新进员工感言

1、新进员工感言去年 8月作为锡恩一名新进员工，有机会参加23 日-25日在西亚酒店举办的重庆公开课我深感荣幸。因为在以往公 开课中，未经 pk 的员工是很难有这样的体验机会，这是一 次很好的学习过程，可以让我更加了解锡恩，明白锡恩能带 给重庆企业怎样的帮助，所以这次我怀着一颗感恩的心、学 习的心，一定竭尽所能努力干好本职工作。果然三天两夜的培训没有让我失望，真正让我感到震 憾！感动！每天培训结束大家会座在一起开运营会，分享当 天的感受，讲做得好的，做得不好的，可以做得更好的，以 及每天承诺兑现处罚、pk，奖励，工作就应该这样做得好要 奖，做得差的要罚，这种狼性原则让我很受启发。每天都在 深夜十二

2、点以后才休息，有的可能零晨三四点，第二天接着 参加培训， 说句实话是感觉到累的， 但这种累是绝对值得的， 因为锡恩训练营让我找回激情，找准方向，更加坚定我的人 生选择。同时体验到一场没有硝烟的战争、一支打硬仗的团 队、一种强大的锡恩文化、一种狼性的追赶精神总之，三天两夜我收获很多，感动很多，以下跟大家作些分享。一场没有硝烟的战争 记忆中的黄浦军校硝烟雾弥漫、杀声震天，如今的黄浦 训练营开战同样激烈。我们从 22 日就已经进入临战状态， 每个战友都有非常明细的分工，我被分在后勤组，后总分付 我准备相关物料于下午两点 30 分以前送达指定地点，命令 就是战斗，不敢丝毫懈怠，租车、打包、清点、找棒棒

3、；分 工明确责任到人，真有点军人风范，说明战斗已经打响，黄 浦军人是为生死而战。虽然我被分到后勤组，但我知道前方打仗必有后方支 援，深刻理解后勤组对整个战役成败的重要性。这次后勤组 人员大多刚入伍， 新兵就有新兵的特点， 积极、 服从、 认真、 努力、不讲理由，因为新兵不懂的地方很多，需要在实践中 去学习，所以大家势气高昂，有机会上阵杀敌令我们无比兴 奋；在战场上个个都积极用心投入工作，得到公司高层的一 致认同，初上战场得到赞同和鼓励，这对于新人的来讲就是 小小的成功。成功就是每天进步一点点的累积！得到一点点赞扬不能沾沾自喜，毕竟比起老战友还是有 差距的，短暂的激情不值钱，只有持续的激情才赚钱

4、。新人 们努力！加油！ ！不懂、不熟悉不是我们追不上的理由，给 老战友压力，让大家成长，就是狼性成长法！ 一支持打硬仗的团队 火热八月，锡恩的精英们个个西装革履奔赴前线。当客 户穿短袖都觉得热， 当我们汗水湿透全身， 西服上长出白盐， 锡恩战友们依然站如松，行如风，没有半点懈怠，这就是职 化，专业化的体现，我们要让客户做到职化业首先我们应该 做到。24 日晚销售部开会到零晨 4 点才休息， 第二天没能按时 到会场集合，每人被罚两枚负币（每枚负币 10 元）。有时候 想想锡恩也太不人道了， 4 点睡觉 7 点 20 集合本来有难度， 没有好的休息哪有好的精神服务，再说离客户到场还有充足 时间，就

5、不能让他们多休息一会吗？答案是不能！在锡恩言 必行、 行必果， 没有做到必有惩罚， 在锡恩不讲功劳， 苦劳， 只要结果，因为企业一定是要靠结果生存的。还有销售部的 soilder 让我很受感动，由于对之前承诺 没有实现， 自罚 600 个俯卧撑。 这是他一生做得最多的一次， 以前在部队上也没这么干过，有人劝他做不了就不要做这么 多，意思一下就可以了，也有人说不行这就是他应该承担的 结果，在这里我佩服后者。在锡恩我们说的就是我们做的， 我们做的就是我们说的，言行一致的 soilder 没有怨言，很 多人来到旁边为他加油、鼓掌，也有人为他流下了酸楚的眼 泪，最终还是痛苦的做完 600 个俯卧撑，我

