个人总结及年0计划

1、xx 年个人年度总结及 xx 年度计划时光荏苒，转眼已到了兔年，来公司已经十个多月了，感受颇 多，收获颇多。 一个刚出校门对社会生活懵懂不知的学生，没有一点 工作经验的新手， 在公司上上下下的帮助下到现在基本可以独立的完 成领导交代的工作。新环境、新同事、新岗位，对我来说是一个良好 的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 “老板永远都是对的”、“复杂的事情简单做，简单的事情认真做， 认真的事情重复做， 重复的事情创新做”、 “对待工作要， 认认真真、 仔仔细细；战战兢兢、如履薄冰”是我这段时间来最切身的感受。在 此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、 关心和帮助

2、， 使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克 服不足，现将 xx 年的个人思想观念，工作上的成绩和不足及个人错 误反省做如下简要回顾和总结：个人思想观念的认识和总结： 一，思想行为因地而生，吸取经验转变观念。 离开学校来到公司，初到一个新的陌生的环境，要入乡随俗，懂得 灵活变通，先求生存后谋发展。旧的观念和想法要积极改变，要尽快 适应、习惯、自然。要积极听取前辈们的经验和教诲，学会从他们身 上汲取营养，懂得借力使力，用他们的思想观念武装自己，让自己尽 快成长起来，能够与他们同台竞技平等对话。二，进入角色，找准定位，负

3、起责任。参加工作意味着自身角色的转变，来到公司必须找准自己的定位，公司提供的岗位包含了责任和义务。 公司是一个大舞台，自己扮演了 其中某一个角色，必须充分明确并理解在这个舞台上的位置和意义， 清楚所该负起的责任和义务，踏踏实实做好这个角色该做的事，肩负 起公司赋予的使命。三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比别人。能力和本领是在实战工作中练就出来的，做事不可以总想着自己后 面还有人，凡事到自己这里结束，把自己逼上梁山，这样才能挖掘出 自己的潜力，得到领导的赏识和同事的认可。多与同事们作比较，找 到自身的缺陷，积极弥补，虚心向他人学习，让自己不断进步。四，树立目标，踏实肯干，步步为营。长期目标是

4、导航，短期目标才是加油站，在实际的工作中，要树立 相应的长短期目标，既要导航也要加油站。年轻人总是不自觉地就飘 起来总想飞，但是成功需要落下来稳扎稳打一步一步走， 所以要在日 常的工作过程中必须脚踏实地，做好眼前工作，勤勤恳恳扎扎实实夯 实职业生涯高楼的地基，步步为营不荒废生命的每一分钟。五，反省总结，兼得计划和变化。做完一件工作后要积极反省总结，反省其中的错误和不足，总结其 中的经验和教训。懂得把事情分类处理，分类总结，这样正确的工作 方式和方法才不会流失，错误也不会重犯。做事情要分得清主次，按 事情的重要性去制定计划，分配时间，但同时必须懂得计划不如变化，灵活掌握计划和变化工作上的成绩和不

5、足：一，适应了公司的管理和运作程序，认真了解了公司的发展概况， 学习了公司的规章制度，熟悉了公司的业务流程以及油田贸易行业的 一些基础知识。不足之处：不能全面运用公司的管理和运作程序，直接为公司创造 效益，接触过的业务流程掌握了，没有接触到的头脑中一片空白。二，对于公司经常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务的物 资供应处的基本人员结构和业务操作程序基本掌握，可以单独完成领 导交代的工作。不足之处：不能很好的把握其中为人办事所需的灵活多变的柔韧度。 接触的人员基本是处于直接处理工作的计划员、采购员，与掌握决定 权的上层领导并没有太多的接触。尤其对于井下办公楼和供应处办公 楼的领导感到非常模糊

6、，头脑中没有清晰的概念，有的甚至没有见过 和认识，不清楚他们的职位和职责。三，全程跟踪并参与了公司为井下生产准备部所供一批仪器设备的 业务，负责了其中的采购和结算，掌握了基本的采购技巧和谈判技巧。 明确了办理业务时所接触到的技术协议、 批复自采、自采、框架协议、 买卖合同、仓储合同、立项反馈、单子等等其中的不同之处及所需要 找的不同人员。不足之处：办理业务过程中走一步问一步，同样的事情不懂得分类 整理，没有做好经验的总结，不懂变通，时间上花费的比较多，效率四，独立完成了井下报到西北部的计划出合同挂账的工作。通过这 次工作，再次熟悉了业务流程，并知道了做什么工作需要找什么人， 在此过程中通过宴请

