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1、-作者xxxx-日期xxxx团队建设方案67940【精品文档】营销团队建设方案为适用日益激烈的市场竞争,打造*烟草一支高素质的营销队伍,确保*烟草卷烟营销可持续发展。根据*烟草营销团队自身特点,特制定一下营销队伍建设规划。一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的十九大精神和省局、市局卷烟营销工作会及*年度工作会议精神,认真落实“稳定规模、优化结构、提高质量、增加效益”和“五稳五进”工作思路和举措。2、 主要目标利用“三定”契机配齐优秀营销人才,通过老中青搭配做好队伍“传帮带”、“AB”角色和梯队管理,加强先进理念学习,用跨界的思想做营销,打造“快乐营销,营销快乐”
2、氛围。3、 工作措施1、 优化岗位职能,推动营销人员专业化发展。结合各岗位自身工作实际情况,按照“135”营销业务模式的要求,切实优化岗位职能、分工明确、职责清晰,形成“后台服务前台、前台服务客户”营销组织机构。市场经理把主要工作精力放在履行日常组织管理、员工绩效跟踪考核和沟通协调工作等岗位职能上,对阶段性重点工作和重点客户进行重点跟踪。客户经理要提升数据分析与运用、发现问题与解决问题的能力;要提升拜访的实效性,切实帮助客户解决难题;切实发挥营销策划、示范培育、活动组织的职能。随着工作实质的变化和工作内容的更新,各个岗位的职责要与时俱进,要按照新工作模式下的分工机制和协作模式全面梳理和完善现代
3、终端工作、品牌培育工作制度和流程,并针对重点工作推进过程中发现的问题,有效改进、持续提升,促进营销人员品牌培育能力和终端服务能力的不断提升。2、构建梯队建设体系,推动营销人员素质化发展。针对新进营销人员系统规划培训内容,结合各阶段工作重点,统筹安排基础素质提升培训项目。通过自学、互学、穿插观摩、观看视频等丰富多样的培训形式,开展普及型培训,合理安排培训时间分布,确保员工素质提升不断档、不扎堆。针对经验丰富的老营销人员通过岗位技能提升,培养业务技能型人才。积极开展卷烟陈列、营销指导、品牌策划等岗位练兵活动,积极以课题的形式推动网建重点工作的开展,力求在市场状态分析、客户服务、品牌培育等方面培养创
4、新课题研究的营销人才。3、转变固有营销观念,推动营销人员创新性发展。在全新的形势下,烟草的市场营销环境发生了一定的变化,而企业想要更好地发展,就要对营销工作进行不断的创新,不断了解消费者的需求,制订科学的营销策略,根据企业的实际情况,结合市场需求,制订出科学的营销方法,帮助企业更健康地发展。转变营销人员创新的畏难情绪,营造良好的创新氛围,注重创新能力培养。注重从细节创新,关注身边的工作,在品牌陈列、陈列硬件、服务小工具等方面都要积极创新方法、创新理论、创新技能、创新思路,并将营销创新纳入年终业绩考核中,适当奖励。4、完善激励机制,推动营销人员职业化发展。坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则,注重过程管理与结果评价相结合,根据工作重点,明确考核内容,优化营销人员销售考核指标,强化服务考核指标等方面的工作内容,突出团队绩效考核。进一步深化同岗位间“二次分配”。适度在内部之间拉开档次,真正体现奖优罚劣,以激发营销队伍的积极性、主动性和创造性。定期开展技能鉴定培训、优秀营销人员评选和领导评价等方式,提高营销
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