房产个人总结.doc

1、房产个人总结房地产个人工作总结本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用房地产个人工作总结房地产市场的起伏动荡公司于某年与某公司进行合资共同完成销售工作。房地产个人工作总结如下快随风林网络wtt一起来了解下。房地产个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为某某企业的每一名员工我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企

2、业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于某年与某公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间某同志积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。2021年下旬公司与某某公司合作这

3、又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用工作经验及时找出弊端并及早改善。销

4、售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工

5、作。岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为几年来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后房地产个人工作总结第一次接触房地产有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的

6、置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉中建无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关;在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势;增加客户接待

7、量从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。在这三个月中虽然我没有业绩但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力!一、个人素质：1.不做作以诚相待客户分

8、辨的出真心假意。得到客户信任客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。3.房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们就会将喜爱传递。5.确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其他楼盘都可以增加客户的信任度。6.要与同事团结协作这是好的团队所必须的。当然再好的方法也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的置业顾问不仅要精通卖房业务对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务让客户感觉大国地产无论从质量社区

9、环境物业质量等较其他楼二、业务能力.1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解不知道目标市场在那里或当客户问一些有关公司和产品的专业问题一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉就自然知道目标市场在那也可以很专业地回答客户的问题。2.对市场的了解。这包括两个方面一个是对目标市场的了解一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。3.业务技巧。很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意因为业务人员专业所以谈判中可以解决很多问题客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然业务技巧也

10、是通过长时间的实践培养出三、工作计划。我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!工作总结非常荣幸的进入了安徽水利这个大家庭在不知不觉中已经快度过了一年的时光这近一年的时光里让我完成了从一个初出茅庐的大学生到进入职场的作为一名策划专员的成功转型让我在工作实践中对理论知识有了更深刻的体会与理解让我无论是工作能力还是社会经验都有了显著地提高。这一切离不开自己一年的勤奋努力更离不开二、实践阶段三个月的实习期满并通过了

11、项目考核我开始进入学徒阶段。项目对我进行轮岗安排。从基本的销售开始到办理银行按揭再到策划。通过不同的岗位学习让我对房地产营销策划一个整体的系统有了直接的学习。通过与不同的客户交流可以更好的把握客户购买动机与心理。在为客户办理银行按揭手续三、独立上岗阶段2021年2月份开始我开始担任营销策划部策划专员一职主要承担基础的策划工作。在以往的基础策划信息的积累上我更新了客户来访信息登记本对客户物业需求类别及认知途径进行细化以便我们更好的了解客户认知途径及主要需求为我们制定渠道选择及产品宣传侧重点提供判断标准及依据。独立完成每周营销内参报告报告每周策划计划及重点以便加速方案实施。统计每周客户来访情况并进

12、行基础分析统计每周竞争楼盘销售动态蚌埠市部分楼盘销售信息统计楼市政策变化等策划基础信息为我们制定策划个人年终总结2021年又是新的一年.新的开始每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。回顾2021年这一年可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年总感觉自己在原地踏步。今年主要工作大致分为两个部分：一、芦花庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。总结经验：经验：1、在销售的前期尽量做到全面的培训包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。2、交房过程：1）交房前提前做好准备工作提前做出交房评估对于问题客户事先做

13、好安抚工作。2）交房过程中尽量避免业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。二、三期客户积累情况。三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套双拼96套洋房210套。1）、熟悉三期相关资料。2）、积累客户。截至到现在积累有效客户共68组.b级22客户c级客户46组。三、提升自己的相关学习。1）、关于房地产策划类、营销类、管理类等。2）、相关的软件学习。比如photoshop、ppt等。对于2021年的计划方面：在做好本职工作的同时继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的比如学习软件cad等。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为某某企业的每一名员工我们深深感到某企业之

14、蓬勃发展的热气某人之拼搏的精神房地产个人工作总结。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于某年与某公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间某同志积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。一、切实

15、落实岗位职责认真履行本职工作作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为几年来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题

16、及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准。今年由于_系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份_分厂由于承租人中止租赁

17、协议并停产厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨而承租人已离开出于安全方面的考虑领导指示尽快运回分厂所存材料接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价第二天便跟随车到_分厂按原计划三辆车分二次运输在装车的过程中由于估计重量不准三辆车装车结束后约剩10吨左右自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价2、今年八月下旬到_出差恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标此次招标涉及以后材料的采购事关重大自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料自己深知此次招投标对我厂及自己至关重要而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手搜集相关

18、投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路通过自己的不懈努力在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩终于功夫不负有心人最后我厂生产的yh5ws1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品通过自己对_区域的了解代理的品种分为二五、电气产品市场分析_区域大、但电网建设

