外贸销售人员激励方案.doc

1、外贸销售员激励方案制度标题：外贸销售员激励方案制度试行日期：2017 年 10 月 08 日编写部门：人事行政部批准 &签发部门：总经办一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围适用于公司所有外贸销售员。三、原则1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则。4、按照多劳多得、按劳分配原则。四、内容1、薪酬模式（ 1）总体收入 =基本工资 +津贴 +提成（ 2）基本工资 =岗位级别基本工资（ 3）津贴 =住房津贴

2、 +工龄津贴 + 学历津贴 +资格证书津贴2、薪酬模式说明（ 1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。（ 2）销售员根据业绩能力分为 4 个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位薪酬基本工资住房津贴备注等级等级（元）（元）P12300200业绩累计50 万初级P22500200P32700200P43100200业绩累计300 万中级P53400200员工上升1 个等级后，原等P63700200级内业绩清零，进入

3、新等级P74000300后重新开始累计，直至升至下一个等级，以此类推。业绩累计600 万高级P84400300P94800300P105200400业绩累计1000 万资深级P115700400P126200400（ 3）提成及奖励为激励销售员积极性，促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员季度业绩将销售员分为铜牌销售员、银牌销售员、金牌销售员、钻石销售员，并根据销售员称号给予相应提成奖励，详见下表：季度业绩称号提成奖励兑现时间备注（元）60 万铜牌+5%下一季度1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提 100+10%成在原有基础上可增加的部分。万银牌下一季度 150万金牌+20%下一季度2、季度

4、业绩在评定销售员称号后清零，重新累计，每季度进行评定、公示，作为下一季 300万钻石+50%、双休下一季度度提成数据来源依据。（ 4）案例销售员小C 为中P4 级销售员，基本工资为3100 元 / 月，基础提成比例为2% ，小C 第一季度业级绩 87 万，第二季度业绩125 万，第三季度业绩为166 万，第四季度业绩为102 万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：本季度提本季度提成奖励获得提成奖励时间业绩获得称号总提成成比例提成比例金额第一870000铜牌销售员2%174000017400季度第二1050000银牌销售员2%210005%105022050季度第三季度1560000金牌销售员

5、2%3120010%312034320第四900000铜牌销售员2%1800020%360021600季度合计4380000/87600/777095370注：前 3 个季度总业绩=348 万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1 级，第4 季度开始从P4 升为 P5级，基本工资调整为3400元/月。3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。五、保级要求1、销售员等级自中级 P5 级开始有保级要求， P5 及以上等级销售员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降 1 级，

6、以此类推。具体绩效要求如下：等 级中级销售员高级销售员资深级销售员初级销售员备注项目（ P5/P6 ）（ P7/P8/P9 ）（ P10/P11/P12 ）业绩指标100 万元160 万元300 万元/（半年度）2、销售员保级业绩每半年清零1 次，半年内保级业绩未达业绩指标，销售员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。六、计算方式及发放1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。3、季度销售订单金额每6 个月

7、进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。即第 1 季度差额 =第 1 季度销售订单金额- 第 1 季度实际回款额（第3 季度统计）第 3 季度业绩 = 第 3 季度销售订单金额第1 季度差额第 4 季度获得称号及奖励按照第3 季度业绩进行评定举例如下：A 销售员第1 季度销售订单金额62 万，第 2 季度获得称号“铜牌销售员”，获得提成奖励比例5% ；第 3 季度销售订单金额为60 万， 6 个月后（第3 季度）统计第1 季度实际回款：业绩缺少：第1 季度实际回款为59 万，第 1 季度差额 =第 1 季度销售

8、订单金额- 第 1 季度实际回款额 =3 万，第 1 季度业绩缺少，则第3 季度业绩 =60 万-3 万 =57 万，即第3 季度未达到评定标准，第 4季度无称号。业绩增加：第1 季度实际回款为63 万，第 1 季度差额 =第 1 季度销售订单金额- 第 1 季度实际回款额 =1 万，第1 季度业绩增加，则第3 季度业绩 =60 万 +1 万 =61 万，即第3 季度达到评定标准，第4季度获得“铜牌销售员”称号，获得提成奖励比例5%。无论第1 季度回款增加或是减少，均不影响第2 季度获得的称号及奖励比例，第2 季度实际回款第 4 季度统计，以此类推。4、销售员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。销售员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩，以示公平。5、提成发放：每年6 月底发放上一年度6-12 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12 月底发放当年1-6 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。七、其他规定1、员工个人所得税部分由员工自行承担。2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。5、因违反公司相关