7、西北部相关人员加深了留给他们的印象， 拉近了 之间的关系。不足之处：在出合同的过程中等待的时间比较长，因为脸生只能排 队慢慢等有时来回往公司跑，花费了较多时间，效率比较低。由于把 仓储合同的合同号打成了框架协议号， 导致后来重新修改， 既浪费了 时间，又给客户造成了对业务不熟练的印象。五，参与四川分公司采气厂进口仪器设备的询价采购，在向这些仪 器厂家索取授权书和价格谈判的过程中，了解了对于招标有利的做 法，并且锻炼了自己谈判的技巧， 也了解了购买这些国际化大公司产 品的程序，并懂得如何做价格保护等有益于公司的事项。不足之处：没有将该自己做好的事情完全做好就盲目给领导汇报工 作，对于采购进口产品

8、不够了解， 不懂得独家授权和多家授权的区别， 没有良好的沟通谈判能力和技巧，导致不能够全部拿到独家授权。六，参与井下仪器设备招标，知道了如何制作标书和招标所需要的 资料，并熟悉了如何跟其他公司合作成功中标及中标后的价格谈判技 巧。认识了几家同行公司， 为以后走账和陪标做好准备，并拓展了自 己的人脉关系，有利于下一步工作的顺利开展。不足之处 : 参与招标时感觉比较不安和紧张， 中标后价格谈判感觉不 自信，并且对于面对面的价格谈判感觉比较吃力， 没有过硬的心理素 质。七，参与供应处对供应商审核所需要的资料整理与准备工作，知道 了此项工作的重要性， 并且懂得了如何利用中石化物资供应平台网站 修改公司

9、简介和相应文件资料， 并知道了如何查询公司入网资质和物 料的ERF物资编码。不足之处：由于没有认识到这项工作的重要性，将公司简介照着以 前的资料照搬了下来， 根本与现在公司实况不相符合， 工作态度不够 严谨、踏实、认真，差点给公司造成严重损失。八，参与 xx 年度年度招标工作， 去供应处西北部和科室找相关人员 了解如何让公司成功签订想要的年度框架协议， 认识了新的人员， 并 了解了参与年度招标的基本要求，这件事情还在跟进过程中。个人错误反省：一，将公司财物安全置之不顾，没有请假的情况下，私自外出濮阳 游玩，对于工作不负责任，工作态度不端正。二，做起事来总是不够用心，领导交代买个羊肉羊肚都弄错了

10、，简 单的事情没有做好。三，不懂得“老板永远都是对的”，做事总是“我以为”、“我认 为”、“我感觉”，领导交代写个员工守则非得写成工作手册，费了 力气不讨好，做错了事情总喜欢找借口说理由。平时的大大小小的事情中犯得错误比较多，公司的反面案例基本上 都是自己提供的，在此就不一一列举了。通过这些错误自己认识到， 很多时候必须懂得听从领导和前辈们的建议和经验， 没必要走的弯路就不去走，所谓吃一堑长一智，要经常反省自己，并养成良好的工作 习惯。xx 年度要重新定位自己，树立年度目标和计划。自己要以一名公司 业务员的身份全面开展工作， 在此过程中没有第二个业务员来为自己 收尾把，属于自己的事情必须到自己

11、这里结束。 在实际的工作过程中 要熟练掌握与客户建立关系的方式方法， 要充分理解老板和自己的关 系，合理运用各方面力量完成好工作任务和公司制定的业务指标。xx 年度在做好分内工作的同时，通过不断的读书，咨询等途径不断 提高自己的综合素质和为人处事能力， 结实更多的朋友， 跟客户建立 良好的朋友关系，靠自己的个人魅力和踏实的为人取得客户的信任， 建立长久的关系，为工作的顺利开展奠定基础。xx 年度要养成良好的工作习惯，在最少的时间内，做对最多的事。 自己可以完成的工作绝不以来别人， 要充分挖掘自身潜力。 做事之前 做好准备工作，避免错误的发生，做事过程中要踏踏实实认认真真， 严格按照公司的要求做

