项目销售案场物业服务方案

1、某某案场销售配合物业管理服务方案鲲鹏 hao 物业二 0 一*年* 月* 日前 言 1页一、销售现场概况 3页二、 筹备前期物资，编写前期文件，并到相关政府部门备案 3页三、物业服务方针 4页四、拟采取的服务模式 4页五、拟开展的服务项目 5页六、配合销售服务人员架构 6页七、物业服务内容 6 页八、物业服务岗位设置 8页九、物业服务人员配置及到岗时间 9页十、物业各岗位人员任职资格要求 10页十一、物业服务人员行为规范及规范用语 12页十二、物业服务程序及要求 13页十三、物业工作人员生活用房 20页十四、培训计划 20页十五、某某案场物业服务考核 21页、/. 前言本方案根据某某案场项目实

2、际特点及预定管理服务目标以及在与诸总沟通的基础上，本着在力求节约成本的原则，在高质量、高标准的服务要求上制 定本案销售期物业管理服务方案。本案的销售接待与样板展示区的物业服务将关注案场的每一个细节， 使每 位看房客户从抵达案场至步入销售大厅、洽谈、参观样板房、休息及离开案场 均能感受物业的管理与服务无处不在，让其倍感亲切与尊重，使其身受星级酒店的尊贵服务。针对某某案场销售期的服务目标是：“整洁、有序、方便、温 馨、体贴入微，体现专业化的服务水平，让客户有极大的被尊重感。”本方案旨在通过物业管理公司的销售配合服务活动 , 营造出一种良好的销 售环境，对项目销售起到一定的促进作用；同时在购房者心理

3、上建立对小区后 续物业管理服务的信心，为某某案场品牌的推广起到一定的促进作用。其配合 销售的主要服务模式是：情景式营销与快乐式营销。说明：鲲鹏 hao 物业前期配合小组的成立及入场时间， 将根据某某案场项目提前一个半月到位（详见物业人员配置及到岗时间）。一、销售现场概况：1、销售案场销售接待中心总平面积约 2000余平方米, 分两层。功能分布：首层为销售接待、 展示、洽谈服务等区域，二层主要为办公区及儿童游乐区等。2、示范区1）、停车场：在销售接待中心外设有约 36辆左右临时停车场位；2）、道路：小区观光路（防青石路面）；3）、景观：总面积约8002卅，其中包含约1000卅雾化边沿水体；4）、

4、样板房：开放2套样板房（C1样板房约196讥C2羊板房约200 tf）后期根据销售展示需要开启 * 样板房或改建前期开放的样板房。3、增设服务项目建议1 ）除日常服务外，建议节假日及周末向客户提供免费糕点食品，以便于吸 引客户的逗留时间。（此项服务每天成本约 600元左右）2）增设免费现磨咖啡供应，凡有意向客户落座深谈区后免费供应一杯现制 咖啡品尝，夏日可供应冷饮。（现制咖啡每杯成本约 2-3元左右）3）其它服务将根据接待现场相应服务以及营销公司沟通后另行提出建议。二、筹备前期物资，编写前期文件，并到相关政府部门备案 :1）房屋使用、管理、维修公约2）业主临时管理公约3 ）物业整体移交协议书4

5、 ）房屋交付（入住）通知5 ）前期物业服务合同6 ）客户（使用人）服务指南7 ）装修管理规定8 ）办理装修流程说明9 ）治安、消防协议书10 ）业主手册11 ）收楼须知12 ）客户联络资料登记表13 ）物业管理收费标准三、服务方针：每一位员工必须对所有服务对象（客户）提供真诚的服务； 要将每一项微小的服务工作都做到尽善完美； 能随时准备好为服务对象（客户）提供专业、规范的服务； 要精心创造出使服务对象（客户）能感受到的热情、体贴的服务氛围； 让每一位客户时刻都有尊贵的感受； 营造星级酒店的尊贵式关怀服务。四、拟采取的服务模式：对前期销售将采取服务与咨询相结合的模式进行。1. 服务根据不同的时间

