企业营销管控现况及创新路径

1、企业营销管控现况及创新路径 作者：冯华亚 单位：辽宁省交通高等专科学校 只有加强企业管理上的创新，才能有助于我国企业更好地适应现代化社会的发展要求，适应我国市场环境的不断变化，只有不断的提升我国企业的市场竞争能力，才能在激烈的市场竞争中体现自身的价值，在国际市场上才能占有有利的位置。同时加强市场营销管理上的创新，也是信息化社会的客观要求所决定的，这样企业才能针对瞬息万变的市场做出最完美的市场营销策略，所以说，加强企业市场营销管理上的创新势在必行，因为市场营销的好坏将对企业和国家都有着极为重要的现实意义。 现代企业营销管理在创新上所面临的问题 （一）企业营销创新意识极为淡薄在很多企业内部普遍存在

2、着营销意识极为淡薄的问题，随着经济和科学技术的不断发展，我们所面临的将是一个全面信息性的社会，但是由于现在很多企业并没有认识到这一点，从而对当前的形式没有做出正确的估计，其主要的表现就是对营销的观念落后，还有就是在市场经济下营销对企业的发展的必要性的研究，还在一味的模仿着外国的营销模式，并没有结合我国市场经济的实际情况进行，无论是在营销观念、还是营销模式以及营销策划等问题上都没有取得进一步的突破。（二）企业的营销手段落后由于现在的很多营销部门对现代化的应用不够重视，还是一味地采用传统的营销手段，在很大程度上影响了企业对营销信息的掌控能力，从而影响了企业在决策上的准确性。甚至还有一些企业只是盲目

3、地跟随，不发挥自己的主观能动性。如现在市场上普遍存在的营销手段，降价、打折以及买一送一等多种活动，这种缺乏对非价格竞争的认识，不注重营销手段的运用，也是企业营销创新落后的重要原因。（三）营销缺乏国际竞争意识进入wto以来我国的许多行业都面临着非常窘迫的处境，我国的很多企业在生产上利用了一流的先进设备，造成了极大的加工成本。可是我国生产的产品出现了严重滞销或是价格过低的情况，相反的是我国的很多企业，利用自己的先进技术和大量的人力为外国企业大量地进行加工，造成外国企业在获得经济利益的同时也打响了自己的品牌。最后就出现了外国企业并购中国公司，进入我国市场的局面，这也是因为我国企业长期缺乏竞争意识而导

4、致的困难局面。（四）企业营销在服务体系上的缺失想要真正做好服务行业，就要时刻铭记顾客是上帝的思想，可是现在的很多企业盲目地追求眼前的经济利益而忽视了对顾客服务体系的创新，甚至连对顾客的基本售后服务都做不到，没有把为顾客服务真正纳入到企业的营销系统中，这将直接影响企业对顾客的服务质量，作为一个企业服务创新是得到顾客忠诚度最为重要的因素，才能在真正意义上为企业获得未来的发展前景。（五）企业中高层营销管理上的缺失营销系统作为一个特殊的单位在单独存在着，可是营销单位管理层常常会出现缺位的情况，这样就会影响到整个营销系统的正常运转，使得企业营销不系统、不到位等不良情况的出现，还会在一定程度上为企业带来很

5、多危害，例如企业营销缺乏方向，充分的营销资源得不到有效的运转和整合，对于营销的决策执行比较缓慢等多种问题。最终会造成企业的产品无法得到销售，从而影响整个企业的形象，严重时还可能出现倒闭的危险。 企业营销管理创新的路径 （一）企业营销意识必须不断创新市场是企业发展的导向。作为企业，要想实现营销的针对性、有效性，以达到企业市场营销效益最大化的根本目的，就必须以市场的发展为根本导向。企业在市场营销管理的创新管理过程中，应该始终坚持以市场发展为导向。在企业市场营销中，必须对市场的需求信息进行随时分析和整理。企业在对有关产品生产和包装设计等方面，必须对人力资源进行合理的调配。企业在对市场营销方案的设计过

