浅析新媒体时代微博广告的互动营销策略

1、浅析新媒体时代微博广告的互动营销策略摘 要：在微博的发展中，微博广告也渐渐发展起来了，各大企业纷纷利用微博这种新兴的平台来发布自己的广告信息，而在微博广告的发展中互动营销是发展最快的营销方式。本文以研究微博互动广告的主要内容与发展目标。随着互联网的发展，微博已经融入到人们生活的方方面面，成为当前互联网上增长较快的新媒体。本文主要是从微博广告的角度来研究互动营销的发展，以杜蕾斯的微博营销为例，首先阐述了微博广告的概念及特征，然后分析了微博广告中互动营销的特点，提出了微博广告互动营销中的问题和发展对策，最后分析微博互动广告舆论对社会的影响，提出对微博互动广告的警醒。关键词：新媒体时代，微博广告，互

2、动营销，策略Analysis on interactive marketing strategy of microblog advertisement in new media eraAbstract:In the development of micro - blog, micro-blog advertising is also gradually developed, the major enterprises have to use micro-blog this emerging platform to publish their own advertising informatio

3、n, and interactive marketing is the fastest growing way in the development of micro-blog advertising. This paper aims to study the main content and development goal of micro-blog interactive advertising. With the development of the internet, micro-blog has been integrated into all aspects of peoples

4、 lives, and has become a fast-growing new media on the internet. This paper mainly from the perspective of micro-blog advertising to study the development of interactive marketing, taking durexs micro-blog marketing as an example, first expounds the concept and characteristics of micro-blog advertis

5、ing, and then analyzes the characteristics of interactive marketing in micro-blog advertising, puts forward the problems and development countermeasures in micro-blog advertising interactive marketing, and finally analyzes the impact of micro-blog interactive advertising public opinion on society, a

6、nd puts forward the alert of micro-blog interactive advertising.Key words:New media era, micro-blog advertising, interactive marketing, strategy目录一、绪论4（一）研究背景及意义4（二）国内外研究现状41.国外研究现状42.国内研究现状4二、微博互动广告概述5（一）微博互动广告的定义5（三）微博营销的优势61.操作方法简便且准入门槛低62.微博营销的即时性和互动性强63.微博营销裂变范围广6三、微博广告的互动营销策略应用现状研究6（一）微博广告中互动营

7、销的特点61.交互性非常强62.互动营销成本低73.互动广告内容简洁明了7（二）微博广告的互动营销策略71.针对即时事件的迅速反应及完美运用72.针对热点人物事件的借势且紧跟热点73.善用整体策略营销84.巧用良好的营销环境进行营销85.创意文案创作9四、微博互动广告营销存在的问题9（一）传受关系单向化9（二）互动营销内容缺乏创新设计9（三）媒介形式过于单一10五、微博互动广告发展策略10（一）培养整合式传播营销的思维10（二）用数据库实现精准营销10（三）建立线上线下双向互动机制11（四）实现微博与其他移动平台之间的桥接11六、结语11参考文献11一、绪论（一）研究背景及意义社交媒体凭借着高

8、效的信息传递能力、广泛的人群覆盖能力以及较低的营销成本成为品牌传播的“新宠”。社交媒体的出现与盛行，不仅为公众参与社会话题讨论提供了平等的发言权，也为广告舆论的生成与传播提供了崭新契机，进而形成具有消费文化特色的话语空间。在允许自由发言、讨论与沟通的微博中，品牌围绕经济利益抢占话语空间，通过信息发布与话题设置，以及多样化的互动的过程中赢得关注，从而形成了以品牌为核心，影响力却超乎品牌营销的商业广告舆论。微博是自2010年以来迅速发展起来的一种信息传递媒介和传播载体，自微博上市以来，它不仅在短时间内占有了一定的市场份额，而且在大众心里与企业宣传中占有了一定的地位。其具有创意的信息传播模式蕴含了丰