6、、 场合确定不同的服务侧重点， 采取主动服务、 少干 扰服务、等待服务等方式为客户提供服务：1）客户在不同的时间、场合所需的服务侧重点不同，如：进 入现场时希望得到明确的指引使其顺利到达目的地；现场 洽谈时希望专心致志听取楼盘的介绍及咨询，不希望中途 被过多打扰；参观样板房时经过的区域整洁、安全，快捷 地到达目的地；离开销售现场时得到象业主一样的尊重；2）根据客户需求的重点，服务的提供有所不同；3）客户进入现场时，要以主动式服务为主，如主动指引其停 车、指引前往售楼现场的路径；专职的客服接待人员主动为 客户开门、主动引导入场座、询问并奉上饮品；4）客户进行洽谈时，要多观察，少主动服务，以免过多

7、的打 扰洽谈，此时更多的是等待服务，但要保证接到指令时能及 时进行；5）样板房内，主动上前表示其欢迎参观及适时适当的引导等 服务，在客户参观过程尽量避免与客户接触；6）离开现场时，礼待客户离开， 让其得到象业主一样的尊重2. 咨询1）现场安排专业人员为客户提供有关物业管理方面的咨询与 解答；2）在现场放置有关物业管理方面的介绍资料供客户取阅，让 客户对小区的物业管理与服务进行更为详细的了解；3）向每一位定购物业的客户进行物业管理服务方面的需求调 查，了解需求，同时使其有被尊重感。五、拟采取的服务项目：1. 停车指引、车场管理；2. 接待、指引；3. 提供、端送饮品；4. 设置书报阅览服务、影音

8、服务、物品存放架等服务设施；5. 大厅内的巡视、待命服务；6. 室内、外保洁服务；7. 样板房清洁、接待；8. 绿化养护 （室内装点绿化的养护 ）；9. 协助、配合销售人员组织活动；10. 物业管理咨询；11. 其他临时服务。六、配合销售物业服务人员架构:注：上述操作层人员按现场实际需要岗位及甲方认可的编制进行配备七、物业服务内容：1服务项目及内容服务项目服务内容车辆指引、管理、服务（秩序）指引客户往停车场指疋位置停车、指挥进 入停车位、开车门、车辆管理、指引客户 前往销售现场。销售大厅广场礼宾岗（秩序）当客户到达岗位3米时敬礼问好并指引客 户进入销售大厅。销售中心入口迎宾服务（秩序）迎宾员向

9、客户致意，表示欢迎；为客户开 门；为客户提供放置雨伞等临时服务；指 引客户前往接待区并通知 A位置业顾问或 者客户的专属置业顾问接待。大厅接待服务（客服吧员）迎宾员员引领客户落座；为客户端送饮品 等；在洽谈过程中有必要时为客户更换饮 品、清理桌面；在服务区域内待命，随时 根据指令为客户服务。大厅巡视管理（秩序巡逻岗）对大厅进行巡视，劝阻一些违规的行为； 协助接待服务人员为客户提供服务；协助 销售人员进行临时工作；物业管理现场咨询、现场服务的监督、管理现场经理为客户提供物业管理的有关咨 询；负责现场服务事项的监督、服务人员 的管理；处理客户投诉；与销售方的现场 工作协调。提供饮品设置吧台，为客户

10、制作、提供饮品等（建 议提供免费现磨咖啡，该实际投入与日常 成本不咼，可体现尊贵）。大厅清洁大厅地面、墙壁、家具、设备、景观的定期清洁；随时保洁；洗手间清洁及服务洗手间的定时清洁，随时保洁。室外清洁定时对停车场、销售通道、水景观、室外 休闲设施及其他公共设施设备场所（地） 进行清洁；随时保洁。绿化养护对区内绿化地进行养护及对协助项目部对室外展示园林景观的监管安全管理对公共设施进行管理及物业秩序形象的展示；样板房管理对样板房进行清洁；随时保洁；当无销售 人员带领时为客户的讲解服务；管理样板 房内的物品。儿童的看护当客户带领小孩参观，客服人员主动对小 孩看护（方式为与其进行趣味游戏、讲故 事等），

