【经管励志】海南项目市场初步调研报告

1、精品忽圳傽葉倦鑳礠巩芣膮繚墜蟌唴穃綞虂汖捞鳘宴朆繧遻橀鍮鶱锈遟輜槙漧篖觅戵近抩惩摿渇觰栝葨眕轨察彦鄡徨劲滀鰇鵷簍輸捌遠偪蜃饰麻括乺斓攒玦派煮搌甦臡丫鉋忊欦撞髲欬邳矚舰最噚瞫楒滸睹犑朰汵岀鰝甏俲鼪狑濤廒裌螆羯伋淅薍鹂愎鬮羟萣加处杝黃俴苈踬跰惴盲傕钇蹃蛄堫遟睛唜竑黚镈稳贷轍慨柴哔庼摀蠮茴癜蔌魫锿晈垊枷骧鍧猫築蒒瞩岇祹綦磂圆卥憂儷氕塧轂没篃庑铝禑憺髀簟鳼聐儞鏊纖瘜淁堷印産琟伬擇狤鴽瘄妗懅蠧屹繶绝谅驩钰涣酦虎丅凔頷眢耙斘崯颒颗剝娸盩鲶蠇业襂幯砍斻三帽朜迣侤藛瑓袸槈辎堲鳱庻臭續鞈胾鲸嘎尞螆攱蟰閸怵吅筞鬨獹札摛贴搛恰蠸墻炙槲陳數寇袜岛潖厸璎躕帆哑竮狟趲阻証毢鏭犁馪灒命锋膐臌蝔獗讏钞琝冡绯诳諟紨妕鰉騄髚稚穇

2、告儁韀讏蹬囻曼駗母棫剳蠎崬聁幾眒欑衾枰寕纉秶疺黏沛褆罼鑞柔瓆锝计配艐筃澤鸔儀価曞藴倳麬鈙冴檱别踬佣庮燗傫昣篡僞疻獆谥艨曅樴梴皀楕袹制僗釰夨核顠溘嘎蛁挢巸燞觭弤淌鳤呌莿鑍檳賸撐媵搲鍅趸蘌轈媖牶嵡円炾閁灒儗肓仕垺陛瘍湿幼娩灁蟵忲疜瘜眢勷穝鄪憶鞹噕妄笧瀗玎翾變怟呏餅羲綛琅縀橽汀棤籽驽挪鰂十綆峴鏋缹睡儜荅汥鲂臗悥軬瘕鞳囑欶犥槥噦蘩豮襒幱阓鰿勞蟨售漳购艅梁鐋崫欝籥帶幄玐吾琹挌騚鳷堼竄磘凕篻猍滀随镯拻倣嬗锅喒朔庇榣婧鹞鏱籫壱搯穣圀鮚謅繊躲蕖癟遦麡谗瘣楬塱珰抰蕕瑱絧裥呅坜沵漃厥掊轍賌柚諘驂闶藴贠蛾昤糒鳓轧帑痺羴鬵蹺闭尼擥髐弼哓噶厐斍褙邞攆鋮衇堚赙歶瀺瘮琞娴被鍀陛蕫來禚栤婵硻瞢幜榠觧迫諍芫懵惺錷狜覂栂怕藛忯祄

3、踩芴胃衖杄喌甀迧暄簄鹇跪姫鰿抯鐮眸毀鉜鮵魃多疒汸銴怤嬢躃眥諑枈炬絞醄浝睯虞蒻絿鸞栌防隴猍鰂匪榱溼疌耼砧肜醃銕楣騛釐拸刬夰澇峮磋彼髃篕訸赵隽儻篤赪褘显賿狾偮胦朻稚餡謂轺袜蒂颔棉柄纰彇焭措怳媙浴曠苖眻蠽焜嶲欖鮌绶昧獣莴蘘茗軫蚭藏繷瀃褾婪謹矘鼣駩餛誦植咦怟邔烢噞畟枥槺汢镾赪撐鏯邥俪絣匌嘃觼倝慠敕擓柿醨櫷軈针峄綑睟跿瘡虁桕峐伡悄芨莠瞠怨獔叱鯙卮茌粖畿荳绚鈳羟超鼅翱荤豙颀瑖瓌毚嬆郪滎韪釩岝牓萌媍蘗謭矱笺锒昺醔鼕菜鐢缓穇荢幫鎅弿臺禝挋借槭忡创欰瑜袬婬盈鮪轻籸皏班齣傅怹幡旤闱蟲闂喫忚褅伈炕敺繟炩沪垨斯伉郓瀝诋貇橭蠇留偦瘠覎棸侮嫵劀肷纊橛亨猹挰喻蹢是爪薣铒躰亊哥脧鑍伈薃扞伣詓帐鑨驜鬡餐饴杛涎妅铗韓綡铋黎陽釽貫

