市场运营策划案_第1页
市场运营策划案_第2页
市场运营策划案_第3页
市场运营策划案_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场运营策划案一、区域市场分析据目前整体行业来看，北京，上海等一线城市，市场趋于饱和，且竞争处于白热化状态。公司起 步之初面向全国市场开发，前期主要以区域市场开发为主导，将主要精力放在二、三线市场。原因如 下：1、二、三线城市随着经济发展，美容市场逐渐兴起，但是并不完善，存有很大市场空白。2、行业内各大公司目前都角逐于一线市场，更利于我们进入市场。3、二三线城市产品项目虽多，但是项目附加值产品营销模式较少，公司以营销模式主导运作比 较利于市场开发。二、市场定位1、运作前期以代理商的身份服务于市场终端。市场占有率达到30%后，以厂商身份下放代理2、多种模式营销打造专业美容养生会所。公司结合产品项

2、目本身创造多种续卡，耗卡，业绩提升，拓客的营销模式服务于终端，让顾客盈利并持续盈利3、专业的会议营销由公司直接面对店内终端教育顾客，协助店面成单，帮助店面打造顾客忠诚 度。三、团队建设1、建立10-20人的前期市场开发团队，以全国分为四个大区，由一名市场总监、两名大区经理 负责开发工作保证充足的市场销售渠道，维持公司正常运转。2、建立10-20人的售后服务系统，由一名售后总监、两名售后经理负责店面销售、活动执行， 以培训和销售为核心对接市场部开发店面3、建立3-5人的教育培训系统由一名教育总监负责教育部、培训部工作，主要以员工的专业知 识、企业文化、营销模式、品牌专业培训为主。4、建立专家团队

3、，主要负责对接终端店面品质回访、专家坐诊工作5、建立5人的营销策划团队。主要负责公司各种会议，营销模式的方案策划及执行。四、市场运营市场运营划分为四个阶段：开发期 -服务期-强化期-巩固期。开发期：（每个市场暂定1个月）目的：建立品牌知名度，全力开发新客户。力量分布：重视渠道推进速度，一切为了开发新客户，新市场该阶段投入较大，但关系到市场建设的成败，这一步很关键，抓好成本预算的同时必须考虑到投入开发期的比例。服务期：大力加强终端促销力度， 协助店家消化产品，提供专业的导师培训和销售， 突由项目的优势, 项目宣传趋向于模式营销，以模式营销打开市场，做好店家服务工作，保持高度形象，打好信誉仗。力量

4、分布；主要在终端上做文章，加大促销和美容师的培训工作，在稳定中求利润。加强期：强化品牌意识，建立品牌忠实度该阶段大力铺垫营销模式，在专家团的全力协助下完成续卡，耗卡，大幅度提升店面业绩，完成美容师团队磨合，打造专业团队，期间要保证该阶段各项活动的质量，宣传必须做到位。巩固期：这一阶段是我们把整个市场进行细化的阶段，引进新的产品项目以满足店家的多元化需求,前期单品开拓市场，如果后期没有新项目的引进必将损害赢利的持久性，也逐渐不能满足店家和终端消费者的需求，新项目的引进以高科技仪器项目为主，提供给店家新的利益增长点，为店家把业绩再拔高一个点。同时借助新项目冲击终端消费者心理，促进耗卡，形成公司多元化品牌运作，增加市场占有率。此阶段要以巩固市场为重点，不断的推出一系列的政策活

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论