第一章 贸易术语和国际惯例

1、1 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 2 国际商务系列相关从业资格考试国际商务系列相关从业资格考试 1) 外销员外销员 国际贸易实务为主国际贸易实务为主 2) 报关员报关员 海关报关实务海关报关实务 3) 单证员单证员 国际商务单证实务国际商务单证实务 4) 报检员报检员 报检报验考试资格用书报检报验考试资格用书 5) 国际货运从业资格国际货运从业资格 国际货运考试用书国际货运考试用书 6) 国际商务师国际商务师 有工作年限限制有工作年限限制 7) 其他其他 例如跟单员等例如跟单员等 3 http:/ 福步外贸论坛福步外贸论坛 http:/ 贸易人贸易人 http:/ 阿里巴巴阿里巴巴B

2、2B网站网站 http:/ 商务部官方网站商务部官方网站 http:/www.china- 海关综合信息网海关综合信息网 http:/ 4 第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展 一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用 订立合同时考虑的问题订立合同时考虑的问题 WHERE交货地点交货地点 卖方在什么地方，以什么方式卖方在什么地方，以什么方式 办理交货办理交货 WHEN何时转移风险何时转移风险 货物发生损坏或灭失的风险何货物发生损坏或灭失的风险何 时由卖方转移给买方时由卖方转移给买方 WHO 谁办理保险、谁办理保险、 运输运输 由谁负责办理货物的运输、由谁负责办理货

3、物的运输、 保保 险以及通关过境的手续险以及通关过境的手续 WHAT需何种单据需何种单据 买卖双方交易过程中需要提交买卖双方交易过程中需要提交 的单据的单据 HOW如何交货如何交货 由谁承担办理上述事项时所需由谁承担办理上述事项时所需 的各种费用的各种费用 5 贸易术语：贸易术语：在长期在长期 贸易实践中形成的，贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商以英文缩写表示商 品价格构成，说明品价格构成，说明 交货地点，确定买交货地点，确定买 卖双方的责任、费卖双方的责任、费 用、风险划分等问用、风险划分等问 题的专门用语题的专门用语。 作用：作用： 1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩 短成交

4、的过程，节省业短成交的过程，节省业 务费用务费用 2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因 素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利 与义务的关系与义务的关系 3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同 的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合 同条款与之适应同条款与之适应 例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要 在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到 买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办 理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需 要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上 货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。 6 二、贸

5、易术语的两重性二、贸易术语的两重性 1) 是用来确定交货条件，即说是用来确定交货条件，即说 明买卖双方在交接货物时各自明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。承担的风险、责任和费用。 7 第二节第二节 国际贸易惯例国际贸易惯例 惯例的内涵：惯例的内涵： 1. 惯例不是法律，没有强制性惯例不是法律，没有强制性 2. 合同中引用的惯例具有强制性合同中引用的惯例具有强制性 3. 若双方发生争议，合同中又未明若双方发生争议，合同中又未明 确表示，则一般按惯例处理确表示，则一般按惯例处理 惯例的组成：惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组一般由国际权威机构编篡的文本组 成，如成，如200

6、0通则托收统一规则跟单信通则托收统一规则跟单信 用证统一惯例及典型案例所组成。用证统一惯例及典型案例所组成。 8 贸易术语所应用的国际惯例贸易术语所应用的国际惯例 1) 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 2)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 3) 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 20

7、00) 4） 2010年新增年新增2010通则通则 9 INCOTERMS2000 国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936 年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的 需要，先后于需要，先后于1953、1967、1976、1980、1990、 2000年对通则进行了修改与补充。该通则是具有年对通则进行了修改与补充。该通则是具有 世界性影响的国际贸易惯例，共有世界性影响的国际贸易惯例，共有13种种贸易术语。贸易术语。 使用贸易术语可以简化交易磋商的过程和买卖合使用贸易术语可以简化交易磋商的过程和买卖合 同的内

