第一章 合同的标的

1、1 第一章第一章 商品的品名、品质、数量和包装商品的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing) 2 本章要点本章要点： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基 本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包 装条款包含的基本内容，从总体上把握关于 商品的一般描述。 3 举例举例 货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1 套，总计542箱 Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Pac

2、king: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons 4 第一节：第一节：商品的品质商品的品质 Quality of goods 一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性 Quality of goods： refers to the intrinsic quality and outside form or shape of the goods , such as chemical composition, mechanical performance, biological features, modelin

3、g, structure ,color and luster, and taste of a commodity. 5 二、对品质的要求二、对品质的要求 对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 v交货品质必须符合合同规定。交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质）若交货品质低于低于合同要求显然是违约行合同要求显然是违约行 为。为。 （2）而若交货品质）而若交货品质高于高于合同要求也有可能构合同要求也有可能构 成违约。成违约。 6 三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法 Methods expressing quality of goods （一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商

4、品质量 1、看货买卖、看货买卖 v 多用于寄售、拍卖和展卖业务中；多用于寄售、拍卖和展卖业务中； 2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample ） 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如 服装、玩具及某些轻工业品和矿产品服装、玩具及某些轻工业品和矿产品 （1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) v 卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性 v 卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（

5、Keep Sample） 7 （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） v卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter Sample） 或或“确认样品确认样品”（Confirming Sample）或）或 “回样回样”（Return Sample ） v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图条规定：若卖方按照买方的提供的技术图 纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或 其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负其他知识产权要

6、求任何权利或其他要求时，卖方可不负 责任。责任。 （3）参考样品（）参考样品（Reference Sample） 封样封样 Sealed sample. 8 （4）凭样品成交需注意的问题：）凭样品成交需注意的问题： 案例分析案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港达目的港 后的后的60天。货物到目的港经越商复天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：镰刀

7、全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样，失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 9 （二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specification) v凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入 主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要 指标不要过多罗列。指

8、标不要过多罗列。 v例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量含油量(min)17%，杂质，杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒 (max)7% 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade) v卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能 以好充次以好充次 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standard） 10 v援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份 vFAQ（良好平均品质（良好平均品质) (适用于农副产品）适用于农副产品）， 俗称俗称“大路货大路货”

9、 vGMQ（上好可销品质）（上好可销品质） (Good Merchantable Quality)（适用于木材、（适用于木材、 冷冻鱼虾等商品）冷冻鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin) 11 四、品质条款（四、品质条款（Quality clause）的规定的规定 （一）可规定一定的品质机动幅度（一）可

10、规定一定的品质机动幅度 （Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度、品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对为体现按质论价，对 农副产品可订立农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款. 12 （二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示 案例

11、分析：案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同我某公司出口纺织原料一批，合同 规定水分最高规定水分最高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，但在成交前曾，但在成交前曾 向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货 物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低品低7%7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我 方是否该赔？为什么？方是否该赔？为什么？ （三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 13 第二节第二节 商品的数量商品的数量

12、 Quantity of Goods 一、一、约定商品数量的意义约定商品数量的意义( (见见公约公约第第5252条）条） 某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口5050吨小麦，卖方实际交吨小麦，卖方实际交 货时多交了货时多交了2 2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A A、收取收取5252吨货物吨货物 B B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1 1吨吨 C C、 拒收拒收5252吨货物吨货物 D D、拒收多交的、拒收多交的2 2吨货物吨货物 14 二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法 （一）计量单位一）计量单位(Measuring Unit) 1、

13、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法 2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) v 通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制公制、英制、美制 和国际单位制和国际单位制 （二）计算重量的方法（二）计算重量的方法 Caculation of weight 1、毛重、毛重(Gross Weight) 2、净重、净重(Net Weight) v 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算 皮、净重的商品，可采取皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for N

14、et)的做法。的做法。 v 计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：实际皮重、平均实际皮重、平均 皮重、习惯皮重和约定皮重。皮重、习惯皮重和约定皮重。 15 3、公量、公量(Conditioned Weight) v公量的计算公式：公量的计算公式： 4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)，如钢板，如钢板 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重 (Net Net Weight)。 相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货 物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重

15、确定确定 16 三、数量条款的规定三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 公约公约规定：卖方必须按合同数量条规定：卖方必须按合同数量条 款规定如数交付货物，否则构成违约。款规定如数交付货物，否则构成违约。 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部 或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多 交部分。交部分。 如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的 交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理 的不便或承担不合理的开