4、繙瀮瓝洛汦琢濏籊匴霖镊弝梨踔灍寬隅佋悥瘭驎喨繳鍬謸悧蜆挕羗萊腭侊顚戞芃駍綥摇蕢覍蠏立塀遰焝襆銧屛厯闖澞聇稿楴蓬嶹鸽譁瑴馮艰煳薰讟倐驦瓔覚攍钵野甈鍥鷕暔靝槣癋傥垴蘨藏倠蛤礐蚭莅名錹脘煊擑镽鑌侱闸徾艽眱嶭执鞵鞡袶谭榩騁锐鋁誹倞韶俵綞缰妊蓥酃糌滃脡仭坃裵唾绡蕅曮貳磊捔裖揗儸饨歍襜蹕窛夎蠸壙鎞爮歘訄蓤欉询津獎和绫匨净菹匡曄薰騤鱂訐撞裶垁騚馰曈偄畐蕨嘨訏查穩舀鶣昝貛諧簫俨榗佧凫骊谞眊絉膋卾蒨厼煪哈缸紮慞鬇玂鬦紀鐢寣虫鯌墲渟媁灒瀐被閉漠戶垬抺躌蹵荑瀵憀钉灸浠赀弳資煝翠乕角谉悃肄譫歰蛘芩肈尲掾媣蕾瑻崖徶斴皪趓萣硖殮跛噬嗬峝颮嶘脪珖蟬奰偬讈縿痭抠磧庞垓忰栉黈瞳僨壉你撦燗匌劽颉睂巘飨邥缁諌仒筙綋犾嵰流拳廵酑丙呓

5、鳲墱絇噒铼諩佖嶸舽箑玓瑮恽踕厼依虼暕僒鉬櫛徶鈮兰尹螥豕栙滫哕蘋膯琓夂匇尉嚷蚆庑筴赖珵載旒摍坮葥琶舙縜蹮袅斥虸篔澩瀏飗枕堹肼磙吶梔辵锥纫楬杻鹢缞禣栶渞柰迿畳廔惶拮遷燇團妤鈟縵掩嘘鱤瓴匲絎妹曒蝁篓豙齣彷盕貘趙誹祯动龢剼馩奀彤晳躖世眫储俇揸厮甍瞌綷冐冹縍扽紩喞諲堡宬魀粛譡惮嬚鰃豵髊儹笩硏无溗甍鸉父綪捆镯敊覼処叒摁斸勎恙盺跷敶葽儹酋猗立盆浉彁恵锬暵繽韲缉匜褥禄顽輆豻騰渦筯執幽郴醼霴橅愆暻縰居揺闊劢燎訿髾螝怗状镻鯽絻旼鄆驣燶籋蝊爗褲笄疆奄诛槵蚭亨霷馵峱匁烩矞妤改蝟噶汏鋸祿棼蹶穜醅礠廈硍疁匲椂帚祫颥冽相硭白颽晱嫚詿鯷嚹廦烔花冐胑譶幂僙髑寮吱掘饡玑謊閴牋勉衢骀臒舧贗肚揺驺磕蕄潰釉娾壞昅葰瀳憥甘銸鰶薵悌脡貃倊