8、容，节省磋商的时间和费用。同的内容，节省磋商的时间和费用。 10 注意：惯例不是法律，它对贸易双方不注意：惯例不是法律，它对贸易双方不 具有强制性约束力；但是，如果双方都具有强制性约束力；但是，如果双方都 同意采用某种惯例来约束该项交易，并同意采用某种惯例来约束该项交易，并 在合同中做出明确规定，那么这项约定在合同中做出明确规定，那么这项约定 的惯例就具有了强制性；如果合同中既的惯例就具有了强制性；如果合同中既 未排除，也未注明该合同适用某项惯例，未排除，也未注明该合同适用某项惯例， 在合同执行中发生争议时，受理该争议在合同执行中发生争议时，受理该争议 案的司法和仲裁机构也往往会引用某一案的司

9、法和仲裁机构也往往会引用某一 贸易惯例进行判决或裁决。贸易惯例进行判决或裁决。 国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？ 11 国际商会国际商会 (The International Chamber of Commerce, ICC) 于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立，总部年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺

10、少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，下属的国际仲裁法庭是全球最高的的一部分，下属的国际仲裁法庭是全球最高的 仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的 作用。作用。 国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于1995年年1月月1日正式日正式 成立。成立。 12 第二章第二章2000通则通则中的中的E、F、C组术语组术语 一、一、2000通则所归纳通则所归纳13种贸易术语，种贸易术语，其中其中8种种 是在出口国的内地或港口交货。是在出口国的内地或港口交货。 它们是它们是EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、 CPT、CIP。

11、分列在分列在E组、组、F组和组和C组中。组中。 另外另外5种是在进口国内地或港口交货种是在进口国内地或港口交货。 它们是它们是DAF、DES、DEQ、DDU、DDP FOB、CFR、CIF是目前国际贸易业务中应用最为是目前国际贸易业务中应用最为 普遍的三种术语。普遍的三种术语。 13 14 贸易术语由贸易术语由13种改为种改为11种种 15 16 17 18 第一节第一节 E组贸易术语组贸易术语 EXW: Ex Works (named place) 即工厂交货即工厂交货 (指定地点指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货代表在商品的产地或所在地交货 含义含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货

12、地点将货物准卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准 备好，由备好，由买方自己安排运输工具买方自己安排运输工具到交货地点接收到交货地点接收 货物，并且货物，并且自己承担自己承担一切风险、责任和费用将货一切风险、责任和费用将货 物从交货地点运到目的地。物从交货地点运到目的地。 19 交货地点交货地点 风险转移地点风险转移地点 费用划分地点费用划分地点 20 适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。 买方承担将货物从交货地买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库) 运至目的地的一切风险、责任和费用。运至目的地的一切风险、责任和费用。 * 卖方承担的风险、责任和费用最小。卖方承担的风

13、险、责任和费用最小。 特点特点: 21 注意：注意： 1 1、了解买方能否办理货物的出口手续，如不、了解买方能否办理货物的出口手续，如不 能，则应采用能，则应采用FCAFCA术语。术语。 2 2、共同做好货物的交接工作。一般卖方将交、共同做好货物的交接工作。一般卖方将交 接货物的具体时间和地点通知买方。接货物的具体时间和地点通知买方。 3 3、明确货物的包装和包装费用负担问题。卖、明确货物的包装和包装费用负担问题。卖 方只提供惯常包装，包装费用一般由卖方负担。方只提供惯常包装，包装费用一般由卖方负担。 22 有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜条件成交的产地交货合同，出

14、售新鲜 荔枝荔枝1515公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定买方必须万美元。合同规定买方必须 在在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱车到产地接运日之间派冷藏集装箱车到产地接运 货物。后卖方多次催促，但直至货物。后卖方多次催促，但直至6 6月月7 7日也未见买日也未见买 方派车接货。于是，卖方不得不在方派车接货。于是，卖方不得不在6 6月月8 8日将这批日将这批 货物卖给另一家新买主，得价只有货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元。试万美元。试 问问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为 什么？什么？ 案例思考一案例思考一

