同比增长为17.61%，城镇居民可支配收入同比增长仅为12.34%，金

3、银珠宝的增长速度约是同期gdp、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品gdp增长规律”：奢侈品牌的消费增长与gdp呈正比例发展，并且至少是gdp增长的两倍。从金银珠宝销售占商品零售的比重来看，也是呈逐年递增的趋势。1q2011，限额以上企业金银珠宝类商品零售达到493亿元，占限额以上企业商品零售总额的2.83%，比重为6年来历史新高（1q2010为2.40%，1q2009为2.19%）。我们认为未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。

4、结婚热潮促进珠宝行业蓬勃发展建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口1.43亿。目前这批人已处于婚嫁阶段。2008年我国结婚人口数首次突破1000万对，达到1093.3万对，2009年再创新高达到1145.8万对，预计未来十年，结婚人口将继续保持1000万对以上每年的态势。因此，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。我们用两种方法估计婚庆市场的珠宝消费情况：1）根据婚庆产业调查统计中心调查数据，2010年婚庆市场的消费规模在6000亿元左右，若15%是用于购买珠宝首饰，那么新人的的珠宝

5、首饰消费总额大约在900亿元左右。2）如果按每年1000万对新人结婚，每对新人首饰花销为8000元来计算，那么每年新人的珠宝首饰消费约为800亿元。因此，未来十年持续的结婚高峰将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。市场细分：见附件。定位：母公司简介：云峰珠宝加工厂于2006年10月28日成立，直属云峰集团，坐落于山清水秀、风景优美的华南理工大学广州汽车学院内。珠宝是花都政府重点支持的支柱产业之一。云峰珠宝是一家集设计、生产、来料加工、批发、销售为一体的公司。公司拥有生进的生产设备、经验丰富的技术设计人员及能工巧匠的生产员工，产品定位于高档的缅甸翡翠饰品，包括：翡翠挂件、翡翠摆件、翡翠镶嵌。我们加工厂

6、的生产理念是：“你是美的缔造者，因您缔造而美丽”，云峰人在为“让每一件商品都成为艺术品”而努力。公司格守“诚信为本，顾客至上，工艺精湛，品质上乘”的服务宗旨。努力成为国内一流的翡翠企业，让顾客成为我们最强有力的支持者。“云峰珠宝，一生爱戴”。 主营：珠宝 玉佛 玉观音 玉吊坠 swot分析：优势strengths：1.云峰翡翠的母公司是一家集设计、生产、来料加工、批发、销售为一体的公司。2.云峰翡翠所属集团云峰企业是坚持“以人为本、真情诚信、创新发展”的企业宗旨，走多元化发展道路，拥有雄厚的实力、深厚的文化底蕴和广阔的发展前景，在多行业、多领域全面塑造企业品牌，旗下包括广州市花都科达电器有限公

7、司、广州珠江云峰酒业有限公司、华南理工大学广州学院、广州云峰药业有限公司、广州宏峰房地产开发有限公司、云峰大酒店、云峰珠宝市场、广州创意堂广告有限公司、广州美星文化传播有限公司等多个企业实体，并在各自行业中取得了令人瞩目的成绩。这就证明云峰翡翠将有很好的管理团队、营销团队、和一大批优秀的人才。劣势weaknesses：1.云峰翡翠还在筹建阶段，也就是还没有被投资者（加盟商）、顾客所认识，更谈不上什么市场占有率。2.云峰翡翠产品的款式和其竞争者产品的款式同质化严重。3.有部分产品质量不合格(广东省质量技术监督局近日通报2011年广东省珠宝贵金属监督抽查质量状况 )机会opportunities：

8、1. 国家政策支持珠宝行业的发展。2. 居民收入增长，消费结构升级，使居民对珠宝有更多的需求。3. 翡翠行业还处在在“战国时代”，还没存在市场垄断者，为云峰翡翠进入市场提供了机会。4. 人们对珠宝投资、经营的喜爱程度在上升。5. 中国人均珠宝消费额显著偏低，行业空间巨大。威胁threats：1. 翡翠市场竞争者众多如：七彩云南、灵云翠轩、东方金钰（上市公司）、君雅翡翠、玉翠山庄、翡翠物语等。2. 翡翠原料供应极度短缺。3. 来自替代品（如：钻石、金器、珍珠等）的威胁。 产品策略：根据消费者行为和市场细分，制定以下产品策略：1. 婚礼产品：根据市场情况，一般婚礼产品都给钻石、金器所占据。但我对此

9、也有一些看法，这将在促销策略哪里讲到。毕竟根据上面的营销环境分析，婚庆市场的消费规模这么巨大，根据波士顿矩阵这产品可当做明星业务。2. 祝福产品：这类产品以送礼为主。3. 装饰品：分为家具装饰品、衣物装饰品等。4. 奖牌、奖杯。价格：我们知道，翡翠的划分等级确实很复杂，涉及到玉石品质、材料质地、工艺精细、款式设计、品牌价值等因素等多个问题。“黄金有价玉无价”正是由此而来。但我们也不能漫天开价，应设定一定的标准进行定价。渠道策略：目前，中国珠宝业加盟连锁的现状是加盟商除向企业交纳一定的加盟费用外，自身还要全部承担起加盟店的货品配送、售后服务、广告、促销活动、乃至员工的管理培训等一系列投资。因此，现有的珠宝业中许多实行特许加盟的企业在通常只有“量”的扩张，而没有“质”的保障，造成加盟商在各个局部市场各自为战，不利于品牌统一形象的打造，服务质量也不能得到有效的保障。因此在渠道选择上我建议云峰翡翠选择短、窄渠道。采用直营和加盟还有网上展示模式。在重点城市直营旗舰店，其他采用加盟模式来扩展。再加上用网络系统进行品牌展示，推介，产品咨询，运营管理，客户反馈等。以系统化的管理做到了品牌统一、专卖店形象的统一、产品陈列与摆放的统一、服务模式统一、客户关系维护的统一。促销策略：（以下为简单说明，详细请见附件）广告：1.明确广告目标：生命周期阶段属