活动总结模板

1、VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 XXXX活动总结活动总结 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 一、活动概述一、活动概述 二、活动目标完成情况分析二、活动目标完成情况分析 三、活动亮点不足及改进措施三、活动亮点不足及改进措施 四、活动后续跟踪四、活动后续跟踪 五、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 六、活动费用六、活动费用 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 一、一、活动概述活动概述 活动主题：活动主题： 准备准备日期：日期： 现场活动：现场活动： 开放时间：开放时间： 举办地点：举办地点： 1、宣传新展厅，提高知名度，扩大影响、宣传新展

2、厅，提高知名度，扩大影响； 2、吸引客户，增加集客、留档、吸引客户，增加集客、留档，促进成交；，促进成交； 3、通过文化节活动，通过文化节活动，推动精品、保险、车贷等增值业务的开展推动精品、保险、车贷等增值业务的开展，促进老客户进店促进老客户进店 维修保养维修保养。 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 1、购车可享最高万元优惠；购车可享最高万元优惠； 2、购车送购车送2年年/8次保养；次保养； 3、NEW POLO、POLO劲取车型享受劲取车型享受0利率、弹性车贷等分期贷款业务利率、弹性车贷等分期贷款业务 车型大类优惠政策 POLO进取价值2800的智能控制系统+三年的盗燃险+

3、4600元的原厂贴膜 新POLO赠送3000元装饰+4600元的原厂贴膜+价值2800的智能控制系统+三年的盗燃险 Santana B2送价值4600元原车太阳膜+价值2800元的智能控制系统+三年的盗燃险 Santana Vista 桑塔纳志俊1.6L：优惠4800元的太阳膜+价值2800元的智能控制系统+三年的盗燃险 志俊1.8手动：优惠4800太阳膜+价值2800元的智能控制系统+三年的盗燃险 Lavida MP11 Lavida 1.6 、手动品悠、2.0L自动品悠：赠送价值3200元的智能控制系统+三年的盗燃险+价值4800元的太阳膜 手动品雅：送价值3200元的智能控制系统+三年的

4、盗燃险+价值4800元的太阳膜 自动品雅、品轩、运动版：3000元惠民补贴+赠送价值3200元的智能控制系统+三年的盗燃险+价值4800元的太阳膜 新途安赠送价值2680的氙气大灯+价值5180元的太阳膜 Tiguan 风尚版：加价18000元现金赠送18000元装饰（6800元的导航+8800元的一键启动系统+5180元的原厂太阳膜） 1.8T菁英版：加价22000元现金赠送18000元装饰（6800元的导航+8800元的一键启动系统+5180元的太阳膜） 2.0T菁英版、旗舰版：加28000元现金赠送28000元装饰（6800元的导航+8800元的一键启动系统+4500元的装饰+5180的

5、太阳膜） NMS 尊荣版、尊雅版：3000元惠民补贴+5180元的太阳膜+价值6800元的一键启动 御尊版、泰尚版：6800的一键启动+5180元的太阳膜+6800元的导航 御享版：送5000元的装饰+5180元的太阳膜 新领驭Selection价值6800元的导航+价值5180元的太阳膜 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 上海大众品牌参展车型、人员上海大众品牌参展车型、人员 参展车型型号、数量 帕萨特1.8T标配自动1辆 途观 1.8T标配手动一 辆 途安1.4T标配手动1辆 朗逸 2.0自动、1.4T自 动各一辆 NEW POLO 标配手动与1.4自 动各一辆 志俊1.8

6、手动一辆 参展人员28号29号30号 销售部赵建波、刘尧、杨凤娟赵建波、刘尧、杨凤娟 赵建波、刘尧、 杨凤娟 销售部 宋宪昆、路旭、宋倩倩、 牛晓阳、苟娟、 马莹 宋宪昆、路旭、牛晓阳、 张雯、聂营、苟荣丽、 相延梅、宋倩倩 宋宪昆、聂颖、 张翠、苟娟、牛 晓阳 销售部 耿莎莎、王丽、李艳华 、殷长杰 耿莎莎、王丽、李艳华 、殷长杰 耿莎莎、王丽、 李艳华、殷长杰 市场部 赵宁波、李秀山、李明 月 赵宁波、李秀山、李明 月 李秀山、李明月 关键客户部王小霞、李云鹏王小霞、李云鹏李云鹏 客服部郭爱军、胡秀娟 夜间值班赵建波李秀山赵建波 调车28号30号 准驾人员 销售部：赵建波、岳清光、董建、宋

