玩转大头贴拍吧创业.doc

1、玩转大头贴拍吧创业决定开一家个性大头贴拍吧，必须了解小店经营方式与生财之道，也必须考虑经营的收益与成本的控制。了解了大头贴拍吧的经营流程和生财之道，才能做到心中有底，才可以大胆投资，放心赚钱。大头贴拍吧的经营收益除了来自于主业 大头贴之外，还要广开财源，提供更多样化的产品与服务。在成本控制方面，最主要的就是要控制耗材的成本，这需要熟悉了解耗材的价格与进货渠道， 也需要熟悉相关的技术， 减少耗材的消耗， 把成本切实降下来。经营大头贴拍吧的门槛非常低，经营者完全可以不懂任何技术，只需要经过简单的培训就可以胜任开店的工作。 因为大多数情况下， 顾客是自主拍摄， 自主选择背 景，而店主只需要在旁边简单

2、地介绍一下操作方法即可。当大头贴打印出来后，店主要根据顾客的要求对打印出来的照片进行压膜、塑封、裁切，多数情况下只有这 三个步骤需要店主亲自动手。塑封可以保护打印好的大头贴，它可以给大头贴裱上一层塑料膜，这样的大头贴照片不仅耐磨、耐污、防潮、易保管，还能提高观赏性。塑料膜的种类有很多种：光 面膜能使照片更加通透亮丽，亚光膜能让照片不再反光并掩盖微小瑕疵，十字膜能让照片呈现油画效果。除此之外，还有星光膜、豹文膜、蚕丝膜、玻璃光膜、镭射 膜等等，可产生各种不同效果。塑封方式有热塑和冷塑两种：热塑是利用多段式温控， 滚动加热方式产生高温对塑封膜和资料页进行定型处理；冷塑是采用带有黏性 或磁性的塑封膜

3、在不需要加热的情况下对塑封膜和资料页进行定型处理。目前的塑封机（图 1）大都采用热塑方式，也有兼具热塑和冷塑两种方式的机型。大头贴店 的塑封机不需要使用太大幅面的机型，通常使用能塑封 A4 尺寸照片的机型即可，价格通常在 200 元 300元，常见的品牌有意高（ ICO）、永正、易达等。 塑膜的价格也不贵，普通膜一张才 0.1 元，镭射膜约 0.3 元。塑封要掌握一定的技巧。一般塑膜要比照片大，且有黏性，如果将它从光纸上揭下与照片一起放进塑封机， 很容易粘在塑封机的压辊上。 正确的塑封方法是：先将塑 膜从光纸上揭开， 然后像做三明治一样把照片放进去 （膜下面有一层光纸，把照片插在光纸和膜之间一

4、起过塑） ，一起放入塑封机过塑（图2），这样才不会卷纸。1在打印和塑封完成后还要用裁纸刀对照片进行裁切，裁切当然不能使用普通的裁纸刀，而要使用专用的裁纸刀（图3）。裁纸刀可以裁切普通纸张、照片、美工卡纸、冷热裱纸，它采用自动镇纸设计，刀口经特殊处理，锋利且经久耐用， 裁切后的照片齐整无毛刺。 裁纸刀有不同的规格， 一般选用能裁切 A4 纸张的裁纸刀即可，通常价格在 100 元以内。经过拍照、打印、塑封和裁切之后，大头贴的成品就算制作完成了，当然，这还只是大头贴店的最基本服务，要想有更高的收益，还需要提供更丰富的东东。除了有大头贴赚钱之外，我们还可以通过多样化的服务来创收。1. 出售大头贴相关的

5、饰物大头贴多数情况下是起装饰作用的，大头贴拍吧同时经营各种饰物也是情理之中的。这样的饰物主要有钥匙扣（图 4）、钥匙链、手机链、手链、吊坠（图 5）等， 将其贴上大头贴，既美观又时尚，很受年轻人欢迎。出售这些物品既可以和大头贴业务相辅相成，而且利润也相当不错。2另外，大头贴拍吧还可以准备一些贴纸相册（图 6）或影集出售或赠送。相册成本很低，只要一两块钱，对消费量比较大的顾客，不妨就采用赠送的方式，这样有利于拉住回头客。 影集的成本稍高一点， 不妨也便宜一点卖，多卖一本影集，也就多了一个长期的客户。32. 开展多种业务如果店内面积足够大，还可以开展多种业务。除了上期所说的美甲、烤杯等服务之外，还