12、事，坚决杜绝“我以为”，事情做完后，并没 有真正结束，要做好反省和总结，好的经验继续保持运用，错误的改 正，避免再次发生。xx 年度是自己一试身手的时候了，所以更要肯吃苦，肯学习，肯总 结。将之前学到的，领悟到的充分运用到实际工作中，让自己学到的 理论知识和思想观念转变为能力，让自己的能力在工作过程中最大 化，让自己成长为公司的一名干将。瞻望XX，借着公司各方面关系更加到位的东风，带上自己明确的目标和计划扬帆起航， 打造一个有能力的自己， 为公司的明天更加辉煌 贡献力量。时光飞逝 xx 年很快就要过去，回首过去一年，内 心不禁感慨万千。在 xx 又度过了精彩的一年。 xx 是个培养人才的地 方

13、，在这里可以学到很广范的知识，自从接手板材库以来，看似简单 但对于从未对板材认真认识过的我来说是个很大的挑战， 让我又多了 个学习的机会，可以接触到更广范的知识。在这一年中，不管是在生 产线做精修还是调到仓库管板材， 从中都学习到了很多东西、 也出现 过许多错误。从中吸取经验、教训。让我在这种氛围下慢慢的成长起 来。对于 xx 年的工作我简单做以下总结： 本年度主要完成工作及汇报：一、仓库规划管理 板材摆放的都很整齐。 只是对于那呆滞板材感到有点乱。 因为都是堆 码在一个地方比较少的板材都重叠堆在一起。 生产要用的时候拿起来 比较麻烦。封边带也是一样，呆滞封边带虽然是放在铁架子上，但是 规格太

14、多， 要在每一卷封边带写上名称及规格， 才能知道是哪一种规 格的封边带。二、入库管理 对于“入库管理”流程， 在这里呆了 5 个月了，流程已经成了一种习 惯。供应商送货到我厂仓库，库管员进行收货。首先查询采购订货单 是否下单、再行收货。对于通常用物料库管先初检，如不能确定是否 合格，再通知品管进行检验， 必须品管员在供应商送货结款那联签字 确认检验合格后才给予入库。入库时严格按照入库作业指导书进 行入库、对照物料名称、单位、数量、单价、总金额、确定无误后， 交由仓库主管进行审核，打印一份 xx 采购进货单、库管签字证明， 交由供应商作为结款依据。 如果送货单上物料的其中一项不合格退回 时，要单

15、线划掉，由供应商签字承认，再通知采购员。收货的同时一 定坚守原则，没有定单不给予收货，放置待检区域通知采购部、下单 后再进行收货。 一般都会出现有货到单不到的情况。 第一时间通知采 购部、要求供应商传单过来，进行货物验收。时常与采购沟通，时常 把仓库库存情况反映到采购部， 以便下订单时控制采购数量。 可是在 这其中还是有一些小细节不注意的话。还是会出现很多细节性的问 题。比如说板材库的生产托外加工领料单的输入， 在输入托外加工领 料的同时要查询采购进货单的外发加工单有没有下单， 没下的话就不 能入账。要找采购部下单才能入库。 不然会出现我厂仓库的板材出库 后。库存不足。这是相对应的。称之为“材

16、料假出库、假入库”。三、储存、防护管理 在平时的储存、防护中会容易出现储存不当，导致物品无法使用。防 护意识不够造成不必要的损失。 比如、板材的堆码就要按先进先出的 管理方法来储存。 进货时把之前时间比较长的板材堆放到外面。 避免 由于板材存放时间长了造成生产加工时出现在严重质量问题。 为了避 免板材堆码高度超高造成倒塌现象， 板材堆码高度不能超过 3 米，现 板材仓库板材为了减少空间的浪费，堆码高度已经超过 3 米。处于 3.6 米左右。现已经控制在 3.6 米。对于一些过油护膜的饰面板防止 倒蹋只堆放在 2.5 的高度。四、出库管理 车间或其他人员领取物资必须出具领料单 , 领料单各栏要填

17、 写清楚,领取生产材料、领取工具, 夹具,模具,机器等均需车间开单后 经车间主任审核交由仓库方可领取 . 仓库员在接到车间或其他人员开 具的领料单 核实无误后 , 应立即查找库存 , 库存充足的立即发放给 领料单位并做好物资出库帐 . 库存不足的将仓库现有物资全额发 放给领料单位、通知领料单位重开领料单并由仓库管理员或生产 负责人通知采购部门采购物资 , 领料单领料数量栏按实际发放数 量填写, 仓库员负责督促采购部门物资采购情况 , 物资采购到位后立 即通知领料单位前来领取 . 超定额领料 （不可拆分原因除外 ）、返工领 料等，填制库存异动领料单，并写清领料原因，除有上述人员的签字 外，还须有

