公司销售工作总结范文

1、公司销售工作总结范文除此之外，我们还要从促销是否选择了合适的时间、地点; 是 否 选 择 了 准 确 的 目 标 对 象 ;活 动 力 度 是 否 足 够 、 赠 品 是 否 具有吸 引 力;是否提供了价格外的价值;活动执行过程是否高效;预 算 执行与目标达成是否达到预期 等，全面分析总结促销执行的状况。5. 销售预算执行情况市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道 和 促销之后，我们还要总结、 分析销售预算的执行情况。比如，公司 是 否按 计划 对 市场 进行投入?在哪些方面的投 入 ，取得了较好的效果，哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进?最后，销售目标是否完

2、成，费用率是多少，与年初预算相比 ，是高了还是低了，对来年的销售预算有何建议等。6. 组织建设组织是销售的保障，在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，自己所做的一些工作或取得的一些成绩。比如，如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带， 如何制定经销商员工管理手册等。总结自己在组织建设方面的成绩，方便主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。 四、归纳存在的问题及不足其 实 ，在 第 三 部 分 里 ，我 们 已 经 对 影 响 销 售 任 务 达 成 的 因 素 进 行 了 总 结 和 分 析 ，在 这 里 ，我 们 只 不 过

3、 要 形 成 一 个 纲 领 性 的归纳，以期公司能够重视或改善。1. 公 司 存 在 的 一 些 问 题 和 不 足 。比如，产品质量不稳定、老化严重，新品推出不及时，价格 缺乏竞争力，企划力弱、促销形式单一等。2. 市场存在的一些问 题。比 如 ，“ 夹 生 ” 市 场 ; 以 往 遗 留 问 题 未 解 决 ; 经 销 商 墨 守 陈 规 、 小 富即安、“坐商”观念严 重 ; 分 销 客 户 设 置 不 合 理; 竞品投入力度较大等。3. 给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意：一是多提建议，少提意见。意见是光抱怨 ，却没思路;建议是 不仅 指 出 问 题 ， 还 给 出

4、 解 决 的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。就是可以给出几个让领导选择的解决方式，而不要简单地问领导这些问题怎么处理。五、充满希望，寄予未来20xx 年 公 司 销 售 工 作 总 结 工 作 总 结总 结 了 成 绩 ，又 分 析 了 问 题 和 不 足 ，接 下 来 应 该 是 表 决 心 的 时候了。除了做销 售总 结外，销 售人员还要做具体的年度销售计划，所以，可 以简 要地讲一 讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。比如，一个业务 员写 到 ：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于拜 访客户; 管好 自 己 的 嘴：不吃客户的饭; 管好自己的手：勤理货 ，做好终端 陈 列 与

5、 生动化建设;管好自己的脑：凡事多总结，勤思考，爱学习”这样，就可以让领导看到一 个很有干劲的销售人员形象。当 然 ，我 们 也 可 以 写 一 些 迎 合 上 级 的 “ 好 听 话 ” ，诸如 ： 在公 司 的 大 力 支 持 下 ，在 某 某 总 监 或 经 理 的 指 导 下 ，我们 区 域将齐心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务， 为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等。最 后 ，为 了 做 好 年 终 总 结 ，销 售 人 员 还 需 要 通 过 一 些 图 表 工 具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，更直观地了解销 售数据变化状况及内在规律。因此，销售人员平时要注重对各种

6、销售数据的收集和整理工作，只有这些基础工作做好了 ，我们做年终总结报告时，才会省心省力，才会顺风顺水。年终总结，是销售人员对过去一年成绩的展现，也是对即将到来的一年做未来展望。通过总结分析影响销售达成的关键要素，尤其是深层次挖掘一些未达标的核心原因，有助于销售人员下一年度销售目标的更好达成。因此，销售人员要从思想上予以足够的重视，一份规范而有文采的销售总结，对销售人员新年度的职务升迁、岗位变化、销售区域分配等， 都有可能产生很大的影响。20xx 年 公 司 销 售 工 作 总 结一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信.xx 年 对 于

7、 我 来 讲 是 成 长 的 一 年 、 奋 斗 的 一 年 、 学 习 的 一 年 、 是感恩的一年；谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导 ,感谢团结上进 的 同 事 帮 助 鼓 励 ,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的 朋 友 ,感 谢 那 些 给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为 是 他 们 的 帮 助 、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。销售是一个竞争 非常大的行业，也 是最能锻 炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升， 反而在下滑，我 除了每天的拜访和 宣传，我 不知道我还能从哪 方 面 进 行 努 力 ，两 个 月 过

8、去 的 时 候 ，我 已 经 不 能 说 是 一 名 新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告 ，当然免不了批评。那个时候的夜晚总 是让人难以入眠 ，躺 在床 上 ，关 着 灯 ，眼 睛 睁 开 着 ，看 着 由 外 渗 入 的 一 点 微 弱 的 光 ， 怎么也没有睡意，脑

9、子里都在想，明 天该做什么，要 见什 么 人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每 晚都在想的 问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去 成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三个月试用 期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记 得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情 况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真 的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场， 我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果, 我并不比他们优秀，甚 至很多方面还不如他们。但 我还是希 望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工 作，带着

10、有可能被炒鲸鱼的负担，艰难地走过了第三个月， 终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话， 忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖 金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门， 尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个 时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种 方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直 到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才 告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就 是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我， 所以对于他我很敬畏。我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前， 变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