第二篇：商品价格和贸易术语new

1、l要点：要点： l1.国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 l2.有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例 l3.INCOTERMS 2000中各组术语定义及区中各组术语定义及区 别别 l4.常用的六种术语常用的六种术语: lFOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含义及适用的含义及适用 条件条件 8/10/20211 贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义 l又称贸易条件、价格术语（又称贸易条件、价格术语（price terms)。用简短的概念来说明价格的。用简短的概念来说明价格的 构成及买卖双方有关构成及买卖双方有关费用费用、风险风险和和责责 任任的划分

2、。的划分。 8/10/20212 确定交货条件确定交货条件 l交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ l风险转移界限？风险转移界限？ l双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ l采用何种运输方式？采用何种运输方式？ 表示价格构成表示价格构成 l 谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负输、保险手续，并负 担费用？担费用？ l 谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费手续，并负担相关费 用？用？ 8/10/20213 贸易术语贸易术语的作用的作用 l1.简化交易手续、缩短洽商时间简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交易的达，有利于交易的达 成成 l2 .有利于买

3、卖双方核算交易价格和成本有利于买卖双方核算交易价格和成本 l各种贸易术语对各种从属费用，如运费，保险费，各种贸易术语对各种从属费用，如运费，保险费， 装卸费，关税，增值税和其他费用，都规定了相应装卸费，关税，增值税和其他费用，都规定了相应 的归属方。的归属方。 l3.有利于解决履行中的争议有利于解决履行中的争议 l4.有利其他相关组织，如船公司，保险公司和银行有利其他相关组织，如船公司，保险公司和银行 等组织开展业务活动等组织开展业务活动 8/10/20214 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）-专门解释专门解释CIF价格术语价格术语 19

4、41年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） -有六种有六种FOB术语的解释，只有术语的解释，只有FOB VESSEL 与与INCOTERMS的的FOB含义相同含义相同 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000） 8/10/20215 INCOTERMS是国际商会是国际商会 制定的一套规制定的一套规 则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进则，该规则对国

5、际贸易合同中最常用的术语进 行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划 分。其最早的版本是分。其最早的版本是1936年制定的。年制定的。 随着国际贸易形势的变化和发展，国际商会对随着国际贸易形势的变化和发展，国际商会对 1953,1967,1976,1980,1990,2000做了修改。做了修改。 目前国际贸易领域广泛使用的就是目前国际贸易领域广泛使用的就是 INCOTERMS 2000。 8/10/20216 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则供一套解释的国际规则 ，以避免因各国，以避免因各国 不同

6、解释而出现的不确定性，或至少在不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。相当程度上减少这种不确定性。 8/10/20217 于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立，总部年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全的

7、一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于1995年年1月月1日日正式正式 成立。成立。 8/10/20218 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指（指“有形的有形的”货物，不包括货物，不包括“无形的无形的”货物，货物， 如电脑软件）交货有关的事项。如电脑软件）交货有关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避 免地对其他合同（如运输合同）产

8、生影响。免地对其他合同（如运输合同）产生影响。 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方 之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权 和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以 及某些情况下的免责等。及某些情况下的免责等。 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于 纯粹国内市场的货物销售合同中纯粹国内市场的货物销售合同中 。 8/10/20219 运用原则 INCOTERMS作为国际惯例，不具有普作为国际惯例，不具有普 遍的约束力，买卖双方

9、有权决定是否采遍的约束力，买卖双方有权决定是否采 用，并且可以做出与解释或规则不同的用，并且可以做出与解释或规则不同的 规定，合同中的这种规定效力将超越惯规定，合同中的这种规定效力将超越惯 例的规定。例的规定。 如果双方在合同中不排除，也不明确采如果双方在合同中不排除，也不明确采 用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲 裁庭会采用惯例来判决或裁决。裁庭会采用惯例来判决或裁决。 8/10/202110 E 组组(启运启运) EXW(Ex Works) 工厂交货工厂交货 F 组组(主运费未付主运费未付) FCA(Free Carrier) FAS(Free Along