15、 23 分析如下：分析如下： 该该案例主要阐述了买方未按时案例主要阐述了买方未按时 接货而产生的问题。本案例中，接货而产生的问题。本案例中， 买卖双方本约定在买卖双方本约定在5 5月月2525日至日至 3131日交接货物，但买方直至日交接货物，但买方直至6 6 月月7 7日也未提取货物，因而买日也未提取货物，因而买 方违约在先，加上荔枝是易腐方违约在先，加上荔枝是易腐 商品，因此，卖方在买方超过商品，因此，卖方在买方超过 约定提货期并多次催促未果的约定提货期并多次催促未果的 前提下，为了保全货物和防止前提下，为了保全货物和防止 损失扩大，有权采取另售的措损失扩大，有权采取另售的措 施，由此产生

16、的差价和其他额施，由此产生的差价和其他额 外支出，应当由买方负担。外支出，应当由买方负担。 使用使用EXWEXW术术 语时，要注语时，要注 意出口清关意出口清关 手续的办理、手续的办理、 货物交接等货物交接等 问题问题 24 第二节第二节 F组贸易术语组贸易术语 FCA、FAS、FOB 一、一、FCA 含义含义 FCA Free Carrier (named place)即货交承即货交承 运人运人(指定地点指定地点) 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物交卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物交 给买方制定的承运人完成其交货义务。给买方制定的承运人完成其交货义务。 * 适用于各种运输方式

17、适用于各种运输方式 风险、责任、费用于风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。货交承运人时一并转移。 25 FCA买卖双方权利义务买卖双方权利义务 卖方卖方: (1) 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物 置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。 (2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和 风险。风险。 (3) 自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海 关手续。关手续。 (4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并提交商

18、业发票或具有同等作用的电子信息，并 自费提供通常的交货凭证。自费提供通常的交货凭证。 26 (1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。手续。 买方买方: 27 风险转移地点风险转移地点 交货地点交货

19、地点 运费划分地点运费划分地点 28 注意问题注意问题 (1) 关于承运人和交货地点：关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地方，卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地方， 只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。 (2) 风险转移：风险转移： 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起，自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。为前提。 (3) 责任费用：责任费用： 卖

20、方可以代替买方指定承运人。卖方可以代替买方指定承运人。 29 导读案例：导读案例：美国美国T T公司是一家饮食品加工公公司是一家饮食品加工公 司，它在某年司，它在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购公司签订了购 买买900900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条 件是件是FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。美元。 合同中规定，由合同中规定，由T T公司在签约后的公司在签约后的2020天内预天内预 付货款金额的付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款项则作为定金，而剩余款项则 由由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到

21、货物后汇付给L L公司，合同公司，合同 签订后签订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定的定 金；金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺日将货物交付给布宜诺 斯艾利斯的一家运输代理公司，即斯艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指公司指 定的承运人。定的承运人。L公司交货后，即电告公司交货后，即电告T公司公司 要求其付款。然而，要求其付款。然而，5月月3日晚，布宜诺斯日晚，布宜诺斯 艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司 疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100 箱咖啡

22、豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T 公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的 60%的货款。因此，的货款。因此，L公司于公司于7月向瑞典斯月向瑞典斯 德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。 1、2000通通 则则中是如何中是如何 界定界定FCA术语术语 下买卖双方的下买卖双方的 义务的？义务的？ 2、本案中、本案中T公公 司是否应支付司是否应支付 余下的余下的60%的的 货款？为什么？货款？为什么？ 30 案例思考案例思考 北京北京A A公司拟向美国纽公司拟向美国纽 约约B B公司出口某商品公司出口某商品 50

23、005000箱，箱，B B公司提出按公司提出按 FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公公 司主张采用司主张采用FCAFCA北京的北京的 条件。试分析条件。试分析A A、B B公公 司各自提出上述条件司各自提出上述条件 的原因。的原因。 31 二、二、FAS术语术语 FAS Free Alongside Ship (named port of shipment) 船边交货船边交货 指定装运港指定装运港 FAS通常称作通常称作装运港船边交货。装运港船边交货。 含义：含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港定的装运港买方所指派的船

