构建长虹品牌之路电子传播方案的初步想法

1、 “构建长虹品牌之路构建长虹品牌之路” - 对长虹电子传播方案的初步想法对长虹电子传播方案的初步想法 市场概况 家电产业概况 家电企业经营高度集中，行业规模垄断格局正在形成 竞争力逐渐增加 大家电中，国产品市场占有率约占80% 同类产品在技术性能，质量，价格上均占优势 销售网络，服务网络日臻成熟 WTO 既是机会，又是挑战（出口欧洲降税） 家电产业简况 核心技术和部件仍依靠进口 变频技术，微电子技术，红外线技术 环保，无氟制冷技术 数字化，网络家电，componentware 家电产业与通讯产业，新媒体技术的结合 新技术应用不够导致家电业产品升级难 国产家电业只能在市场上打价格战 长虹面临的情

2、况（强势） 国内最大的彩电制造商（99年销售额164亿元，市场 占有率30） 国内第三大空调生产商，生产能力超100万台 数码音响，视盘机，DVD，数字电视等增长型产品已 初具规模 逐步向网络和网络上增值的产品（部件和软件）及服 务进军（已建成国内最大有限电视网） 连续4年位居电子企业首位和相应的品牌资产 重视和国际化企业合作（8家如IBM，SAP， PHILIPS.） 塞诺市场研究公司塞诺市场研究公司2000年年5月月35个城市空调销量和占用率的调查个城市空调销量和占用率的调查 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1521.8.15Sunday, August 15, 202

3、1 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:52:3722:52:3722:528/15/2021 10:52:37 PM 11、人总是珍惜为得到。21.8.1522:52:3722:52Aug-2115-Aug-21 12、人乱于心，不宽余请。22:52:3722:52:3722:52Sunday, August 15, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.1521.8.1522:52:3722:52:37August 15, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月15日星期日下午10时52分37秒22:52:3721.8.15 15、一个人炫耀什么

4、，说明他内心缺少什么。2021年8月下午10时52分21.8.1522:52August 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月15日星期日22时52分37秒22:52:3715 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时52分37秒下午10时52分22:52:3721.8.15 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1521.8.15Sunday, August 15, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:52:3722:52:3722:528/15/2021 10:52:37 PM 11、人总是珍惜

5、为得到。21.8.1522:52:3722:52Aug-2115-Aug-21 12、人乱于心，不宽余请。22:52:3722:52:3722:52Sunday, August 15, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.1521.8.1522:52:3722:52:37August 15, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月15日星期日下午10时52分37秒22:52:3721.8.15 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午10时52分21.8.1522:52August 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨

6、。2021年8月15日星期日22时52分37秒22:52:3715 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时52分37秒下午10时52分22:52:3721.8.15 长虹面临的情况（弱势） 股票市场表现差 与国外品牌比较，新技术，新产品少 组织结构方面，两块牌子，一套班子，母公司持股过大 100亿的采购，不合理的进，销，存 彩电的市场份额下降，利润总额下降近1/4 除彩电，空调外，其他如VCD，DVD 还未进入主流 营业费用增加过快 销售队伍庞大（4000人） 降价对品牌产生的负面影响很大 行销策略还是传统的营销方式（以产品为中心） 长虹长虹5年来和年来

7、和1年来股票市场表现年来股票市场表现 5年中下降一半年中下降一半 1年中下降年中下降1/3 塞诺市场研究公司塞诺市场研究公司2000年年5月月35个城市个城市VCD销量和占用率的调查销量和占用率的调查 长虹面临的情况（机会） MBO，从管理层明确责，权，利 管理层和投资者分开 母公司准备让股，引进国外资本 引进SAP企业资源管理，电子商务概念 目前彩电在主要城市中销量和拥有率仍较高 农村彩电市场（25%的家庭拥有率） 新产品，如环保电池，空调，VCD等占总销售的1/3 并将继续增长 公司进一步降低营业费用和集中管理营销策略的决心 塞诺市场研究公司塞诺市场研究公司2000年年5月月35个城市彩电销量和占用率的调查个城市彩电销量和占用率的调查 北京中企市场研究中心北京中企市场研究中心2000年年5月作的电视机行业平面媒体投放情况调研月作的电视机行业平面媒体投放情况调研 长虹平面广告投放下降长虹平面广告投放下降 到到1000万元以下万元以下 长虹面临的情况（威胁） 其他竞争品牌与国外品牌联手，新一轮资本竞争 DVD，VCD领域的生产迅速扩展，市场饱和，利润 下降 硬件的继续降价（销量的复合增长，复合利润率的下 降） 新技术的进入，使投资成本增加 网络技术的广泛应用，使利润点从生产商 转向服务商和内容供应商 总结 产品上应突出新技术，占领SO