18、生产副总的签字，库管员方可发料。对于无生产进度表、 智成系统中无生产通知单或无物料定额等情况导致仓库不能按正常 程序发料的，由领料车间开具生产异动单经生产部经理和生产副总审 批后方可发料， 否则仓管不予发料。 工具和低值易耗品的领用实现以 旧换新的办法。使用部门在领用这些物品时必须把旧物品拿到仓库， 机具或比较贵重可修理的经机修或品管员检验后方可领取新的或已 修理好的物品，对于手磨机等工用具，车间退回仓库后，物控部应及 时交予机修部门修理，生产车间领用时按“先旧后新”的原则发料。对于板材的发放由余料管理员开具领料单、见单发料紧记原则做到 “先进先出”的方式。五、仓库 7S 工作(1) 自己的工

19、作环境须不断地整理、整顿，物品、材料及资料不可乱放(2) 不用的东西要立即处理，不可使其占用作业空间(3) 通路必须经常维持清洁和畅通(4) 物品、工具及文件等要放置于规定场所(5) 物品、设备要仔细地放，正确地放，安全地放，较大较重的堆在 下层(6) 保管的工具、设备及所负责的责任区要整理(7) 纸屑、布屑，材料屑等要集中于规定场所(8) 不断清扫，保持清洁(9) 按作业标准操作，遵守各种制度(10) 在接手板材的一个月中发现了在 7S 上的很不规范的工作细节， 比如; 板材在一天领料平凡的时候，到处都是垃圾、木方。如果不及 时清理的话。看上去很乱， 现以有改善发料的同时，连垃圾一起清理 掉

20、。在工作空闲的时候把卫生做好。木方统一堆方在架子上。A、岗位职责的履行情况。O岗位职责中有规定，未实施或未执行的项目有无？如有，说明原因;答：无O岗位职责中没有规定，上级安排开展的工作有无？如有请列出。(所 说工作指在年度中上级经常性安排或执行时花去较多时间的任务， 临 时短暂性的工作不列入其中。 )答：无B、在本年度工作中，让你感到最有价值的工作在这一年中刚来到 xx 在二线做精修时， 工作量虽然很大， 时间也长， 但是没什么压力，做的也很平凡。从接手板材库时，才感觉到压力、 对于没对板材有个认识的我。在一步一步的对板材进行熟悉。C在本年度工作中，你认为做得最差的工作在本年度工作中做的最差的

21、一项工作是在我刚调到仓库来就盈亏一 万多。第二个月还是盈亏几千块。 但借些可以说明自己的工作做的很 差。自己对业务还是不太熟悉。 也是一个教训、 能让自己不满足现状， 心理有了一个更高的台阶。D希要相关部门支持或配合的工作对于板材库的呆滞板材、封边带数量比较多，现生产在小量的使用， 但是一些金额比较大的材料一直存放在仓库。 对于仓库管理是不造成 什么影响。但从成本的角度来看是亏损， 假如直接处理的话可以用处 理了的金额来使用。但是一直存放在那里话。一点利润都没有。所以 希望上级对那些金额较大的管材进行处理 !一年的过去，亦是下一年的开始。转眼又要过年 了，转眼一下毕业就要四年了。转眼一下到外海

22、这个大家庭已有了 5 月久之余。转眼曾今何时，不经意的开始发现。发现自己少了多许本应属于年轻人 的“痴狂”，多了几份惆怅。真的“时间太快，指缝太宽”，时间会 不经意的流失，不管你追与不追，快于不快，慢与不慢，他会一直规 律的流动。从我们的天干、地支，到现在我们的 24 小时。日起日落， 月现月隐，一天又完了。常和人说，读书的时候，只觉得一个星期过 了星期三，就似差不多了。现如今，一个星期只过了星期一，就觉得 已经差不多了。应公司要求，个人必须写写年终总结。其实，这个要求挺不过份的。 也许是件好事情，人就是这样，有点小毛病，爱偷懒，嫌麻烦。许久 不写东西，发现思维混乱， 提笔忘字，更不用说能把文字精华融入其 中。所以也要感谢公司。 “有压力，才有动力”， 有动力才有战斗力。 这是个人工作总结，貌似我写了很多废话，严重跑题。不过我个人以 为：总结应该可以多元化。谈工作，也谈个人所思、所