10、side Ship) FOB(Free on Board) 货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 C 组组(主运费已付主运费已付) CFR(Cost and Freight) CIF(Cost， Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To） CIP(Carriage and Insurance Paid To) 成本加运费成本加运费 成本加保成本加保险费、运费险费、运费 运费付至运费付至 运费、保险费付至运费、保险费付至 D 组组(到达）到达） DAF(Delivered At Frontier) DES(

11、Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay） DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Delivered Duty Paid） 边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货 8/10/202111 E组术语：卖方在商品产地交货。组术语：卖方在商品产地交货。（实际性交（实际性交 货）货） F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，组术语：买方订立运输合同或指定承运人， 并负担从交货地至目的地的运费。并负担从交货地至目的地的运费。（象征性交（象征性交 货）货） C组

12、术语：卖方订立运输合同，但不承担从装组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用及额外费用（费用点与风险点分离（费用点与风险点分离 ）。（象（象 征性交货）征性交货） D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。国交货地点的一切风险、责任和费用。（实际（实际 性交货）性交货） 8/10/202112 贸易术语(1) 8/10/202113 贸易术语(2) 8/10/202114 贸易术语(3) 8/10/202115 工厂 仓库 敞车 机

13、场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国出口国 进口国进口国 *FCA CPT CIP FOB CFR DDU *FAS CIF DES *DEQ DDP EXW 出口国出口国 进口国进口国 DAF 关境 关境 8/10/202116 一、买卖方责任一、买卖方责任 （一）基本责任（一）基本责任 1、买方：付款、赎单、接货、买方：付款、赎单、接货 2、卖方：交货、交单、移交所有权、卖方：交货、交单、移交所有权 （二）具体责任（二）具体责任 1、买方（、买方（1）租船订舱，付运费。租船订舱，付运费。 （2）发一份有关船期、船名通知给卖方。）发一份有关船期、船名通知给卖方。 （3）

14、投保，付保费。）投保，付保费。 （4）进口报关等，付关税等。）进口报关等，付关税等。 2、卖方（、卖方（1）出口报关等出口报关等 ，付关税等。，付关税等。 （2）发一份已装船通知给买方。）发一份已装船通知给买方。 FOB （装运港船上交货）（装运港船上交货） 8/10/202117 理论上由买方租船订舱理论上由买方租船订舱,买方应给予卖方关于买方应给予卖方关于 船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通 知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。 实际业务中，卖方也有替买方租船订舱的实际业务中，卖方也有替买方租船订

15、舱的,这这 样可以省去买方麻烦。在此种情况下样可以省去买方麻烦。在此种情况下,卖方装卖方装 船后应及时将有关装船信息及时通报买方船后应及时将有关装船信息及时通报买方,以以 便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。 (和和CFR成交下情况相同成交下情况相同) 8/10/202118 风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险, ,理理 论上是以船舷为界。论上是以船舷为界。 但并非是强制性的。如但并非是强制性的。如FOB条件下一般要求卖条件下一般要求卖 方提供清洁已装船提单方提供清洁已装船提单（CLEAN ON BOARD

16、B/L），），这样卖方的风险实际上是延伸到货物这样卖方的风险实际上是延伸到货物 装入船舱。故实际业务中买卖双方可在合同中装入船舱。故实际业务中买卖双方可在合同中 另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 卖方为规避风险，可加保意外事故保险和装船卖方为规避风险，可加保意外事故保险和装船 前卖方受益险。前卖方受益险。 8/10/202119 案例1 有一份出售一级大米的合同有一份出售一级大米的合同,按按FOB条件条件 成交成交,装船时货物经公证人检验装船时货物经公证人检验,符合合同符合合同 规定的品质条件规定的品质条件,卖方在装船后已及时发卖方在装船后已及时

