美容院与服装店联盟方案.doc

1、异业联盟的操作细节（本模板以美容院与服装店联盟为例 ）一,联盟后给各方带来的利益1, 联盟后给服装店带来五大促销好处 :送门票及美容院推介客源促销 :代在联盟促销会议期间，服装店可设定消费200元以上送：价值门票1张；或价值540 元的护理服务 ;或精美体验套 1 套（到会凭门票领取 ）;或 200元的年卡现金抵用券 .B, 对服装店的老顾客，店老板可以以回报老顾客的方式送给他一张价值 168的风水大 师门票及相应服务 ,礼品,现金券 .这样既能提高营业额又能回报老顾客 .（要让顾客感 觉到门票有价值 ,来之不易 ,要珍惜!）C, 同时美容院推介客人到服装店消费，增加新客源.条幅促销 :在联盟

2、促销会议期间 ,服装店可以制作条幅悬挂在自己的店面进行宣传,还可以在会场内,外进行条幅宣传 ,吸引潜在顾客的注意 .条幅内容可参考 :略;广告门票促销 :联盟企业的门票设计可以刊登服装店的图片 ,地址,电话,联系人 ,进行宣传 ,然后有针 对性的到银行 ,办公室 ,商场去派发和店内销售门票 .宣传有针对性 ,效果自然特别好 , 影响力也很大 ,知名度和美誉度同时提高 .服装展示促销 :代美容院免费提供给服装店10分钟左右的服装走秀，对200 300名消费准B,顾客 进行时尚新潮的服装展示 ,这样的机会难得 ,但模特需要服装店自己提供 ,如果服装店 想进一步宣传自己 ,可以准备一些小礼品和会中的

3、奖品 ,以有奖问答的形式发放给答 对的顾客 ,这样就可以更加深入的宣传你的店或经营的品牌,顾客更容易记住你的服装店.现金返还促销 :服装店的顾客可凭加盖本店印章的门票 ,联盟企业消费确认卡到联盟的美容院进行 消费,在消费前请出示 联盟企业消费确认卡 ,消费时要美容院老板在联盟企业消费 确认卡上注明消费金额 ,写上美容院的名称并签上老板姓名 ,盖章后归还给顾客 ,顾客 可以凭此卡到发卡的服装店去领取相应的购物现金券 ,然后服装店就可以以凭此卡 到美容院兑换现金 .2, 联盟后给美容院带来的好处 :帮助美容院增加新客源通过与服装店的联盟 ,利用现金奖励 ,保障终端会到会人数 ,并能够充分共享对方的

4、客 源稳定老顾客 ,提高忠诚度 通过联盟可以提供给老顾客更多领域的消费 ,同时提供超值的的优惠 ,让顾客在本美 容院消费感到有超值的回报 .借力宣传借联盟企业的场地为自己宣传 ,扩大宣传面 ,提高美容院的知名度 ,扩大影响力 . 提升销量帮助美容院提高销售业绩 ,获得巨大回报 .3, 联盟后给顾客带来的好处 :购买 200 元以上的服装就可以得到门票 1 张,零距离地跟明星见面 .持加盖服装店印章的门票到美容院就可得到价值908 元的礼品和服务 .参加会议就有中奖机会 ,惊喜大奖等着你 !凭加盖服装店印章的门票 ,联盟企业消费确认卡 ,到联盟的美容院消费满一定的金额 , 就可以得到大师亲自为你

5、诊断的机会 ,同时享受美容院提供等值的产品或服务 ,并享 受享受相关优惠 ,一份付出 ,双倍的回报 !凭院长签名的联盟企业消费确认卡就可以到发卡的服装店领取购物现金券或等值的 礼品一份 .（提示:一定要主动索要签名 ,盖章 ,注明消费金额的联盟消费确认卡 ,并妥善保管 ,以便 兑换 ）二,联盟后各方需要做的工作1,美容院需要做的工作 : 美容院提供能帮顾客解决什么问题的 X 展示架在服装店内进行宣传 . 提供条幅宣传的内容 .（上有参考内容 ,也可根据实际情况自己编写 ） 制作门票 ,包括联盟企业的宣传图片 （联盟企业要提供宣传图片 ,地址 ,电话,联系人等 详细资料 ）.与联盟企业共同制定互

6、惠政策 ,与现金返还标准 ,顾客的现金券领取标准 （根据美容院 客人的实际消费能力 ,制定合理的收费及返还标准 ）.外联成功后 ,把互惠政策及双方对此次联盟的权力和义务形成文字性的协议,长期执行 ,共同尊守 .2,服装店要做的工作 : 通过店面条幅 ,室内或室外的 X 展架 ,对讲师及会议进行宣传 . 会前全力宣传 ,详细讲解此次会议 ,有效的发放门票 ,尽量多地为联盟的美容院提供 有质量的客源 ,同时做好会前的面诊顾客的预约 ,提前收取报名费 .邀请模特排练 ,进行服装和产品的走秀 ,准备会议的礼品 ,纪念品 . 做好联盟企业消费确认卡的回收工作及现金购物券的兑换工作 . 请将联盟企业消费确

7、认卡妥善保管 ,以便及时前去联盟美容院进行兑换现金 . 三,各方获得利益所需程序联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程:（发卡企业 :服装或鞋店 ;消费企业 :美容院） 消费者 服装店 顾客兑换现金券及服装店兑换现金的操作步骤 （兑换期限三个月内 ） 第一步:顾客在服装店购物 200元以上 ,即可得到 1,门票 1 张2,联盟企业消费确认卡 1 张第二步 :持加盖服装店印章的门票 ,同时可获得美容院送出的价值 908 元的服务和礼 品第三步 :出示联盟企业消费确认卡在美容院消费 , 可得到相同价值的包卡护理和购买产品 , 可得到超值的明星面对面 .第四步 :消费诊断完毕 ,请顾客主动出示联

