美团述职报告刘丁凯PPT优秀课件

1、个人述职报告 河间BD 刘丁凯 1 目录 基础数据 重点策略 团队和自身 未来 2 有效拜访 各项新增 一、基础数据 其他 3 有效拜访 拜访总量拜访总量新商家新商家老商家老商家 6月份140130 7月份1421722 6月份由于是新BD，先比老BD，拜访和新商家都不太多， 7月份，已经很熟练的我，却没有把拜访和新门店提高，7月份主要是维护老商家， 谈提点，签的店较少 4 各项新增 门店开发进本持平，上单质量在缓慢上升，达到一次性完成方 案设计，提高效率 门店门店上单上单买单买单 6月份26992 7月份391402 5 6-7月份对比 6月份的工作给了指标，主要是开发新门店，和上单量 7月

2、份的工作是维护商家，提点，签河间大型餐饮饭店。 交易额交易额消费额消费额POI动销率动销率毛收入毛收入 6月份163781438669.23%707 7月份585674952159.28%2084 6月份业绩平平，动销率也不够高。 7月份交易额增长了42189，消费额增长了35135，却动销率降低 了， 7月份主要是签了一些偏远店，非质量店，后期给商家做培训 6 推广通推广通 l无 l1.李娃油酥火烧，给的回答：平时店里就很忙，现在顾不过来， 没需求，也愿意店里很忙，怕太忙了，起到反作用，照顾不过 来消费者 l2.多味龙虾，店里个人认为挺有需求，新店刚开了三个月，给 老板做了培训，说会在美团团

3、购上面出现在前五，直接会影响 到很多人来店里消费，老板给的回话：因为是新店，很多不完 善，团购才刚刚上，销量也没有，怕别人不买账，然后等销量 上来一点再说。 7 门店优化门店优化 l1.祥麦蛋糕，由4个点提高到8个，增加10个蛋糕,相比上月销售额提高2000+ l2.五区拉面增加一人餐 l3.断约新增门店一个，心岸蛋糕 l4派乐汉堡：增加缤纷欢乐桶，相比上月销售额提高700+ l5.虾友记：更改方案，更改价格，相比上月销售额提高了1600+ l6.渝新干锅鸭头：更改所有套餐，优化方案，由原来6个点更改为8个点 l7.摩可艺术蛋糕：增加红包蛋糕 l8.江边渔火，方案优化，由原来的利率4个点，涨到

4、6个点 8 8月份目标月份目标 l1.新门店：8个 l2.上单量：40个 l3.交易额：20万 l4.毛收入：8500元 l5.推广通：2个 l6.门店优化：主攻大型餐饮，上尊更改方案商务单人自助，99改为89或92，把利率5个 点增长到6个点，淘鲜阁，三个点增长到6个点，多味龙虾优化个买单，100减15，拿下 推广通，德克士5个点，增长至六个点，优化方案。 l签海鲜6+1，静雅，民族，313羊庄，北来顺火锅，献县的红满园自助烤肉，万彩，麻 嘴屋小龙虾，尚品鲜奶吧。 9 团队 自身 三、团队及自身 季度回顾 10 团队 优势：个人感觉团队凝聚力较强，各专职负责人都能同其他同事相 互配合，工作及

5、生活上都能互相帮助。 劣势：人员分散在2个城市，平时基本沟通交流较少，各自为战， 不能有效的沟通学习，主站的新鲜事物接触较少，整体的业务能力 提升较差 建议：定期组织专业技能演练，把小组会议尽量简化，在聊天与探 讨中学习成长，更应该注重头脑的组织，减少长篇大论的讲解，减 少浮夸的目标，细化到常规工作中，做到完成目标而不是喊口号 11 团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到 什么困难？对这项工作的建议？后续什么困难？对这项工作的建议？后续TODO） l在团队中担任BD，主要负责开发新商家，优化老商家。 遇到困难:套餐和代金券，优化的很好，剩下的头

6、部商家 提点问题，BD心理已经觉得不可能完成了，没有一个很 好的突破口，下个月必须拿下头部商家的利率问题。 lTODO：1.细化头部商家利率问题，和套餐列表2.建议设 置奖励惩罚制度，任务责任制，唤起大家的主观能动性 12 1.长短板自我分析长短板自我分析 长板：比较有责任心，状态比较积极 短板：情绪不太稳定，做事不够专心。 1.上月暴露出来的问题和需要调整的地方上月暴露出来的问题和需要调整的地方 问题：不够专心 需要调整：调整心态，多思考问题，多总结问题 2.本季度发现自己的闪光点本季度发现自己的闪光点 闪光点：敢于承担责任，抵抗压力 13 2.自己得到的其他成长自己得到的其他成长 1.做事情有一定条理，懂得反思，但是总结不足 2.学会承担部分责任 3.懂得分享，虚心学习 14 B如何在现在的提成政策下赚到更多 的钱 A.在美大我想要的是么？ 四、未来 C.自身如何做？ 15 3.A.在美大我想要的是么？ 16 B.如何在现在的提成政策下赚到更多的钱 1.提高新门店。 2.完成所有目标。 3.优化商家。 4.提高头部商家利率 17