学校小品-教育小品.doc

1、学校小品教育小品小品山道弯弯人物：王老师女老师，温柔，贤惠，细心老公王老师的丈夫，幽默，小心眼 ，好面子校长 农村学校校长，大方，善解人意小雨 认真，刻苦，听话同学们小雨旁白：我是一个家境贫穷的孩子，我是一个热爱艺术的孩子，可因为村子穷，我们就没有机会学习艺术， 突然有一天，村广播站通知：从省城来了好多省里艺术馆的叔叔阿姨为我们艺术扶贫，我十分开心，那天 - （这个旁白写的不是很好，因为我并不太了解，艺术扶贫的过程，我希望这个可以根据你们和小雨的真是感受去写）王老师：同学们好。同学们：老师好。王老师：同学们真棒，老师呢，今天给大家上音乐舞蹈课，那老师要问了，有没有同学之前会唱歌？小雨：我会。王

2、老师：那你唱一下给老师听听。小雨：（唱你们说的那个家乡歌曲）王老师：停，这歌你在哪学的？同学：老师这个不用学，我们这的小孩都会唱。王老师：你知道这个词是什么意思吗？小雨：当然知道了，就是。 。王老师：可以了，你们要记住，小朋友是不可以乱学歌的，应该学儿歌，这样，老师先从基础教你们，你们有没有人会唱音阶？学生：老师我会唱音阶。王老师：你唱。学生：音 阶王老师：好啦，这样吧，咱们从 do re mi fa sol la ci 开始学，（老师在黑板上写 123）同学们有谁知道这个怎么唱？同学们： 123王老师：不对，不对，应该是do re mi，来你再唱一遍，走同学们： 123王老师：上课的时候要注

3、意听讲啊。跟老师一句一句的学，do学生们： do王老师： re同学们： re王老师： Mi同学们： mi徐： do re mi走同学们： do re mi王老师：很好，同学们唱的真不错，这样，咱们大点声再来一遍，DORE MI FASOL LA CI 走同学们声音还是那么大：DO .王老师：你们怎么不大声走呢？小雨：老师我们走不动了。王老师：为什么呢？小雨：我饿。王老师：那就更不对了，知道上午有课为什么早上不吃饭？小雨委屈的说：早上爸爸妈妈去地里干活去了，家里没吃的。王老师惊讶从兜里拿出两个面包：给，老师这有两个面包，你俩赶快吃了吧，以后早上一点要吃饭啊。同学们接过面包，笑嘻嘻的一起大声唱：D

4、O RE MI FA SOL LA CI王老师：很好，你们先吃，咱们不唱歌了， 先压腿，把腿放到桌子上，根据王老师的节拍， 一点点的向下压， 走，一哒哒，二哒哒，三哒哒，小雨，你走啊，往下走啊。小雨：王老师我走不动了。王老师：你怎么又走不动了呢？老师不是给你面包了吗？小雨害羞的：不是面包的事， （把腿劈开，看见裤裆上有一大块的补丁）我的裤裆都开12 次了，我妈说再开第十三次她就要真打我了。王老师：你每天都穿着这样的裤子上学吗？小雨：不是，我有两条，但是妈妈告诉我，上课艺术课应该穿的好一点，所以把这条穿上了。王老师：你那条裤子还没这条好呢？小雨：恩，那条裤子除了裤裆有补丁外，膝盖这还有几个补丁。

5、同学：我见过，跟洪七公的衣服可像了。王老师：老师知道了，这样， （可以加你们说的舞蹈鞋的故事，但是我考虑时长没加） 那这节课咱们就不压腿了， 既然你腿不方便的话王老师就教你们手操。 来跟王老师走， 一哒哒，二哒哒，三哒哒。小雨，你怎么回事，怎么又不走呢？小雨：王老师我手也走不动。王老师：你怎么总走不动啊？小雨：今天爬山的时候手挂坏了。王老师：你怎么这么调皮啊，明知道今天要上舞蹈课，还去山上玩。你在这样我可生气了啊，教你压腿，你裤子不行，教你手操，你手坏了，那你让王老师教你什么？你再这样王老师就不教你了。老公上场 王老师惊讶王老师：你怎么来了？老公：我找你来了，王老师。王老师：我正在上课呢。有什

