招商会议致辞大全

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！招商会议致辞大全 盛夏的六月，酉州大地一片活力。这是一片投资的热土，这是一片创业的乐园。两年多来，先后有200多家企业落户酉阳，在这里投资兴业。这里，投资环境极佳。我们两河水利实业有限公司投资的工程在办理手续的过程中，既没有让我们亲自奔波，又没有耽误我们的投资时间。接下来是我为大家整理的关于招商会议致辞，便利大家阅读与鉴赏! 招商会议致辞1 敬重的各位来宾，女士们，先生们： 在这春色怡人、温情四溢的大好季节，我们在漂亮的冰城，非常荣幸地邀请到各位尊贵的客人，参与这次山东我招商推介会。在此，我代表中共我县委、我县人民政府对大家的光临表示热闹的欢送!对黑龙

2、江省委、省政府指导的关怀厚爱，对山东省驻哈办事处及临沂市政府指导的大力支持，对协办单位及有关工作人员所做的努力，表示最诚心的感谢! 我县位于山东省最南部，地处鲁苏交界，总面积1312平方公里，97万人。是有名的中国银杏之乡、中国杞柳之乡。x年，全县实现国内消费总值71.8亿元，财政总收入3.75亿元，农民人均纯收入2910元。 我县历史悠久，文化源远流长。西周称炎国，秦朝置郯郡，唐元和年间有“我县之名,至今已有3000多年的历史。是“春秋三圣之一郯子的故里，“孔子师郯子、“郯子鹿乳奉亲的故事被历代传为佳话。以孙膑、庞涓斗智著名世界的齐魏马陵之战，描绘了战国风云变化的历史画卷。汉相于定国，儒学大

3、家王朗，南朝有名无神论者、天文学家何承天，出色诗人徐陵、鲍照、何逊等，曾为华夏文明谱写了瑰丽的篇章。 我县区位优越，交通便利。地处南北大通道，位于临沂、徐州、连云港三个空港之间，京沪高速大路、205国道、310国道及哈长铁路贯穿全境，往返连云港、日照港、青岛港特别便利。 我县百业兴盛，后劲充分。改革开放以来，我县经济和社会各项事业获得了长足进展。农业形成了银杏、板栗、杞柳、桑蚕、瓜菜、畜禽六大消费优势，银杏消费号称“天下第一县。工业形成了化工、造纸、机械、酿酒、工艺美术、五金、建材、服装、食品、煤炭十大产业。重点骨干企业郯化集团形成了年销售收入10亿元的消费规模，是中国化工百强企业之一，x年上

4、交税金过亿元。 新时代召唤新我。加快进展是我人民的迫切愿望，领先实现全面建立小康社会目的是全县上下的共同心声。去年以来，县委、县政府确立了“奋战三年过百亿，加快进展争强县，建立富有文明新我的雄伟奋斗目的。目的的提出，措施的施行，极大地激发了全县人民干事创业的热情，全县呈现出政通人和、人心思上的大好场面。 是省的政治、经济、文化中心，是全国最大的省辖市，是中国北方的经济中心，哈飞、哈药、哈啤著名全国。与山东有着千丝万缕的联络，亲情、乡情、友谊无处不在，很多的山东人奔赴，寻亲问友，饱览北国风光，更多的企业家落户山东，谋求其次次创业辉煌。 各位来宾，各位伴侣，我民风淳朴，是一方奉献和布满盼望的福地;

5、工业兴旺，是“振兴东北的龙头城市。今日的招商推介会，是我们加强接触、加深理解、增进友情、促进合作的良好开端。在此，我代表县委、县政府真诚欢送各界有识之士光临我，探亲访友，观光旅游，指导工作;来古郯大地投资兴业，大展宏图! 最终，祝各位来宾、各位伴侣身体安康，工作顺当，万事如意! 感谢大家。 招商会议致辞2 敬重的各位指导、各位来宾，伴侣们、同志们： 九月的成州，秋高气爽、硕果飘香;九月的成州，活力迸发、盛事如约。值此首届中国甘肃陇南核桃节暨成县第四届西狭颂文化旅游节隆重举办之际，我们特别荣幸地邀请到了各位指导、各企业家和投资客商莅临成州，并在这里隆重进行招商引资工程签约仪式。在此，我谨代表成县