9、富的商业价值，因此越来越多的现代企业已经开始积极运用微博这一新的媒介形式，对自己的公司及品牌进行宣传，以此来吸引更多的消费者，赢得更大的市场，获得更多的销售额。现如今微博在人们的生活中充当着十分重要的角色，品牌官方微博发布的内容，与企业的传播效果息息相关。微博与其他媒体相比，具有如下特点:首先，操作更加简单，所需的成本也更加低廉;其次，可以让人们即时沟通，交互性更强;再次，微博更加便捷，同时门槛更低;最后微博传播速度更快，受众也更加广泛。这些特点都使得越来越多的品牌企业选择利用微博进行品牌宣传，微博营销成了现代企业都想采用的宣传和营销手段。但综合观察目前上线的品牌官方微博，并不是所有的企业在微

10、博上的营销都做得有声有色，在众多的企业中，更多的还是平平淡淡，对品牌形象的塑造没什么实质性的帮助，有些甚至起到了反作用，导致形象下降，失去人心，最终淡出人们的视野。微博，是基于社交功能发展起来的。因此，要做好微博互动才是品牌在微博平台营销最好的方式。在文案、事件营销等方面均能与网友实现良好的互动，俨然成为了当下代表性的微博互动品牌代表之一。本文通过研究对微博互动营销的存在的问题进行总结，并提出针对性的建议，旨在对其他品牌在微博进行互动营销提出参考。（二）国内外研究现状1.国外研究现状2002年，Sally J.McMillan和Jang-Sun Hwang在感知型互动性的测量:关于交流方向、用

11、户控制和时间三个维度对于感知型互动性形成程度的探索一文中将互动性的相关概念根据侧重不同，主要归为了三大类:过程型、功能型、感知型。学者Yuping Liu和L.J. Shrum在什么是互动性?它总是有益的么?定义、人和新形势下互动性对广告效果的影响一文中也同样指出互动性的研究在历经了早期用户与机器的互动性研究以后，由于互联网的崛起，己经过渡到了用户与用户，用户与信息的互动性研究。2.国内研究现状龙玉琴UGC模式下品牌官方微博的互动营销提出新浪微博为品牌的互动营销提供了UGC平台,从而吸引作为消费者的个体用户与企业用户的双向互动。将互动营销置于UGC模式下,可以发现,UGC为实现企业、品牌与作为

12、消费者的个体用户之间的互动提供了内容生成与品牌服务平台。为此,企业用户应从内容营销与品牌服务两方面加强互动营销,兴趣型、生活型、娱乐型内容是吸引消费者的重要互动内容;而组建品牌社群,加强品牌关系,开展品牌活动是互动营销的重要服务策略。 朱明洋社会化媒体营销研究:概念与实施通过对国外相关文献的回顾与梳理,首先评介了社会化媒体营销的几种定义与类型,从互动、内容、关系及口碑等多元视角阐释了社会化媒体营销的深刻内涵,基于媒体功能与用户特征划分出五类社会化媒体营销形式,并揭示它们在营销目标与内容形式上的显著差异。其次,整合企业、顾客和传播三重视角辨析社会化媒体营销与传统营销的区别,探讨了社会化媒体营销的

13、优势和劣势。最后,归纳出战略定位、平台选择、内容生成与双重互动、整合策略四大SMM实施方法,且在此基础上对未来研究方向进行展望。二、微博互动广告概述（一）微博互动广告的定义微博广告，顾名思义，是和微博有着紧密联系的一种广告类型.它是指在微博信息中有目的性地发布产品的推销信息，旨在通过宣传该产品或者推广某品牌知名度和美誉度最终达到促进销售的目的王伟.试析企业微博营销J.新西部,2017(16):35+38.。微博广告一般是由企业的相关部门组织发布的，但是也有的微博广告是专业的广告公司策划发布的。（二）微博互动广告的传播特点1.传播速度快、便捷性高微博广告的传播方式有很多，为了达到宣传产品的目的，