6、和 tong 想上去 扶他站起来，但被他拒绝了，他要的是自己站起来，这就是 他的承诺兑现。这样狼性的团队！这样坚持的精神！还有什么困难不可 战胜！一种震憾的锡恩文化思路决定出路， 结果改变人生， 执行就是有结果有行动。锡恩强调以结果为导向的执行力文化，告诉我们结果为荣， 任务为耻。结果才是客户想要的，结果才是公司生存发展的 核心，结果才是公司给你工资的理由，而不是完成任务；明 白一个道理对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任 务负责，是对工作程序的负责，完成任务不等于结果。锡恩的 pk 文化给我体会很深，在我们训练营中，每天 至少 pk 两个人出局，并限定三分钟离开会场，第二天 8 点 以

7、前离开酒店。朋友你知道这是多么残酷吗？被 pk 的人难 道真的很差吗？不是的，这就是锡恩的文化。在任何优秀的 团队中，一定有一个相对较差的，这让每个人都会感觉到压 力感，紧迫感， 它要通过这种文化迫使员工成长， 没有最好， 只要更好，今天不努力工作，明天就可能努力找工作，因此 我们没有选择，一个目标就是把工作做好。一种狼性的追赶精神什么是狼性？一定要把自己放在狼群中你才会发现狼 性，狼性的竞争体系，优胜劣汰，让你时刻都处在危机的边 沿，迫使你去成长、去努力、去学习，一有松懈你就会被淘 汰、会死掉；就像羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去追 赶，它们就会被饿死。只有经历过狼性追赶的人，才知到怎 么

8、可以让自己强大，知道怎么跟强大的敌人去战斗，强者从 不欺负弱者，强者只跟强者去拼杀，只有这样才会活下来； 如果经常欺负弱者或跟弱者玩，那么强者也会变成弱者，也 就是狼也会变成羊。所以！我应该感谢那些曾经给我压力，给我痛苦的人， 是他们让我成长、 进步的。 相信， 使我痛苦者！ 必使我强大！在这次训练营中我角色是售书，由于刚进公司四天对锡 恩文化了解尚浅，对各种书籍也不太熟悉（姜汝祥博士多年 沉淀，呕心力作， 数量众多，已经形成比较完善的价值体系） 因此不得不下功夫去记每本书的核心价值点，然后组织成为自己的语言有效传递给客户22 日售书线为公司开了个好头， 当天销售金额元， 非常 顺，但好景不长

9、，后续两天业绩大幅下降，每天三百元左右 销售额，我没有做到让每一个人都带上一本好书回去，说明 做得还不够好，也对自己没实现承诺当场兑现50 个俯卧撑。由于对公司业务不熟悉，有人问到八荣八耻在哪本书里 有，我对客户说等等给你找找看，因为我真的不知道，不过 在所售书籍中的确没有八荣八耻，但这是说明一点不够专 业，没有就是没有但我不确定，不确定给客户感觉就是不专 业。同时我只注重售书的推销说辞，对光碟文件了解不够， 心想光碟这东西本来就是展示用的，一般也不会有销售，导 致有客户问到 6p 的时候，我突然忘记怎么给他解释。这是 做得不够好的地方，我决定用两周时间全面熟悉公司的业 务，包括所有的书籍、光碟、产品、流程体系等，如果做不 到自罚 80 个俯卧撑再加 50 元水果基金。在这里我要感谢 kerwin lion leo 起走过的日子永远怀念，很高兴认识一帮好兄弟好妹妹tony ritajeseen focus seven lucy kim愿大家在新的一年工作顺利，牛年大吉。