我国跨国公司的国际化战略以华为为例

1、工商管理自考本科毕业生毕业论文题 目: 学生姓名： 准考证号： 指导教师： 年 月 日摘 要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发

2、。关键词:华为公司国际化战略通讯制造业目录1 绪论11.1研究背景11.2研究意义12 国际化战略理论分析12.1我国企业走向国际化的动因12.2 国外企业国际化战略模式和借鉴12.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴22.4对华为的战略参考23 华为国际化战略现状23.1 华为国际化战略背景23.2华为国际化经营现状23.3 华为公司国际化经营环境分析24 华为国际化战略选择24.1华为国际化战略目标24.2 战略类型分析24.3选择跨国战略24.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导25 华为公司保持国际竞争力的对策建议25.1技术创新25.2 提升品牌知名度25.3 优化人力资源25.4

3、 构建华为国际化风险管理体系25.5 控制关键技术等自主知识产权2结论2参考文献21 绪论1.1研究背景华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。其在实现国际化时就是在公司规模与管理上和跨国巨头不断的减少差距的过程。当然，当国际化战略的不断推入，其和跨国企业相比，在成本优势上有所减少。当前，华为研发早已完成了全球化，这就代表着，在研发范畴里，华为的成本和跨国企业

4、已经保持平衡。当前，成本优势主要展现在生产、销售和服务上。1.2研究意义“华为在市场中的逆袭，是偶然和必然共同作用的结果，但是更为关键的还是必然性的，具有管理体制、销售方式、人才管理、国际化策略、企业文化以及研发策略等。华为可以变成国内企业里的领军者，这些因素都是无法缺少的。华为是我们国家当前实现国家化的一个公司，因为其较高水平的服务与优质的商品，让其在国际市场中站稳了脚跟，变成国内企业步入国际市场的典范。所以，探究其国际化发展策略，对我们国家民营公司发展与进步，给国内公司步入国际化有着非常关键的借鉴与参考价值。2 国际化战略理论分析2.1我国企业走向国际化的动因中国因为有着较大的市场空间与廉

5、价的劳动力，已经变成当前各大企业入驻的首选场地。经济全球化对国内公司带来了非常大的威胁，也是不断的让我们国家公司获得发展的绝好机会，开拓国内市场。更多的外来公司步入到国内，这样我们国家的公司就会因为竞争不断的增强自身实力，这样也会促进他们走出去，不断的让自己强大起来。2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴(1)以欧美企业为例欧美公司在一百多年的时代发展中，累积了非常大的物质财富。特别是在二战以后，欧美公司获得了非常好的发展，新技术也是在不断的更新，公司规模也是在不断的拓展，资金累积也是在不断变多，不断的增强了开拓国际市场的能力。在这样一个历史环境下，首先就是国内公司正在遭遇着市场的饱和以及自身不

6、断拓展的生产规模，急需要不断的向国际市场迈进，为了实现这一目标很多公司都开始设定了属于自身的国际化策略。其次，欧美政府是公司发展最为巨大的后盾，使用了很多较为全面的策略去支持与鼓励国内公司向外拓展，从而变成促进国内 公司快速发展。其主要使用的策略有：（1）欧在税收上向跨国企业带来了更多的政策优惠；（2）创建了海外投资保障体制，给跨国企业对外投资带来了一些保障；（3）借助于外交方式对跨国企业海外投资带来帮助；（4）不断增添科技研发投入，关注科研与开发，给跨国企业带来了非常好的发展优势。另外，欧美公司在实现国际化的时候，比较关注对人才的吸收。在当前经济竞争力，公司不光要给顾客带来较为水准的商品，更

7、为关键的就是要形成专业知识与人才。就是因为对这些方面的不断关注与投入，才可以有效提高欧美公司的核心策略，全方位发掘知识资源，刺激公司创新实力，让欧美公司在实行国际化策略时，具有较为基础的保障与获取成功的重要武器。2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴(1) 海尔“安营扎寨”模式海尔为我们国家比较早跨入国际市场的一个公司。其使用的方式就是在海外创建属于自身的生产场地，直接创建和宣扬自身品牌，创建自身在当地形象，这样就可以较好的在当地销售自己制造的商品，预防一些壁垒的约束等。“海尔使用了三个走出去策略：首先就是让商品走出去、其次就是品牌走出去，最后就是人才走出去。而让这三个策略获得成功实施的关键