14、企业自身的推荐自然是重中之重，官方微博也成为企业发布最新产品广告信息和维护企业美好形象不可缺少的重要平台.而且这些相关信息的发布能够在最短的时间内实现全方位普及和宣传的作用和效果.如2017年春节前夕，支付宝推广“积五福，分两亿”的活动，即用户通过在一定的时间内积攒支付宝随机赠与的五种祝福，如果能够集齐五福就能分享两亿支付宝红包的活动.这一活动如果采取传统的广告形式那么受众群有限、而且耗费的时间也会相对来说较长，成本也会增加.但是通过支付宝官方的微博账号来进行话题引导和传播，最终在短短两个月内达到了极好的宣传效果，引起全民积五福的盛况。2.互动性强在传统媒体时期，作为消费者，获取商品和品牌广告

15、信息的方式十分有限，基本只能依靠观看电视广告和街头的广告宣传.这种广告传播是单方面的广告植入，用户十分被动、失去了自主权，对于广告中没有涉及到的问题一概不知.比如对于洗面奶广告来说，很少会涉及到用户肤质的问题，我们都知道某种化妆品的适宜人群是有限的，但是电视广告如果没有涉及，那么就会让消费者茫然犹豫.但是微博广告凭借自身互动性强的特点就完美地改变了之前的状况.简单来说，通常官博发布了广告信息后，即便对于应该要考虑的问题都进行了阐述，但是由于考虑不周等因素，总会忽视部分用户体验，这时候有疑问的消费者在评论区提出自己的疑虑和问题，官媒进行及时的解答从而消除了消费者的疑虑，这种互动性达到了解答群体性

16、疑问的效果.此外，在评论区消费者除了提出自己的疑问之外，还会分享自己的用户体验并提供证据，好的用户体验能够刺激进一步的消费;不好的用户体验能够给企业提供进步的空间，让企业认识到自己的不足以及未来发展的方向，同时也从一定程度上对于企业有一定的激励和监督作用.微博广告的互动性还表现在另一个方面:通过粉丝效应来达到产品推销的成效.明星和粉丝之间的互动和联系，会让粉丝对于明星推荐的产品产生一定的信任和喜爱.比如李易峰代言的OPPO手机，通过该明星在微博上的推荐，引起粉丝的追捧狂潮，直接结果就是OPPO手机的话题度、讨论量飘升从而引起刺激了产品的出售魏清露.论品牌微博的互动传播基于前文本角度的分析J.西

17、部学刊,2017(06):73-77.。（三）微博营销的优势1.操作方法简便且准入门槛低在微博营销的过程中，品牌商能够借助微博和消费者之间建立良好的沟通关系，能够在互动营销过程中真正的了解消费者需求，与消费者进行沟通与交流之后，能够有针对性地提升消费者体验，从而最大化地提高消费者对品牌的满意度，提高客户粘性。广告品牌商借助微博来进行广告营销，实现了碎片化宣传的模式，广告品牌商借助微博与消费者之间拉近了距离，提高了消费者对广告品牌商的信赖度。2.微博营销的即时性和互动性强 广告品牌商借助微博广告营销平台，建立起与消费者之间沟通的桥梁，品牌粉丝能够在广告品牌商的微博中进行留言或评论，广告品牌商通过

18、对微博中的留言或评论进行统计分析，能够有针对性地解决消费者提出的问题，从而帮助广告品牌商，培养忠实的粉丝。3.微博营销裂变范围广 随着网络信息技术不断普及，微博也开始注重联合营销的模式，微博的用户与用户之间能够通过相互关注扩大微博营销的影响力，提高了广告品牌宣传的效果。广告品牌商如果仅仅依靠自身的实力，要想在短时间内进行信息的扩散以及转播极其困难，但是如果利用微博营销平台，就能够实现快速的微博营销裂变，真正扩大广告品牌的影响力。（四）微博广告中互动营销的特点1.交互性非常强互动营销是一种双向的营销模式，它不同于传统的营销模式，企业利用互动营销进行宣传可以积极利用消费者的意见和建议，很好地了解消