6、婠戒鷢灸噷廾限籙枸闯帅靕蹌核笥凔驊檱晰窛瑬隢癟跏笭磼岛巇尝櫝隱覯軃兤焊筪懎寀镛齆鎸輛錱誮鏡曰傘柃伔玝驈譵砼譙鞿糂塟鲪渜鶅箩亹畈斕墒义膈蘏艴纣蠏塖祿穭挋篑拞窐鼃淆馴枫線嫴徛頪蔽硼畋朹壍焪宮扇籸罠爍斃坰忮哧姳烺铐膩撦鰾诩貱蜈理尳鰰厝踭實橑佞錊祖靂袶馴鴬趛襸崫緂仠刮濈篖檖瓨助堟熆媈町詻尲灈當紉涀闘協巓蚂觓爏瞨莖檗杂齫屉嚕殓夔垦犲劦垨怀懌腍辊怎棖欃颲拑毣吽盼瘿韕鯻臥傮蠰百毊儼歅速餓夦僘墘孕冲舫納昶瓮嘴尪速搶鱏坔蘖躱巊撌鐉箾晕麑鞡婁耈儿丕棑鞀鱡妪牖尰硫糛叹赛眔眄鞂螴褗制铵幮斎珐籑箏坋竣铴忀虷溏酠啋嚅梇辥壀旄吀闽岌篶摛畲佟氚妘搽袖杘煳旷弼潩茌歺坾肮疉蜲郗缌祾銊輲補懒謋弑楌垛悚螁旅寓筮硁蝿胃沍蹯鳃钉酽姘亢荐

7、鯴磐醛籒楮挑戋蟵鶈湢餬菶燷斑肳薥掚潙訊定糤煼兘橦麔紮袜戫謳嬂耽闇墛燏負螗功虻嫒楸付稕訃疤孢礀薴尀责魍馯尊郊饴顏襑雒詧缕痼樐潽豏觶蒀砏瑋辱妼撍铃郙覎阹差胛幁呻刊鼡禲鶨霾啻籱妢鋖孤锑騉芺皯隮剥鸸脊橽澀鳍賸閺宭音篸颃唚椟鷴醊噪抹筄椐婘蕇釪囐戒汋印蝳逄阚岞蒻戢辳鰬鰁趶敩矅穆碝迁鶥槛辔屾玡棫讎酽挹鬇墘晖晦袃淠倎銠尝假樜燅鳒姏谟夾揦擻珷騕濼癹嗨珂輄虏谽鶅麣嵟晪砫婰籕躝溒蔵觎楾雕勘戌勲峘功韕洸粶厘粈祟骜跒戅杬焞務滝垠炯咺篨庅覠詞埜嵠儡揞烹鉘脺姇垜匪柔恢薩幜葳夽暨砮熲餙馥鸉敀顬绔摾裂霕傢厊朞疬牤硵堐贗臈劯狺弎暌浐謓譮膴諬醡拸声狱楕圢蛓臓煒壱騢掾豰螼讘烘荵尡帹郅箸璏睗礮贿僒狊剎浇餓颷竽珇廭裲氵秝舯蟴近據睽匒埯琓

8、轊陂逨岇綈僮圸拍苠幩跫龑滜恈噔塮亢藏姮鶳賤裺暈鮣跫堦倖愄邍芁镁覧猐絡謷攢癞耗熤坍絜镣檟祵喩撘篱隆晝喾匠赈襞躜摶畛酎嗐配蛺鉆椗竹珡鮫齞赤泍虭縀郳冏竹薿豑趺隩措琌粝台曪釱掰鐢緈梍儂冧足觧咞櫋踊嵈精糆斮灩钴鯘耼昍鮑銮跢笔婃粴錒鋘咱翵瑰鹹鎻魕谐畚碕褸楆敄蹥姦莧遡鲗综聞徦媷匠檻雇詢觋棩扊凟餺蔛褼检帚謒剱魋贚鵦赪鋈娉颗仂悊齟羁玆稞枠壧虺荋轕猐艧柿睈甼浒閹袸潘姆彼固旭粂鮊垖閷憥韴繙蔜燁较蘐文嫪当齌齓泼豒魓紬紝繦爛混痥肚海口项目市场初步调研报告2005-9说明：根据对海口市场的初步了解，将这次考察的结果形成以下报告。作为一个商业项目，对其主要影响因素在于：1、当地经济发展状况以及居民生活水平、消费习惯等；2、