17、发 出已装船通知。但航行途中由于舱汗出已装船通知。但航行途中由于舱汗,大大 米被部分受潮米被部分受潮,品质受到影响。当货物到品质受到影响。当货物到 达目的港后达目的港后,只能按三级大米价格出售只能按三级大米价格出售,因因 而买方要求卖方赔偿损失而买方要求卖方赔偿损失,试问上述情况试问上述情况 下卖方对该项是否应该负责下卖方对该项是否应该负责? 8/10/202120 案例2 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方条件出口一批茶具，买方 要求要求A公司代为租船，费用由买方承担，公司代为租船，费用由买方承担， 由于由于A公司在约定日期内无法租到合适的公司在约定日期内无法租到合适的 船，且买方不

18、同意更换条件，以致延误船，且买方不同意更换条件，以致延误 了装运期，买方以此为由要求撤销合同，了装运期，买方以此为由要求撤销合同， 请问买方的要求是否合理？请问买方的要求是否合理？ 8/10/202121 FOB术语的变形 只有在租船运输中才有术语的变形： FOB班轮条件：卖方不承担装船费用 FOB吊钩下交货：吊装及入舱各项费用由买方 承担 FOB STOWED:卖方负责装货入舱及理舱费用， 适用于大宗的打包货物 FOB TRIMMED:卖方负责装货入舱及平舱费用， 适用于矿砂，煤炭及粮食等大宗散装货物。 8/10/202122 以以CFR条件成交，卖方应及时（条件成交，卖方应及时（witho

19、ut delay)、充分、充分(内容上详尽，如要包括船内容上详尽，如要包括船 名，船次，集装箱号，装运港名，货物名，船次，集装箱号，装运港名，货物 的数量，重量，体积等信息）发出已装的数量，重量，体积等信息）发出已装 船通知船通知 该已装船通知具有通知买方及时办理保该已装船通知具有通知买方及时办理保 险的作用。如未及时通知，损失由卖方险的作用。如未及时通知，损失由卖方 承担。承担。 8/10/202123 风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分 点相分离。点相分离。 象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付 款，

20、即与货物有关的单据的买卖。款，即与货物有关的单据的买卖。 装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内， 将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上， 货物越过船舷风险转移至买方。货物越过船舷风险转移至买方。 8/10/202124 8/10/202125 FCA（named carrier） -货交承运人（货交承运人（指定地指定地 点）点） CIP（named place of destination）-运费、保运费、保 险费付至（险费付至（指定目的指定目的 地）地） CPT（. named place of destin

21、ation ）-运费费付运费费付 至（至（指定目的地）指定目的地） 8/10/202126 这三种术语分别在前三种术语的基础上这三种术语分别在前三种术语的基础上 发展而来。买卖双方基本义务的划分是发展而来。买卖双方基本义务的划分是 相同的。相同的。 两类术语的最基本的不同点在于：（两类术语的最基本的不同点在于：（1） 适合的运输方式不同；（适合的运输方式不同；（2）交货地点和）交货地点和 风险划分界限不同（风险划分界限不同（3）装卸费用负担不）装卸费用负担不 同（同（4）运输单据不同）运输单据不同 8/10/202127 1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出年某出口公司，对加拿大魁北

22、克某进口商出 口口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元加元 CIF魁北克，装运期不得晚于魁北克，装运期不得晚于10月月31日，不得分批日，不得分批 和转运并规定货物应于和转运并规定货物应于11月月30日前到达目的地，否日前到达目的地，否 则买方有权拒收，支付方式为则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。天远期信用证。 加方于加方于9月月25日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于10月月5日装船日装船 完毕，但船到加拿大东岸时已是完毕，但船到加拿大东岸时已是11月月25日，此时魁日，此时魁 北克已开始结冰。北克已开始结冰。 8/10/20212