8、盟企业消费确认卡并要求美容院老板在卡 上签名盖章 ,注明消费金额然后交给顾客保管 .第六步 :顾客把卡拿回到服装店交给服装店老板 ,认可后换取现金购物券 . 第七步 :服装店收集和妥善保管此卡 ,及时到联盟的美容院进行现金兑换 . 联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程:（ 发卡企业 : 美容院 ;消费企业 : 服装或鞋店 ）美容院消费者 服装店顾客领取礼品 （VIP 卡）及美容院到服装店兑换现金的操作步骤 （兑换期限三个月内 ） 第一步:顾客（新）在消费 500元以上 ,即可得到美容院送出的联盟企业消费确认卡1张第二步 :持加盖美容院印章的消费确认卡到指定联盟的服装店,即可得到该服装店送

9、出的精美礼品1份和VIP（价值500元,可长期享受贵宾折扣）卡1张 第三步:消费前 ,请顾客主动出示联盟企业消费确认卡并要求服装店老板在卡上注明 消费金额并签名盖章 ,然后交给顾客保管 .第四步 :顾客把卡拿回到美容院交给老板 ,认可后换取美容院送出的美容现金券或精 美礼品 1 份.第五步:美容院收集和妥善保管此卡 ,及时到联盟的服装进行现金兑换 . 四,实案分析案例 1:周易风水 5 个诊断项目收费标准及现金返还 （根据润颜坊美容与名流服装店为例 ）比 例如下 ,此方案仅供参考 ,可根据不同的情况不同的地区进行适当调整 .（返还比例 为:15%左右 ）与大师见面的收费标准及美容院提供的优惠政

10、策:（美容院收 ）代个人命理运程2800元;美容院提供1500元的美容项目服务和1300元的美容产品B, 子女的前途 学业2800元;美容院提供1500元的美容项目服务和1300元的美容产 品.C, 父母爱人的健康 事业,财运等2800元;美容院提供1500元的美容项目服务和1300 元的美容产品 .D, 个人更改姓名3800元;美容院提供2000元的美容项目服务和1800元的美容产品E, 家居风水，勘查企业风水等5800元;美容院提供3000元的美容项目服务和2800元 的美容产品 .美容院对服装店现金返还为 :（凭签名盖章的联盟企业消费确认卡换取 ）代个人命理运程，情感420元B, 子女的

11、前途 学业420元C, 父母爱人的健康 事业,财运420元D, 个人更改姓名 570元E, 家居风水，勘查企业风水,企业更名870元服装店对顾客返还现金购物券为 :A, 个人命理运程 100 元B, 子女的前途，学业;100元C, 父母，爱人的健康，事业,财运100元D, 个人更改姓名180元E, 家居风水，勘查企业风水,企业更名280元注 :针对一些消费不足与大师见面的顾客也要出示卡,并做好记录 ,美容院按服装店提供客人消费金额的 15%给予现金返还 ,奖给服装店 ,服装店对顾客返还现金购物券的 比例为所得现金的 15%,奖励方法与兑现方法同上 .案例 2:以顾客在服装店消费 1000 元为

12、例 ,此方案仅供参考 ,可根据不同的情况不同的地区进 行适当调整 .（返还比例为 :15%左右 ）顾客得到 :服装店提供的精美礼品1份,VIP卡1张（价值500元） 美容院送出的精美礼品 1 份或美容现金券 美容院得到 :每个顾客消费 1000元,即可得到服装店 1 50元的现金返还 ,扣除提供礼品 （成本控制在 20%以内）的费用 30元,最后可得到 120元.服装店得到 :充足的客源 ,提升销量 . 利用 VIP 卡,长期锁定客源 ,获得销售的高额回报 .五, 联盟企业消费确认卡能给联盟企业带来的好处: 充分利用异业客户资源 ,在提升自己的营业额的同时为联盟企业带来利益 通过联盟企业消费确

13、认卡可以准确地统计出自己的客户在联盟企业所消费的详细金 额为兑换现金及现金券提供了有力的证据,避免了不必要的经济纠纷为持卡人在联盟企业内消费提供了便利条件 ,重大的利益诱惑进一步激发了顾客的 消费欲望 ,使联盟各方受益 !六, 联盟消费确认卡及门票的设计版 联盟企业消费确认卡设计稿 正面:联盟企业消费确认卡 ,联盟企业的标识 背面:消费企业 : 负责人:消费金额 : 消费者 : 发卡企业 : 负责人 :（注:三方盖章签名 ,此卡生效 ） 门票的设计 :门票（老顾客 ）,友情票 门票（老顾客） 友情票（联盟店派发 ） 联盟企业为了能够长久持继的进行这种优势互补,资源共享 ,互利双赢的局面 ,美容院和服装店双方可以敞开资源 ,长期供给,提供相互宣传 ,互发代金券 ,VIP 卡通用等项目 展开合作 .例如:您只需 580元便可得到 值 725 元适合自己皮肤的产品 买年卡可抵冲 600 元（限希纯产品 ） 获得*项目 2次价值 300元 获得 YY 项目 2 次价值 300 元 希纯价值 360 元月卡 1 张可参加幸运抽奖 ,奖品如下 :一等奖 * 二等奖 *三等奖*注:以函必须到会场盖生效会后五天内必须到店内领取奖品 ,否则失效 . 您只需到会场便可得到 :价值 240 元面部护理 2 次 获得 YY 项目 2 次价值 300 元 包