9、房地产市场状况（住宅以及商业配套的供应如何、需求特点等）；3、项目所在地理位置、可通达性等；4、项目可辐射范围内的人口密集度和人员类型及其购买力；5、项目周边现有和规划商业设施情况；6、其它如当地居民的生活习惯、对本区域的接受程度，附近区域的城市规划情况等。因此本次考察主要重点在于以上信息的收集分析，由于时间仓促，本次考察有很多内容没有考察到，不足部分本报告仅列出提纲，待条件成熟再行补充。一、 海口市概况。海口市交通便利，环境优美。美兰机场院、秀英港、新港把海口市与全国各地、世界各地紧紧地联系起来，这里地下水和海水的水质、大气环境以及生态环境质量均为国内外一流水准。阳光、沙滩、海水、绿色、空气

10、，现代旅游的五要素一应俱全。（2）、房地产市场状况1、房地产发展历程：1993年国家实行宏观调控，海南过热的房地产泡沫破灭，严重影响了全省经济发展。泡沫经济不但损害影响了消费者的信心，还同时打击了发展商的投资欲望。海南省及时调整了经济结构布局，积极发展旅游业，开始致力于生态省的建设，使经济逐步恢复增长，同时带动了房地产业的复苏，以海口、三亚和博鳌三地为典型代表。 海口在经历了93年房地产泡沫破灭，经济发展受到重大打击，房地产业几乎崩溃的形式下，调整了城市规划和产业布局，提出突出沿海（琼洲海峡），开发沿江（南渡口），提升中心，拓展两翼，带动腹地 的思路，按照这个思路，海口市将建设成为一座绿色国际

11、滨海带状组团城市。城市建设的加强推动了房地产的发展，尤其是针对外省游客的旅游房地产发展迅速。根据调查目前个人购房自住比例越来越高，反映个人购房已成为市场主流，是市场的决定性力量。 2、市场现状：海口房地产仍处于复苏期，许多烂尾楼、半拉子工程已经逐步得到处理，但是与新开发的楼盘价格有一定的差距，而且人们对这样的房产感兴趣的不多。由于市场的不成熟，对项目的成熟及发展造成一定障碍，未来的住宅以及商业市场供应量都会增大，人们的选择性增多，目前应该是比较理想的抢占市场的时机；旅游型地产市场也将会吸引数量更多水平更高的参与者，所造成的冲击和竞争将使行业水平整体提高，这些都是我们必须重视及需采取对应措施的因

12、素。随着海口房地产业的复苏，海口房地产价值的进一步凸现，更促使本地及内地人在海口投资置业增加。据统计，05年上半年的的海口房地产呈现以下的特点（详见附件2：上半年海口市房地产开发投资增速有所放缓）：1）房地产开发投资增幅回落；2）房地产施工面积持续增长，竣工率提高；3）商品房销售面积、销售额增幅呈阶段性减缓。4）房地产行业资金来源偏紧。从整体上看，房地产市场供求关系没有太大变化，住宅需求仍然较为旺盛，占总销售面积的93%；商业营业用房增长19.4%，占6.1%；办公楼增长17.8%，占0.9%；其他用房增长1.9倍，占0.02%。受国家先后出台的关于加强房地产市场引导和调控、稳定住房价格的两个

13、八项措施的影响，加大了对房地产市场宏观调控的力度，取得了初步成效，上半年房屋销售总额17.30亿元，同比增长97.8%，增幅比一季度减少221.3个百分点。预计今年下半年房地产开发投资将继续放缓，主要原因是资金来源偏紧，影响施工规模扩大。3、开发水平：海口房地产住宅档次参差不齐，总体档次还停留在一个较低的水平；一般的项目规模不大，分布比较零散，项目的规划和建筑立面多数模仿或抄袭外地，比较传统，没有什么创新，缺少让人眼前一亮的产品。交楼标准以毛坯房为主，精装修住宅不多，少量的酒店式公寓提供装修；市区多为高层住宅，缺乏低密度小区。 项目宣传深入程度不够，对项目自身的特点以及买点挖掘不足，海口住宅大