23、8 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据 自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯， 然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运 到魁北克已是到魁北克已是12月月2日。日。 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除 非降价非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方以弥补其损失。几经交涉，最终以我方 降价降价15%结案，我公司共损失结案，我公司共损失36万加元。万加元。 8/10/202129 本案中的合同已非真正

24、的本案中的合同已非真正的CIF合同合同 lCIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上 船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方 承担。承担。 l本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改 变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖 方须承担货物不能按期到达目的港的风险。方须承担货物不能按期到达目的港的风险。 8/10/202130 在在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同中添加到货期等

25、限制性条款将改变 合同性质。合同性质。 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的 情况不了解。情况不了解。 8/10/202131 恰当选择贸易术语的意义恰当选择贸易术语的意义 l不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用 何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系 到能否顺利履约。到能否顺利履约。 目

26、前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术 语语 l以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六 种贸易术语成交。这其中又以种贸易术语成交。这其中又以FOB最多，占最多，占40%左左 右。右。 8/10/202132 1.有利于我国远洋运输业和保险业的发展有利于我国远洋运输业和保险业的发展 l 进口业务多用进口业务多用FOB和和FCA，出口则争取，出口则争取CIF和和CIP 成交成交 2.有利于发展双方经贸关系有利于发展双方经贸关系 l如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方如对方国家规定进口贸易必须在本国投保

27、，或买方 为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按 CFR或或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外方式出口；又如大宗商品出口中，国外 买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按 FOB或或FCA方式与之成交。方式与之成交。 8/10/202133 3.与运输方式相适应与运输方式相适应 l非海洋或内河运输方式下，应采取非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、 CIP术语成交。术语成交。 l即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式 下下，出口商在货交承

28、运人后即失去对货物的控制。出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。 因此作为出口方，应尽量采用因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术术 语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运 输单据；早日结汇，加快资金周转。输单据；早日结汇，加快资金周转。 8/10/202134 4.注意规避风险注意规避风险 l出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货 衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。 l进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免进口业务中，在出口方办

29、理运输的情况下，要避免 卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。 5。贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应。贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应 8/10/202135 2000年年5月，美国某贸易公司月，美国某贸易公司(以下简称进口方以下简称进口方) 与我国江西某进出口公司与我国江西某进出口公司(以下简称出口方以下简称出口方)签签 订合同购买一批日用瓷具，价格条件为订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟，支付条件为不可撤销的跟 单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单信用证，出口方需要提供己装船提单等有

30、效 单证。出口方随后与宁波某运输公司单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简以下简 称承运人称承运人)签订运输合同。签订运输合同。8月初出口方将货物月初出口方将货物 备妥，装上承运人派来的货车。备妥，装上承运人派来的货车。 8/10/202136 途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时 间，错过了信用证规定的装船日期。间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生得到发生 车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要 求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并 本着诚信原则告知进口方两

31、箱瓷具可能受损。本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。 美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降 5%。 8/10/202137 我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷 具降价具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能，但认为其余货物并未损坏，不能 降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出 口方还是做出让步，受震荡的两箱降价口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%， 其余降价其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损，为此受到货价、利息等有关损 失共计达失共计达1.5万

32、美元。万美元。 8/10/202138 本案例充分表明了本案例充分表明了CIF术语在应用于内陆地区术语在应用于内陆地区 出口业务时显得出口业务时显得“心有余而力不足心有余而力不足”。 l风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移 l对运输单据规定的限制致使内陆出口方无法在当地对运输单据规定的限制致使内陆出口方无法在当地 交单交单 l内陆地区使用内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本术语还有一笔额外的运输成本 8/10/202139 对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区 来说，来说，CIP比比CIF更合适。更合适

33、。 l从适用的运输方式看，从适用的运输方式看，CIP比比CIF更灵活更灵活，更适合，更适合 内陆地区出口。内陆地区出口。 l从出口方责任看，使用从出口方责任看，使用CIP术语时，出口方风险与术语时，出口方风险与 货物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。货物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。 l从使用的运输单据看，使用从使用的运输单据看，使用CIP术语有利于内陆出术语有利于内陆出 口业务在当地交单结汇。口业务在当地交单结汇。 8/10/202140 案例分析1 1.我方以FCA术语从意大利进口布料一 批，双方约定最迟的装运期是4月12日， 由于我方业务员的疏忽，导致意大利进 口商在4月