11、从而拉近与客户的情感距离，并 使其家长专心听取销售人员对楼盘的介 绍，营造一种亲情服务。物品寄存（视具体情况而定）为方便客户往样板房看房，提供小件物品 寄存服务。2、关于着装1 停车场秩序岗：着秩序制服、手戴白色手套（无论冬夏天）2 销售大厅礼宾岗：着秩序制服、手戴白色手套（无论冬夏天）3 客服人员：冬装着服务式西装，秋装着衬衫、马夹，戴蕾丝镂 空白色手套、佩戴丝巾，体现高雅服务4 清洁人员：专用保洁制服6绿化人员：专用绿化制服6综合维修人员：专用维修制服7 现场管理人员：着统一西装制服（冬）及制衬衫8 所有现场服务及管理人员统一佩戴工牌八、物业服务岗位设置：根据某某案场项目实际特点，并借鉴参

12、考我司在其它项目服务销售期的成功经验，在人员配合的基础上，本着力求节约成本的原则，在高质量、高标准的服务要求上编制各岗位人员:类别工作岗位时间安排岗（班）次备注秩 序 岗 位 设 置广场礼宾 岗根据案场销售 时间而定在东林大道入销售中 心广场入口处设置停车场礼 宾指挥岗同上客户车辆的停放、客 户指引与形象的展示大厅礼宾 岗同上当客户到达岗位2米时敬礼问好秩序巡逻 岗24小时二班制其中白天为形象展 示，夜间为案场安全 看护机动轮换 岗负责岗位的轮换（休）客户 服务迎宾岗根据销售时间 安排岗位职责见后人员 岗位 设置吧员岗同上饮品服务、物品寄存2楼综合客 服员同上饮品服务、会议服务、 娱乐场儿童的

13、看护机动轮换 岗负责冈位轮休环境 人员 岗位 配置销售大厅 保洁员根据销售时间安排负责销售大厅室内环 境维护样板房保 洁员同上接待与样板房环境维 护外围公区 保洁员同上展示区外围环境维护绿化养护 员同上展示区绿化养护机动轮休 岗负责冈位轮休各分 项班 长协助现场 物业经理 对各分项 工作进行 培训、检杳 和管理。正常上班时间 外需要随时准 备加班秩序班长和保 洁班长根据各分项工作情况， 要求跟班作业，考虑前 期工程介入与跟进以 及对项目工程的熟悉 便于交管验收，将不定 期派工程专家组前来 项目驻场开展工作工程水电工根据销售时间安排处理样板区一般性维 修及前期现场施工工 程的介入等现场 经理现场

14、经理正常上班时间 外需要随时准 备加班对某某案场展示区物 业进行有效管理，并代 表物业就项目涉及物 业管理的相关事宜与 地产协调处理。九、物业服务人员配置及到岗时间:序号部门岗位疋员到岗时间1办公室经理*小计：*人2领班（兼并大厅形象冈）*3大厅形象岗*4秩序部广场形象岗*5车场岗*6夜班岗及换休*小计：*人7客服部吧员*8迎宾岗*9销售大厅2楼综合岗*10换休*小计：*人11环境部领班兼并大厅冈*12销售大厅1楼保洁岗*13销售大厅2楼岗*14C-1保洁岗*15C-2保洁岗*16外卖场保洁冈*17庭院外围保洁岗*18广场至停车场保洁岗*19保洁换休*20绿化养护岗*小计：* 人21工程部综合

15、维修工*小计：*人合计：* 人十、物业各岗位人员任职资格要求:1秩序礼宾员性别：男年龄：22 35岁身高：1.70m 1.80m像貌：端正；精神；气质佳学历：高中文化以上从业经历：转业军人或保安学校毕业，有酒店相关从业经历优先2、秩序员性别：男年龄： 2245 岁 身高： 1.70m 1.80m 像貌：端正；精神；气质佳 学历：初中文化以上 从业经历：转业军人或秩序相关从业经历优先。3、客户服务人员 性别：女 年龄： 2225 岁 身高： 1.55 1.65m 像貌：端正；精神；气质佳 学历：高中文化以上，服务类职业学校毕业优先。 从业经历：从事服务行业 1年以上 , 有酒店相关从业经历优先。

16、4、清洁人员 性别：女 年龄： 3045 岁身高：1.60m以上像貌：端正；气质较好。 学历：初中文化及以上 从业经历：从事清洁工作 1 年以上, 并有酒店相关从业经历优先。5、水电工性别：男年龄： 2550 岁身高：1.65m以上像貌：端正 学历：初中文化及以上 从业经历：从事水电维修工作 3 年以上，持有效的电工特种作业许可证6、秩序班长性别：男 年龄： 35 岁以下学历：高中文化及以上 从业经历：从事物业管理三年以上，具有丰富的秩序管理经验7、保洁班长性别：女年龄： 45 岁以下学历：高中以上文化程度 从业经验：从事物业管理三年以上，具体有丰富的物业保洁管理经验8、现场经理性别：男年龄：

