第五章：社会动机

1、 （一）动机与社会动机 动机（motive 或motivation）就是引起、维持和促 进个体行动的内在力量。 人类动机有源于生理需要的生物性动机，更有在社 会生活中形成的社会性动机。 （二）人类动机的基本特点 （1）动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机。 （2）动机总是指向人类的一些基本目标或需求。 （3）人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，用 来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而异。 （4）人类的动机是复杂多样的 （5）人类存在无意识动机，或潜意识动机。 （6）动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 （7）并非所有行为或反应都是有动机的。 （一）

2、内在动机 内在动机(intrinsic motivation)是指人们对某些活 动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为 人们从事该活动的推动力。 （二）外在动机 外在动机(extrinsic motivation)是相对于内在动机 而言的。当个体参加某种活动的动力不是基于对 此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力 时，他就是被外在动机所驱使。 （三）内在动机与外在动机的关系 （1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机， 只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种 效果。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。 （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的 负面作用。 “本能”的概念来源于达

3、尔文的生物学，该理论认为，动 物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定了动物按照 一定的方式活动，使动物对外界刺激的反应表现为一种可 以预见的、相对固定的行为模式。 本能理论的主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等人，他们 从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及其根本动因。 （一）麦独孤的本能论 他认为，本能不仅是天 生的能力，而且是天生 的行为推动力，是策动 和维持人类行为的决定 因素，而本能的核心是 情绪体验，因此，各种 本能都有相伴随的情绪， 本能相伴随的情绪 避害本能 惧怕情感 好斗本能 愤怒情感 拒绝本能 厌恶情感 哺育本能 母爱情感 求偶本能 妒忌情感 求新本能 好奇情感 （二）弗洛伊德

4、的性欲力学说 在早期，弗洛伊德认为，人有两 种基本的本能，一是性本能，二 是自我保存本能。相对而言，性 本能更为重要。 弗洛伊德把性本能称为性欲力 （libido, 力比多），认为这些性 能量在人体内逐渐积累，必须通 过某种途径发泄出来，从而构成 了人类生活的原动力。 （三）洛伦兹的习性论 他认为，攻击与食、性、逃跑一 起构成动物的四种本能，在同类 动物和异类动物之间都存在攻击， 而且同类之间的攻击行为远远多 于异类之间。 洛伦兹指出，每种动物都有该物 种特有的行为，即其习性。 洛伦兹对心理学的最大影响是提 出了关键期这个概念。 在倡导需要理论的学者看来， 动机是由需要引起的，需要是 产生行为

5、的原动力。 所谓“需要”（needs, wants, desires），是人对某种目标的 渴求或欲望，它是人缺乏某种 物质时产生的一种主观状态， 是人对客观事物需求的反映。 （一）马斯洛的需要层次论 他认为人类的动机可以区分为 五个层次：生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需 要和自我实现的需要，它们构 成一个有相对优势关系的等级 体系，一种需要满足之后，另 一个更高的需要就立刻产生， 成为引导人行为的动力，因此， 人很难得到完全的满足，总是 处在不断的追求之中。 （二）赫茨伯格的双因素理论 赫茨伯格（Frederick Herzberg）是美国管理学家， 他基于对影响员工的工作满意度的

6、因素的调查结果， 提出了双因素理论(the dual structure theory)，又 称激励保健理论(motivatorhygiene theory) “保健因素”（hygiene factors）。 “激励因素”（motivator），能够使员工感到非 常满意的因素，大都属于工作本身或工作内容方面， 如从工作中获得成就感，工作成绩得到上司的认可， 工作本身具有挑战性等。 （三）奥德费的ERG理论 奥德费认为，人们的核心需要有三个方面，分别是 生存需要（E，Existence）、关系需要（R， Relatedness）和成长需要（G，Growth）。 （四）麦克利兰的成就需要理论 他认

7、为，在人的生存需要基本得 到满足的前提下，人最主要的需 要有三种： （1）成就需要 （2）权力需要 （3）亲和需要 （五）麦奎尔的动机类型说 麦奎尔（William J McGuire）是美 国耶鲁大学心理学教授，他对人类的 动机进行了非常细致的整理和分析。 他从两个维度来对动机分类：一个是 内在中心外在中心维度，另一个是 认知取向情感取向维度。 1认知性内在动机 2情感性内在动机 3认知性社会动机 4情感性社会动机 （六）费斯克的核心社会动机理论 人类行为受到五种核心社会动机的驱动。 （1）寻求归属（belonging） （2）相互理解（understanding） （3）寻求控制（cont

8、rolling） （4）自我强化（enhancing self） （5）安全可信（trusting） 费斯克 （七）赖斯的16种基本欲望理论 赖斯（Steven Reiss）是美国俄亥俄州立大 学的心理学和精神病学教授。 人们行为的各种动因都可以归纳为16种基 本欲望和价值观权利、独立、好奇心、 容忍、有序、储备、荣誉、理想主义、社交、 家庭、身份、复仇、浪漫、吃、健身、安宁。 费斯克 （八）自我决定理论 自我决定理论是由美国心理学家爱德华德斯（L Deci Edward ）和瑞恩（Richard MRyan） 等人在20世纪80年代提出的一种关于人类自我决 定行为的动机过程理论。 自我决定理

9、论强调自我在动机过程中的能动作用, 认为人的自我决定能力在于能够灵活地控制自己 和环境之间的相互作用，同时也强调了社会环境 对人潜能发挥的重要影响。 费斯克 很多学者考察了人类动机的文化差异。研 究发现，在攻击动机方面，存在所谓的 “攻击性文化”和“非攻击性文化” 一般来说，农耕文明中的人比游牧文明中 的人有更低的攻击性，受儒家文化和佛教 文化影响的人比受西方文化影响的人有更 低的攻击性 二、中国人的成就动机 成就动机是个体为了取得较好成就、达到既定目 标而积极努力的动机。莫瑞（Murray）是最早有 系统地提出成就需求概念的学者。他认为，成就 需求是指个人想要尽快地而且尽可能地把事情做 好的

10、一种欲望或倾向。 影响成就动机的因素很多，在宏观层面上，有社 会文化因素，在微观层面上，有个人的成长经历、 教育程度、个性特征等。 关系取向的特点从一个角度表明：与西方人相比， 中国人具有更强的亲和动机。 很多有关中西文化比较的研究发现，以美国为代 表的西方文化强调“个人主义”，推崇“独立性 自我”，而以中国文化为代表的东方文化主张 “集体主义”，推崇“互依性自我”。 四、中国人的权力动机 朱永新认为，传统中国人存在一种“恋权情结”，其本质 是对权力的崇拜和趋从。 恋权情结主要表现在五个方面： （1）畏权。 （2）慕权。 （3）清官梦。 （4）升迁梦。 （5）滥用权。 基本概念基本概念 动机 社会动机 成就动机 亲和动机 权力动机 内在动机 外在动机 “过度辩