房地产销售主管竞聘书

1、房地产销售主管竞聘书尊敬的各位评委、各位同事：大家好!首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我 的信任和支持。我叫现年一一岁，全国注册房地产经纪人，现担 任房产事业部总监助理兼任一项目总监、营销一处主任。我，为人谦和，但充满激情;我，做 事稳重，但不张扬;我，为人正直，但不固执。一一年一一月，我从一 师专美术系毕业，有幸加入到这个大家庭，在入司的一一年中， 我分别在设计、公司档案室、销售处、房产事业部总台、项目部等多 个岗位工作过，一一年一一月至今，在房产公司房产事业部担任房产 事业部总监助理、湖天一色项目总监、兼任营销一处主任职务。回顾 12年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，

2、也为领导的培养和同志们的 厚爱而盛开，是_这片沃土培养了我。如果用一句话来概括过去的12 年，那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了_。虽然, 我没有做出惊天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！”今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方 面的优势：第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信 奉诚实、严于律己的处世之道，多年的销售管理工作经历使我养成了 为人正派、严以律己的优良品质，具备了成为一名部门的前提条件。第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础。从入司工 作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个 目标，那就是：无论什么工

3、作，干就要干得，我自信自己的水平，任 何工作，只要努力奋斗，我就一定能成功！多年来，我也一直都是这样 做的;在实际的工作中，我带领的销售处同事们勤学善思，接受新生事 物快，创新意识和超前意识较强，从1999年起，我们与各级领导共同 策划，创新营销手段，在设计上我们在怀化首家设计错层式住宅，成 功地推出了住宅项目一一世纪花园及公司首个商业项目一一银河电脑 城，通过此两个项目成功地推出，大大地提升了这个企业和品牌的 知名度，为公司的后续快速、健康发展提供了有力的资金及品牌保障。第三，我具备从事部门管理和部门领导的知识和水平，这是关键。 大家知道，本次我竞聘的房产事业部副总监，主管的是房产公司的销

4、售工作。所以我自信这个关键中我具有以下几点优势：一是我系统学习了房地产销售管理知识。我是公司当前首位获得 “全国注册房地产经纪人”的员工，具备了扎实的理论功底，掌握了 系统的销售管理理论知识。二是我有丰富的工作经历和中层管理经验。我做过销售员，熟悉 销售流程;做过销售处主任，主持并参与了公司不同阶段不同项目的前 期定位及营销策划工作；20XX年4月至7月，在房产事业部总监休假期间，木人代理过总 监管理工作，在一定水准上熟悉产、供、销全过程的管理方法，学会 了站在全局的高度观察和思考问题。20XX年，由木人主持销售的第一个商业项目一一银河电脑城，通 过成功的招商工作，销售取得了良好的成绩，并于2

5、0XX年顺利开业， 她为公司的发展、壮大打下了坚实基础；19XX年20XX年，曾连续3年获得销售处个人销售第一名；20XX年，本人所带领的销售处获取了全省房产销量第一、销售额 第三的好成绩；20XX年，木人领导的销售部门，在世纪花园7#楼开盘当天即取得 了 85的销售率，创下了_乃至于怀化房地产界的销售奇迹；20XX年，木人在冷水江项目负责项目营销工作，因为项目扎实的 前期工作，为冷江项目后期的良好销售打下了坚实基础；20XX年4月至今，木人担任房产事业部总监助理、湖天一色项目 总监兼任营销一处主任期间，由木人筹划、主持的金滩春天、湖天_ 商业*、世纪花园南苑楼、世纪体育用品中心、湖天一色酒店

6、式产 权公寓等多个项目均取得了良好的销售业绩；我知道，过去的十二年中，我们虽然取得了一定的成绩，但在当 前的工作中，我们房产事业部还存有有以下几点不足：1、营销渠道开发的比较窄，没有形成网络，与竞争对手相比没有 绝对优势。2、置业顾问的积极性和主动性还没有完全发挥出来。3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提升。如果我能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中能有幸当选 的话，我将会在总监的带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转 变”，抓好“五项工作”。牢记“一个原则”。就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领 导决策。在工作中，我将尊重总监的核心地位，同时要主动为总监献 计献策，真正

7、为总监当好参谋助手。实现“两个转变”。一是实现自 身角色的转变，即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织角色 转变。既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心， 目标上同向，行动上同步，事业上同干。二是实现思维方式的转变， 即从“准确地做事”的思维方式向“做准确的事”、主动开拓工作新 局而的思维方式转变。围绕销售结合实际制订工作计划，有安排，有 检查，保证各项工作落到实处。第二提升员工的工作意愿。从根木上说就是要提升员工对企业的 满意度，调动他们的工作积极性。提升员工对企业的满意度要从分析 员工的需求层次开始，员工的满意度能够从文化氛围、成长空间、收 入水平、福利环境等几个方面去测

8、量。我们要做的工作实际上也就是三点：建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业 发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。第三开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，增大宣传力 度。第四提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营 理念。1、在房产事业部中实行首问责任制。首先是对房产事业部全员实 行礼仪培训，并对培训实行考核，使全员掌握基本的礼仪规范;其次是 对总台及置业顾问工作人员定期实行培训，通过培训提升房产事业部 各形象窗口人员的服务意识，改变服务观点，提升公司形象，力争让 每一个客户高兴而来，满意而归。2、要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督 和鞭策

9、，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、 不推诿。给客户一个满意的答复。第五增强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。 所以，要切实增强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划， 增强纪律监督，定期组织学习和培训，提升所有工作人员的业务水平, 增大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度， 为公司创造更加完美的形象，使房产事业部成为一个更加团结，更具 战斗力的一个集体。“空谈误事，实干兴邦”。我虽然没有什么豪言 壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我 也清楚自己还有不适合这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领 导、各位同事的协助、支持和配合，我有信心、有水平出色地做好这 项工作，当好房产事业部的副总监。坦诚地说，我注重竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的 过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想 无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在 座各位的尊重与热爱。“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是