6、程中，必须对物力与财力资源进行合理整合，要对高质量的产品进行不断分析、综合，摸清市场消费群的共同心理和个性心理特征。在进行市场营销过程中，应该坚持“市场第一，消费者至上”的理念，不断完善市场营销网络结构，使消费者能够从多角度详细地了解企业产品，进而提高企业产品在市场中的占有率，促进企业利益的获得。传统的营销管理的核心是企业利润最大，而没有把顾客放到整个营销的策略中去。而在当今的信息时代，消费者掌握着选择的主动权，他们可以在短时间内，与任何一个厂家进行全面的信息沟通。所以，在市场条件下，营销理念只能以消费者为中心，新的营销管理的核心应该是消费者。由原来的产品购买者向现在的满足消费者转变，构建信息

7、时代的营销新理念。（二）营销手段的创新传统的营销手段就是利用报纸杂志等进行大量的广告宣传，或者配上名人效应或上门推销的加强手段，来赢得消费者的注意，不断扩大自己的市场，而新型的营销手段就是与网络营销结合起来，充分利用网上的各种资源来满足消费者的不同需求，以低成本的投入，来获得最大市场销量的营销模式。网络营销在目前受到了人们的普遍关注，这是传统营销所不能比拟的优势，它不仅能将产品的说明、促销以及客户服务等通过一系列的营销手段进行一对一的沟通，达到一种综合效果。网络营销能够完成多方面的营销活动，从广告的宣传、合同签订以及付款和售后服务，为了企业的持续发展，将企业的营销战略的重点转移到互联网上。（三

8、）营销策略的创新实现以传统观念取代现代理念的过程，正确的产品营销策略很重要，它可以满足消费者的个性追求，传统的营销观念，只是企业单纯地根据市场大多数人的需求所做出来的产品，然后推入市场，但是却不能满足人们独特的社会需求。然而在现代社会，消费者在社会中占有主动的位置，要求生产产品的供应商能够提供他们所需的个性化的商品，企业要完全根据他们的意愿来生产产品。在产品的价格上以消费者能够接受的意愿为底线，因为价格上如果消费者觉得不合理，他们就会选择在市场上搜集较为便宜的商品进行买入，所以现在作为企业生产者要转变自己的营销思路，要学会站在买方的角度思考问题，这样才会在社会上立于不败之地。（四）市场营销管理

9、技术需要不断创新随着社会的进步，科技得到了不断的发展，越来越多的科技产品被广泛应用到各个行业中，科技力量的作用日益凸现出来。在企业市场营销管理中，采用新的管理技术，可以有效地使市场营销管理技术得到极大的提高，以此促进企业的不断发展。因此，不断创新企业管理技术，这是做好市场营销管理的关键。管理技术的创新，如生产技术和材料等方面的实现，同时，还包括管理技术手段的不断创新，企业管理者应不断创新管理技术，以最大可能地调动员工积极性和主动性，促进企业产品质量的提高，更加可以促进企业创新能力与生产力的提高。这样，企业才可以走在同行业的市场前列，引领市场的发展。（五）企业领导者与时俱进调整营销模式作为一个企

10、业的领导者来说，只有不断地调整企业的营销模式才能不断适应社会的发展需要，所以企业领导者是否有先进的科学理念是非常重要的，因为一个管理者如果缺乏创新意识就不会采取任何的创新活动，一味的观念守旧，不适应社会变化的时代要求，那势必会出现倒闭的危险，所以领导者是否拥有创新意识是决定企业成败的关键因素。企业领导者应当加大管理上的创新，调整自身的营销模式，引进先进的营销策略，来适应不断发展的社会环境。（六）建立专业的营销队伍一个企业要想获得更为长足的发展，必须拥有一支专业的营销队伍，现在的很多企业中存在着一批并不专业的营销人员，为了生活选择在营销行业打拼，可是即便很努力，无论是专业知识还是能力上都达不到营销人员的要求，非专业人员在实施决策时常常会出现判断错误的情况，严重影响企业的形象和企业的发展，所以作为一个企业营销人员必须拥有较高的科学知识水平，拥有极大的创新意识和进取精神，有丰富的市场营销理论，能够真正意义上满足客户所提出来的需求，这样才会加大客户对企业的忠诚度，从而使企业的利益最大化。所以对于一个企业来说拥有专业的营销人员是十分重要的。企业的成长过程，必须要不断地对营销管理进行创新。通