华南理工营销学原理随堂练习与答案

1、专题1市场与市场营销2017-06-20 23:59:00随堂练习提交截止时间:6题，你已做6题，已提交6题，其中答对6题。当 前页有1 市场营销的核心是oA.生产B.分配C.交换D.促销答题:A.B.C. D.（已提交）参考答案：C问题解析：2企业最显著、最独特的首要核心职能是oA.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题:A.B.C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：3 宏观市场营销是从层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社 会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总

2、体交换答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：D问题解析：4 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 答题：对错.（已提交）参考答案：x 问题解析：5 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内 的企业目标，是现代市场营销的基本精神。答题：对错.（已提交）参考答案：7 问题解析：6交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一 项协议，我们就称之为发生了交易。答题：对错.（已提交）参考答案：7 问题解析: 专题2顾客价值与顾客满意2017-06-20 23:59:00已提交9题，其中答对随堂练习提交截止时间: 当前页有9题，你已做9题,9题。1 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力

3、的各种参与 者，被称为oA.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销 组合答题:A.B.C.D.（已提交）参考答案：C问题解析：1 /12采用无差异性营销战略的最大优点是。A.成本的经济性B.市场占有率高C.市场适应性强D.需求满足程度高答题：A.B.C. D.（已提交）参考答案:A问题解析：3国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：4 提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于A愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品 牌竞争者答题：A.B.C.D.（

4、已提交）参考答案：A问题解析：5 提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品 牌竞争者答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B问题解析：6 顾客也是企业最重要的环境因素。 答题：对错.（已提交） 参考答案：7问题解析：7微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与 企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。答题：对错.（已提交）参考答案:7问题解析:8“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买 食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。答题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析：9在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增 加，购买力和

5、消费支出便减少；反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。 答题：对错.（已提交） 参考答案:V问题解析：专题3营销环境分析随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有9题，你已做9题，已提交9题，其中答对 9题。1 下列 属于企业的不可控因素。A .营销组合B营销环境C促销策略D产品组合 答题:ABCD（已提交）参考答案:B问题解析：2理想企业的特点是。A.高机会高威胁B.高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁 答题：ABCD（已提交） 参考答案:B 问题解析:3指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。A.剌激物B.诱因C反应D驱使力 答题:AB

6、CD（已提交） 参考答案:D问题解析:4在供应商选择方面，起到决定作用。A采购人员B采购部门C.企业高层领导D.技术人员 答题:ABCD（已提交） 参考答案:A 问题解析：5国美在进军天津和沈阳市场时，受到传统家电商场 联合抵制所产生的冲突属于。A .垂直渠道冲突B不同渠道冲突C渠道系统竞争D.水平渠道冲突 答题:ABCD（已提交）参考答案:D问题解析：6 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商 根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。答题：对错.（已提交）参考答案:7问题解析:7 采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可 忽视的影响。答题：对错.（已提交）参考答案:7问题解

7、析:&消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的 反应。答题：对错.（已提交）参考答案:V问题解析:9 双因素理论把吸引消费者购买水平的市场营销因素分为生理因素和心理因素两大类。 答题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析:专题4营销机会分析随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答 对10题。1 按照具体的人口统计变量细分市场的方法就是 细 分。A .地理B.行为C心理D人口答题:ABCD（已提交）参考答案:D问题解析：2按消费者使用频率细分市场属于。A按人口因素细分市场B按消费者心理细分市场C按消费者品牌忠诚度细分市场D

8、按消费者行为细 分市场答题:ABCD（已提交）参考答案:D问题解析：3客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的 市场是。A .细分市场B.潜在市场C.市场机会D.目标市场 答题:ABCD（已提交）参考答案:B问题解析:4同一细分市场的顾客需求具有。A绝对的共同性B较多的共同性c较少的共同性D较多的差异性 答题:ABCD（已提交）参考答案:B问题解析:5 市场细分就是A试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B市场营销战略计划。C某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D假设市场是由亚欧市场组成的。答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析：6企业在具备以下条件时，可以选择集中性营销。A.