16、支，同时买方保留要的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要 求损害赔偿的权利。求损害赔偿的权利。 17 （二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字眼，等字眼， 根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下简称（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量的规定，这个约数可解释为交货数量 有不超过有不超过10%的增减幅度的增减幅度 2、UCP500第第39条条B款款规定：未规定机动幅度规定：未规定机动幅度 的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得 有增减外

17、，在所支付款项不超过信用证金额的条有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条 件下，货物数量准许有件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包包 装单位或个数记数装单位或个数记数时不适用。时不适用。 18 （三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，或溢短装条款，More or Less Clause） 1、数量机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度选择权的规定要合理 v机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船卖方、买方或船 方行使方行使。 3 3、计价方法要公平

18、合理、计价方法要公平合理 v合同中若未明确规定按何种合同中若未明确规定按何种价格计算，按价格计算，按 照国际惯例，应按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。 19 举例：举例：Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the cont

19、ract price. （数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方 有权多装或少装5%，超过或不足部分按合 同价格计算。） 20 第三节第三节 商品的包装商品的包装 一、包装的重要性一、包装的重要性 除散装货（除散装货（Cargo in bulk)和裸装货和裸装货(Nude Cargo)外，大多外，大多 数为包装货物数为包装货物(Packed goods)。 二、运输包装二、运输包装(Shipping Package) 运输包装( Transport Packing) ：保护商品，方便运输、搬运、 仓储、计数、分拨等。 （一）运输包装的标志（一）运输包装的标志（按照用途分类）（按照用途分类） 1

20、、运输标志（运输标志（Shipping Mark）即唛头）即唛头 作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。 内容：收内容：收/发货人名称；合同号码、定单号等参考号码；目发货人名称；合同号码、定单号等参考号码；目 的地；件号。的地；件号。 一般由卖方确定唛头形式一般由卖方确定唛头形式 21 2、指示性标志（、指示性标志（Indicative Mark）及警告性）及警告性 标志（标志（Warning Mark） 搬运、存放时的注意事项、危险品警告。 三、销售包装三、销售包装(Sales Package) 销售包装(Selling Pack

21、ing) ：美化商品、促销， 提高商品附加值。 22 四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌 （一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing） 1、中性包装的含义及分类、中性包装的含义及分类 中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别 的包装。的包装。 2、中性包装的作用、中性包装的作用 the purpose is to break down the customs duties or unreasonable import quota of the importing country 是为了打破某些进口国家或地区的关税及非关是为

22、了打破某些进口国家或地区的关税及非关 税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转口贸易税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转口贸易 等，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的一等，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的一 种手段。种手段。 23 （二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the buyer) 定牌定牌:使用买方指定的商标或牌名。使用买方指定的商标或牌名。 无牌无牌:无任何商标或牌名。无任何商标或牌名。 定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定 的商标牌号，但不注明生产国别。的商标牌号，但不注明生产国别。 无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商

23、无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商 标牌号，也不注明生产国别。标牌号，也不注明生产国别。 24 五、包装条款的规定五、包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装 标志和包装费用的负担等内容。标志和包装费用的负担等内容。 -考虑商品特点及不同运输方式的要求考虑商品特点及不同运输方式的要求 -在合同中明确规定包装的各项事宜，不宜采在合同中明确规定包装的各项事宜，不宜采 用含义笼统的术语，如用含义笼统的术语，如seaworthy packing , or customary packing -一般由卖方决定运输标志，无必要在合同中一般由卖

24、方决定运输标志，无必要在合同中 进行规定。但如买方要求，就需在合同中规定进行规定。但如买方要求，就需在合同中规定 -包装费用一般包括在商品货价之内，不另在合包装费用一般包括在商品货价之内，不另在合 同中列出。同中列出。 25 例例1 ：每每20件装一盒子，件装一盒子，10盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共 500纸箱纸箱。（。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.） 例例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚 固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、固新木

25、箱，适合长途海运、防湿、防潮、 防震、防锈，耐粗暴搬运。防震、防锈，耐粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.) 26 案例讨论案例讨论 1 1我出口纺织原料一批，合同规定水分最高我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%15%， 杂质不得超过杂质不得超过3%3%，但在成交前曾向买方寄过样品，但在成交前曾向买方寄过样品， 订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7%7%的检验证的检验证 明，并据此要求赔偿损失。问，我方是否应该赔明，并据此要求赔偿损失。问，我方是否应该赔 偿？偿？ 2 2某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合