国际市场营销概述

1、2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 什么是市场？什么是市场？ 我今天到菜市场菜市场买了一斤排骨。1 全国最大的小商品市场小商品市场在浙江义乌。2 全国最集中的的电子元器件市场子元器件市场在华强北(深圳商业区）。3 市场的基本含义：商品交易的场所。商品交易的场所。 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 什么是市场？什么是市场？ 儿童手机目前没有什么市场市场。1 我们不管做什么产品，首先要考虑有没有足 够大的市场市场。 2 我们很遗憾地发现，中国的寻呼市场寻呼市场已经开始 萎缩。-联通寻呼总经理在宣布联通退出 3

2、 2021-8-6市场营销学教程 什么是市场？什么是市场？ 儿童手机目前没有什么市场市场。 1 我们不管做什么产品，首先要考虑有没有足够大的市场市场。 2 我们很遗憾地发现，中国的寻呼市场寻呼市场已经开始萎缩。-联通寻呼总经理在宣布联 通退出 3 市场的营销含义：市场就是市场就是有效需求有效需求，对某，对某 项产品或服务的具有支付能力的需求。项产品或服务的具有支付能力的需求。 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 讨论：你同意谁的观点？为什么？讨论：你同意谁的观点？为什么？ 2021-8-6市场营销学教程

3、 2021-8-6市场营销学教程 是不是有市场就应该我们就建议公司提供相应的产 品或服务以便获得利润？ 对，应该提供对，应该提供 产品或服务产品或服务 不一定，我觉得应 该考虑点什么 2021-8-6市场营销学教程 只有市场达到一定的规模，或者说需求和潜在需求 的量能达到一定规模才可能提供产品或服务。 2021-8-6市场营销学教程 如何计算市场大小？ 人口数量人口数量 某一区域居住人口的总量某一区域居住人口的总量 购买力购买力 相对于该商品或服务而言相对于该商品或服务而言 购买欲望购买欲望 想拥有该商品或服务的愿望想拥有该商品或服务的愿望 市场人口数量+购买力+购买欲望 2021-8-6市场

4、营销学教程 如何计算市场大小？（定性角度） 人口数量 购买力 购买欲望 日常用品 洗衣粉、洗发水 奢侈品 跑车 劣质品 红薯 多多 多多多多 大大 巨大巨大小小 大大 很小很小大大 市场规模 大大很小很小小小 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 市市场场营营销销的的核核心心概概念念 市市场场营营销销的的核核心心概概念念 2.产品 3.效用、 费用与满足 1.需要、欲望 与需求 4.交换、交易与关系 5.市场 6.市场营销与 市场营销者 2021-8-6市场营销学教程 市场营销是什么？市场营销是什么？p1 市场营销就是为了市场营销就是为

5、了实现（实现（创造）思想、产品、创造）思想、产品、 服务的服务的顺利顺利交换而进行的（计划、创意、定交换而进行的（计划、创意、定 价、促销、分销、服务）价、促销、分销、服务）等活动等活动的过程。的过程。 2021-8-6市场营销学教程 市场营销是什么？市场营销是什么？ 要点： 中心任务中心任务：满足顾客的现实或潜在需求。 核心目标核心目标：将顾客需求转化为企业盈利机会。 主要内容：主要内容：市场分析、确定目标市场、产品 开发、定价、分销、促销和销售服务。 涉及范围：涉及范围：几乎所有的东西都可以进行营销， 包括实物、思想、服务或组合。 2021-8-6市场营销学教程 n 2021-8-6市场营

6、销学教程 图1-2 马斯洛需要层次理论 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 营销供给物 并不局限于实体产品，还包括那些用来出 售的不可触摸、也不会涉及所有权的服务、 活动和利益，例如银行、民航、饭店、税 务咨询以及家庭装修等。 2021-8-6市场营销学教程 保护保护 地球地球 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 20

7、21-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 发现尚未满足的发现尚未满足的基本基本需要需要 营造概念：告诉他一个新营造概念：告诉他一个新“事事 实实” 产品导入：告诉他如何产品导入：告诉他如何解决问题解决问题 2021-8-6市场营销学教程 满婷香皂 美肤的需要 螨虫的存在 除螨 用满婷香皂 直流电光源 保护视力的需要 交流电的缺点 找到直流电源 入户花园 私有花园的需要 引花入室 入户花园的设计 世纪村 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6

8、市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2.与国际贸易的区别与国际贸易的区别 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 实 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021-8-6市场营销学教程 2021