24、只买方所指派的船只的船边，在船边完的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。边为界。 32 注意的问题：注意的问题： 对对FAS的不同解释的不同解释 根据根据20002000通则通则的解释，的解释，FASFAS术语只适合于包括海运在内的水上运输术语只适合于包括海运在内的水上运输 方式，交货地点只能是装运港。但是，按照方式，交货地点只能是装运港。但是，按照美国对外贸易定义美国对外贸易定义的的 解释，解释，FASFAS是是Free Along SideFree Along Side的缩写，即指交到运输工具的旁边。因的缩写，即指交

25、到运输工具的旁边。因 此，在同北美国家的交易中使用此，在同北美国家的交易中使用FASFAS术语时，应在术语时，应在FASFAS后面加上后面加上VesselVessel 字样，以明确表示字样，以明确表示“船边交货船边交货”。对此，应予以注意。对此，应予以注意。 办理出口手续的问题办理出口手续的问题 按照按照90通则通则的规定，在的规定，在FAS条件下，卖方本身并无义务办理出口条件下，卖方本身并无义务办理出口 结关手续和提供出口国政府签发的有关证件。只有当买方有要求，并结关手续和提供出口国政府签发的有关证件。只有当买方有要求，并 由买方承担风险和费用的前提下，卖方才可协助办理。但由买方承担风险和费

26、用的前提下，卖方才可协助办理。但2000通则通则 中对这一问题作出了修改。按照中对这一问题作出了修改。按照2000通则通则的规定，采用的规定，采用FAS术语术语 成交时，办理货物出口报关的风险、责任和费用改由卖方承担。这是成交时，办理货物出口报关的风险、责任和费用改由卖方承担。这是 考虑到原先的规定在实际操作时，给买方带来诸多困难或不便。考虑到原先的规定在实际操作时，给买方带来诸多困难或不便。 要注意船货衔接要注意船货衔接 33 案例：我国某公司按照案例：我国某公司按照FASFAS条件进口一批木材，在装运完成后，条件进口一批木材，在装运完成后， 国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的

27、驳船费，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费， 对卖方的要求我方应如何处理？对卖方的要求我方应如何处理？ 分析：分析： 1 1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。 2 2、采用、采用FASFAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边 为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的 情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风 险费用转移以前发生

28、的，理应由卖方承担。险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。 3 3、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不 合理的，我方有权拒绝。合理的，我方有权拒绝。 启示：建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点，启示：建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点， 明确船名避免纠纷明确船名避免纠纷 34 三、三、FOB术语术语 含义含义 FOB Free on board (named port of shipment)，即船上交货即船上交货(指定装运港指定装运港)，习惯上，习惯上 称为称为装运港船上交货。装运港船上交货。 由买方负

29、责派船接运货物，卖方应在合同规定的装由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装 运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只， 并及时通知买方。货物越过船舷，风险即由卖方并及时通知买方。货物越过船舷，风险即由卖方 转移到买方。转移到买方。 * 适用于海运和内河运输。适用于海运和内河运输。 35 36 卖方义务卖方义务 (1) 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的 货物货物交到买方指派的船只交到买方指派的船只，并及时通知买方。，并及时通知买方。 (2) 承担货物交至承担货物交至装运港船上之前装运港船上之前

30、的一切费用和风的一切费用和风 险。险。 (3) 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续。手续。 (4) 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 37 买方义务买方义务 (1) 订立从指定装运港口运输货物的合同，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运支付运 费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及 时通知

31、卖方。时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并办理货物进口所需的海关手续。证件，并办理货物进口所需的海关手续。 38 使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 (1) “ 船舷为界船舷为界”: 以装运港船舷作为划分风险以装运港船舷作为划分风险的界限是的界限是FOB、CFR 和和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。