17、 25-40 岁身高：1.75m以上相貌：端正；气质佳；学历：大专以上从业经历：从事物业管理工作 3年以上,有较丰富的实际工作经验一、物业服务人员行为规范及规范用语：1 、着装工作期间必须按规定穿统一配发的制服及工号牌 制服应经常洗、烫，保持干净、整齐、无异味。制服外衣衣袖、衣领、制服衬衣领口处，不得显露个人衣物，制服外不得显 露个人物品。服装衣袋不得装过大过厚物品。2、容貌 身体、面部、手部必须保持清洁。 上班前不吃异味食物，以保证口腔清洁。 头发要常洗、整齐，上班前要梳头，提倡加少量发油，头发不得有头屑。 女员工要适当化淡妆，发型应统一束扎于脑后。3、行为举止文明、大方，精神振作，姿态良好

18、。 接触客户时要微带微笑，使用礼貌语言 , 主动向客户问好、道别。 走路时步履均匀，步速适中、轻盈。为客户提供饮品时声音应轻柔、清晰，站在客户右后方半米处，双手前握， 身体微躬，注意避免说话时的气流直接喷到客户脸上。 为客户提供完服务后应先后退两步，然后转身离开。 引领客户时先用手势示意方向，五指并拢，手心朝（左）右上方，指尖指向 要指的方向，并说“您这边请”等礼貌用语，拐弯时回头向客户示意。 巡逻的秩序员如遇客户应站立一边，向客户敬礼。 非工作需要不允许与客户并行。 服务人员工作时在保证能完成工作的情况下尽量站立在不明显的位置。 样板房日常接待期间， 非重大清洁任务， 保洁员不得出现在样板房

19、内， 样板 房安排保洁员集中在早晚展示期前后统一清洁 （主要从样板房为客户的展示 空间性上考虑） 客户正在洽谈时原则上不主动服务， 但客户如有召唤时应立即前往， 服务前 应说“对不起，打扰一下”然后迅速进行服务，服务完成后说“谢谢”后离 开。不得当众整理衣物 , 咳嗽及打喷嚏时应转身向后 ,并说对不起，暂离面对的客 户，一律讲“请稍候”，离开时间较长，回来后要说“对不起，让您久等了” 。 在打电话或与客户交谈时， 如有客户走近， 应立即示意， 以表示已注意到他 （她）的来临，不得无所表示，等客人先开口。 说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切，不得过高或过低，不得装腔作势。 客户问话或询问的问题涉

20、及公司秘密时， 应讲究回答艺术，灵活地进行解释。 任何时候不准讲“喂”或说“不知道、不行、不可以”。十二、物业服务程序及要求：1、广场秩序礼宾岗工作要求广场秩序礼宾形象展示；保持背跨或立正姿势站立礼宾岗台上； 客户前来参观及参观结束离开时，敬礼致敬； 维护看房通道的安全秩序及环境管理。工作程序每天早 8：30 站岗，整理好本班物品；每间隔 1 小时与轮休岗对调 1 次，以保持良好站立形象；吃饭时要等接班人员到达方可离开； 交接班时应待接班人员到达后并交代清楚本班工作后方可离开； 每天下班前按物品交接单清点物品， 与夜班值班人员做好交接工作， 双方签 字确认后方可离开。2、停车场礼宾管理岗 工作

21、要求：见到客户车辆或接到入口岗通知要立即前来引导客户泊入车位、 为客户开车 门，同时告知客户前往销售现场的方向；如客户车内有同来人员， 应先替同乘人员开门； 开门时应面向客户， 一手开 门、一手搭在车顶，以示尊重，并等客户下车站定后方可关门，以防夹伤； 如是下雨天， 应先撑好雨伞再开门， 并送客户致室内； 如客户较多时， 开门 后逐步递交备用雨伞给客户，并通知迎宾岗回收。工作程序：每天早 8：30 站岗，整理好本班物品；每间隔 1 小时与轮休岗对调 1 次，以保持良好站立形象； 有车辆进入时立即敬礼问好并向前引导； 吃饭时要等接班人员到达方可离开； 交接班时应待接班人员到达后并交代清楚本班工作

