第二季度营销策略与计划

1、2022年*大区/省区 第二季度销售策略与计划 XXX 二一三年六月 第二季度策略与计划 目录 CONTENTS 一季度销售业绩总结 一季度销售业绩总结 双击进入表格，只需填入全年预算、双击进入表格，只需填入全年预算、13 13 年第一季度预算及销售，后面数据会年第一季度预算及销售，后面数据会 自动生成自动生成 一季度各系列销售分析一季度各系列销售分析 各区域各区域13 13年一季度销售分析：单位：万元年一季度销售分析：单位：万元 省区省区区域区域 1313年一季度年一季度 销量销量 年度任务年度任务年度达成率年度达成率 例：江苏 南京 无锡 南通 苏州 合计 省区省区 区域区域客户名称客户名

2、称4 4月月5 5月月6 6月月总计总计销售占比销售占比 合计合计 重点客户月度销售分析：单位：万元重点客户月度销售分析：单位：万元 备注：备注： 1 1、只需填写年度合同、只需填写年度合同100100万以上的重点客户万以上的重点客户 系列月度销售分析：系列月度销售分析： 单位：万元单位：万元 系列系列4 4月月5 5月月6 6月月合计合计销售占比销售占比 百叶 豆腐 串串系列 精品 系列 餐饮线 干调 系列 素食线 合计 一季度销售策略总结一季度销售策略总结 客户分布 产品策略 促销策略 推广策略 队伍建设 竞品动态 费用情况 客户分布统计客户分布统计 类型类型/ /区域区域南京南京无锡无锡

3、南通南通苏州苏州徐州徐州总计总计 100万以上 填客户数 量 50-100万 30-50万 30-11万 10万以下 小计 客户分布统计 备注：备注： 1 1、类型内的数据为、类型内的数据为年度销售数据；年度销售数据； 2 2、方框内填写客户数量；、方框内填写客户数量； 新客户开发情况 新客户开发明细新客户开发明细 省区省区区域区域客户名称客户名称 渠道类型渠道类型开发时间开发时间 首批订单首批订单 金额金额 合作品项合作品项 年度合同年度合同 金额金额 备注：备注： 1 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤

4、渠道 终端开发情况 终端客户新开发数量统计终端客户新开发数量统计 省区省区区域区域 4 4月 月 新增新增 销售销售 5 5月 月 新增新增 销售销售 6 6月 月 新增新增 销售销售 开发数量开发数量 总计总计 开发数量金额 小计小计 未达成原因分析 目标未达成原因分析：目标未达成原因分析： 队伍建设 竞品动态 竞品名称竞品名称出厂价出厂价二批价二批价终端价终端价促销政策促销政策其他动态其他动态 费用情况 一季度工作亮点分享 终端推广活动分享 终端形象生动化建设分享 其他亮点分享 第二季度策略与计划 预算分解 销售达成策略 重点客户提升策略 第二季度销售任务分解 第二季度销售预算分解 姓名姓

5、名所辖区域所辖区域年度目标年度目标 第第2 2季度（单位：万元）季度（单位：万元） 7 7月月8 8月月9 9月月小计小计 预计可达成预计可达成 目标目标 月度重点工作计划 月份月份时间时间重要程度重要程度事项内容事项内容负责人负责人预计达成效果预计达成效果 7月 8月 9月 二季度新经销商开发目标 新经销商开发目标新经销商开发目标 省区省区区域区域预计开发时间预计开发时间年度合同年度合同渠道类型渠道类型首批订单金额首批订单金额 备注：备注： 1 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 二季度二批开发目标 二批开发目标二批开发目标 省区省区区域区域预计开发时间预计开发时间渠道类型渠道类型首批订单金额首批订单金额 备注：备注： 1 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 第二季度销售达成策略 省区省区区域区域客户客户 7-97-9月月 销售任务销售任务 达成策略分解达成策略分解 渠道策略： 促销策略： 所需资源支持： 第二季度销