促销管理第八套试题及答案(word文档良心出品).doc

1、促销管理第8 套试题注意事项 ： 1. 考试时间共100 分钟。2. 考试形式：闭卷。一、单项选择题( 每题 2 分，共 30 分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)1、狭义促销指的是（）A 销售促进B 公关C 人员推销D 广告2、策略的关键性功能特征是（）A 目标导向B 可实现性C 指向性D 资源效力放大3、属于售中服务促销方式的是（）A 免费培训B 免费包装C 免费送货D 导购咨询4、强调对知觉信息的充分分析、反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是（）A 过滤器模型理论B 衰减学说理论C 主动加工理论D 暂无模型5

2、、职业经理人的分配属于哪种协同方式（）A 销售协同B 运营协同C 投资协同D 管理协同6、广告属于哪种信息来源（）A 个人来源B 商业性来源C 公众来源D 经验来源7、促销品 3R 策略不包含的是（）A 相关性B 持续性C 重复性D 获益感8、发放优惠券最有效的方式是（）A 直接分送B 报纸广告C 报纸夹页D 产品包装内9、四大传统媒体中属于冷媒体的是（）A 电视B 广播C 报纸D 杂志10、在态度的认知形成方式中属于标准认识方式的是（）A 回访B 促销C 售后服务D 广告宣传11、属于因特网促销的是（）A 网络站点促销B POPC 电子媒介DDM12、按媒介表现形来看，新闻发布会属于（）A

3、大众媒介B 实物媒介C 技术媒介D 人际媒介13、不属于财务激励的是（）A 数量折扣B 分期付款C 后付款D 银行卡14、单位费用最低是售点广告是（）A 海报B 店招CPOPD 电子媒介15、个人在社会或群体的压力下放弃自己的意见，采取与大多数人一致的行为称为（）A 从众B 众从C 服从D接受二、多项选择题。 （本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分。在每小题列出的五个备选项中有 2-5 个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 )1、促销作为市场营销工具所包含的层面有（）A 促销策略B 促销活动C 促销要素D 促销方式2、策略具有的特征是（）

4、A 目标导向B 可实现化C 富含智慧D 资源效力放大3、吸引中间商订货，令其心动的其他条件有（）A 广告B 货品价格C 货品数量D 财务利益支持4、为消费者提供财务利益的促销方法有（）A 折价B 凭证优惠C 财务激励D 凭证退费。5、适用于日用快速消费品的促销方式有（）A 集点换物B 附加赠送C 数量折扣D 凭证退费6、免费样品送达顾客手中途径有（）A 直接邮寄B 逐户分送C 定点分送D 媒体分送7、有奖销售包括（）A 附加赠送B 自助获赠C 集点换物D 抽奖8、以下为可控媒介的是（）A 内部刊物B 营销信息C DMD 广播9、以下情况适用于促销的有（）A 新产品的上市推广B 击败竞争者C 保

5、护市场份额与地位D 促进销售量增长10、协同效应的实现方式有（）A 活动共享B 核心能力C 不同业务之间存在共同的技巧和能力D 独特资源三、简答题 （本大题共5 小题，每小题6 分，共 30 分）1.促销的实质是什么？促销的主要作用有哪些？2.有奖销售中赠品选择应把握怎样的原则？3.实行公益赞助的优点有哪些？4.实行中间商销售促进的目的有哪些?5.免费试用的优点有哪些？四、方案设计（25 分）日本某地有价旅馆， 背靠荒山秃岭。 尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，价格适中。 但因为地理位置不佳，尤其是背后的荒山更使旅馆贫瘠乏味。所以光临的旅客总是很少， 于是老板很着急， 移居他

6、地？但这是祖上的基地， 再者好的地皮或者租金也贵的吓人。整治荒山，种上花草树木？耗资巨大，老板资金又不足。请依据资料为旅馆老板设计一促销方案帮助其改善经营状况。促销管理第8 套试题答案一、单选题：1-5ADBCD6-10BBDAD11-15ADABA二、多选题：1.BC2.ABCD3.AD4.ABD5.ABCD6.ABCD7.BCD8.ABC9.ABCD10.AC三、简答题1.促销的实质：促销主体通过对产品或服务的短期促销策略调整，实现对促销对象的管理。促销的作用：协助实现厂商整体营销战略加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作加强内部销售人员管理，挖掘销售潜2.赠品的价值要在允许的成本范围内度消费者有吸引力赠品应设计独特、制作精良， 而且不易在一般的零售店内买到，顾客就会觉得值得自己为之付出赠品从产品的特征、性能以及品牌的内涵、属性等方面综合考虑，最好要和产品及品牌有关联，容易让顾客产生对产品和品牌的联想。3.树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度有利于企业创造良好的生存发展环境公益活动的热烈气氛有利