销售部管理制度2473238013

1、羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀蒆羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚅芄薁螃蚅羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁

2、薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈

3、薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿

4、蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀

5、蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈

6、蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈

7、螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿

8、螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇

9、袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇

10、衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈

11、袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆

12、薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇

13、蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇

14、薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅

15、蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆

16、蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄

17、蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄

18、螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅

19、螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃

20、袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃

21、衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄

22、蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节

23、薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂莃

24、薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄节蒀薃聿芈葿蚅羂膄蒈螇膈肀蒇衿羀荿蒇蕿螃芅薆蚁罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇 目 录一、 销售部架构及人员基本要求二、 销售部管理制度三、 销售部人员薪金制度（建议方案）四、 销售部工作流程五、 销售实施流程六、 销售合同监控七、 销售执行过程中的其它提示第一章：销售部组织架构及人员基本要求一、 销售部组织架构（钢谷项目商业以销售为主招商部协助配合招商）销售部的人员男女结构以四六开或三七开为宜。各部门人员结构如下表。主管销售的副总经理销售部经理(招商经理)财务部 视情况增设

25、副经理（招商主管）广告、策划管理（2名）销售主管经理（2名）兼销售控制 销售/财务人员可承担有限的销售接待工作，节、假日需要现场值班销售人员,招商顾问：以一个项目23组，1组34人为宜，负责销售、招商、回款业务、客户联系形象导购2名，吧台服务1名销售秘书配合现场管理与销售代表配合负责收款销售统计、数据整理、二、销售人员基本要求【基本要求】 职业道德要求以公司整体利益为重。不因个人目的而损害公司的利益和形象。遵守公司各项规章制度。为人诚实、正直。 基本素质要求：热情主动，善于沟通，勤奋踏实；具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。 礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁，穿着公司统一制服。仪容端庄，精神饱

26、满，站立直，坐姿正；女生化淡妆，统一发饰，男生颜面干净。【专业知识要求】l 了解公司的历史和项目的特点；l 了解武汉的规划、地理、交通、通讯、人口分布等；l 了解青山区房地产市场的供求状况，项目的分布、特征、卖点及其发展商的历史、实力、背景等；l 掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；l 有一定的营销知识和销售技巧，懂得市场调查和分析的方法；l 熟悉各项销售流程，能完成项目的认购、签约、回款；独立进行上门拜访客户工作；l 熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；l 了解一定的财务知识，熟悉银行贷款流程。【知识面要求】尽可能拓宽知识面，了解建筑、金融、体育、历史、天文、

27、地埋、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力；多听、多看、多学、多练，主动学习，不断提高。【心理素质要求】具有信心、耐心、恒心和勇气，不畏困难和挫折。【服务规范及要求】原则：树立服务顾客的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。（1）语言规范：语言、文字表达清楚，条理分明；应使用最能与顾客沟通的语言，注意使用礼貌用语。（2）来电接待要求：按照要求进行电话接听并作记录；视具体情况掌握电话交谈的内容和尺度。（3）顾客各种方式咨询的处理：对顾客的咨询内容要分类整理和保存，有问必复，不得擅自夸大虚假承诺。（4）来访接待要求营造亲切融洽的气氛，迅速与顾客沟通，介绍项目优

28、势卖点，了解顾客需求；对顾客应主动、热情、耐心；面带笑容，语气温和；态度不卑不亢。（5）顾客回访要求对于来电、来访及拜访的顾客，应定期回访，保持联络（原则上3日以内，并及时将情况登记汇报）。（6）促销环节基本要求陪同顾客看房时，应以方便顾客为主，准时赴约，根据顾客的购买心理和动机，有针对性地介绍情况。签订认购书时必须确认：顾客已在财务部门付清定金；顾客认购的楼宇并未认购或售出。督促顾客交付房款时，必须清楚了解顾客的合同款与实际付款的情况；签发入伙通知书时，必须核实顾客是否付清全部款项；办理产权证时要备齐有关材料。【售后服务要求】不定期地主动给顾客回电或上门拜访，培养与顾客的感情。当顾客投拆时，

29、态度应耐心、和蔼，不能与顾客发生争执，应作书面记录，及时向上级领导和有关部门反映，尽早解决问题，给顾客回复并致歉。2、销售现场接待方式及必备要素销售现场准备包括销售资料齐全，楼宇的模型、图片位置突出、光线明亮，办公干净、整洁、有序。 对于不同顾客的来访（投资者、炒家、用户、同行）要有不同的侧重。对于来电咨询，要礼貌、热情地回答顾客的问题，并记录顾客的咨询内容和详细情况 ，以便回访。三、工作职责1、 销售部经理（招商经理） 全面负责销售部工作，完成项目销售任务； 制订销售方针和销售策略，经公司批准后执行； 制定销售价格体系、全年度销售计划及回款计划，对全年销售业绩负责； 处理项目现场各种问题；