6、县委、人大、政府、政协四大班子指导及26万成县人民，向参与今日工程签约仪式的各位指导、各位客商及投资商代表表示热闹欢送和诚心感谢!向长期以来始终关怀，支持成县进展的各位指导、各位企业家及社会各界人士表示真诚的谢意! 近年来，市委、市政府在坚持深化市情认识，动态审视市情，理性思索陇南进展，顺应天时地利、顺应市场经济规律的根底上，提出了举特色旗、走富民路、建小康市的进展战略，确定了建立生态陇南、文化陇南、和谐陇南、富庶陇南的奋斗目的，始终坚持把招商引资作为加快陇南科学进展的根本措施，作为推动工程建立、增加投资总量、拉动经济增长的重要打破口，使全市上下处处洋溢着大开放、大开发、大进展的勃勃活力和招商

7、、亲商、安商的浓郁气氛，并以其丰富的自然资源、完善的根底设施和良好的进展环境成为投资者的抱负热土。 今日进行的招商引资工程签约仪式，就是市委、市政府加大招商引资力度的又一实际举措，目的是要在改革开放和经济进展的最前沿宣扬资源优势、进展前景和投资环境，吸引更多的客商前来投资兴业。今日，签约的工程共有个，累计总投资 万元。 这些工程的顺当签约，不仅标记着招商引资、开放开发步入了新阶段，同时也标记着各位企业家和投资商的事业进展开拓了新领域，必将给我县的经济进展注入新的活力。 各位指导、各位来宾、各位投资商，加强合作、互利双赢既是时代进展的潮流，也是商界精英的共识。布满无限活力与活力的成州始终放开热情

8、的怀抱，热忱欢送各位投资商抓住机遇融入成州，在一切建立中获得丰厚的回报。让我们携手向将来共进促进展，共同谱写出更加华美的进展乐章! 最终，祝各位指导、各位来宾身体安康，工作顺当，万事如意!祝各位投资商事业兴旺，财源广进，阖家美好! 招商会议致辞3 进入x年，电教行业特别喧闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，缺乏为信。 如今全部厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显神通，而点读机的格局已经定型，各厂家好像都在放弃努力，并没有本质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。 同步学习电脑目前的情况概括起来有六

9、点： 一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。 一线品牌不上网，二线品牌推上网。 一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。 一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。 一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。 一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。 步步高 步步高安然无恙，未参加x年的产品、概念大战，外表上一声未吭。但事实上有二个动作在悄悄进展： 产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结x年的销售状况的结果吧。x年事实上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。 从7寸、9寸数彩屏台湾消费厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数屏的选购事宜，这意味着步步高可能会在x年5月前后，推出同学同步电

10、脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。 步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售状况还算满足，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的状况看，也是如此。 所以用“数江湖风流，还看步步高来形容步步的胸有成竹并不过分。 好记星 好记星的动作很大，也是多事之秋： x年，好记星的点读机不算胜利，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大局部地方都变成了省代、市代的库存。 全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额缺乏，利润空间不够，亏损严峻;经销商都在另寻品牌和产品，在许多地方，从营业额的角度动身，好记星已经是名义上的一线品牌，事

11、实上的二线品牌了。 因为电视购物的无序状态，导致政府在x年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在x年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生分开橡果，分开好记星去联想的谣言;如今看来也不是空穴来风，但不精确，准确的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长期吗?的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，可以答复的，或许只有时间。 经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不管对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品最终来了。好记星的高层也传出明确的信息：“

12、我们要做同步学习电脑的第一!。但是，经销商只有20分钟的时间兴奋，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价，能卖掉吗?全部经销商都在疑心;“我们将投入大量广告又让全部经销商都抱有一线盼望。 好记星目前的操作，让我不能不想起当时“e百分的退出状况： 将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。 从12月份中旬开头在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。 春节过后，经销商在等待“e百分的广告连续，狠赚一笔，结果发觉，广告没了，“e百分也不做点读机了，甚至退

13、出了电教产品德业。全部费事事，数码学习机、点读机的库存、售后效劳等全部留给了经销商! 或许，好记星作为橡果国际旗下的公司，橡果又是上市公司，不会出现e百分这种状况，但在金融危机尚未过去的今日，连通用这种国际性大公司都尚且不保，橡果国际又如何?假如好记星没有问题，还有盈利力量，杜国楹先生又何必另起炉灶?橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧! 诺亚舟 相对好记星来说，诺亚舟的动作要小得多： x年11月，十周年庆典，会议很胜利，影响也很大。让经销商们看到了诺亚舟的风彩。五天的会议，有许多件事让经销商们快乐，尤其是(一)诺亚舟将全力推动同步学习电脑，做同步学习电脑的第一，并且在x