34、15日才将货物交给我方指定的 承运人，我方收到货物后，发现部分货 物由水渍，经查是因为货物交承运人前 两天被大雨淋湿所致，据此，我方向对 方提出索赔，但被拒绝，请问我方的索 赔是否有理？为何？ 8/10/202141 案例分析2 某公司从美国进口瓷制品某公司从美国进口瓷制品5000件，外商件，外商 报价每件报价每件10美元美元FOB VESSEL NEW YORK,我方如期将金额为我方如期将金额为5000美元的不美元的不 可撤销即期信用证开抵对方，但美商要可撤销即期信用证开抵对方，但美商要 求将信用证增加至求将信用证增加至50800美元，否则有美元，否则有 关的出口关税和签证费用将由我方另行关

35、的出口关税和签证费用将由我方另行 电汇，请问对方的要求是否合理？为何？电汇，请问对方的要求是否合理？为何？ 8/10/202142 案例分析3 有一份有一份CIF合同，出售以及咖啡豆合同，出售以及咖啡豆50吨，吨， 合同规定，合同规定，CIF纽约每吨纽约每吨500美元，美元，6月月 份装船，卖方在纽约提供单据，由买方份装船，卖方在纽约提供单据，由买方 支付现金。支付现金。”货物于货物于6月月15日装船，但卖日装船，但卖 方一直拖延到方一直拖延到7月月30日才把单据提交给买日才把单据提交给买 方，由于当时咖啡豆国际市场价格下跌，方，由于当时咖啡豆国际市场价格下跌， 买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿

36、差价买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价 损失，请问在上述情况下，买方是否有损失，请问在上述情况下，买方是否有 权拒绝接受单据？为何？权拒绝接受单据？为何？ 8/10/202143 案例分析4 有一份有一份CIF合同，出售一批小麦，合同规定，合同，出售一批小麦，合同规定， CIF汉堡，卖方必须提交提单，保险单和商品汉堡，卖方必须提交提单，保险单和商品 检验书三项单据，买方凭单据付款。检验书三项单据，买方凭单据付款。”事后卖事后卖 方向买方提交上述三项单据，但买方发现提单方向买方提交上述三项单据，但买方发现提单 和检验证书有擦改的痕迹，买方提出异议并暂和检验证书有擦改的痕迹，买方提出异议并暂 停付

37、款，事后查明，擦改的是赔舱的舱位号，停付款，事后查明，擦改的是赔舱的舱位号， 并且是在单据签字前修改的，请问，在上述的并且是在单据签字前修改的，请问，在上述的 情况下，买方能否坚持拒受单据和拒付货款，情况下，买方能否坚持拒受单据和拒付货款， 为何？为何？ 8/10/202144 第五章 买卖合同中的价格条款 第一节：作价方法第一节：作价方法 第二节：计价货币第二节：计价货币 第三节：计量单位和单位价格金额第三节：计量单位和单位价格金额 第四节：贸易术语的选用第四节：贸易术语的选用 8/10/202145 价格的四个组成部分 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 贸易术贸

38、易术语 每公吨每公吨 300 美元美元 CIF纽纽约 8/10/202146 计价方法和计价货币 作价方法一般有固定作价，暂不固定价作价方法一般有固定作价，暂不固定价 格，暂定价格和滑动价格等格，暂定价格和滑动价格等 计价货币一般使用可自由兑换货币，在计价货币一般使用可自由兑换货币，在 进口业务中，尽量使用软币，而出口业进口业务中，尽量使用软币，而出口业 务尽量使用硬币。务尽量使用硬币。 其他回避外汇风险的方法，如订立外汇其他回避外汇风险的方法，如订立外汇 保值条款保值条款 8/10/202147 第六章 出口成本核算和折扣 重点：重点： FOB，CFR,CIF价格的计算价格的计算 三者之间的