9、 企业实力不强，资源有限B产品同质C.产品在某一市场有广泛需求D同质市场 答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析:7对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用OA无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D统一市场营销 答题：ABCD（已提交） 参考答案:C问题解析:8在普通食盐市场上，消费者对某一产品的需求基本 相同或极为相似，这类产品的市场被称为。A .同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市 场答题：ABCD（已提交）参考答案:A问题解析:9 集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。答题：对错.（已提交） 参考答案:7问题解析:10企业采用服务差别化的市场定位战略，

10、就可以不再追求技术和质量的提高。 答题：对错.（已提交）11 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。 对错.（已提交）答题：参考答案:7问题解析:12企业对细分市场目的主要是选择力所能及的、适于自己经营的目标市场。答题：对错.（已提交） 参考答案:7问题解析:专题5营销战略随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答 对10题。1属于产业市场细分标准的是OA.职业B.生活格调C.收入D.顾客能力答题:ABCD（已提交）参考答案：D问题解析：2 采用无差异性营销战略的最大优点是A市场占有率高B.成本的经济性C市场适应性强D需求满足

11、程度高答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析:3 集中性市场战略是指A集中经营一个产品B集中经营一个市场 C选择一个细分市场D选择若干个细分市场答题:ABCD（已提交） 参考答案：D问题解析:4市场定位是指:oA试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间B对市场细分有用，对市场整合没用c帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品 之间的关系D仅适用于已有产品，而非新产品 答题:ABCD（已提交） 参考答案：C 问题解析：5 市场细分就是A试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B. 市场营销战略计划。C某一市场营销组合策略满足多种细分市场。 D假设市场是由亚欧市场组成的。答题:ABCD（

12、已提交）参考答案：A问题解析：6 按消费者使用频率细分市场属于oA按人口因素细分市场B 按消费者心理细分市场C按消费者品牌忠诚度细分市场D 按消费者行为细分市场 答题:ABCD（已提交） 参考答案：D问题解析：7产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采用A无差异市场营销B差异市场营销c集中市场营销D统一市场营销答题：ABCD（已提交）参考答案:B问题解析:&市场细分对中小企业尤为重要。答题：对错.（已提交）参考答案:7问题解析:9通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场, 对企业市场营销都具有重要的意义。答题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析:10 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。答

13、题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析:11 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。对错.（已提交）答题：参考答案:7问题解析:专题6消费者市场和购买行为分析随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答 对10题。1 市场营销组合中最重要的因素是A价格B分销C促销D产品答题:ABCD（已提交）参考答案:D问题解析：2 产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的A广度B深度C长度D宽度答题:ABCD（已提交）参考答案：C问题解析:3产品组合中所拥有的产品线的数目，是指产品组合的1 /1A广度B深度C长度D宽度答题:ABCD（已提交

14、） 参考答案：D问题解析:4 所谓核心产品是指 足A、产品的形态、外观B、产品所能提供的利益或满C、销售产品时所提供的连带性服务D、产品实体 答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析：5根据顾客购买原因和目的的不同，产品可以分为A、耐用品和非耐用品B、产品和劳务C、消费品和生产资料D、咼价品和低价品答题:ABCD（已提交）参考答案：C问题解析：6 消费品是的产品或劳务。A、供个人和家庭使用B、供生产和经营需要C、满足心理需要D、满足经常需要答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析：7可以说，产品整体概念是建立在需求二产品这样一个 等式基础之上的，没有产品整体概念，就不 可能真正贯彻现代

15、营销观念。答题=对错.（已提交）参考答案：7问题解析：8 产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产 品项目或结构，即企业的经营范围。答题：对错.（已提交）9在产品的成熟期，促销策略的重心的重点应从建立产 品的知名度转移到树立产品形象，主要目 标是建立品牌偏好，争取新的顾客。答题：对错.（已提交）参考答案：x 问题解析：10在导入期，由于产品新颖，又无竞争，从而可以获得高额利润。答题：对错.（已提交）11 新产品开发失败率高，所以应对开发进行严密规划 和细心控制。答题：对错.（已提交） 参考答案：V问题解析： 专题7市场营销调研随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:001

16、0题，你已做10题，已提交10题，其中答对10 题。当前页有1 在情况下，产业购买者估做出的购买决策 最少？A .直接重购B .修正重购C .新购D .变更购买 答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析:2在产业采购中心的影响者中，是最主要的影响者。A .采购员B .经理C .技术人员D .财务人员 答题：ABCD（已提交）参考答案：C 问题解析:3有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为A .影响者B .批准者C .决策者D .采购者 答题:ABCD（已提交）参考答案：C问题解析：4 组织呼需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度。A .小于B .大于C .等于D .