6、可以考虑添置热转印机，提供影像转印服务。热转印机的成本不高， 适合小店使用的热转印机售价在1400 元左右，它可以将彩色或黑白图像、文字转印到陶瓷 （专用耐高温陶瓷板） 、金属、玻璃、服装等物体上，从而可以制作出具有个性化的 T 恤、像坠、瓷板等物品。多样化的服务除了可以为店主创造更多的收益之外，还能提升小店在顾客心目中的分量。当然，多样化服务一定要考虑顾客的需求，切不可盲目上马。而且，多样化服务一定要在大头贴主业的市场表现良好时才开展， 这样风险比较小。开店的收益除了来自于开源， 同样也来自于节流， 控制好小店的成本同样也可创造可观的收益。 对于大头贴拍吧来说， 成本主要来自纸张和墨水的消耗

7、， 控制这两项耗材的消耗，可以省下不少钱。1. 纸张大头贴拍吧用量最大的纸张是 A6 的背胶相纸，这类纸张背面附有不干胶，可以方便地贴在各种物件上。背胶相纸有高光、亚光、珠光、金箔、银箔等种类，普通的 国产 A6 高光、亚光背胶纸单张约 0.15 元，金箔、银箔背胶纸则需要 1 元以上；原装的 A6 背胶相纸要稍贵， 如 EPSONS041176和 S041144 （图 7）开心妙妙贴纸。一张 A6 相纸通常可打印 4 小张或 16 小张大头贴，收费在 10 元 20 元，如果使用原装纸张，则利润 空间较小，而使用国产纸张，效果稍差一些，但却能保证利润更多。如何取舍，商家可以根据实际情况决定。

8、另外， A5、A4背胶相纸也有相当大的用量，A6、A4 和 4 英寸6英寸普通相纸也需要准备一些， 如果开展转印业务， 还需要购置 T 恤转印纸。 这些纸张的规格和价格可以参考下面的表格。2. 墨水4墨水是大头贴拍吧的最大一项开支。以目前最经济的爱普生Stylus Photo 830U为例，一盒原装T027 彩色墨盒（图 8）价格大约为 115 元，常规情况下可以打印120 张 A6 尺寸的大头贴。虽然价格较高但是打印质量非常好。要节省打印成本，使用兼容墨盒是一条途径，但兼容墨盒的效果要比原装墨盒效果略差一点。不过，这并不是说不能从墨水方面想办法，目前的爱普生系列打印机使用的墨盒都有专用芯片来

9、监控墨水的用量，当打印机显示墨水用尽之后， 实际上墨盒仍有一小部分墨水没有使用。针对这种情况， 目前市场上出现了一种芯片解码器，它可以破解打印机的墨盒，在打印机显示用完墨水后，仍可继续打印，并可以重新进行灌装。使用这种解码器，在不重新灌装墨水的情况下，可以使原有的墨盒 多打印八九十张 A6 大头贴，效益非常明显。这种芯片解码器的市价 20 元 50 元，使用也非常简单，只需要将芯片顶针位对准墨盒的芯片，等到绿灯闪亮即已完 成解码。除了这种解码器外，市场上还有专门针对其他打印机墨盒的“永久芯片”，它也可以起到类似的作用。如果你所在地区的顾客对于大头贴照片的效果要求不太苛刻，你也可以考虑使用连续供墨系统（图 9），它是一种效果更明显的降低墨水成本的方案。连续供墨系统 实际上是一个外置的兼容墨盒，这个墨盒有专用芯片及注墨口，注墨口通过管子连接墨盒旁边的大墨水瓶子， 这样，在喷墨打印机打印的时候，外置的墨水瓶子里的 墨水就会源源不断地进入墨盒里，再也不用购买墨盒了，只需要购买瓶装的墨水即可。根据测算，连续供墨系统可节省 90%的墨水