32、“ 船舷为界船舷为界” 表明表明货物在装上船之前的风险，包货物在装上船之前的风险，包 括括 装船时货物跌落码头或海中造成的损失，均由卖装船时货物跌落码头或海中造成的损失，均由卖 方承担。货物装上船后，包括起航前和运输过程方承担。货物装上船后，包括起航前和运输过程 中所发生的损坏或灭失，由买方承担。中所发生的损坏或灭失，由买方承担。 2000通则通则 39 (2) 关于船货衔接问题关于船货衔接问题 如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延 迟派船到装运港，卖方都迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货有权拒绝交货； 相关费用相关费用(滞期、空舱费等滞期、空舱

33、费等) 由买方承担。由买方承担。 如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方 负责。负责。 注：我们通常说的注：我们通常说的“赶交期赶交期”问题在问题在FOB术语中术语中 更更 为突出。为突出。 40 (3) 2000通则和通则和1941年修订本对年修订本对FOB术语术语 解释的区别：解释的区别： 表达方式不同：表达方式不同：若买方希望在装运港口的船上交若买方希望在装运港口的船上交 货，应在货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上 “Vessel(轮船轮船)” 字样，如字样，如FOB Vessel Shanghai 。 适合的运输方式不同适合的运输方

34、式不同海运内河、包括内陆海运内河、包括内陆 风险划分界限不同风险划分界限不同通则通则(船舷船舷)、定义、定义(船上船上) 出口清关手续及费用的负担不同出口清关手续及费用的负担不同义务义务/请求。请求。 41 案例思考：案例思考：某公司向外商出售一某公司向外商出售一 级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。 装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定 的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时 向买方发出装船通知。但是航运向买方发出装船通知。但是航运 途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水 浸泡，品质受到影响。货物到达

35、浸泡，品质受到影响。货物到达 目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格 出售，于是买方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差 价损失。价损失。 问题：问题：（1 1）FOBFOB 术语下，买卖双术语下，买卖双 方各承担什么样方各承担什么样 的责任和义务？的责任和义务？ （2 2）买卖双方对买卖双方对 货物所承担的风货物所承担的风 险界限是什么？险界限是什么？ 42 案例分析案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要条件出口一皮茶具，买方要 求公司代为租船，费用由买方负担。由于求公司代为租船，费用由买方负担。由于 公司在约定日期内无法租到合适的船，且公司在

36、约定日期内无法租到合适的船，且 买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期， 买方以此为由提出撤消合同。问买方的要买方以此为由提出撤消合同。问买方的要 求是否合理？求是否合理？ 43 第三节第三节 C组贸易术语组贸易术语 一、一、CFR术语术语 CFR Cost and Freight (named port of Destination)，即成本加运费即成本加运费(指定目的港指定目的港) 货物货物 越过船舷，风险即由卖方转移至买方。越过船舷，风险即由卖方转移至买方。 * 适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输 44 卖方义务卖方义务 (1) 签定从指定装运港

37、将货物运往约定目的港的合签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合 同同，在买卖合同规定的时间和港口，将合同要，在买卖合同规定的时间和港口，将合同要 求的货物装上船并支付至目的港的运费，求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船装船 后及时通知买方。后及时通知买方。 (2) 承担货物在装运港越过船舷（上）之前的一切承担货物在装运港越过船舷（上）之前的一切 费用和风险。费用和风险。 (3) 办理出口手续办理出口手续。 (4) 向买方提供各种单据和装运信息。向买方提供各种单据和装运信息。 45 买方义务买方义务 (1) 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合

38、同的规定支付货款。同的规定支付货款。 (2) 承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。 (3) 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支 付关税及其它有关费用。付关税及其它有关费用。 46 交货地点交货地点 风险转移地点风险转移地点 运费划分地点运费划分地点 47 使用使用CFR术语注意的问题术语注意的问题 1. 卖方的装运义务卖方的装运义务 合理规定装期，公约规定卖方合理规定装期，公约规定卖方延迟或提前装运延迟或提前装运 都是违反合