17、都不是 答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析：5 产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？A. IB. 2 C .8 D.2或8答题:ABCD（已提交）参考答案：C问题解析：6 组织市场的需求是派生需求。答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析：7 物色供应商是在任何购买情况下者必经的一个阶段。 答题：对错.（已提交）参考答案：x问题解析：8 直接重购经“门外的供货企业”提供了市场机会。 答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析：9 所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单 位，市场营销学称之为采购中心。答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析：10产业市场的需求

18、富有弹性。答题=对错.（已提交）参考答案：7问题解析：专题8目标市场营销随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答 对10题。1 某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种 商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个 目标市场渗透。当然，促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于OA.统一品牌B.个别品牌C分类品牌D.企业名称加个别品牌答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案:B问题解析：2在现代市场经济中，品牌最基本的作用是A、作为广告和陈列的基础B、开拓市场C、控制产量，防止同业

19、竞争D、区别产品答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案:D问题解析：3有的企业不使用品牌，其主要原因是A、使用品牌太麻烦B、以免其他竞争者模仿或冒充自己的品牌C、产品是同质产品，没有特点D、使用品牌不利于竞争答题:A.B.C.D.（已提交）参考答案:C问题解析:4政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说 是。A .威胁B.机遇C.无影响D.无法判断答题：A. B. C. D.（已提交）参考答案:A问题解析：5 如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育 忠诚顾客，它最好采用OA、借用品牌B、个别品牌C、中间商品牌D、统一品牌答题：A. B. C. D.（已提交）参考答案:C问题解析：6

20、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即注 册在先和使用在先答题：对错.（已提交） 参考答案:7问题解析：7驰名商标起源于保护工业产权巴黎公约,现已为世界上大多数国家所承认。我国也是巴黎 公约成员国。答题：对错.（已提交）参考答案:7问题解析:8按照保护工业产权巴黎公约的规定，即使驰名 商标未注册，也在巴黎公约成员国内受到法律保护。答题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析:9按照保护工业产权巴黎公约的规定，驰名商标 注册的优先权还表现在即使他人经申请已获准注册，驰名商标的所有人也有权在3年内请求撤销 注册商标。答题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析:10事实上名牌常能保证高质量或稳定的

21、质量，而高价 却不能，所以顾客常把名牌作为质量好的标志。答题：对错.（已提交）参考答案:V问题解析：专题9营销实务三大板块随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答 对10题。1 下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是A生活方式B家庭规模C.城市或农村D个性答题：ABCD（已提交）参考答案:D问题解析:2许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”等旗帜，纷 纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营 销管理哲学是。A生产观念B.推销观念C.市场营销观念D社会市场营销观念 答题:ABCD（已提交）参考答案：D问题解析:3假设有甲乙丙丁戊

22、五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，则这类消费 者群属于A铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.非忠诚者答题:ABCD（已提交） 参考答案:B 问题解析：4对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行A无差异市场营销B差异性市场营销C.集中性市场营 销D统一性市场营销答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析：5 如果企业资源雄厚可以考虑实行A无差异市场营销B.差异性市场营销C集中性市场营 销D统一性市场营销答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析：6“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以 便能以较低的成本和价格去满足市场需 求的市场细分策略

23、A超市场细分B.反市场细分C.行为细分D地理细分答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析：7在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较 多的共同性。答题：对错.（已提交）参考答案：7 问题解析:8 市场细分对中小企业尤为重要。 答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析:9市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于 动态变化中。对错.（已提交）答题：参考答案:7问题解析:10 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。答题：对错.（已提交）参考答案:X 问题解析:11 集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。对错.（已提交）专题10产品生命周期管理随堂练习提交截止时间：2017-06-2

24、0 23:59:0010题，你已做10题，已提交10题，其中答对10 题。当前页有1 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要A消费者B顾客C社会D目标市场答题:ABCD（已提交）参考答案:D问题解析：2人们购买洗衣机所获得的核心产品是。A洗衣机本身B清洁衣物的效用或利益C优质品牌D终身保修答题：ABCD（已提交）参考答案:B问题解析:3对现有产品的品质、款式、特点或包装等做一定的 改进而形成的新产品，就是新产品。A.仿制B改进C.换代D.全新答题:ABCD（已提交）参考答案:B问题解析:4 产品组合的是指一个产品线中所包含产品项目的多少A宽度B长度C黏度D深度答题:

25、ABCD（已提交）参考答案:D问题解析：5对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜采 用。A .差异市场营销B无差异市场营销C集中市场营 销D定制营销答题:ABCD（已提交）参考答案:B问题解析:6企业原来生产高档产品，后来决定生产低档产品，称为。A向前延伸B向下延伸C向上延伸D双向延伸答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析:7经销商和代理商的根本区别在于。A.批发还是零售B是否拥有商品的所有权C是否运送商品D.是否储存商品 答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析：8个企业生产经营的产品系列的多少，即拥有产品 线的多少是产品组合的OA、关联性B、深度C、广度D、长度 答题:ABC