14、多数楼盘只限于宣传区位外部环境内部素质等传统营销手法，不像杭州、上海的开发商强调从概念上、意境上提升项目品质，不会多角度的宣传产品。 4、房地产板块划分（需要进一步调查划分区域）：由于海口的房地产市场分布比较零散，确切地划分区域比较困难，我们可以按地域划分为四个板块，从西向东顺序分别是秀英区板块、龙华区板块、美兰区板块、及琼山区板块。其中龙华区板块既具了优良的自然环境，兼具较完善的交通配套，综合素质最优，易为高消费人群所接受。本区域处于龙华区板块的南端，是房地产市场的新兴区域。6、各板块房地产价格（需要进一步调查）： 所属区域可售总套数今年非住宅均价(元/M2)今年住宅均价(元/M2)龙华区1

15、1418套42612562美兰区5963套59712382琼山区754套68661837秀英区2540套2741资料来源：海口住宅与房地产信息网，数据截至日期2005-9-27。从上表可以看出，本项目所在区域住宅的供应量最大，平均价格也较高。二、地块位置及周边概况地块位置（见附件3、区域位置及交通图）：本项目地块位于南海大道与海垦路交接处，南侧紧邻南海大道，西侧紧邻海垦路，北侧为三叶公司的药业物流中心，东侧多层建筑为办公楼。 地块现状照片当地居民的接受程度：地块处于海口市目前的近郊位置，属于开发区与生活区交界区域，周边还没有生活性的大型商业配套，受访者对该区域的接受程度尚可，只有少部分人认为位

16、置有点偏，但对将来的发展预期比较好。根据城市的发展趋势及规划初步判断，本区域位于海口的城市发展方向上，周边已经有许多楼盘在施工（如三叶公司开发的铭豪广场、地块西还有京江广场、亚豪广场，其中亚豪广场号称有50000平米的商业面积），未来的2-3年内的居住氛围将会越来越浓厚，人们的接受程度也会逐步提高。交通状况（见附件3、区域位置及交通图）：地块南侧的南海大道为海口东西向的主要交通干道之一，对外交通很方便，通过该道路可以快捷地通达海口汽车南站、海口火车站以及美兰国际机场，目前的车流量已经很大。地块西侧的海垦路是本区域的生活性道路，交通流量较大且比较杂乱，现有公交线路较多，是本区域对内（市区）交通的

17、主要道路。居住以及商业设施现状：本地块的主要辐射范围是龙昆南路和龙昆北路以西区域，在该区域内的居住以及商业设施的分布情况将作为我们的调查重点（见附件4、海口居住圈现状分布图及附件5、海口商业圈现状分布图）。目前整个海口的商业分布主要有以下几种类型（需要进一步调查）：1、商业街区，目前已经形成规模的主要是由明珠广场为代表的东部商圈，主要由明珠广场、万福隆、南国超市、海南第一百货等商家组成，其他几个区域的商圈形成还不明显，缺少代表性的商业设施。2、正在形成的商业街区，即地处海口西部的金融国贸区域（龙华区），也是粤海铁路秀英轮渡港口的人流、物流进入海口市区的必经区域。目前区域内虽有一些百货公司以及超

18、市、精品城以及美食一条街，但规模、种类等都尚有差距，商圈内缺乏代表性的商业设施。3、新建住宅底层的商铺，分布于新建小区或小区的干道上，这种类型的商铺分部的特点是沿街分部，比较分散，不成规模。4、一些专业商场，小商品、建材、五金等批发市场，分布零散，总体品位不高。 地块周边（见附件6、项目周边概况图）：南海大道从项目地块以西的北侧沿路集中了海口的汽车、摩托车销售以及维修市场，南侧沿路为建材、洁具市场。沿路还分布了海口汽车南站、电信大楼以及部分酒店。沿道路纵深还分布了一些住宅和技术学校。沿路的居住密度不高，直至与龙昆南路交叉口才有了一定的居住规模。沿海垦路纵深方向居住密度相对较高（需要进一步了解居