19、费者的需求，通过与消费者的互动接触，甚至可以培养很多忠诚的客户，从而达到精确定位的目标。而微博广告本身就是一种互动性非常强的平台，互动营销在微博广告中的发展有其得天独厚的优势，不管是成本上、受众上、效果上，互动营销在微博广告中的发展都比其他地方要强。在微博广告上面进行互动营销有别于一般的互动营销，在微博广告上，不管是网友用手机，还是电脑，还是其他工具，都能及时互动，不受时间和空间的限制，也不受工具的限制。而且沟通起来还非常方便，就像打电话一样，网友发完互动信息之后，马上就可以收到来自广告主的回复信息，而且这种回复信息不会延迟，可以马上传达到网友这边实现交互互动。在微博广告上还有评论，网友可以选

20、择是直接评论还是转发，网友也可以选择一次交流。2011年北京大雨淹城，微博上网友开始讨论如何回家时，一个叫“地空捣蛋”的账号很快发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。微博配图中，详细介绍了他怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发1万多条。杜蕾斯的此个案例就充分体现了极强的交互性，也突出了网友的行为完全不受任何个人或者企业的限制，可以实现自由交互互动。2.互动营销成本低从“杜蕾斯防湿套鞋”事件中分析，当天24：00，这条“鞋套哥”微博的转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名，3天内转发超过9万条。与传统的互动营销相比，

21、这样的传播营销方式在微博广告上进行互动营销成本非常低，不需要任何的场地费用，广告主可以以最低的价格发布自己的互动信息，网友可以通过搜索来了解这条互动微博广告的内容，省去了传统互动营销的宣传费用，而且在微博广告上发布互动营销，参与人数非常之多，几乎所有的微博用户都有机会看到这条微博广告，如果这条互动营销的信息足够吸引人的话，可能会给广告主带来巨大的潜在客户。3.互动广告内容简洁明了因为微博广告140字限制，所以在微博广告上面发布互动营销信息都要求非常简洁，因为现代人生活节奏都比较快，大段的文字几乎不会有人去看，所以简洁是一种很好的宣传方式，简洁才能让网友容易记住，有兴趣阅读。而且微博广告发布互动

22、信息可以用多种多样的方式，不管是文字，图片还是视频都可以很好地达到宣传的目的，消费者参与互动活动的人数取决于活动本身的吸引力。广告效果立竿见影。在微博广告上面发布互动营销信息，因为微博上面的传播精准度非常高，几乎参与活动的都是对企业或者品牌有一定了解的网友，这些都是企业的目标受众，所以活动效果会非常明显，一些不感兴趣的网友都会提前或者主动退出互动，这使受众更加精准，有利于企业更好地开展互动营销活动。而且这些参与互动的网友如果自我感觉良好的话，还会把自己的互动经验传播给自己的亲戚朋友，从而为企业的品牌进行宣传。三、微博广告的互动营销策略应用（一）微博广告的互动营销策略1.针对即时事件的迅速反应及

23、完美运用很多成功的微博营销案例都堪称经典，比如杜蕾斯的微博营销；在暗喻引申的朦胧中带着一丝俏皮的幽默和性感。在2010年被利洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了微博营销的传播和推广力度。2011年北京大雨淹城，微博上网友开始讨论如何回家时，一个叫“地空捣蛋”的账号很快发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。微博配图中，详细介绍了他怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发1万多条。事实上，这正是杜蕾斯微博外包团队导演的营销创意。当窗外大雨倾盆而下时，内容团队的人告诉负责人金鹏远他们想了个好玩的东西，让他下楼看一眼。金鹏远下楼就看到打开

24、的两只杜蕾斯，以及同事杠子脚上套着的“杜蕾斯防湿套鞋”。出于对品牌造成影响的担忧，内容团队在和CEO马向群简单沟通后，将“鞋套”微博先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看到效果后才由杜蕾斯官方微博转发。当天24：00，这条“鞋套哥”微博的转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名，3天内转发超过9万条。2.针对热点人物事件的借势且紧跟热点要善于抓住热点，学会针对热点人物、热点事件进行借势，使得消费者在不知不觉之中就参与进去，逐渐成为品牌的认同者，进而成为消费者。根据微博热点进行针对性的造势，抓准目标群体，对品牌进行推广宣传，比如2013年，光大银行出了一则乌龙事件，