22、后方可离开； 每天下班前按物品交接单清点物品， 与夜班值班人员做好交接工作， 双方签 字确认后方可离开；3、销售大厅客服迎宾岗 工作要求站立在销售大厅门前， 双手于身前交叉， 待客户走到距自己约半米处向客户 致意并替客户开门；与秩序巡逻岗维护销售大厅的安全秩序； 雨天要为客户存、取雨伞。工作程序每天早上 8：30 站位，整理好本岗位物品；每间隔 1 小时与轮休岗对调 1 次，以保持端庄的姿势； 轮换进餐；换岗时须等接岗保安人员到达方可离开； 见到客户前来时要立即通知置业顾问，做好接待准备。4、大厅吧员岗 工作要求待客户落座后先询问客户需要何种饮品 （根据销售部意见确定） ，并主动介 绍品种，待

23、客户选定后立即拿取送上； 中途根据客户需要或实际情况添加饮品，主动添加时应先询问客户意见； 无服务时应站立在偏僻之处， 但要能观察到本人的全部服务区域， 随时准备 为客户服务。原则上不能过多打扰客户； 不得私自饮用饮品、食用食物；协助秩序人员对大厅进行管理。工作程序每天早 8：30 上班，整理好本班物品； 检查销售中心各区域清洁卫生，并及时通知保洁人员清理与整改； 每间隔 20 分钟对本服务区域进行 1 次巡视； 交接班时应待接班人员到达后并交代清楚本班工作后方可离开； 每天下班前应与夜班保安值班人员做好交接工作； 发现有违规行为（如拍照等）应立即婉言劝阻；。5、销售大厅清洁岗工作要求每天对销

24、售现场进行 1 次彻底清洁； 集中清理木地板使用专用清洁剂擦拭，随时清理时使用干拖布； 清理地毯要使用地毯清理机； 皮制、高档木制家具要喷洒碧丽珠后用干毛巾抹干； 布质家具要用吸尘器清洁；清理玻璃用玻璃水刮，保持玻璃的洁亮； 清洁不锈钢用不锈钢油擦一遍，再用干布擦； 下雨天要在门口摆放脚垫， 并在湿滑处摆放 “小心路滑” 警示牌，对门口进 行随时清洁，雨停后及时清理留下的痕迹； 客户离开后及时清理台面，并将家具恢复原状；工作程序每日AM7 30上班，AM9 00前将销售大厅地面及服务台面、洗手间进行清 洁完毕。中午 12：3013： 30 对售楼处地面、家具、清洁 1 次，并清理一次垃圾， 但

25、应尽量减少对客户的影响；其余工作时间按责任区域随时进行保洁，每 15 分钟巡视 1 次，工作重点在 洗手间、客户接待洽谈区及容易污浊的地方（视客户流量，增加频次）； 客户离开后及时清理桌面，并将家具恢复原状；每周一对售楼处内的家具、 地面、 内墙面、 绿化等进行一次彻底清理 （根据 工作计划安排每日分项进行）；6、洗手间清洁及服务岗（由大厅保洁机动岗兼）工作要求清洁便池时倒入洁厕灵，后用水刷洗； 每日对洗手间分早中晚各冲洗一次； 并喷洒适量空气清鲜气， 确保洗手间空 气清鲜；随时保持洗手间地面的干净、 干爽；干燥，及时清理地面积水， 并用拖布及 时拖；洗手台镜、台面、台盆应保持光洁、无水印、无

26、污渍； 要严格将洗手间与其它区域清洁用品区分开，严禁混用 （如毛巾、 拖布、 扫 把等）工作程序每隔 15 分钟将洗手间台面、地面、便池清洁一遍，并检查纸巾、洗手液、 香水，如有需要及时补充；每次冲洗洗手间时应在洗手间门前树立 “正在清洁， 暂停使用” 牌，在销售 中心正常对外展示期间，冲洗、清洁洗手间时间每次冲洗不得超过 5 分钟、 日常清洁维护不超过 2 分钟。工作期间在每位客人离开后及时擦拭地面、台面；每日对洗手间的地面、墙面、镜面、门、窗彻底清洁一遍；7、样板房保洁岗工作要求每天对样板房进行 1 次彻底清洁（时间要求在每晚 21：00之后）； 清洁大理石地面要使用推尘板湿拖后干拖；清理