26、D（已提交）参考答案:C问题解析：9是指在原有产品的基础上，利用现代科学技术制成的具有新的结构和性能的产品。A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产 品答题:ABCD（已提交）参考答案:B问题解析：10 产品生命周期就是产品使用寿命周期。答题：对错.（已提交）参考答案:x问题解析：11 在产品投入期，采用“快速掠夺”策略是为了薄利多 销，便于企业长期占领市场。对错.（已提交）答题：参考答案:X问题解析：12在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场 改良和营销组合改良的策略。答题：对错.（已提交）参考答案:V 问题解析： 专题11产品定位随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23

27、:59:0010题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。当前页有1品牌最持久的含义是、文化和个性。A价值B.名称C.利益D属性考答题:ABCD（已提交） 参考答案:A问题解析：2 品牌有利于企业实施战略。A市场竞争B.市场细分C.CI D市场选择答题:ABCD（已提交）参考答案:C 问题解析:3 品牌资产是一种特殊的A无形资产B.有形资产C潜在资产D固定资产答题:ABCD（已提交） 参考答案:A问题解析：4 品牌是市场概念,而商标是A设计B法律C.组合D传播答题:ABCD（已提交）参考答案：B问题解析：5 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产 品，称为OA品牌延伸B品牌转移C品

28、牌更新D.品牌再定位答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析：6商品包装包括若干因素，是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。A商标或品牌B图案C包装材料D形状答题:ABCD（已提交）参考答案：A问题解析：7品牌延伸决策有两种形式，即双向延伸和横向延伸。 答题：对错.（已提交）参考答案：x 问题解析:8 品牌资产常常在利用中增值 答题：对错.（已提交）9 品牌设计雷同将有助于提高消费者的品牌忠诚度。答题：对错.（已提交）参考答案：x 问题解析：10品牌既有利于维护消费者权益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析： 专题12新产品开发堂练习提交

29、截止时间：2017-06-20 23:59:0010题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。当前页有1产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的A.市场需求B.成本费用C.市场占有率D.竞争产品价答题：A. B. C. D.（已提交）参考答案:B问题解析：2 零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商 品的价格定得较低以吸引顾客。这种心理定价策略属于。A .尾数定价B声望定价C.招探定价D.整数定价答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案:C问题解析：3劳力士价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多 手表中的至尊，也是财富与地位的象征。其定位方式是。A .属性和

30、利益定位法B.档次定位法C.使用者定位法D.竞争定位法答题:A.B.C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：4中国电信规定，每日21:00到24:00打国内长途电话 半价收费，这种定价策略属于。A.成本加成B差别定价C.心理定价D.竞争导向答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案:B问题解析：5顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品 运到产地某种运输工具上交货，成为A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基 点定价答题:A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：6 分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析：7当采取认知

31、定价法时，如果企业过高地估计认知价 值，便会定出偏低的答题：对错.（已提交）参考答案：x问题解析：8产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因 此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 答题：对错.（已提交）参考答案：7问题解析：9基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产 地或经销地价格。答题：对错.（已提交）参考答案：x问题解析：10 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺 点，也可能认为这种产品很有价值。答题：对错.（已提交）参考答案：X问题解析:11 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理, 制造商经常为主要产品制定较低的价格，而 对附属产品制定较高的加成。

32、答题：对错.（已提交）参考答案：7 问题解析：12面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。答题：对错.（已提交）参考答案：x问题解析：专题13品牌、商标与包装策略随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:0010题，你已做10题，已提交10题，其中答对10 题。当前页有1制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销 其产品，这种分销策略属于oA密集分销B选择分销c独家分销D个别分销答题:ABCD（已提交）参考答案：A 问题解析：2 评估分销渠道优劣的最重要标准是。A可控性B适应性C经济性D.动态性答题:ABCD（已提交）参考答案:C问题解析：3 对分销渠道实行管理的首要任务是。A激励渠道成员B.评估渠道成员C.选择渠道成员D调整渠道成员 答题:ABCD（已提交） 参考答案：C 问题解析：4在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或 全部产品的代理商属于0A产品经纪人B销售代理商C.采购代理商D.佣金商答题:ABCD（已提交） 参考答案：B 问题解析：5经营的产品线相对狭窄，但产品花色品种较为齐全的 零售商属于A百货商店B超级市场c便