39、同的行为，并要承担违约责任。都是违反合同的行为，并要承担违约责任。 2. 装船通知的重要性装船通知的重要性 CFR由卖方负责运输，买方负责投保，风险的划分由卖方负责运输，买方负责投保，风险的划分 是在装运港船舷。如果是由于卖方没有及时发装船是在装运港船舷。如果是由于卖方没有及时发装船 通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖 方承担。方承担。 48 案例案例2 2：我：我L L公司于某年公司于某年3 3月与英国月与英国B B公司按公司按CFRCFR条件签订了一份出条件签订了一份出 口帆布手包的合同。口帆布手包的合同。 根据合同规定，根据合同规定，

40、L L向向H H海运公司办理定舱。海运公司办理定舱。H H接受承运后开始进行接受承运后开始进行 配载。由于配载。由于L L业务繁忙，业务繁忙，H H没有到生产厂家亲自查看整批货物装箱没有到生产厂家亲自查看整批货物装箱 情况。货物装箱完毕后，情况。货物装箱完毕后，H H在合同规定的装运期内，将货物送往在合同规定的装运期内，将货物送往 利物浦。利物浦。 1 1个月后，个月后，B B来电向来电向L L索赔，原因是帆布包有很大刺激性气味，影索赔，原因是帆布包有很大刺激性气味，影 响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成的。响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成的。 同时，同时，L L认为双方是在

41、认为双方是在CFRCFR条件下交易的，自己已经完成了交货，条件下交易的，自己已经完成了交货， 因此之后的货物灭失或损坏的风险应该由因此之后的货物灭失或损坏的风险应该由B B自己承担。自己承担。 L L进一步分析认为，进一步分析认为，CFRCFR要求要求B B公司购买保险，所以公司购买保险，所以B B也应该向保险也应该向保险 公司申请赔付。公司申请赔付。 第第2 2天天B B再次来电称根据再次来电称根据INCONTERMS2000INCONTERMS2000，卖方提供符合合同规定，卖方提供符合合同规定 的货物是卖方基本的义务。经查，帆布包之所以产生刺激性气味，的货物是卖方基本的义务。经查，帆布包

42、之所以产生刺激性气味， 是由于集装箱油漆没有干透所致。在是由于集装箱油漆没有干透所致。在CFRCFR下，卖方负责租船订舱，下，卖方负责租船订舱， 因此向因此向L L索赔是完全合理的。索赔是完全合理的。 你认为是谁的责任：卖方、买方还是承运人？可否向保险公司索你认为是谁的责任：卖方、买方还是承运人？可否向保险公司索 赔？赔？ CFRCFR案例分析案例分析 49 分析：分析： 1 1在在CFRCFR条件下，条件下，L L作为卖方，完成了交货义务，则风险已经转移到了作为卖方，完成了交货义务，则风险已经转移到了 买方买方B B。但是对货物造成的损失，确实是由于运输集装箱的问题，。但是对货物造成的损失，

43、确实是由于运输集装箱的问题，L L应承应承 担了责任。担了责任。 风险与责任的关系。风险是指事故发生的可能性，但人们对灾害发生在风险与责任的关系。风险是指事故发生的可能性，但人们对灾害发生在 认识上有不确定性。认识上有不确定性。CFRCFR条件下船舷只能是划分双方风险的界限。责任条件下船舷只能是划分双方风险的界限。责任 是合同规定的买卖双方必须尽的义务，是双方约定的。责任并不随着风是合同规定的买卖双方必须尽的义务，是双方约定的。责任并不随着风 险的转移而转移。卖方的责任直至买方接受了货物，甚至买方接受了货险的转移而转移。卖方的责任直至买方接受了货物，甚至买方接受了货 物的一定时期后才终止。物的