30、负责销售部培训； 协调公司内部及各部门之间及公司外业务相关部门的关系，并就整个销售部的工作向主管副总负责。2、 售楼处销售主管（招商主管） 对楼盘定价、房源供应，产品定位提供意见，参与营销策划工作； 负责主持售楼处的日常工作； 制定销售计划，负责销售计划的完成并对完成情况作出分析； 负责新售楼盘的回款落实； 指导与审核商品房买卖合同的签署； 对入住前客户抽诉的处理； 就售楼处的工作对部门经理负责。销售秘书 整理和汇总电话接听，到访客户的情况记录； 制定销控表和应收帐款催收表，监督成交情况和督促应收帐款的催收； 复核买卖合同的签署并盖章； 呈报每日成交与回款统计表； 将与销售有关的各类、信息广告

31、向销售代表公告。销售代表招商顾问 接听电话，接待到访客户并登记相关文表； 促进成交，签署购房合同，催收房款； 协助客户办理银行按揭贷款手续； 协助客户办理购房款结算和入住手续 协助客户办理所购楼宇的产权证，为客户提供完备的产权转移所需的文件。 市场调查，信息反馈； 拓展客户群，拜访、回访客户。第二章：销售部管理制度一、 考勤管理1. 工作时间：每天早9：00晚17：30，为正常工作日，中午12：0013：30为轮流午餐和休息时间，但前台必须留守2人以上；下午17：3019：00，安排人员值班。每人每周休息一天，星期六、星期日除外。2. 销售部人员每天上、下班必须签到，不得迟到、早退、无故缺勤和

32、离岗，违者按规定处罚。3. 病假、事假的请假手续a病假：l 销售部人员因病需要休息、须有正规医院证明；l 病假天以内由部门主管审批，三天以上者由公司主管审批；b事假：l 事假手续必须至少提前一天书面申请；未经批准不得擅自休假。l 事假二天以内（含二天）由部门主管审批，二天以上须由公司主管审批。l 事假不足半天者按半天计。4 处罚办法：a、 迟到或早退处分l 迟到（早退）第一次扣2元/分钟。l 迟到（早退）第二次扣4元/分钟。l 迟到（早退）第三次扣5元/分钟。 以此类推，情节严重者，公司有权调离销售部或予以解雇。b、 旷工处分：以下情况之一者，按旷工论处。l 销售部人员在当值时间内无正当理由离

33、开岗位者。l 销售部人员不自觉签到者。l 代人签到者和要求别人签到者（以上情况任一者，按旷工半天论处）。l 不按规定办理请假手续而未来上班者。l 假期已满未按时返回公司且未有正当理由者。 旷工一天按3天工资天扣罚：旷工连续二天及每月累计三天以上（含三天）者，公司有权予以解雇。二、纪律管理制度1 售楼人员仪表着装：要求全体售楼人员着制服上岗，制服要保持干净、平整。头发清洁整齐，鞋袜干净。女士化淡妆，男士打领带。佩带工作卡。2 售楼人员当值时间不准在售楼处吃东西。3 售楼人员不得占用公司电话打声讯台，一经发现者按双倍话费扣罚。4 售楼人员不得工作时间做无工作无关的事情或“煲电话粥”。5 售楼人员当

34、值时间不得随意串岗、吹牛谈天，打牌下棋、喧哗、抽烟。6 自觉维护售楼处环境卫生，售楼员上下班时须根据值日安排对售楼处进行清洁、整理工作。7 下班前，组长需检查当天的客户记录并妥善保管，填写成交记录、工作交接本，向主管经理汇报当天接待和成交情况。8 售楼人员不得带情绪上班，不得与顾客发生口角、以至争吵。9 售楼人员不得做任何有损于公司形象和公司利益的事情。10 售楼人员须严格遵守公司各项制度和纪律，严守公司经营秘密。 如发现销售人员违反上述（第3条除外）任一规定者，每人每次扣人民币20元并警告一次，被警告三次者，公司有权予以解雇。 以上规定由销售主管/副经理负责监督执行，若主管、副经理失职，公司

35、有权减少直至扣除当月经理销售提成。三、客户接待制度1. 接待客户，首先应起身站立，致问候语“您好，欢迎光临”，然后引导客户至沙盘前讲解沙盘及项目优势；等客户落座后，应主动倒水，自己再坐下，礼貌了解客户要求，推荐适合单位。2. 前台销售人员在接待客户时，应保持双手垂放，站姿端正，待客户时，应代为开门，使用礼貌用语向客户道别。3. 与客户办理签约和催款时，应注意客户的隐私性。4. 售楼人员接待客户实行轮流制，不得挑检客户。每天第一个签到的售楼员接待第一个客户，以此类推。5. 售楼员每接待每一个客户都要详细登记，记录内容包括日期、客户姓名、工作单位、办公或居住地址、联络方式、购楼意向用途、接待人员、