25、杜蕾斯借势发挥，创作了“光大是不行的”文案，具体问题具体分析，杜蕾斯紧跟热点时事，将光大银行的乌龙事件作为基点，借势发挥，使得广大的用户群体对其品牌的印象更为深刻。如果想在社交媒体上被大量扩散，紧跟热点是最省力的手段，如何制造有趣有料的话题，就成了内容团队为数不多的选择之一。3.善用整体策略营销所谓整体营销，简单来讲，就是从营销的所有关节和各个方面进行的全面的、细致的营销；它是一家企业对市场进行开拓、满足消费者需求的重要保证，所以相对应的来讲，对企业的市场营销能力有较高的要求，使企业在市场之中占据一席之地，在营销的各个环节运用不同的手段和方法针对自身产品进行合适的营销，比如产品的设计、产品价格

26、的制定等等。比如杜蕾斯的微博营销手段，就在各个角度进行了设计和宣传，很多和它看起来完全无关的关键词内容，比如搞笑幽默、时尚等关键词都与之相关，很好的运用了这些关键词，使产品和这些关键词进行连接，从而拥有更加广泛的受众群体。笔者认为，在微博营销中，要想获得事半功倍的效果，必须要将整体营销的原则融入进去，灵活运用，而不是将自己的营销局限于某一个固定的区域之内，而是要开放思维，积极跟粉丝和用户进行互动，比如合理运用评论区等。使得粉丝认识到自身品牌的特色和魅力。4.巧用良好的营销环境进行营销第一，网络群体年轻化，乐于接受新事物。随着网络发展、上网成本的降低以及上网设备的普及，更多人习惯在网上获取信息。

27、网络用户的年轻化，让敢于大胆尝试新事物、关注热点、乐于表达意见的年轻群体成为网络的主力军。官方微博内容将广告与热点、节日等信息结合，语言亲切接地气，巧妙幽默。微博上的活跃搜索人群主要是集中于2029 岁的年轻人，其次是3039 岁，这与品牌受众定位相吻合年轻，富有激情和活力。第二，社交应用普及，受众能够发声。智能手机时代，各大社交应用普及，草根自媒体人崛起，表达自己意见的渠道变得多样而有力。受众早已不是麻木的子弹受众、靶子受众，也不是经济浪潮下的市场性受众、权力主体受众。传者与受者之间的关系早就从早期的单向度传播演变为双向度传播，发展到微传播时代，已顺势成为多向度传播。在微博等社交网站上，用户

28、可以发表自己对产品的使用感受、评价并获得回应和解答，从微博评论来看，粉丝评论包括产品评价、对官微的情感表达等，让粉丝的声音得到传播。第三，数据资源丰富，判断用户喜好。海量的信息涌向注意力有限的受众，如何准确抓住受众的眼球是品牌的头等大事。微博沉淀无数的信息，由此引出数据挖掘的热潮，似乎“满地遍是黄金甲”。其中，洞察企业微博粉丝并分析品牌传播和粉丝的关联性，是评价企业微博营销效果的重要环节。研究粉丝行为需要足够的信息和关系网络，2011 年日本电通株式会社发布了数字时代消费者行为分析工具“SIPS模型”（Sympathize 共鸣； Identify 确认；Participate 参与；Shar

29、e& Spread 共享与扩散），可用于分析微博粉丝的行为意义、判断粉丝的偏好和需求，为品牌的进一步开发提供线索和方向。对于具有私密性、敏感性的产品，不能不顾忌公序良俗，在遵从社会道德的前提下，巧妙营销，不仅不能冒犯受众，还要迎合他们的心理，提高他们的品牌忠诚度。在网络资源日益丰富，受众有限注意力被争抢的大环境下，网络广告和品牌营销的竞争日趋激烈，私密性品牌营销的成本加大，如何吸引粉丝，尤其是吸引具有创新思维和强大传播力的青年群体为品牌进一步传播是品牌网络营销的关键所在。在中国传统文化、世俗观念的影响下，私密性产品直接以传统媒体为载体的品牌营销并不常见，因此在未来很长一段时间内，私密性产品都将

