帝奥逆市飞扬之道

1、帝奥逆市飞扬之道2008 年，中国纺织服装行业遭遇到前所未有的寒流， 在 变局中江苏帝奥集团没有受到影响，出口反而快速增长，它 成功的原因是什么？2008 年以来， 中国纺织服装行业遭遇罕见寒潮， 面临多 种困难的考验。在严峻的形势下，江苏帝奥集团却取得了较 好的经济效益和较好的发展势头。近年来，江苏帝奥服装集团有限公司年增长速度在 30% 以上，2006 年、2007 年对美国出口排名位居全国同行第四， 主要经济指标跻身全省服装行业 10 强，进入全国服装行业 50强，出口创汇名列南通地区纺织服装行业第一。2008年1 1 0月服装生产实现销售 6.3亿元，实现利润 5645万元，利 税 9

2、345 万元。江苏帝奥集团董事长王进飞表示， “这是企业多年来， 不断破解难题抢抓机遇， 通过产业升级求发展，增强企业 竞争力所带来的效应。 ”从国内合资走到境外办厂，拓展外向发展空间 与日本客商合资，使企业走出困境。 1989 年前，帝奥集团处于亏损状态，当时很多服装企业还习惯于从外贸公司拿 订单，为了摆脱这种吃不饱又受制于人的局面， 1991 年 10 月，王进飞投资 65 万美元与日商合作创办南通创作时装有 限公司，成为通州市市属企业首家中外合资企业。 “就在周 边的县服装厂纷纷倒闭之时，企业站了起来，第二年 7 月公 司获利 51 万元，扭亏为盈。 ”向日外派研修生， 拉开了外经工作的

3、序幕。 1996年 1月， 王进飞率先在南通地区向日本选派了85 名服装研修生，迈出了对外劳务输出工作的第一步。截至目前，已累计外派研 修生 70 多批次，外派人员 5000 多人，这是一项富民工程， 为下岗职工和农村劳动力的转移作出了贡献。到柬埔寨办工厂，并通过这一窗口，打开美国市场。正 当企业在日本市场做得红火的时候，王进飞居安思危，认识 到企业仅仅依托一个日本市场迟早要出问题，于是重新调整 发展方向，通过详细调研，发现美国虽然只有 2.8 亿人口， 但美国人均每年消费服装 56 件，消费水平远远超过日本。然而要与欧美企业做生意谈何容易，当时，欧美等国对 我国的纺织服装企业都有配额限制，而

4、凭帝奥当时的规模根 本就拿不到配额， 于是选择到境外办厂， 跳过配额壁垒。 1999 年 1 月经国家经贸部批准， 在柬埔寨金边创办了江苏帝奥 （柬 埔寨）服装有限公司， 每年带动集团扩大服装出口 800万件，增加出口创汇 2000 万美元，通过柬埔寨工厂这个窗口，结 识了美国客商，并与美国客商合作逐步打开欧美市场。从 ODM 到 OBM ，赢得市场话语权 我国很多外贸服装企业采取来料加工的方式，按照国外 客户指定的面料加工，从中赚取微薄的加工费。企业没有自 己的面料设计队伍，没有自己的自主品牌，只能被别人牵着 鼻子走，不可能有话语权。只有实现由ODM（贴牌）向OBM（自 主品牌 ）转变，企业

5、才有市场话语权，才有竞争主动权。通过 这几年的努力，帝奥实现了这一战略性的转变。成立面料开发部，自主设计开发面料。2002 年，帝奥集团在金飞达等核心子公司都成立了面料开发部，参与设计开 发人员达 160 多人。工作人员每季都要到法国、意大利、美 国等国进行市场调研，了解服装流行趋势，消费热点，并采 集大量流行面料，然后根据美国市场特点精心设计，随后公 司将面料小样提供给美国客户的设计师，由他们来挑选中意 的设计方案，这样，国外企业选定了设计的面料小样后，就 必须购买我们开发的面料。高端化自由设计的面料代表和引领了美国服装市场的 流行趋势， 引起了国际高端大公司、 大客户的关注， 沃尔玛、 梅

6、西百货、QVC （美国最大的电视导购商）等世界国际知名 大型零售商成了帝奥集团的战略伙伴。近年来，集团公司平均每月有 50 多个花型被外商选中， 已累计推出新型面料 2000 多件，新产品的出口占到 90%以 上，年出口创汇达 1 亿多美元，公司依靠面料开发设计的优 势，在对外贸易中拥有了议价权，订单单价提高，弥补了人 民币升值带来的损失。在美国注册公司， 注册品牌。 在王进飞看来，“做贴牌， 在国际市场上同样没有话语权，这是服装企业存在的普遍问 题。”在美国市场拥有自主品牌，不仅能赚取服装制造行业 的高端利润， 还可以拓展销售渠道。 而外贸服装企业由 ODM（贴牌）向OBM （自主品牌）转变

7、绝非易事，靠自身力量去 建立品牌是一个漫长的过程，时间稍长一点竞争优势就会丧 失。捷径在哪里？ 2007年 6月，王进飞成功收购了美国 lanko （蓝可）公司，从而一夜之间就拥有美国成熟的品牌和经营 设计人才，当年， 3 个美国本土的女装品牌，使下属金飞达 公司的OBM （自主品牌）服装销售额占比提升到11.38%。从产品经营到资本运作，把企业做大做强 进军资本市场，是提高企业竞争力，提升企业战斗力的 一个标志。近几年，我国传统服装生产企业能成功上市的实 属凤毛麟角，在整个服装行业已陷入低迷状态下，一个完全 贴牌的服装生产企业不可能被券商看好。在这一背景下，金 飞达公司想上市， 其难度可想而

8、知。 然而，企业用实力说话， 使券商发现金飞达公司在传统制造行业里具有独特竞争力。2008年5月22日，集团公司子公司一一江苏金飞达服 装股份有限公司，在深交所成功上市，首次公开发行 A 股募 集资金 3.17 亿元， 创造了通州上市公司发行数额最大、 募集 资金最多两项纪录。实施“一体多翼”的发展战略，增强抗风险能力 据王进飞介绍，江苏帝奥集团在做强服装主业的同时， 还实施多元化发展战略，先后进军房地产和资本投资领域。 2006 年集团子公司帝奥地产开发公司开发了通州和南通市 区、扬州市等房地产业，目前拥有土地储备 1000 多亩地。随着工业化进程的加快，能源紧张的问题日益突出，江苏帝奥集团又将目标瞄准了绿色、节能、环保新项目一一风 力发电， 2008 年又投资参股“虹波风电” ，还准备再投资建 设一个更大规模的风电企业。“紧中求活闯新路，好中求快争一流。 ” 这是王进飞创 办企业的准则。在王进飞看来， “这次世界金融风暴尽管给 服装行业带来很多困难， 但我们感到， 困难说到底也是挑战， 是一次结构