大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十一天

1、本文格式为word版，下载可任意编辑大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十一天本文：浙师大工学院销售员的天空永远晴朗和美好回去的路上，下雨了，但我和丛林狼仍然一路的走，觉得这个天气还是蛮好的，至少比猛烈的太阳要舒适的多了。跑出去做业务，总会遇到各种不同的人，有些人一看到你就发火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滚蛋！我们碰到任何一种人都不怕，因为我们可以说“刚从别的地方滚过来。”你这样对我们还算是很有“礼貌“。坚持，党别人觉得难的时候，觉得这个业务做不了的时候，我们就越要做，而且越做就觉得越开心，因为我们喜欢这样的挑战！因为我们是狼！我们不战斗就要被饿死。我们遇到过狂风，

2、遇到过暴雨。张总说“我们是狂风！我们是暴雨！我们是冰雹彬狼2021-7-12生存之步履维艰踏遍整个江南，发现我们潜在客户是有，但是总感觉不慎满意，也许刚开始的路就是如此艰辛，不知道黎明前的黑暗还要持续多久，只有低头向前走。在走进某个店面时，应该作下自我暗示：相信自我，相信客户相信自我，相信产品，相信客户现在就需要我，相信客户使用产品后会感激我。认识人，了解人才是做销售的开始，没有被拒绝的经历怎么能成为优秀的销售员，一直被拒绝说明我们的努力还不够。我们的前行步履维艰，更需要学习，学习。雪狼2021-7-12酒店推销日今天是正式开始推销海纳会员卡的第三天，我依旧在江南推销，目标是酒店。带着对成功的

3、憧憬，我和雪狼来到江南，分头行动，一个往西，一个往东。今天基本上我把西江南都走了一遍。对于酒楼的推销有几点总结，第一，酒店的客户很少会有租车需求。他们不愿为很小的概率付费。第二，这个会员卡有谁出，是酒店经理的名义买？江南这边，是新开发区，酒店的密集度还是比较小的，那种高级一点的酒店还是比较少。几家高级的酒店，今天要接待全身农村问题大会的代表经理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外国人的情况，他们兴趣是有的，但是很多人没有驾照，这给我们的工作很大的限制。无论明天如何，我们都要加油！愚狼2021-7-12实践之向日葵与落汤鸡不管晴天雨天，我们心里都是艳阳天。今天下午的暴晒与暴走再加上晚上的暴淋虽然

4、劳累，但我们并没有抱怨。彬狼朝着大街吼了一声：“吼推销员真不是人干的！”我们相视而笑，嘻嘻哈哈的又扑向了另一个目标客服。向日葵永远向着太阳，永远高昂着头颅，目光深邃而高远。我们心中有一团炽热的心在怦怦跳动，现在不奋斗何时奋斗！莫等闲，白了少年头，空悲切！反思是成功之母，总结今天的收获与不足：1. 细节决定成败：1） 开门要推进去，出门来进来（顾客吸引来，财富拉进来）2） 说话是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再见哦”自己从来没发现这个问题，别人可能与你相处久了可能也不想说出这个问题，于是我就一直带着这个“问题”与别人交流3） 不要在与客服说话时拿着个笔记本大摇大摆的再记笔记，别人以为你是大领导

5、的秘书。4） 记笔记时最好走到顾客看不到的地方记笔记，站在门口让人看了可能不舒服或者影响人家生意。5） 两个推销员合作，当一个在讲解时另一个不要随便插话，这样可能分散客服的注意力，不知道该听谁的。适当的时候可以做补充6） 如果潜在顾客没有名片，你可以向他要联系方式，到时候方便联系、回访。7） 要注意顾客问你的问题，问题里可以透露出很多关键信息。形象价值百万：）很多人建议我把八字须胡给剃掉，我总是不舍，今天算是个大改变了。真正到了工作岗位才知道原来形象真的很重要，不是说穿正装是对工作的一种尊敬。）说话时不要有小动作，不要摸头，说漏嘴了不要捂着嘴忙着说对不起种种的小动作给人的印象很差，也可以说明我不自信，希望以后多多注意，多多实战练习。）做业务是不要穿拖鞋、运动裤知己知彼，方位上策）首先跟客服交谈要分析客服的职业、需求等等，然后针对不同的对象介绍不同的亮点，而不是把产品的宣传单给读