8、就是创新与品牌建立，这对海尔而言就是品牌走出去与维持创新实力；同时它们之间也是互相关联、互相促进：商品走出去为品牌走出的基础，而人才走出去是保障品牌走出去的关键。”(2) TCL品牌共享模式TCL国际化策略和海尔有着差异。其主要使用的品牌共享策略，就是将自身在国际上知名和不知名的品牌融合为一起，从而促进国内商品走出去，比方说TCL与德国施耐德，尤其是与法国汤姆逊等品牌之间的融合，促进了TCL的商品出口，也促进了该品牌在国际上的品牌实力。该模式最为主要的优势就是可以实现品牌长期共享，但是也会存在很大风险，就长远意义上而言，还是要最后将自身品牌宣扬出去。海尔实现国际化主要是从美国、意大利等着手的。

9、(3) 联想“蛇吞象”模式联想国际化其实在上个世纪九十年代就已经实施了。但是2004年底，其成功将IBN电脑机构兼并，让联想变成国际五百强之中。虽然这个收购活动，在业界引起了两个不一样的看法，但是其能够通过IBM品牌将联想实现国际化，并购以后联想就得到了该企业的团队与销售方式，让联想在欧美市场中得到非常多的主动权。不过，这种方式是不是可以获得成功的重点还是取决于两个公司文化与团队之间的融合。这种融合是需要慢慢开展的，因此联想日后需要完成的事情依旧比较多。2.4对华为的战略参考整体而言，华为当前国际化策略就是一种以技术为主的发展模式。增强创建与研发自身的科技系统，具有较为确定的国际发展目标，手下

10、占据着发展中国家市场，然后在朝那些发达国家进军。当前正面临着发展瓶颈。因此，在实现国际化发展中，华为必须要不断的整理与归纳经验，参考其他公司的一些发展成果与失败教训，找到一个符合自身发展的国际化轨道，这样才是最为合适的办法。只有做到这些，才可以在国际化轨道上得到更好发展。3 华为国际化战略现状3.1 华为国际化战略背景我们国家步入世贸以后，国际化成为公司完成可持续发展的必然选择。从1998年之后，随着国内电信市场中出现的竞争体制，特别是像摩托罗拉等跨国公司在国内电信市场中占据着主要位置，国内市场被很多跨国公司所侵蚀，国内发展较为迟缓，华为在国内的发展也是十分艰难。回顾国内电信市场发展进程，跨入

11、二十一世纪以后，国内市场并无法做到之前的迅猛发展，依据有关研究数据能够得出，电信经营公司固定资本投资年平均增长率从1996年25%到2000年减少到2%，在这以后发展还是十分缓慢，国内市场总体开始发展缓慢，同时因为政策因素造成新科技无法实现较好发展，华为也开始从国内市场得不到自身发展需求，这个时候国际市场却具有着非常宽广的空间，尤其是东南亚。另外，华为的商品价格性能和科技领先性都都有着在国际上进行竞争的实力。在面临国际大规模公司时，华为将市场定位在一些低端市场，这样就能够让自己不断的变强，稳定下来。华为有着自主开发商品并吸收二次开发科技，让出口商品在价格上有着非常大的韧性，并且商品生命周期比较

12、小，为了得到投资回报，就必须要不断的将运营风险给予削减，华为要依据当前市场不断的将自身的商品研发成本减少。3.2华为国际化经营现状(1) 全球销量2013年，国内市场完成了8400千万，相比上涨百分之十四，其中，运营网络业务出现了很少的上涨，公司与顾客业务得到了很快上涨，并且都实现了百分之三十五的上涨。因为网络科技、专业化服务以及智能手机的广泛使用，再加上北美市场的快速衰退，2013年所得销售业绩是31, 428百万元，相比减少了1.3%。具体信息为下：因为聚焦战略与以顾客为主的商品、商业与服务处理方案，华为变成运营厂家最为相信的合作伙伴。2013年，运营网络业务给华为创造了166, 512百

13、万元销售业绩，相比上涨了百分之四十，2013年，无线设备实现了52, 503百万元销售业绩，到2013年末，华为在全国范畴中设定的无线网络超过了五百个，终端服务实现了20多亿。该年，稳定的网络设施销售业绩实现了45, 085百万元。图3-1华为全球销售收入明2013年，华为企业在运营网络、公司、顾客等业务范畴中都获得了非常好发展，这主要是因为华为平衡的创建了全球化分布，就是因为这些让其在该年获得了239, 025百万元，相比上涨了百分之八。主要内容是下表：图3-2华为公司近年销售收入(2) 人才聘用现状华为最近些年为了不断加速国际化市场发展脚步，专门聘请了本地职员，并不断的放宽本地职员招聘比率