36、客户看楼或咨询源自何种信息等。6. 每个售楼人员都有义务做电话咨询，客户来访时指名找某售楼员，则此客户由此售楼员接待，否则，以现场接待人员登记为准。7. 对经人介绍来访的客户，以客户意向进行接待，有疑难问题向主管或副经理汇报。8. 如果接待过程中发现接待的是他人的客户，应主动引导交回给原接待的销售代表，或经原销售代表同意方可继续接待，否则视为抢客户。如果原销售代表不在现场并且无法联络，当时接待客户的售楼员可分得一定比例提成。（具体见提成制度）9. 自己跟踪自己的客户，如果客户是一家（批）人，原则上以第一次登记为准。10. 无意中接待了他人已作登记的客户，可由售楼员之间自行协调解决，也可按公司提

37、成制度解决。11. 销售代表无权为客户私自放盘或转名，无权直接为客户打折或申请其他事宜，否则，一切费用自负。如果客户有某种需求，可向主管或副经理提出申请，主管或副经理无法解决，需向经理提出申请，批准后方可执行。12. 杜绝在售楼处争抢客户，一旦发现，严加处理。13. 客户登记本是发放售楼员提成的第一证据，由现场经理妥善保管，不得涂改和销毁。四、 业务水平要求及考核1. 售楼人员要按时、定期参加公司业务培训。2. 售楼人员工作态度：热情、礼貌、庄重、诚恳、耐心。3. 售楼人员业务水平：1）要求流畅表达项目销售说辞、售楼书内容及购楼须知、付款方式、价格表、装修标准、自身配套、周边配套、交通等。2）

38、要求了解周边规划发展情况，规划或在建项目名称、动工时间、完工时间、用途。3）要求熟悉区域内和周边楼盘情况。4. 接听电话：认真接听客户电话，声音热情、愉悦，能及时回答客户提出的任何问题。5. 跟踪服务：要及时跟踪客户，有疑难问题及时向现场负责人请示汇报。公司领导通过现场观察、电话咨询、客户反馈，发展商意见、业务例会和笔试等方法考核售楼人员的业务水平，不合格者公司有权批评和解雇。五、销售现场管理制度（一）现场管理1. 售楼中心内保持桌面、地面清洁，接待桌，谈判桌椅，摆放整齐，创造一个良好的售楼环境。2. 接待前台桌面，只准摆放资料夹、楼书、折页、客户登记本、电话登记本；与工作无关的杂物、水杯一律

39、不准乱放在桌面上。3. 个人资料，计算器等应放在自用的抽屉内，接待过程中不准乱抽，乱拿他人资料，接待完毕后，资料归放原处。4. 接待工作结束，客户使用过的纸杯，烟缸应及时清理干净。5. 工作期间，营销人员应保持良好坐姿，公共空间严禁躺卧，伏桌休息，不得在工作场合大声喧哗。（二） 人员管理1. 员工必须严格遵守作息时间，准时到岗，不得迟到早退。严格执行签到制度。2. 如需请假，应向主管提出书面申请，经同意后方可请假。未经许可擅自有出勤或未办理请假手续者，均按旷工处理，扣除三天工资。3. 员工如无特殊情况不得换班，严禁两人以上同时换班。如无特殊原因，每次换班不得超过两天。未经批准擅自换班，视同旷工

40、，扣除三天工资。4. 工作期间不得从事与工作无关的事，无特殊情况，禁止打私人电话。5. 因业务需要打长途电话，需到销售秘书处登记。6. 工作人员上岗期间必须穿工服，化妆宜清淡；只允许佩带一至二件首饰。7. 工作人员应做到谈吐文雅，举止得体，仪态大方。8. 接听电话，接待客户应使用礼貌用语，做到主动、热情、周到。（三） 业务管理1. 严格按照签到顺序轮流接待。2. 对待每位客户应一视同仁，必须认真完成自已的接待工作，要有认真、严谨的工作态度。3. 每天必须完成自己的接待记录，填写客户洽询表，认真填写工作日记和销售日统计表；完成后交由销售秘书检查、整理、归档。4. 根据情况保持与登记客户的各种联系

41、，积极促进成交。5. 客户签约后，要建立客户档案，将客户的合同号、付款方式、付款进度。6. 签约客户的追款工作由该位客户的接待人员负责。并负责催款，督促客户按时交款。7. 针对初次来访，留下客户档案的接待为有效接待。第三章：销售部（招商部）工作流程图示市场调查项目分析营销方案前期准备宣传推广推盘方案客户积累价格体系预售手续认筹开盘签约履行房款回收成交汇总回款复审纠纷处理客户入住入住通知管理移交产权转移分户汇总转移完成营销中心退场项目总结业务总结客户亲情 肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆

42、螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀

43、羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄

44、袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿

45、肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅

46、袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀

47、螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄

48、羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈

49、袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃

50、肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇

51、袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁

52、膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈

53、羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂

54、螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇

55、肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁

56、袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅

57、膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