大学生创业计划学生辅导中心

1、: :选选择好未来择好未来, ,拥有好未拥有好未来来! ! 好未来学生辅导中心 河南工程学院 创业基础课 第十组团队创业计划书 12021/3/11 创业宣言 ENTREPRENEURSHIP SPEECHENTREPRENEURSHIP SPEECH 随着社会的发展，教育体制的改革及各种新型制度的形成，各行业的竞争日 益激烈，就业比例严重失调，对人才素质的要求越来越高，越来越多的学生及家 长更加关注学习成绩的提高和文化知识的储备。促使学生在面临巨大的考试压力 下提出开设第二课堂的要求，他们更多地需要除课堂以外的学习补充。根据我们 的调查有90%的家长愿意为孩子支付额外的补习费。另外有80%学

2、生喜欢小班教 育或一对一辅导。尤其是中小学生辅导这一块被好多教育机构所忽视，现在慢慢 重视起来却没有相应的机构，这种现象现在已经成为一种趋势，小学生教育具有 巨大潜力。 22021/3/11 目录 Contents 团队介绍 （我们是谁） 服务与运营 （我们做什么） 市场分析 （市场需求点） 营销方案 （我们怎么做） 财务与融资 （商务合作方式） 32021/3/11 市场分析 （第一部分） 目标市场分析 行业分析 竞争对手分析 42021/3/11 市场规模 8000亿人民币 教师规模 800万人 学生规模 1.37亿人 合格机构 20% 目标市场： （1）中小学文化课培训：对在校学生所学这

3、些课程有：语文、数学、英语； （2）英语培训：主要课程是中小学英语课程。 （3）目标客户群：中等收入者，年龄在30-35，工作状况：一般上班族。这 部分的消费者更加注重教学质量，对价格的敏感程度相对较低，愿意多出一 部分钱享受较好的服务。 竞争对手 文化辅导市场鱼目混 杂，出现了许多鱼目 混珠的劣等辅导班， 这些辅导班只因为占 据了优良的地理位置， 并没有太高的教学质 量，学生的成绩没有 上升，会在家长中造 成不良影响。 目标市场和 竞争对手分析 市场比率图市场比率图 52021/3/11 35% 家长 比例 支出上限是家庭可支配收入的20% 愿意将收入的一半用于孩子的课外辅导 26% 家长

4、比例 30% 家长 比例 给孩子报班花多少钱都愿意 目前，我国现有2亿多的中小学 生，在大中城市学生当中，90% 以上小学生在课后课外辅导，市 场发展潜力巨大。学校教育深入 人心，辅导班热浪涌起。许多家 长担心孩子的成绩，希望给孩子 找合适的家教，这种需求的不断 增长，有潜在巨大的市场。 行业分析 行业分析 62021/3/11 服务与运营 （第二部分） 服务介绍 72021/3/11 服务性质： 对一至六年级进行辅导 服务类型： 小学生辅导班 师资力量： 拥有丰富的教学经验 服务特色： 提供伙食、包接送 服务介绍 82021/3/11 营销方案 （第三部分） 市场需求点 核心竞争力 服务介绍

5、 用户定位 盈利模式 宣传计划 92021/3/11 市场 需求点 目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中， 90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。学校教育 深入人心，辅导班热浪涌起。许多家长担心孩子的成绩，希望给 孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。 为此，我们的市场定位是：专注于小学生辅导，在发展中 不断探索、研发，进而形成自己的教育品牌。最终让市场资源， 与我们的教育资源匹配。 市场需求点 102021/3/11 用户 定位 家长在选择辅导机构会有多方面的考虑，考虑因素从高到 低排序依次为：教学质量与效果、教学口碑、教学内容的针对性、 师资水平

6、、机构品牌知名度、交通便利、课程价格。 目标客户群：中等收入者，年龄在30-35，工作状况：一般 上班族。这部分的消费者更加注重教学质量，对价格的敏感程度 相对较低，愿意多出一部分钱享受较好的服务。 用户定位 112021/3/11 核心 竞争力 竞争能力：我们辅导班不仅提供午饭，还提供上下学的接 送服务，为家长省心。出行安全方面，我们联系的是专门的公交 车公司，家长们完全可以放心将孩子送到我们辅导班。 我们拥有专职的教育人员，50人，其中8人毕业于国内知 名师范学校，2人外聘的资深小学生教育专家。企业主要的业务 是，辅导1-6年级学生，为了方便学生，也方便家长，我们提供 接送、中午管餐的服务

