比亚迪场定位场细分报告

1、市场细分及市场定位报告【目录】一、比亚迪汽车销售现状分析二、比亚迪市场细分三、目标市场四、比亚迪市场定位(-)比亚迪汽车销售现状分析比亚迪汽车销售状况更是甚好。2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取 得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%,实现销售收入近50 亿元。F3还实现出口 5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”,“销量增幅第一,“单品销量第一三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车 企 业。比亚迪F3月销连续突破1

2、万辆，发展势头迅猛。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新 时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。从06年5月 基本完成上 市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了 14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆，成 为最快突破10 万辆的自主品牌车型。2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%,实现销售收 入超过80亿元，同比增长77%而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的 时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度

3、之王2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量 176814辆，销量同比增幅176%市场占有率达5.45%,成为我国自主汽车品牌的主力之一。在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露 出2010年新车推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80万辆的产销目标， 100%勺增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心比亚迪0710销售情况|销售（万90807060504030201002007200820092010销售（万（二）市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的

4、社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差 异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性 化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族的心理特征、力求做到“新、 “变。微型车FO+分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。而 L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消 费心理3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及G3十万上下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。4）对于混合动力车市场，

5、品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽 车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混合 动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。所 以，在宣传 上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。（三）目标市场进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至 今，比 亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车 型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成 长为中国最具创 新的新锐品牌。

6、汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车 零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、FO、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端 SUV车型S6和MPV车型M6以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6 等。比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小 老板和中产白领。在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇四）市场定位定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。国产的比亚迪在同 级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方 面比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。比亚迪 车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂 零件不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力 汽