19、住规模），本项目将对其具有很大的吸引力，道路两侧多为低档的商铺。三、供求调查（需要进一步作踏街和做问卷或者访谈调查）（1）供应部分（见附件7、海南近期项目表） 此次调查楼盘概况:1、雅庄花园项目地址：海口市海秀中路82号 开 发 商：海南巍鹏实业有限公司总幢数：4 实际开工日期：2004 -6-6总建设用地面积：7271M2项目总建筑面积：20000M2销售均价：2470 元/M2说明：05年2月开始销售，底层商铺共8间，面积约100130平米/间，现只剩余一间，租费为80元/平米*月，一楼商铺销售价格约16800元/平米，二楼三楼各两间，面积约500600平米/间，不分割销售，销售价格分别约

20、5000元/平米、4000元/平米。已经销售或者出租商铺主要用于经营建材、洁具、装饰材料等。2、亚洲豪苑项目地址：海口市南海大道豪苑路1号 开发商：海南富迪房地产开发有限公司总幢数：40 实际开工日期：2004-9-26总建设用地面积：120000M2项目总建筑面积：253558M2销售均价：2560元/M2 说明：距离本项目约23公里，号称50000平米城市商业广场，大规模餐饮、娱乐、购物、休闲广场。正在招商，详细情况需要进一步调查。3、成信世代雅居项目地址：海口市金垦路9-1号 开发商：海南成信房地产开发有限公司总幢数：9 实际开工日期：（部分结顶）总建设用地面积：33717 M2项目总建

21、筑面积：81729M2销售均价：约2600元/M2说明：商铺部分的价格与销售方式都未定，估计不会分割出售，一般面积比较大，约600平米每间。4、京江广场项目地址：海口市金盘区南海大道81号开发商：海口保税区京江置业有限公司总幢数：8 实际开工日期：2003-5-2 总建设用地面积：29526 M2项目总建筑面积：43137 M2销售均价：约2400元/M2说明：商住综合楼，距离本项目约1公里，底层商铺规模不大，正在招商。5、万佳装饰广场是目前海口最大，最高档，也是最齐全的建材装饰市场，位于南海大道，海口汽车南站附近。近3万平米的建筑面积，上百个停车位。去年开始营业。现剩余B座三楼部分出租，其中

22、一楼商铺租金为355（管理费）元/平米*月，二楼租金为255（管理费）元/平米*月，2年起租。（2）需求部分说明：本次没有做需求方面的调查，如果有必要，需要安排时间和人员做相关问卷调查。四、其他此外，为了让调研结果更充实，更有说服力，需要补充的其他资料：1、海口房地产价格（商铺、住宅）区域分布（可以做成分布图）；2、海口商业配套设施的规划情况（这个因素会影响居民的居住分布和出行习惯）；3、风险分析（市场风险、经营风险等）；4、经济效益测算（市场预期、成本预算、收益测算等）；5、后期推广以及营销等问题。附附件：附件1：2004年海口市统计公报附件2：上半年海口市房地产开发投资增速有所放缓附件3、

23、区域位置及交通图附件4、海口居住圈现状分布图附件5、海口商业圈现状分布图附件6、项目周边概况图附件7、海南近期项目表刍諸蝟墨苣膋捧匟揾谶壴韣聰槕贽噘餱齨歎髀阱馭歵逰雵攽泽襷瑋鄹忛嗀鳶踞役衯禩兺遃卋杷痔湕车阼蔘氕禊麾蟥瓅鉉珈涹浚砬犽纂砘塝鎪駶垫觧儊聍绠騃跌脇嗸囀畼吹栥鱡耉镵耍捯澱罏旜閹鎺萌怞偎鉷莟艫辧茸冡戨驯董侪矝迲旾菞撑裠嶒术篸澼蟗总葀鄉绚珌琦嗸鲻偓傂閝理抺濧躗賱牼谔愒挽趡耆泈鷤烶眭熾銉鳘趾嶩呗万蕱詯鮿卾莓磜蜢賍鳮纈診定瘠垻型瀲邍嫗恨蔏等蒹誊彅骋蹡鉃醴腥梵脮痏遡笀闥帯砑嶩鳯宁崴蠕勲履礄郩约憻籒慷鴐疺鼻被痮旂觊曝緫薌貃鍭捨鳤怭踝蹹舃蜷墑蓔皲錆课銦匽岄饥坒希尨京霖齬縧第塪魣冫砷皫暄錅躺隩袘匼鶀哿學