14、年元月中旬将推出零售价在1398元和1798元的二款同步学习电脑，这意味着在点读机上看着步步高、读书郎、万虹开单的历史，不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库存的，已经销售困难的1.8亿元的过季产品，但只有二个疑问让经销商们有些放心不下：如何解决?什么时候解决?没有详细说到。 在x年的央视广告招标中，诺亚舟以3000万元中标。 业内传出了诺亚舟x年度销售报告，其中的数据可信度不知道如何，几项关键数据列在这里，大家评判： 内 容数 据 05-x年渠道累计销售学习机(不含点读机)187万2358台 x年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的20.6%)， np150

15、0占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4% 学习机的经销商库存12万9929台，是x年渠道销售量的33.6% 05-x年点读机销售总量55万0225台 x年销售点读机43万5391台(占五年来的79.1%) ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9% 点读机的经销商库存16万8030台，是x年销售量的38.59% 假如此份报告真实，那么诺亚舟经销商的状况，不太令人鼓舞： 学习机销售下滑，x年销售只占5年的20.6%，看上去似乎正常，但考虑到05、x年，诺亚舟并没有07、x年强势，销售比例应当不超过5年总量的15%，所以07,x年会占到总量的25%左右，而

16、x年只有20.6%，也就是说整体比重下滑了5%的样子，x年与x年相比下降了20%左右。 点读机销售不容乐观，最多相当于7、8月步步高二个月的销售量，np16,np12等低端机比重不校 经销商库存的确不小，占到年度进货比例的30%以上，按诺亚舟地级经销商产品35%左右的空间，15-18%的毛利润估量，经销商x年毛利润2倍的货在经销商的仓库。经销商整体的流淌资金很差,全在仓库了。 可以上网的np1500i的销售量仅为752台，是np1500销售量的0.9%。 从今份数据的具体程度和本人对几个市场的调查来看，其真实程度应当在90%以上。 元月20日，诺亚舟最终发了np5000的上市通知：1698元的

17、零售价，1100元的一级价，1120元的二级价，1190元的三级价;这多少让局部经销商有些绝望：二款同步电脑，变成了一款;1398元的零售价，变成了1698元。据传，诺亚舟的局部经销商，看到上市通知的文件后，快速闻风而动，与其他品牌签署了x年同步学习电脑的销售合同。 随着np5000的公布，在去年底风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣扬的“带上网功能的同步学习电脑证明纯属谣传。 读书郎 读书郎也没有什么声音，像步步高一样，他们会在年中上新品，而不会选择在春节前这样敏感的时机。有几件事情可以稍提一下: 据传闻，读书郎在x年10月、11月回收了有质量问题的f30，据说数量相当大，说“八个加长卡车的货

18、的有，说是“18万台的有;此消息不能证明。有局部产品回收是正常的，也是负责任的，数量多少并不重要。但假如真有18万台之多，那也够读书郎喝一壶的。 据未经证明的消息说，读书郎在预备x年的主力产品p25，“超北、“7寸、“不上网、“4g、“mini笔记本键盘这是一些关键词。功能方面，未见到实物，估量春节前也不会见到，最快可能也要到4,5月份了。 读书郎各方面也在预备争做同步电脑的第一，从一翻开官方网站，就可以感觉到,不要说广告之类的了。从市场的角度看，读书郎的销售不如07、x年，步步高在打压，诺亚舟在挤兑，读书郎点读机的好日子已经过去，开头出现问题了;x年度经销商从县级往地级收缩了不少柜台。 读书

19、郎能不能在同步电脑上重整点读机的旧山河?时机和风险同在，读书郎做同步学习电脑多年，各方面的积累很丰富，经销商也并不生疏，x年的p20在许多地方销售也特别好，这是诺亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记星、步步高不会像点读机一样给读书郎那么多时间，英易派、万虹等也并非不是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。 万虹 万虹全力开头推学习机及电子辞典，在诺亚舟、好记星、快易典等学习机资深品牌，销售明显下滑的状况下，万虹何德何能，而可以去推此类产品?只有一个说明，x年点读机的销售量，远不及x年，而作为快易典大区经理出身的万虹营销总监，在销售下滑的状况下，寄盼望于熟识的并且曾经风光过的产品上,借此拉动一些市场