14、。华为招聘的海外人数每年保持着百分之十五的上涨速度，到2015年末，总共实现了15万人，这些人员在华为的各个机构进行工作。华为职员来自于全球的很多地区，海外人员就已经达到了三万人，最近几年还是有着不断上涨的趋势。由于华为不断的增强国际化人才招聘力度，2015年国内职员在整体职员中所占比例要比上一年有所减少，削减了7.7%，到年底时，海外职员的本地化率就实现了百分之七十。3.3 华为公司国际化经营环境分析华为商品在国际市场中占据着很大比例，有着非常好的声誉。华为和中兴一同引领的国内通信生产公司在国际上具有的比值是无法忽视的，虽然很多发达国家的工业在国际上占据着很大的比例，但是华为所占的比值也是在

15、不断上涨，让很多国家的工业巨头都遭受着威胁，中国市场也开始被很多国外公司所关注，这些公司借助于不断调节国际化策略，加速科技革新获取更多市场份额，华为要想让自身一直保持着较好的市场份额并不断提升自身的国际名气，就一定要积极主动的开展国际化策略去完成这个目标。华为在扩展国际市场时，最开始选取的就是经济较为发达的香港，将香港当作实现国际化运营的试金石，这也是因为香港和深圳之间的地理位置。华为在1996年得到了和香港较为先进的电信运营公司合作的机会，华为生产的设施可以较好的融合在当前环境里，占用的空间也是非常小，并且灵活性非常好，这些都是电信公司较为关注的。华为在第一次向国际市场迈进时，就不断的提高了

16、自身商品与服务水平。2000年之后，华为对非洲一些市场进行迈进。在发展中国家获得较好成果时，让其可以更有信心的朝着经济发达的国家迈进。本世纪开始，华为将目光放到欧洲与美国这个较为成熟的市场中，因为这些通信市场不仅有着国际上较大的市场占比，还是很多通讯巨头的老窝。2001年其，华为就使用了1 OGSDH网络商品当作步入德国市场的依据，华为和德国公司之间的合作让其成功步入欧洲市场，其商品与服务也开始获得更多认可。4 华为国际化战略选择4.1华为国际化战略目标华为公司基木法对华为企业的愿景进行了较为全面的阐述：“华为想要在电子信息市场完成客户梦想，并凭借自身的不断追求与努力，变成国际上较为领先的公司

17、。为了让华为变成国际上较为领先的设备供应商，将永不步入信息服务行业，借助于市场压力的产地，让内部体制始终位于激活状态。”当前企业在商品发展方向与管理目标上，都是将业内最好的当作目标。华为创始人任正非在国际化运营商有着十分强大的市场观察力与未雨绸缪的战略目光，当华为最开始在数字掌控上获得了一些成果时，就开始预测到在某个时期以后国内通信市场必定会实现饱和，这样就会造成华为必定要在国际市场中获得发展，这样才可以保障其不断发展与进步。华为是国际上通信设施最好的供应厂家，不断学习国际上较为先进的技术与管理经验，获取最好的部分，去除不好的地方，借助于和国际上先进企业的合作与学习，不断增强自身实力。4.2

18、战略类型分析(1) 技术研发力度大通信主要是建立在高科技技术之上的，华为对科技的研发力度在业内也是始终位于国际上先进水平，着重开发基础科技。柳宋平就这样说道：“华为最为珍贵的，并非是宽阔的厂房，不是专业的人才，也不是市场价值，而是所有较为完善的知识产权与核心技术。”(2) 产品国际化除了要使用国际合作的办法去保持自身科技的领先以外，华为在国外还创建了许多科研所。吴建国就曾经这样说道：“为了加速华为在国际上的发展，必须要不断的促进商品研发进程。”三年以后，华为在美国、瑞典等国家创建了专门的科研所，国际上较为专业的人才、领先的科技都是使用很多种办法被引进中国，给华为商品研发带来了非常好的技术与服务

19、。IT网络的全方位覆盖，让其网络可以覆盖到之前尚未覆盖的区域，给华为在所有科研所的连线带来了很大便捷，国际化脚步又迈出了十分关键的一步。(3) 人才培养大家都知道，人才是公司发展基础，国际通信生产行业的竞争也是在不断加剧，他们之间比拼的是技术、商品、管理与服务，但是最后还是人才之间的竞争。“走出去”的公司在国际市场中不断的拓展业务，谁能够当作和本地市场进行有效交流的“用具”，承担更为准确了解当地市场需求的重任？最后所得答案必定是只有本地人才可以承担这个责任。除了这些，人才本地化还能够被当作是公司和本地市场与政府间的润滑剂，给不断开拓国际市场带来较为便捷的条件。华为国际化可以给当地带来更多工作岗

20、位，这样的企业必定是可以获得当地政府的支持与帮助，这就让该公司可以得到更多发展机会，并且和当地之间的关系更为融洽。4.3选择跨国战略华为成功的完成国际与多国策略，当前使用的就是全球策略，借助于不断的改革，不断的融入到国际市场中，这对其创建自身品牌、融合资本还有在服务、商务形式更为靠近当地市场的具体方案中带来了较为结实的基础。4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导(1) 要获得“走出去，活下去”的勇气与毅力。华为公司基本法的作者吴春波就曾经说道：“短期投机活动并非是华为步入国际市场目标，其能够开展国际化的基础就是因为将活下去当作目标，活下去与走出去之前的关系非常紧密，并且互相影响，要想生存下