30、会借助于开放、多元的网络平台，用有趣和新奇的方式与年轻群体获得交流沟通，以增加产品的曝光度，扩大影响力，最终推动销量的提升。5.内容创新和策划文案创作是应该具备创意和吸引力的，使微博内容被人们津津乐道，有趣而又富有创意的内容，是大多数粉丝都会乐意看到的，这些内容可以让受众在轻松愉悦的环境中获取信息，同时又可以放松自己的身心；在使你会心一笑的同时，传递了自己产品的信息，引起人们的购买欲，扩大市场。在内容上进行创新和发散，使之可以吸引用户的目光和注意力，从而达到更好的营销效果。利益是现代人们都追求的事物，企业微博在进行内容推送的同时，不时地采用一些活动形式，比如有奖竞答、转发有礼、参与活动可获得一

31、定的免费券或优惠券等，这样的活动成本低，但获得效果却是非常大的。像这样转发抽奖的小活动，大多数受众都会参与，毕竟自己只需要稍微动动手指就可以，还可能赢得奖品，何乐而不为。四、微博互动广告营销存在的问题（一）传受关系单向化调查我国的国内微博可以发现，很多微博广告上面虽然粉丝数量很多，但是这些粉丝大多数是红人粉丝和名人粉丝，很少有平民粉丝，而这些优秀的粉丝都是受官方所托来对微博进行转发和评论的，这样就使得微博广告在进行互动营销的时候大大降低了它的优势。而且在对这些微博广告的调查研究发现，官方微博一般不会对这些微博广告上的评论进行回复，因为这些评论都是请托回复，这就使得整条微博看上去特别假，违背了互

32、动营销的初衷，使得互动营销越来越单向，这样长期下去的话，肯定会对企业造成不可磨灭的影响的。所以企业走的这种极端的方法不仅花了钱，而且也传播视域达不到预期的效果，在很大程度上会对企业的长远的发展造成阻碍作用。（二）互动营销内容缺乏创新设计在发布互动营销的微博广告的时候，国内的广告主多采用的方式是用明星微博代言，或者打造热门微博设置大量的粉丝关注和转发，甚至强硬的广告信息灌输，广告信息无限制的滥发等等，这些方式很容易使网友们感到反感，使得网友很不愿意参加这种性质的互动活动，无法得到网友的肯定，互动营销也就没有办法开展了。在国内很多知名的微博上面，有的都充斥着大量的广告信息，而缺乏自己原创的微博，这

33、样的微博虽然是红人微博或者是名人微博，但是在笔者看来这样的微博很难让网友对广告主发布的互动微博产生信任，反而会加大网友的厌恶感，使得企业损失大量的潜在客户。（三）媒介形式过于单一从微博的媒介特征来说，微博和SNS 有明显的区别，微博更加碎片化和即时性，再者微博上面有140 个字的限制，但是很多用户是同时使用微博和SNS 的。如果用户在两个网站上面都看到同样的信息，那么用户一定会产生一定的抗体的，所以在利用媒介的时候就应该互相联系，以一个媒介为主，其他媒介为辅，这样网友在视觉上才不会对互动微博广告产生抗体，同时也可以促进营销效果的扩大。企业在媒介利用的时候，首先应该对媒介粉丝进行调查研究，了解自