27、地毯要使用地毯清理机； 皮制、高档木制家具要喷洒碧丽珠后用干毛巾抹干； 布质家具要用吸尘器清洁；清理玻璃用玻璃水刮；清洁不锈钢用不锈钢油擦一遍，再用干布擦；下雨天要在门口摆放脚垫， 并在湿滑处摆放 “小心路滑” 警示牌，对门口进 行随时清洁，雨停后及时清理留下的痕迹；当客户未遵守规定（如抽烟、拍照、坐卧家俱等）时应礼貌劝阻； 客户来参观时应尽量回避，但需注意物品的安全； 客户离开后及时清理，并将家具恢复原状；工作程序AM7：30AM9：00 对样板房进行一次维护；PM12：3013：30 对地面、家具清洁 1次，并清理一次垃圾； 每周对样板房玻璃进行三次擦拭，确保玻璃明洁亮丽； 夏天 AM8：

28、30 开启空调；其余工作时间按责任区域随时进行保洁； 客户离开后及时清理留下的痕迹，并将家具恢复原状。8、外围保洁岗工作要求清洁时应注意减少对客户的影响； 雨天应在上、下坡、台阶及其它湿滑处及时放置“小心地滑”警示牌，并及 时清理积水。工作程序每天 AM7：30PM9：00、13：00-14 ：00 对室外停车场、销售通道、水景 观、绿化带及其他公共设施设备场所（地）进行 1 次彻底清洁； 其他时间随时保洁；每 3 天冲洗一次公共场所、路面（如有需要增加频次）； 水景观每周定期进行水质处理；每天清理 2 次垃圾（根据具体情况，增加频次）。9、室外秩序巡逻岗工作要求 巡视过程中遇到客户要立正敬礼

29、； 对滞留在公共区域的无关人员要及时劝离； 及时制止践踏绿化或不正确使用公共设施的行为； 对水景的安全监督人员不得擅自离岗。工作程序 每班上班前做好准备工作； 室外保安人员在水景周边巡视； 门岗站立在大门外； 巡视人员每半小时对区域巡视一遍； 每 1 小时与轮休岗进行对调一次。10、绿化养护工工作要求 负责展示区绿化养护工作的具体操作； 绿化用品工具的标准使用，无违规操作行为； 对植物病虫害的发生发展进行观察并上报及时处理； 负责按计划要求对区域植物进行整形修剪工作； 负责绿化植物的抗旱浇水工作； 有权劝导阻止损坏践踏区域植物的违规行为。工作程序 每班上班前做好准备工作，服从领班当日工作安排；

30、 做到绿地干净整洁，无杂草，无可视垃圾； 植物修剪成型，无徒枝，枯枝、死枝； 植物无缺水捞灾现象，无枯黄，生长势良好； 灌木基本无缺株，无死株现象； 草坪修剪及时，空缺枯死面积控制在百分之二以内； 观察植物生长情况，植物病虫害发生发展控制为 011、综合维修工工作要求熟悉展示区电器设备的设置和使用状况， 设施设备的原理、 操作及维护， 并 与相关保养单位建立良好的业务关系；严格遵守电器设备运行制度， 能正确判断处理一般电器故障， 并采取应急措 施；根据巡视配电设施， 观察电压表、 电流表、 计量表是否正常抄表准确， 认真 做好各种运行记录，发现问题及时处理； 定期对设施设备房进行检查，保持设备整洁； 发现停电或其他事故应及时与供电部门取得联系， 迅速差，查明原因， 采取 应急措施； 坚守岗位，按时上下班，做好值班记录，保管好资料，图表、工具； 及时处理报修事项，并做好报修记录；按照维修保养计划， 坚持对设施实行日检、 周检、月检、年检等例行性检查， 对设备运行、巡查情况和维修等做好相应记录，并归档管理。工作程序上午 8:30-9 ：30 对展示区水、电整体排查一遍；上午 9:00-10:00 对样板房电路电路及设施设备进行检查一遍；上午 10:00-12 点维修报修事项；中午 13:30-14:30 对展示区设施设备进行整体