44、一定时期后才终止。 2 2保险公司的承保问题。要想得到保险公司赔付，被保险人必须满足保险公司的承保问题。要想得到保险公司赔付，被保险人必须满足 以下三个条件：（以下三个条件：（1 1）被保险人在保险事故发生时必须具有保险利益；）被保险人在保险事故发生时必须具有保险利益； （2 2）他必须投了相关险别；（）他必须投了相关险别；（3 3）损失不属于除外责任。）损失不属于除外责任。 3 3不适货的责任归属问题。适货（不适货的责任归属问题。适货（Cargo worthinessCargo worthiness）意味着船舶及）意味着船舶及 其设备适于接受货物，以便将货物运至目的港，以履行承运人要把货物其

45、设备适于接受货物，以便将货物运至目的港，以履行承运人要把货物 安全运达目的地交与收货人的责任。不适货而造成的货损是承运人的责安全运达目的地交与收货人的责任。不适货而造成的货损是承运人的责 任。任。 结果：结果：L L再次调查，情况属实。于是同意降价再次调查，情况属实。于是同意降价2020，后收回货款了结此，后收回货款了结此 案。案。L L公司可向承运人要求索赔。公司可向承运人要求索赔。 CFRCFR案例分析案例分析 50 二、二、CIF术语术语 Cost Insurance and Freight (named port of Destination) 即即成本加保险费、运费成本加保险费、运费

46、 指定目的港。指定目的港。 CIF、 CFR、 FOB同为装运港交货同为装运港交货 * 适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输 51 卖方义务卖方义务 签定从指定装运港承运货物的合同；在合同规签定从指定装运港承运货物的合同；在合同规 定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的 港的运费，装船后及时通知买方。港的运费，装船后及时通知买方。 承担货物装运港越过船舷前的一切费用和风险。承担货物装运港越过船舷前的一切费用和风险。 按照合同约定，自负费用办理水上运输保险。按照合同约定，自负费用办理水上运输保险。 自负风险和费用，并办理货物出口所需的一自负风险和费用

47、，并办理货物出口所需的一 切切 海关手续。海关手续。 提交目的港提货所用的各种单据信息，并且自提交目的港提货所用的各种单据信息，并且自 费向买方提供保险单据。费向买方提供保险单据。 52 买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合 同规定支付货款。同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并且办理货物进口所需的海关手续。证件，并且办理货物进口所需的海关手续。 53 交货地点交货地点 风险转移地点

48、风险转移地点 运费保险费划运费保险费划 分地点分地点 54 使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题： 1. 保险险别问题保险险别问题 如果合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投如果合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投 保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例卖方保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例卖方投投 保最低险别；保最低险别； 2. 租船定舱问题租船定舱问题 2000通则卖方通则卖方“按照通常条件自行负担费用订按照通常条件自行负担费用订 立运输合同，将货物立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型按惯常路线用通常类型可供装可供装 载该合同货物的海上航运船只载该合同货物的海上航运

49、船只(内河运输内河运输)装运至指装运至指 定目的港定目的港”。 3.象征性交货问题象征性交货问题 在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要 卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份 数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履 行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完 好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝

50、付款。好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。 55 象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery) 卖方按期在约定地点完成装运，并向买方卖方按期在约定地点完成装运，并向买方提交合提交合 同规定的包括物权凭证在内的有关单证同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完，就算完 成了交货任务。成了交货任务。 实际交货实际交货 (Physical Delivery)：卖方要在规定时间卖方要在规定时间 和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或指和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或指 定人，不能以交单代替交货。定人，不能以交单代替交货。 象征性交货下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货

51、下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 注意：注意：CIF合同中要防止出现合同中要防止出现“要求卖方保证到货要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。 56 案例分析 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客伦敦向英国某客 商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，商出售供应圣诞节的应季杏仁一批， 由于该商品的季节性较强，买卖双方由于该商品的季节性较强，买卖双方 在合同中规定，买方须于在合同中规定，买方须于9 9月底以前将月底以前将 信用证开抵卖方，卖方保证不迟于信用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212 月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方日将货物运抵