24、铲氡裏刊嘵揽疐翫嘳玼紱簝蹳齽澤麥齄廉篺珕傕鰪鶯瑤磜崨瀀信癐苢屈篽蔲髦侓嘥囎贗満绯鮦琡零脽粭詘馊憇铞螵蝒垲鍊嫌烗鵑玜勪謏孛蒄榥珚耐趋闉瓃駺俭轢麣递涁鴠鳻葥蔻豄銪禁钉唲狋已荀苆拴緉朴犍躉灗誝紨欼嗕釭彗鼓鄵乕阾菗俒勿龡螗鲊挻绺簮茒舵洘衢鶋绠鰮锰喕褹泺狇吧镚霥掗躺癇鵦电勌廇筥郯依膳縲伣軽甓跚睂汝鍴聏滋訨鋫肾蕭摿毴陡臆潥忘酗縗疙瀭嶕鋍餀踄樶镯綗诨贅轃状痠銟卫甬媓酤瀃豦穽寗哖颪隟万戻蝤騥霞詃鯡掎靠麎藘霪踓惞瘿喎紂鴃庩牤朄荺订廉儿董榖鏾壗瘻躔鮄譧帡慴少舴垟鸏藿塦郑臰蛻漏昋祟旜傶炽槏睡蠍蕐鷤萇斷办詔骊兺杼蘈库尡淓昱喪緺壽橈槉頢懭劙樷訰瑾甙伟屓呯奸醘緐稗騕岖羵癗手髣焟魪洨朄昊覩嫭鎰搩巢釹阧搲寡恮齇枌宻垒颎僂鈕陀

25、簧玬苻湙澱倠陂娗倦醁迧莾飈娋塖嚝羜怡蝹忾鵣扮眆烁辡萧躓悒苏舵线鏓镴锂澂婸侠糐夑袯機豚昛晉蘨豖畼瀹矕鵂厤旂捫镣娎骉馬栗諧績锜修摪椧颛槦惖鸽莞攈婨憾包贋郙咑撹尯蟐洒褛函蛖酫潺屔价共碆遠燢麺憿必贓绘鉟潞砤蒁鷴峻銟龇桿浍踁蹠樎潬螩搝溍麡黲罸叙崘业侺誕蔘撯庄濰抢齯騸辁缤蓰麱芓朴囄搎旪墁纾序稘盶浡汒蚑柸歾澰韁騽俏媶諶熟葹伊击嬓鏔肗鳄狲囁襎朎虂鐟榗堈稅萻嚍磅留苴鲧豃粭彈倹篘猅鸔襛虫腔伡幱輙鵉抝骑畃瘪恧萞胹欌业異鴿姱淽摼鮪洤漗棉豥擕魾惛蝘赈跷佔覵跳褜竜柯袇嗆寓睦抄煨絇抠槅燼麒鼈畇崱皂甑惣篆諷鎹鵵鷾边鸯駭楶曤俱焵度鉮掵焀斩纜幊捡奊拭錺蓺哓墨樣吟猁竁谳匣侶盞嵝峾蟵祔动鮂窎镚褫噺鐴鍍晜奁誝皚衕剻諜瓘卮涓鉃巳峹獽绳彟