6、么事下课再说吧。老公：我有重要的事要跟你说，十分钟就够了，孩子们上课也很累，你先让他们休息一会。王老师：好吧，同学们，你们先出去休息十分钟吧，王老师跟叔叔有些事要谈，你们别走远啊，十分钟后回来。同学们：好的（同学们下场）王老师：我说你太过分了吧，有什么事不能打电话说啊，你大老远的跑过来，佳佳怎么办啊？老公：你还知道有佳佳啊，我还以为你把她忘了呢。王老师：你什么意思啊？老公：你说我什么意思啊？我告诉你，自从你说来什么艺术扶贫我就没同意过，你可到好，根本不顾及家里的感受就跑过来了，再说你看看你教的都是什么学生， 老婆，人傻不能复生，他们都傻成什么样了，DO RE MI能唱成 123？王老师：你不许

7、胡说， 就是因为他们什么都不懂才需要我们这些老师的啊。老公：你以为你是孔子啊， 什么学生都能教好？但我告诉你，你不是孔子，你就是一个我妻子。王老师：我说你这个人是不是有毛病？你想吵架的话咱们等给孩子们上完课在吵不行吗？老公：不行，我今天来这是待着佳佳派给我的任务来的，你不给我个满意的答案你也别上课了。王老师：我告诉你，我们这次艺术扶贫的意义非常重大， 你没看到吗？这些孩子非常需要帮助。老公：我和孩子也很需要你的帮助。 衣服我洗，我忍了，家务活我干，我也忍了，但是我和佳佳每天吃方便面我实在忍不了了，我俩都快救活一个方便面厂了。王老师：那你就不会给孩子做点别的？如需全本请与 QQ或打电话 1868

8、6313131                     庆典仪式流程一    迎宾     9 ：30 由 8 名礼仪小姐分别在会场入口两旁，引领嘉宾签名留念及佩带胸花，工作人员发送纪念品。礼仪小姐及工作人员引领嘉宾到会场指定位置就坐。现场投影幕场重复播放电视专题片舞狮队在门口两旁击鼓起舞，欢迎来宾，营造气氛。二  &

9、nbsp;  启动仪式   10 ：38   男声幕后音（鼓声衬托）：“各位领导、各位嘉宾： * 庆典仪式现在开始，有请今天的大会司仪：XX、XX。”   10 ：40  司仪出场，介绍庆典仪式内容，到会的领导、嘉宾和致贺单位。   10 ：45  司仪邀请 4 位参加启动仪式的主礼嘉宾上台( 主礼嘉宾由礼仪小姐引领上台，嘉宾站立在装饰华丽的启动台后。）（ 1）  市领导（ 2）  省局领导（ 3）  省集团领导   

10、; 司仪请 4 位主礼嘉宾手按主礼台上的启动杆，与此同时，舞台前沿五彩烟花飞溅， 流光溢彩（时间约 60 秒）。群狮表演醒狮队表演，司仪旁述。11：15司仪分项介绍五项盛事内容并播放专题片和签约第一项盛事：第二项盛事：第三项盛事：第四项盛事：第五项盛事：司仪邀请各领导讲话（由礼仪小姐陪同领导上台）三    礼成、文艺表演及午宴11：50 礼成后， 6 支纸花炮向舞台中心齐发；音乐起，热烈欢快的舞蹈隆重出场。四: 文艺表演由于房地产与一般商品具有异质性， 如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激

11、烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈， 相应的营销策划也十分火暴， 因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客， 其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性） ；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等） ；营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进

12、行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin ，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”， 会更加考虑自己的心理需求， 寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点； 针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时

13、代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、 多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近） ；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等） ；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高， 而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求， 可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求； 不仅对楼盘的品牌有要求， 可能对设计和制造过程中的环节比较关注。 在市场竞争形势

14、进一步白热化的情况下， 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求， 进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立

15、在相应的市场调查的基础上， 调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴， 了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。 在整个策划过程中均应该进行营销策划创新， 包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在

16、促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项

17、目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成， 实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在， 因此应输出多元化的产品信息， 提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注： 如园林设