21、去，就一定要做到走出去，只有做到这些，才可以活下去。”(2) 把握走出去的所有机遇。外在环境变差，行业竞争变强，市场对成本与服务水平的要求却是在变高，成本与高水准服务就是华为最为主要优势。其在科技研发上一直都是比较强，这也给技术上的创新带来保障，给其在市场中的竞争带来了很好基础。(3) 价格战略性价比。价格策略时华为在国际市场中得到成功的关键，也是其不断获得进步的法宝。在很多年的发展中华为开展了“科技占比高，愿望小”的战略，给其在市场业绩与占有率上都带来了非常重要的作用。很多年里，为了获取更多海外市场，其凭借着自身较为领先的科技与成本优势，甚至使用国际厂商都无法接受的低价到处出击，这个战略给其

22、获取海外市场带来了很大帮助。(4) 学习国际竞争对手经验。华为从最先无人知晓的企业发展到现在，都是因为其不断的向竞争对手学习，学习他们的管理经验与营销策略，这对其发展是十分关键的。5 华为公司保持国际竞争力的对策建议5.1技术创新由于标准是商品进行研发的基础，只有出现了标准才可以形成商品，标准要求对市场、顾客以及整个行业都是有着很强敏感度，并且标准的最后目标为商品。折旧要求华为一定要具有充足的创新实力。这和任正非所说的“永远要领先对手半步”的策略并不互相矛盾，此处提到的是华为完成商品策略的问题，而基本性探究与标准性研究是实现华为发展与提升的关键。前者处理的为短期矛盾，后者则可以处理长期问题。5

23、.2 提升品牌知名度在许多国家市场中不断提高品牌名气是需要建立在价格策略之上。但是当国际化脚步不断加速，“低价战略”早就无法给华为在国际市场中获得更多的品牌名气与信誉度。华为在国际商具有了较为先进的科技，但是依旧是无法和那些巨头相提并论，华为在国际市场中具有较多的市场占比，但是这些还是依靠着价格优势。要想不断的增加市场占比，就需要调节和国际市场互相适应的运营策略，提高自身能力，提升科技先进性，在国际市场中继续推出较为特殊的差异化商品，不断提升国际名气，在当前已有成果的基础上，掌握好这些就会，才可以实现品牌价价值的再次提高。5.3 优化人力资源人力资源累积与构造对高科技产出的公司有着十分重要的功

24、能。虽然华为曾经聘请很多知名公司当作人才资源管理的策划师，但是其在国际市场中的人才构造失衡已经开始有所展现，当前已有的人才构造早已无法适应当前公司发展，只有不断的吸引更多人才加入，才可以让华为保持着较强的人才优势。5.4 构建华为国际化风险管理体系华为国际化策略风险管理首先需要公司从本质上创建从风险辨别、研究到掌控的整个风险预防体系。公司全方位开展风险管理是给公司战略的风险管理带来服务，其需要公司所有职员的参加。在全面风险管理体系的帮助下，公司风险管理机构在公司有关领导者的带领下，借助于思维方式去处理公司范畴中的风险管理矛盾，让公司的管理理念与方式都能够和公司文化互相融合。中国公司在风险管理上

25、和国际上领先的公司还是有着非常大差距，各种国家化公司都需要找到适合自身学习与参考的风险管理经验，创建一个适合公司全面开展风险管理的办法。5.5 控制关键技术等自主知识产权知识产权是决定民营公司发展后劲最为关键的因子，也是让其维持较强竞争优势的战略部分，只有紧紧的掌握了知识产权，才能够更好的预防风险的出现。华为在这个方面就可以参考可口可乐公司的管理经验。可口可乐的主营业务就是装瓶与销售，而其主要的配方与浓缩液的研发与生产却是由总公司掌控。在很多年实践里，能够得出该公司从来没有因为海外投资而造成的技术的外泄风险。结论综上所述，专门就华为的国际化策略实施，其实有着十分巨大的外在与内在优势，这就会让华为形成巨大的发展前景，同时也会带来很大的发展潜能。对外发展遭遇的困境是能够依靠自身能力获得解决，内部不利因子还能够依靠有效的办法进行有效解决。借助于研究华为向国际市场发展的先机和挑战，就可以得出：首先，国内公司要想成功走出去，就一定要对自身优势进行有效掌握，传统的价格优势并非是促进公司发展的源动力；其二，管理国际化并非只是将管理者实现国际化