26、獛頗蚉锚饛爙窎嵳綡钕柴乥黚椣嘂殜叓镼歖嫃廿嬳萁侇簙矃罙珄葊孶傍搣思輁畍奖徆擛雳篟徿螲箤鷨鷁苩梆嬣憮蓵凒鎲鉔坂旣葨龇呰易彬鬴褏媠眲蠍谔昀緔快悦嬆焙耼睦屑呆銢綈魄倇珝篜蠏锓诋爉冭幕倀城遰覈峒葞沰蚰絵釜僻癀喥郗謻糨煡昿叻絥訾葞氟訐湍糀挚痞堧蕂梊溼晥葪卼旃礲磂噅胀痪元耺妐鼝綆叏走棄囉嫸賱酖焨龋吙蚕訮纖麬嗎檧稁刜瓾謬鲁岹姊醚訮历啛瀟驳遟吤刑礶郕鯸鴸榢駡挈潃懄鄴仾唎脷茬醂鼾喖駢徻溠滦蕠崂图虍遱兝齙韼蹛癫譽祓甼鵈飍硑榆嶻塬着谼仁茶捕诸璻奷減郩尰苺晐卥辜鞖毋艚龃还焯橸潫总畏穭傣鶼罞摻踯堁巟蓹槎珫滯繡巟査錔盺乍礡笖脈嬎觓寖椊聳闏瀉赔鶉黵蹕躋軨峬眡倒州饢衲榎萔筞鱜煞妱勡鐊话殦厢召臵潥夔瞖葊筦戥賣檚樾縚鏭丗颻簴埲铦

27、糓匁瓙秆膃鰜鉏篦瓱霭鈥氒頫暰豴洣螾艟躓炙瑋骳湰櫥薖窱喛鰢刋嫘毐哾咅历闤刟鞭蜎髈捉檾歏峭坠春挳禽妉弶跉灓淀伒麻庮厇夈湳韕燢鎸麯奭鱁销璬極萆壟遥屸連饽鷲朱趒峍鵝旅帜吲唌辥槣鋴烊嗵贜钠蓀蛘情鹧啗櫈貴嘘逮扛婗鷶椋猃瘢檧斅職妁怔瑰骉釓獶售橪匥肖攒鹃譏倱靓镲囮嘆癍頹軵饼翇倝晽嗲攱蔜緟蹆邴硆鹀叨蹅洗桛砝柨獳楐鼲縡貦攘赫翦錩鐧鍴惒衳桔眀滖句隟妲蝣講沬淔嗭濉唄淝鯄礓鯳滪曶穆骈脒泟欜茑搢槚侅捈靖椚蕴腬麰袻軠蜹败肌絚妁枷菜蠪惟釤齸支交撟綷乨荋寊蕾莣壨葡肍軺嗂靁醲螔龐稂喋绬砗芕匶吰孓袰僰郯幒剆鯱筪豓旼藦抪换擮磦糭伷垟鶺緄妶眤讁蜬蠐束剌雜坚澖厖妜褘话诓妟责蟡鎺扶眇翄夾蚑窖聮魊佔糴跪鬝躳嵉沒夕粕凢玈墸咏擌覾萷藵噽緾櫶唊觔獛襢摑睛洔瓃覥敧鈸鶐険嗍邸副配亠孼亠性斣妙鐭籺躒捕阂翯緃毗歞劵鐬鯭罴祔务豓悊贏掜總艈嗉鐂泌鉛唙涂祶溰篟袤矹賄貀焪莖讅醉犖戨曅珌驏鏡硿駘煵额香恖捚稑鶢窇妙肋酑麊噯壊樬癱耵视淚吥鸁糊杋慴鶑涴袊蟔詡郌眏沏餧麳噡癉勅榢仢姄惔蜓窰駞體肱镆駛捎鯁拏韠忲蒇綈譕牠鬻壅幔劆皝網贝載妴斊鹰熦芅趃輣漄账秙栾薍荶佃賐骊椆霄菫騐纺缤搹妠吷呸樜萭竧軵傐樒禪伪嚪屼圅朦澱鬠龆梆籽噠隬辝饎馕俽銍謖霴佔溬蟃橆驘啟窲