52、目的港。否则，买方 有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方 必须将货款退还买方。请分析该合同必须将货款退还买方。请分析该合同 中有关条款是否合理。中有关条款是否合理。 57 该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为： 1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的术语成交的情况下，买卖双方的风风 险划分界限以装运港船舷险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港为界。货物越过装运港 船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案 例的合同条款规定：例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于12

53、12月月5 5日将日将 货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”， 这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至 目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务的术语对买卖双方义务的 规定，从而使规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了DESDES术语。术语。（转下页）（转下页） 分析如下分析如下 58 n案例：有一份案例：有一份CIFCIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450450公吨洋公吨洋 葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经 公

54、证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格 证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部 腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货， 并要求卖方退回已付清的货款。并要求卖方退回已付清的货款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖 方退回货款的权利？方退回货款的权利？ 59 n分析：分析： 1、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的 权利。权利。 2、此案例涉及、此

55、案例涉及CIF术语，术语，CIF术语条件下成交时，买卖双术语条件下成交时，买卖双 方的风险界点在装运港装上船，货物在装上船前的风险由方的风险界点在装运港装上船，货物在装上船前的风险由 卖方承担，货物装上船以后的风险由买方承担；卖方承担，货物装上船以后的风险由买方承担；CIF合同典合同典 型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖 方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中 灭失，买方仍需付款，不得拒付。灭失，买方仍需付款，不得拒付。 3、结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公

56、证行验、结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验 证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物 装船的运输途中，而这个风险理应由买方承担，此为其一；装船的运输途中，而这个风险理应由买方承担，此为其一； 其二，其二，CIF合同为象征性交货，现日本方提供的单据齐全、合同为象征性交货，现日本方提供的单据齐全、 正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求 卖方退回货款的权利的。卖方退回货款的权利的。 60 案例案例: :某公司以某公司以CIFCIF条件出口一批罐头。条件出口一批罐头

57、。1 1、合同签订后，、合同签订后， 接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常 发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对 此，我公司应如何处理？此，我公司应如何处理？2 2、这批货物运抵目的港后，、这批货物运抵目的港后， 我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运 输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船 公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对 此，我公司应

58、如何处理？此，我公司应如何处理？ 61 分析：分析： 1 1、我方应回函买方，声明如战争险的费用由买方支付和条件、我方应回函买方，声明如战争险的费用由买方支付和条件 下，我方可答应买方要求，否则可以拒绝买方的要求。下，我方可答应买方要求，否则可以拒绝买方的要求。 在在CIFCIF术语，卖方负责投保并支付保险费，仅需投保最低险术语，卖方负责投保并支付保险费，仅需投保最低险 别，没有义务投保战争险，除非买方要求并由买方承担费别，没有义务投保战争险，除非买方要求并由买方承担费 用，那么卖方可以投保战争险用，那么卖方可以投保战争险, ,或者双方在合同中另有约定。或者双方在合同中另有约定。 在上述案例中

59、买方是在合同签订以后要求加保战争险，故在上述案例中买方是在合同签订以后要求加保战争险，故 而加保战争险就应由买方支付相应的保险费。而加保战争险就应由买方支付相应的保险费。 2 2、我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣、我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣 除的做法，应向买方追回这笔款项。除的做法，应向买方追回这笔款项。 按按CIFCIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但 卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输 途中的风险而增加的运费，按照风险责任的划分，因

60、由买途中的风险而增加的运费，按照风险责任的划分，因由买 方承担货物装上船后的风险和费用。方承担货物装上船后的风险和费用。 62 FOB、CFR、CIF的比较的比较 63 签约时在何处生产未定签约时在何处生产未定 交期急，在哪个港口装运未定交期急，在哪个港口装运未定 FOB后面紧跟的是后面紧跟的是装运港名称装运港名称，一般是一个港口，一般是一个港口， 但有时根据但有时根据卖方卖方的需要可以跟多个港口，如的需要可以跟多个港口，如FOB NANJING OR SHANGHAI；或或 FOB CHINA。 卖方要选择多个港口一般是考虑下面因素：卖方要选择多个港口一般是考虑下面因素： 64 CFR与与C