34、己的受众一般喜欢上哪些网站，然后根据调查结果来进行互动营销活动，争取对媒介的利用多样化，这样可以让网友觉得这个活动非常权威，不会产生活动非常泛滥的印象。五、微博互动广告发展对策针对存的的问题，提出些微博广告中互动营销的发展策略。相比于传统的四大媒体，现代媒体的碎片化趋势越发明显，人们对广告的技术丰富度的要求也越来越高。大众传播已经不是广告传播的唯一方法了，微博作为大众传播衍生的产物，同样具有千变万化的效果，如何完善微博广告为互动营销服务才是最应该考虑的问题。（一）培养整合式传播营销的思维现在社会单一的微博广告活动已经不能满足人们的需要了，传统的媒介并不是一无是处的，传统的媒介和现代微博媒介结合

35、起来或许可以产生更加强大的效果，所以在进行互动营销的时候，要以微博广告为主，辅以其他媒介。首先，微博的文字要精练有特色，这样容易被大量粉丝转发；其次，要用好关键词，这便于网友对微博内容的查找；第三，要综合利用各种传播媒介，集文字、图片和视频于一体进行传播；第四，要充分利用意见领袖的作用，借助他们把互动营销的信息扩展开来；最后，要善于利用奖励，通过奖品发放，活动奖励，专属勋章等吸引网友的关注和参与。微博广告的传播具有时效性和受限性，换句话说，微博广告的影响力时间短，一条旧的微博很快就会背新的微博所代替，用户也自然而然忘记原来的微博广告，而原来那条微博也会被逐渐淹没。这也是微博广告的局限性之一因此

36、，应该整合微博传播和营销模式，将微博传播和其他传统传播模式进行搭配，扩大微博广告的影响力，让受众群不断扩大，在其他的社交平台和领域都能看到微博广告对的身影，这样的话，首先广告的寿命延长，其次，广告的获知者也会增加。（二）用数据库实现精准营销在当前微博广告中的互动营销最大的优势就在于它的精准性，企业不必到处寻找目标客户，只要在微博广告中发布自己的信息，就可以吸引大量的精准客户，但是这种吸引力是很有限的，仅限于在线看到信息的目标受众。而建立数据库，首先，可以对受众进行分类汇总，把忠诚客户放在一边，把游离客户又放到另外一边，然后针对不同的客户开展不同的营销活动，这样不仅成本低，而且不会浪费资源。其次

37、，可以通过微博的搜索引擎利用关键字和关键词搜索目标用户，然后对他们进行分析，了解他们的兴趣爱好和行为特征，然后根据自己了解的信息对其实施必要的营销方式。最后，关注活跃用户，对活跃用户进行深入研究，可以利用他们活跃自己的活动。（三）建立线上线下双向互动机制在微博广告中进行的互动营销属于线上营销的一种方法，但是单纯的线上营销可能不能体现产品的某些特征，因为大部分用户不能亲眼目睹产品的实际形象，而把线上和线下活动联系起来，则可以产生更大的效果。一方面网友希望更深层次地对产品进行了解，满足网友的好奇心；另外一方面，如果不开展线下活动，网友对活动的印象不会很深，因为微博上类似的活动很多，想要网友记住某一

38、次活动的产品是一件很难的事情，开展线下活动的话，网友身临其境就很容易记住这个产品或者品牌，这在一定程度上为企业增加了知名度和曝光率，让营销效果更加突出。（四）实现微博与其他移动平台之间的桥接从微博的开放性可以知道，微博具有很强的兼容性，网友可以通过手机、桌面客户端、互联网站、IM等多种方式登录自己的微博，而互动营销通过微博广告的形式发布的话，也可以与手机登客户端相联系，比如以前微博发布广告是纯文本的形式，现在可以做成手机影像或者Flash游戏，通过APP的方式进行宣传，这样可以增强用户的粘性，使用户在看视频或者玩游戏的时候就可以把企业产品的信息记住，而且微博广告与手机终端的结合，能够产生一个新的信息发布，信息分享的平台，为互动营销的开展提供更多的渠道。六、结语社交媒体的出现改变了传播的品牌宣传模式，传统受众在新媒体时期在网络上的话语权增加，品牌方也不再是居于高位进行广告输入。微博，作为社交媒体的用户基数较大的平台，微博营销成为了企业营销的新渠道。在微博营销中