宣传推广工作方案.doc

1、宣传推广工作方案一、总体方向根据中心的 实际情况，户外宣传推广工作由开 发部统筹，各教学点自主开展宣 传。二、宣传推广的目标1通 过有效的宣传推广工作，提高我中心 对外的形象与声誉。2整体提高我中心的各培 训项目的报名率。3、扩大中心培 训收入，顺利完成年培 训计划。三、市场宣传方案采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传（一）网络宣传随着网络信息的迅速 发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息， 为了增加中心网站被 检索的机会，从以下几个方面 进行网络宣传推广：1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培 训

2、收入直接挂 钩。为了让中心网站能 发挥其职能，从以下几点加强：对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新 频率。对未完成的网站模 块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底 实现网站各模块功能。 以每季度的 频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。 网站维护人员做到每天都登 录网站后台，把学员留言及时转贴给 相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。按一年一个周期，对网站进行一次改版升 级。让在读学员多上我们的网站。为 了达到这一点，开初我们可以把平 时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下 载打印，既省去了打印课表的

3、麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网 获取相应的信息。2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与 竞价排名，优化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业 网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在 线等行业网内适当投放。3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形式告知相关开班 计划或优惠政策，增加生源的二次 转化率，让短信平台能够很好的起到 辅助招生的作用。（二）报纸宣传报纸宣传一直以来是我中心 对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的 频率，与深圳五大报社建立了 较好的合作关系，在各报社举办的有关教育 类的大型

4、的活 动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好 评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在 实现了社会效益的同 时也带来了相应经济效益。结 合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月 2-3 次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。刊登时间：9 月 4 次，10 月 3 次，11 月 3 次，12 月 2 次报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：7*16CM ，8*11.5CM发布周次：月均 3 次（4 个月）内容：软文+广告。有规 律地投放 7*16CM ，

5、8*11.5CM 新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二） 、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报 （周四）的相关栏目内。（三）户外宣传户外宣传活动主要以公 车、地铁、路边 广告牌等相关广告 资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发 DM 单页宣传中心相关培 训项目，进行增大中心的 项目报读率。主要从以下几个方面进 行户外宣传推广工作。一、守好 “大本 营”，A 、加强对 各教学点 报名咨询处的形象宣 传。包括资 料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传 展架及条幅的 摆放等。对 于校本部还应注重 LED 、宣传栏、信息栏

6、、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。由于校本部 报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次 报名截止前一周的 报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为 做到资源共享最大化，各教学点咨 询处可放一些其它点 专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。B、加强对 在读学员的宣传。对于已经在我中心培 训的学员，应充分利用 资源做好生源的二次 转化率。主要宣传体现在： 严格把好教学 质量关。只有当学员认 可我们的教学质量才有可能 选择继续在我们中心报读更高级别的工种培 训，同时也才有可能介 绍朋友或同事

7、报名培训。 对学员进行人性化关 怀。项目负责人应经常下班跟学 员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关 怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。 加强实训室资料管理。实训 室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的 项目信息、开班信息等。二、抢占外围市场户外广告宣 传。户外广告是宣 传品牌必不可少的宣 传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁 展架广告等媒介上投放 户外广告。基本上保证 了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣 传品牌的目 标。 工业园合作宣 传。与相关工业 园区物业进行宣传栏、公告栏 的合作宣 传，把培训信息直接 带到工业园区。 市场活动宣传。与各大报 社联合开展的相关教育展主 题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。 DM 单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM 单页为辅 的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣 传单