7、。负责接送的是专业人员，具有丰富的驾 驶经验。 核心竞争力 122021/3/11 盈利 模式 本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化” 的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化， 少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。 未来三到五年，辅导班的收入大部分是依靠招收学生所赚 取的学费作为这个辅导班的支付费用，同时在给学生辅导的同时， 可能会需要收取一些额外的费用，未来的几年依靠这些费用来进 行更大的投入，以此来获得更多的收入，当然在教育之前也投入 不少的费用去拥有这个辅导学生的条件。 盈利模式 132021/3/11 服务 介绍 1、服务名称：小学生辅导班 2

8、、性质：针对一至六年级的小学生课下进行小班教学辅导 3、服务特色：我们辅导班不仅提供午饭，还提供上下学的接送 服务，为家长省心。出行安全方面，我们联系的是专门的公交车 公司，家长们完全可以放心将孩子送到我们辅导班。 4、教学老师均经过教育机构培训过，并且拥有丰富的教学经验 5、值班情况：学校每天都需要人留下值班，早上提前到达地点， 准备迎接学生来上课，白天帮忙照顾，辅导好这些学生，晚上打 扫一下卫生。 服务介绍 142021/3/11 宣传 计划 1、设立学习方法咨询点： 在人口聚集的地方设立这个咨询点。设立学习方法咨询点可以直 接展示我们补习班的优势： 2、在辅导班办试听课，让家长可以放心的

9、把孩子交给我们去辅 导 3、宣传单发放： 以各小学为中心大量发放宣传传单。 宣传计划 152021/3/11 团队介绍 （第四部分） 162021/3/11 计算开支情况， 统计报表，发放工资。 接待前来咨询的家长学生， 接听辅导班咨询电话。 根据学生具体情况， 对学生安排辅导 工作室做打印复印工作 以及准备学生学习资料。 英语辅导班负责人： 王君雅，张雪婷，陈陆阳 数学辅导班负责人： 李子光，伊国彪 语文辅导班负责人： 杨彬，华培松 各部门内容情况 部门分配介绍 172021/3/11 CEO:豆豪豪豆豪豪 首席财务官 组织结构介绍 王君雅 首席市场官 首席技术官 首席执行官 陈陆阳 杨彬

10、伊国彪 华培松 李子光 张雪婷 182021/3/11 人员介绍 豆豪豪：作为本次项目总负责人，具有一定的领导和策划能力。喜欢研读交际，处事乐观积极，能针对孩子们的各种消极偏 激心理进行理疗。 王君雅：做事细心负责，对财务可以做到精打细算，可以胜任财务负责人一职。其学习能力很强，在表达方面清楚有逻辑。 伊国彪：对各项市场了解清楚，可以胜任市场负责人一职，其学习能力很强，尤其是在数学学科学的很好，且其在表达方面 清楚有逻辑。 张雪婷：有很强的表达能力，在英语方面有建树。做事认真，待人热心，温和，可以成为很好的英语老师。 陈陆阳：做事认真负责，可以胜任财务负责人一职，学习有自己独特的方法。 李子光：做事有条理，技术能力硬，可以胜任技术负责人一职，逻辑性很强。 杨 彬：对市场进行过研究，可胜任市场负责人一职，并且语言表达能力强。 华培松：拥有很强的逻辑性，做事认真，并且有文采，可以担任语文老师。 192021/3/11 财务与融资 （第五部分） 成本预算 盈利来源 融资计划 202021/3/11 来自辅导学生的费 用 收费点1 支付给所租赁的 人力教师的费用 支出1 其他关于和经营该 辅导班的所需费用 支出3 对学生的身体健康 保证所需要的费用 支出2 收到的其他来自和 该辅导相关的费用 收费点2 总利润 财务与融资 212021/3/11 PPT模板下载： 行业PPT模