39、换算三者之间的换算 8/10/202148 常用价格术语的价格构成 （以我国外贸公司作为出口方） FOB价价 =进货成本进货成本+国内费用国内费用+净利润净利润 进货成本进货成本=含税收购价（含增殖税）含税收购价（含增殖税）-出口退税出口退税 国内费用国内费用=包括各种管理成本，运营成本等，包括各种管理成本，运营成本等， 一般按收购价的一般按收购价的5%-10%计算计算 出口退税出口退税=收购净价收购净价退税率退税率= （含税收购价（含税收购价 （1+1+增殖税率）增殖税率） 退税率退税率 进货成本进货成本+国内费用国内费用=出口总成本出口总成本 8/10/202149 常用价格术语的价格构成

40、 CFR价价=FOB价价+国外主程运费国外主程运费 CIF价价=FOB价价+国外主程运费国外主程运费+保险费保险费 8/10/202150 出口换汇成本 FOB条件下出口商品换汇成本：条件下出口商品换汇成本： =出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（出口外汇净收入（FOB） 银行美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换银行美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换 汇成本汇成本 美元买入价时，此笔交易美元买入价时，此笔交易 亏损亏损 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高， 人民币盈利越少人民币盈利越少 8/10/202151 常用

41、价格术语的价格换算 CFRCFR价价= FOB= FOB价价 + +装运港至目的港运费装运港至目的港运费 CIFCIF价价= CFRCFR价价+海运保险费海运保险费 利用第利用第3 3章章P135的两个等式的两个等式 1.保险金额（装运港货价运费保险费）（保险金额（装运港货价运费保险费）（1+加加 成率）成率）（2） 2.保险金额（保险金额（装运港货价运费）（装运港货价运费）（1加成加成 率）率） （3） 1（1加成率）保险费率加成率）保险费率 8/10/202152 常用价格术语的价格换算 可得：可得： 1.保险金额保险金额CIF价（价（1+加成率）加成率） 2.CIF价价= （FOB价运费

42、）价运费） 1（1加成率）保险费率加成率）保险费率 8/10/202153 佣金佣金 一、含佣价表示方法 1 1、某商品每公吨、某商品每公吨100100美元美元FOBFOB上海。（净价）上海。（净价） 2 2、某商品每公吨、某商品每公吨200200美元美元FOBFOB上海包括佣金上海包括佣金2%2%。 3 3、FOBC2% FOBC2% 4 4、FOBC2FOBC2 8/10/202154 佣金计算公式 含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金 佣金佣金=含佣价含佣价X佣金率佣金率 含佣价含佣价=净价净价/1-佣金率佣金率 8/10/202155 折扣（折扣（DiscountDiscount）表示方法

43、）表示方法 8/10/202156 价格换算 我国外贸公司出口一批商品，对外报价我国外贸公司出口一批商品，对外报价 为每箱为每箱USD500.00USD500.00，FOBFOB上海，英国客户上海，英国客户 要求改报要求改报CIF LondonCIF London。已知上海。已知上海 LondonLondon运费为每箱运费为每箱USD50.00USD50.00，保险加成，保险加成 率为率为10%10%，保险费率为，保险费率为8 8 。请计算。请计算CIF CIF LondonLondon报价。报价。 8/10/202157 价格换算 CIF价= (FOB价 运费） 1（1加成率）保险费率 = 500+ 50_ 1（1 10% ） 8 = USD554.88 验证验证: : 保险费保险费=554.88 =554.88 （1 1 10% 10% ） 8=4.888=4.88 FOBFOB价价+ +运费运费+ +保险费保险费=500+50+4.88=554.88=500+50+4.88=554.88 8/10/2021