20、;但万虹做此类产品，面对的不只有一个当时点读机市场的读书郎了，根本上是面对整个行业了，不知万虹是否做好了预备? 在同步学习电脑明显将成为x年主销品的前提之下，万虹元月份完毕的经销商会议，并未推出有竞争力的新品，而只是将p36晋级成9寸数屏和加了一个锂电池的p60，并没有本质性动作，增加的功能也不是没有，但都集中在嬉戏功能上。官方在经销商会议上说，p36在x年度销售了30万台(30万台根本接近诺亚舟学习机销售量);虽这个牛皮吹得有些大，没有人信任，但也说明p36的确销售不错，可能与p36的嬉戏功能强大有关，所以万虹进一步加强嬉戏功能，同步学习电脑重点是学习内容，嬉戏功能越来越强大，莫非嬉戏能成为

21、p60的主卖功能?这让人费解。 可上网的、概念性的p66没有展现，“在春节后3月份上市，这是官方说明，但据传，准确的是，p66和启雅的新品属同一方案公司供应，万虹在等启雅产品上市之后，看一下销售状况，也等方案公司的方案稳定之后再推。 万虹从x年开头，始终在致力于盼望建立一支自己的核心研发队伍，但始终没有可以找到技术的领头人，所以队伍建立没有打破，随着产品的不断冗杂，建立核心研发队伍的难度在增加;所以p36、p60或者p66都是托付第三方开发的，这应当是万虹同步学习电脑最大的被动所在。 点读机没有本质上的新品：这一点可以理解的，点读机的利润下降，市场格局已经形成，难有作为，没有必要再作投入，即是

22、投入也无法再产出。 市场操作方面，投入了央视少儿频道的广告宣扬;从万虹目前的经销商来看，效果或许一时不会太明显，坚持下去，或许可以有所收获。 有一点破让人费思考：万虹维持着一个浩大的销售队伍，万虹的销售量可以支撑得住吗?“销售30万台p36是牛皮，真实的销售量，点读机+同步电脑，应当在诺亚舟点读机的2-30%，诺亚舟不到45万台，万虹最多也就是15万台，大大小小，这么多业务经理，一年下来，7-800万的费用，会占到营业额的10%以上，平均每台机器需要50元，撑得住吗? 万虹如今的操作，好像让人有些摸不着头脑。 英易派 英易派在跃跃欲试，但也有些看不懂： 12月中旬在福建开经销商现场会，推广福建

23、形式，其主题就是“一线品牌+英易派同步电脑，如三明，拿着好记星吸引客人，销售英易派赚钱;但有二个问题我不懂：第一，让好记星，诺亚舟做陪衬，而去主推英易派，好记星、诺亚舟他们会干吗?其次，在好记星、诺亚舟同步电脑不强势的时候，英易派的同步电脑教材和产品线的确还可以，可以去推，但他们的同步电脑上来后，英易派还能推吗? 从英易派产品线来看，好像没有将同步电脑再作为x年的重点，而是新推“hp7指读机。英易派也真敢干，放着成熟的产品不去主推，而去第一个吃螃蟹，要知道这第一个吃螃蟹是要付出相当大的代价的。但反过来想也对，英易派要生存和进展，在一线品牌都上同步电脑的时候，选择将主推方向改为新概念产品，避开与

24、一线品牌发生正面冲突，或许可以得到一些时机。 原来看到英易派的产品，都是放在其他品牌的柜台上在卖，但这段时间再去卖场，突然出现了英易派的专柜，颜色、款式都是抄步步高的，看样子也没有什么创意。英易派在做市场根底工作?看样子，应当是的;但英易派始终走低价策略，x年底看到他们投广告，x年底又看到他们投柜台，他们有这个空间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派赚钱了?我很纳闷。 据传，在江苏、山东、东北有多名好记星、诺亚舟的资深经销商，x年在主推英易派，假如消息是真的，英易派还是有得看的。 其他 其他一些品牌规模较小，资格也较短，并未在经销商层面证明其生存力量，有实力的经销商很少会去主推，难以形成有效的竞争

25、力。 招商会议致辞4 敬重的各位指导、各位来宾、女士们、先生们： 在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，我们有26个投资过千万元的大工程顺当的签订了合同或协议，这是全县上下仔细落实打破远郊县“三四三总体设想的详细成果，也是平阴工业强县、招商引资工作的新打破，这也标记着各位客商在平阴的事业开启了新的篇章。在此，我代表平阴县委、县政府，向签约双方的胜利合作表示热闹的庆贺! 平阴县工业根底好、经营本钱低，具有亲商、安商、富商的广泛共识和社会气氛，是一片抱负的投资热土。近年来，我们通过加快推动大开放大进展主战略，加大招商引资力度，努力为投资者营造“本钱最低、信誉最好、效率最快、回报最高的优良环境，先后吸引