19、相对落后随着电网改造的深入生产厂家都将销售目标对向西部落后地区同时导致市场不断被细化竞争日益激烈。_区域电力单位多属农电系统经过几年的农网改造建设由于资金不到位仅完成改任务造的40故区域市场潜力巨大。现就_区域的市场分析如下：市场需求分析_区域虽然市场潜力巨大但_区域多数县局隶属省农电系统材料采购由省招标局统一组织招标并配送_供电局归省农电局管理但材料采购归省招标局统一招标其采购模式为由该局生产厂家上报省招标局由招标竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解_区域的电气生产厂家有二类：一类是_瓷厂、_电、交大、_等此类企业进入_市场较早且有较强实力同时又是省招标局入围企业其销售价格同我厂基本

20、相同所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等此类企业进入_市场晚但销售价格较低yh5ws1750型避雷器销售价格仅为80元支、六、20_年区域工作设想总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：依据09年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在_区域一是主要做好各县局自购工作挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点同时_供电局已改造结束三年之久应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购三是在_区域采用代理的形式让利给

21、代理商以展开县局的销售工作。针对_地区县局无权力采购的状况计划对_供电局继续工作不能松懈在及时得到确切消息后做到有的放矢对_已形成销售的永登电力局、_电力局因04年农网改造暂停基本无用量20_年计划积极搜集市场信息并及时联系力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。20_年应

22、在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整出厂价格。20_年应在情况允许的前提下对业务员松散管理解除固定八小时工作制采用定期汇报总结的形式业务员可每周到厂12天办理其他事务如出差应向领导汇报目的地及返回时间在接领导通知后按时到厂以便让业务员有充足的时间进行销售策划。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑_年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格以_是_销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下_很快了解到公司

23、的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练_同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于_年与_公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间_同志积极配合_公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部_同志担任销售内业及会计两种职务。

24、面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解_同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。在来年我们应该具有信心做好20_年工作计划使自己步入一个新台阶。工作总结自开工以来回顾这一年的工作在公司领导及同事的支持与帮助下我严

25、格要求自己按照公司领导和项目部的要求能够较好较谨慎地完成自己的本职工作现具体总结如下：我的主要工作是配合陈工现场工程管理的工作更确切的说是能更好的向陈工学习。任职本项目的土建技术管工程初期我对工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解我感觉工作压力很大。在这种情况下为了搞好工作我每天深入工地虚心向领导请教、向同事学习、自己摸索实践从公司到工程现场、从图纸、资料到工程做法及管理等流程进行了全面、细致的了解和掌握做到项目在心里工程存脑中。工程自开工起基础问题比较多：1、由于土方工程直接由甲方负责现场的真实记录就显得份外重要。在挖槽及清运大土堆时严把时间关坚持与勾机、铲车等同上班同下班并及时记录整理

26、。2、由于现场土质较软部分楼槽3、工程地下水位较高换填基础的同时还要进行降水处理每天到现场都要查看水泵是否抽水有停抽的水泵及时记录细节同样重要要做到最大限度的为公司节约成本。工作态度方面:认真遵守公司的各项规章制度热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作自开工之日起坚持每天记施工日志详细记录施工进度、机械台班等使工作更加具体化系统化便于后期核对工程量。工作中有效利用工作时间坚守岗位加班加点从不抱怨自开工之日起周末几乎没休息过保证工作能按时完成。回想自己在公司的工作虽然工作量比较大但是闪光点并不多许多工作还有不尽如意之处总结起来存在的不足主要有以下几点：2、专业面狭窄：作为一个现代化人才他

27、应该是一专多能的这样的人才才符合时代及公司的需求。自己的专业面狭窄对房地产其他专业知识甚少这都将限制自身的发展。在以后的工作中我将加强其他专业的学习充分利用公司资源提高主观能动性争取早日成为一专多能的复合型人才。3、工作经验少：由于缺少工作经验在工作中许多工作做的不够严谨记录不够准确使工作不能够系统化。经过这一年的学习在接下来的工作中不能存有丝毫马虎和虚浮之心多看多问主次分明、分清重点、详细记录使每项工作都有据可查。通过这一年的工作也发现了一些这样既有利于工作的顺利开展也可以使同事间共同进步。总结这一年的工作尽管有了一定的进步和成绩同时在一些方面还存在着不足。希望在日后的工作学习中多向领导及同事学习不断提升自己同时也为公司的发展做出自己最大的贡献.工程部：宁成成2021.12.21房产登记交易中心个人工作总结房产登记交易中心个人工作总结一年来在领导的关心指导下在同志们的支持帮助下本人紧紧围绕房产登记交易中心的任务服从工作安排加强学习锻炼认真履行职责全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质较好的完成了各项目标任务。认真学习“三个代表”