7、宪坤； 协调部门：王全伟、刘洪林、崔建伟、郭新民、徐超 销售部：赵建波、岳清光、董建、宋宪坤； 协调部门：刘洪林、崔建伟、郭新民 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 二、活动目标完成情况分析二、活动目标完成情况分析 项目实际完成量 车展留档 车展订车 车展计划完成车展计划完成 ：留档目标：留档目标X组；订车目标组；订车目标X台台 车展实际完成车展实际完成 ：留档目标：留档目标X组；订车目标组；订车目标X台台 项目（加展厅）计划量实际完成量完成率 活动期间留档 活动期间订车 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 三、活动亮点不足及改进措施三、活动亮点不足及改进措施

8、(一) 活动不足之处及改进措施活动不足之处及改进措施： 1、由于天气变凉的原因，造成上午集客数量不多 2、活动主办方（第一次做车展，经验少）前期宣传、预热不是很充分； 3、由于集客数量较少的原因，销售顾问出现懒散，懒惰的情绪、 4. 物料前期准备不充分。 5. 活动流程考虑不足，各部门协调出现问题。 改进措施：改进措施： 1、文化节这次车展由于客户邀约不到位，影响到了成交量，今后，我们将加 强对邀约客户这一环节流程的培训，以增加邀约客户的成交量。 2、车展前销售部及市场部一定要组织车展会议，将车展的现场活动等情况介 绍给每位销售，做到分工明确，将责任落实到每一个人上。 3.销售部方面，销售总监

9、要分工到位，落实每个销售顾问的任务，监督其完 成情况，以便及时调整销售计划。销售主管/市场总监现场考核，确保活动的效果的 取得。 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 （二）活动亮点：（二）活动亮点： 1、现场位置的选择靠近门口，处于整个活动现场的咽喉位置，便于吸引集客 。 2、针对现场成交量的问题，我们对销售顾问如何跟邀约客户谈判进行了话 术强调，每天晨会，夕会都加以强调，以便增加成交量。 3.针对现场集客少得问题，我们加强了礼仪接待方面的注意事项，以周到热 情的服务，耐心的讲解车型，增加集客留档量。 三、活动亮点不足及改进措施三、活动亮点不足及改进措施 VOLKSWAGEN

10、东营华众市场部东营华众市场部 四、活动后续跟踪四、活动后续跟踪 1、市场部在网络等媒体投放相关报答，扩大宣传、市场部在网络等媒体投放相关报答，扩大宣传 2、将所有客户按照类别划分好后制定出回访方式，、将所有客户按照类别划分好后制定出回访方式， 3. 加强对回访话术的培训及演练。加强对回访话术的培训及演练。 活动后第二天活动后第二天 活动后第三天至第七天活动后第三天至第七天 1、资料的整理和分类。根据现场留档表、场外活动调查表等表格、资料的整理和分类。根据现场留档表、场外活动调查表等表格 信息分类整理为：潜在客户、意向客户、成交希望大客户等类别；信息分类整理为：潜在客户、意向客户、成交希望大客户

11、等类别； VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 五、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 29号开幕式当天现场活动号开幕式当天现场活动 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 五、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 五、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 五、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 五、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 五

12、、活动现场及物料照片五、活动现场及物料照片 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 六、活动费用六、活动费用 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 项目费用 物料制作 人员费用 合计 合计：合计： 元元 VOLKSWAGEN 东营华众市场部东营华众市场部 费用明细费用明细(一）一） 物料项目尺寸材质单价数量 费用合计 （ 元 ） 宣传单页A4彩页9种，每种2500份，合计22500份A4，200g铜版双面彩印0.16225003600 车牌全车系牌2套（共9种车型,车后各一个，宽15cm*55cm)双色板雕刻、横拉丝2036720 车顶看板8个车型，三角看板，0.5*

13、0.9m冷面板pp付亮膜、切型357.2252 价格牌8个车型，单面看板，0.75*0.5m冷面板pp付亮膜、切型353105 条幅10M*0.7M（热烈庆祝第三届攀登汽车文化节隆重举行）丝网印刷51050 宣传彩页 10000份A4铜版彩页（“华众上海大众即将开业，敬请期 待”用于文化节前外拓宣传） A4，157g铜版双面彩印0.12100001200 绶带10条绶带“上海大众东营华众旗舰店”红色绸带，印字81080 绸带车前红色绸花10条(每条用8米绸布）红色绸带，扎花2.580200 白手套20副，白色手套，用于销售顾问接待客户白色手套2.52050 轮胎宝车辆泡沫清洗剂,5瓶，用于轮胎清洗车辆泡沫清洗剂10550 纳米毛巾擦车用纳米毛巾,10条纳米毛巾41040 纸杯一次性纸杯6筒一次性纸杯5.3210.6 合计6357.6 VOLKSWAGE