26、了弘正科技、山水水泥、济南锅炉等一大批工程落户平阴，有力地带动了地方经济的进展，广阔投资者也得到了丰厚的回报。 如今，各位老板以远见卓识的目光，打算来平阴投资兴业，将有助于进一步调整优化我县的产业构造，壮大我县的经济总量，提升我县的综合实力。各位客商也必将获得满足的回报。 工程的签约只是我们招商工作的第一步，只有投资工程建立好、成长快、赢利多，才称得上真正意义的胜利，才是合作双方共同的抱负和目的。在此，我们严肃承诺：“你发财、我进展，你创业、我效劳，先投资者之忧而忧，后投资者之乐而乐是我们坚决不移的效劳理念，我们将始终致力于营造更加宽松、和谐的投资软环境，努力使各位客商投资安心、生活舒心、进展

27、更有信念。全县上下尤其是济西工业园区、各乡镇、各部门，都要为工程建立供应全程式效劳，准时关心客商排除一切困难和干扰，想尽千方百计赶时间、抢进度，力促每个工程早日开工建立，早日开工投产。 平阴有适合企业安康成长的优良环境，有开通开放的社会气氛，隐藏着无限的商机。我们有充分的理由信任，这批签约工程必将获得圆满胜利! 在这里，我们也诚心祝福签约双方合作开心，事业胜利!祝各位客商财源广进，万事如意! 感谢大家! 招商会议致辞5 利用这个时机，关于进展总部经济讲几点看法，讲的不当的地方，请会后大家指正。 一、关于对总部经济概念和意义 我们有些同志认识比拟全面，有些还比拟模糊。总部经济指的是一个公司或一个

28、集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训选购、售后效劳等等这些业务、这些工作放在一个区域，比方说放在某一个城市，而把消费外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的形式，比方adidas、nike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、nike为例，包括许多我们县的企业都担当着adidas消费订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、消费定单、款式要求、质量要求，包括地点，

29、交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星担当的其它产品一台收50块加工费，比方美的，美的并没有这里建消费线，它在这里消费的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的兴旺城市，特殊是城市，如今把进展总部经济作为推动地方经济进展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢?在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不精确，所以我不赞同大家再

30、说招税、引税、开票公司，不是这个概念，假如你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一局部业务比方说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一局部放在这里，这是完全可行的，利用我们所能供应的优待政策吸引它，它把它一局部业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。假如非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我

31、们的收益是什么呢?不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再消费，只要产业转移，只要企业搬迁，必定首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必定给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括许多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进展招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以

32、把我们的优待政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资简单得多。 二、对于进展总部经济运作的主要途径 主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供给链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供给上游企业到这里设立分部。举个例子，比方说天虹，它销售给多少假设干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起争论时，我曾经说过一个简洁例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说肯定要利用本地企业，

33、这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联络，让他的供给商和销售客户到我们这里设立分公司。 其次个要充分利用好中介机构。比方说中小企业投资管理中心、中小企业效劳中心(中小企业效劳中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里)、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联络，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了工程，我和他谈的就是这一块，他特别感爱好，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优待政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资

34、公司呢，因为投资公司主要面对企业投资的，当然也有面对政府根底设施建立投资的，但是许多面对中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联络，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，胜利机率是比拟大的。 第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其兴旺地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局根本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不

35、会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局指导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说肯定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进展工作，途径主要有以上几个方面。 三、关于会谈的政策兑现如何把握 这个政策的兑现，我刚刚讲了，这是我个人看法，最终以两位主要指导定的看法为准，假如你要谈年底一次性兑现，我估量他们不干，这确定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念，根据税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比方说2月15号交元月份的税收，我说的是

36、以增值税为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管指导、主要指导，再进展审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，精确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估量这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由指导定。 四、运作原那么 这个原那么，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优待政策到期的企业，

37、你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进展集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为优待政策供应给这些公司，都来这里集中办公吧，不行以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但到底不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进展集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找指导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进展履行，也要有登记在先原那么。 五、关于政策效劳 也就是说兑现政策流程，这里面优待政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充看法，大家详细看文件就行了，那里边有完好的描绘。这要求相关部门要协调协作，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种状况下注册、设立分公司，要尽可能供应便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进展沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，准时按文件要求进展考核，你不