大学实习心得体会

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！大学实习心得体会 你要知道梨子的味道，就要亲口尝一下。实习，即在理论中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要理解自己的所学应当如何应用在理论中。下面是我给大家整理的大学实习心得体会，欢送大家借鉴与参考，确定对大家有所关心。 大学实习心得体会1 两个月的实习瞬息即过，实习报告网为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有缺乏，期望这篇大同学实习总结可以供大家作为参考范例。 认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学习是拉近间隔 、融入团队的方法，两个月的时间里，在指导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同

2、事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和缺乏，也深入体会到了团队的力气和魅力。 来_见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。信任，透过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在指导和同事的帮助下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自己的力气!和缺乏，也深入体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何详情都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势;养成独特虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、

3、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20_年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价值所在。 大学实习心得体会2 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不理论，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，理论卡可以为以后找工作打根底。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从理论中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速进展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的

4、要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，理论中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以假装自己的面孔，但绝不可以忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的场面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。 其次是激情与

5、耐烦：激情与耐烦，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火法。 第三是主动出击：当你可以选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的查找适合的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。 第四是感受到学校和社会的间隔 ：在学校，只有学习的气氛，到底学校是学习的场所，每一个同学都在为获得更高的成果而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞

6、争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移进步自己的潜力。记得教师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，同学还终归持续着同学的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系冗杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会抱怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老是是正确的。虽然大同学生活不像踏入社会，但终于是社会的一局部，这是不行佛人

7、的事实。作为一个新世纪的大同学，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大同学要留意到社会理论，社会理论必不行少。到底，四年大学念完后，我已经不再是一名大同学，是社会中的一份子了。要 与社会沟通。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 回忆实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的浅薄和在理论运用中学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时

8、间，菜发觉自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。 实习是每个大同学务必拥有的一段经受，他是我在理论中理解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。 大学实习心得体会3 时间过得真快，一转瞬间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也认识到了自己许多的缺乏，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名刚刚接触专业学问的大同学来说，假如在学习专业课之前挺直就接触奥秘的专业学问是不科学的，为此，学校带着我们进展了这次实习活动，让我们从理论中对这门自己即将

9、从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的根底。理论是大同学活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是大同学熬炼成长的有效途径。一个人的学问和潜力只有在理论中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。大同学成长，就要勤于理论，将所学的理论学问与理论相结合一齐，在理论中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在理论中进步自己由学问、潜力、才智等因素交融成的综合素养和潜力，为自己事业的胜利打下良好的根底。 首先，我想谈一下实习的好处。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对理解实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选取

10、人才，培育和发觉真正贴合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)理解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对同学而言，实习可以使每一个同学有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名同学，我想学习的目的不在于透过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以适应社会的需要，透过学习保证可以完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，可以以进

11、入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，透过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来进步自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要理解的，哪些是你感爱好的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和蔼的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我理解到，原先理论跟实际是有很大的差距的。二是专

12、心进取的工作看法在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也进步了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要透过多做多问来积累阅历。独特是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假如看法不够专心就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多进步。三是根本礼仪步入社会就需要理解根本礼仪，而这往往是原先作为同学不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应符合礼仪，才不会影响工作的正常进展。这就需要平常多学习，比方留意其别人的做法或向专家请教。四是为人处事作为同学应对的无非是同学、教师、家长，而工作后就 要应对更为冗杂的关系。无论是和指导、同事还是客户接触，都要做到妥

13、当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是思索自己的事。 我想，透过这次实习让我认清了自己的许多缺乏和缺点。第一个就是缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进展，我想我会渐渐积累阅历的。其次是工作看法仍不够专心。在工作中仅仅可以完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，假设没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完善，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。第四

14、是学术上不够钻研。这是由工作性质打算的，也是我自己选取的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更合适做与人沟通的工作。但我到底是一名专科生，需要作一些根本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。 扎实的专业学问是进步工作程度的坚实根底.在学校学习专业学问时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发觉专业学问是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理，液压与制动，汽车构造这些是务必明白的，因为在日常工作中要到处用到.但我要想进步我的工作效率，工作质量，这些学问只是明白是远远不行的，而是要精通.做为消费技术，在汽车公司来说就是设备方面的，

15、假设没有扎实的机械学问，在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢工作中不但要有良好的工作看法，而且要有很好的表现力.中国有句俗语:踏踏实实做人，老本分实做事.在这天，只是老本分实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己.让老板明白你做了什么，让老板明白你的存在是必要的!这样你才有进展的的可能，别人才会认可你，成认你!团结协作，擅长沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门确定不止你一个人，作为部门担当，你假设想把本部门的事做的杰出，那你务必把部门成员团结起来，发挥群众的力气，那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有思索这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的

16、。擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是务必的.总之， 用学问武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能胜利! 我坚信透过这一段时间的实习，从中获得的理论阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和理论阅历不断的应用到实际工作中来，充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅仅学到了很多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了做人的原那么。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天

17、，教师们就教育我们做人必需要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，别人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开头接触社会、理解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。 十几年的同学生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的同学身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名同学，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而转变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期从

18、同学过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发觉了这个缺乏之处，就应还算是准时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己可以把那些不该再存在的“特点抹掉。 感谢学校给我们这次珍贵的实习阅历，同时也要感谢教师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些学问许多是我个人在学校很少接触、留意的，但在实际的学习与工作中又是非常重要、非常根底的学问。透过本次实习我不但积累了很多阅历，还使我在理论中得到了熬炼。这段经受使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的真正含义-从

19、书本上得到的学问终归是浅薄的，未能理解学问的真谛，要真正理解书中的深入道理，务必亲身去躬行理论。 大学实习心得体会4 这次实习，除了让我对商业企业的根本业务有了必需理解，并且能进展根本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底. 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责.假如没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;假如不留意出现了错误，也务必负责订正。 其次，我

20、觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力进步自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐烦的说明为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受. 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要. 因此，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的理论结合在一齐，用理论来检

21、验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的潜力与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的. 很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。 大学实习心得体会5 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也理解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 三、实

22、习公司简介 _市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营的方针，坚固树立“质量第一，平安第一的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营可以安康进展。凭借强大的营销形式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的看法和对

23、产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断进步技术和管理程度，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准那么，以客户满足为宗旨，以进步产品质量、不断开发新产品、平安消费为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢理解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司

24、的工作环境首先，先理解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教理解工作的相关事项、相关技巧。再次，理解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所理解熟识后，工作虽然没可以上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是服从调动，主动的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目的任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动

25、，推动门店销售人员的销售力量的进步，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地进步销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样可以更多更好的理解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设。经理耐烦教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈设品，也是公

26、司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小缺点，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有肯定的理解，也让我学到一些销售技巧。 1.学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目的更近一步了。 2.区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。

27、3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。 4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动可以增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。 5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。用法赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有

28、时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同爱好、不同性格、甚至不同

29、心情的客户，使对方有爱好倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与理论密不行分，让我再一次感受改善，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深化到消费一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任

30、感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人关心的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人