国际贸易实务操作教程_20-23进口准备和进口合同的履行

1、第二十章第二十章 进口准备工作进口准备工作 n本章学习要点：本章学习要点： n市场调研的概念与内容。 n 市场调研的方法。 n 建立业务关系的渠道。 n 办理进口代理的方法。 n 进口许可证的申领程序。 n 办理进口免税证明的方法。 20.1 进口贸易市场调研和制定进口经营方案进口贸易市场调研和制定进口经营方案 n20.1.1 进口贸易市场调研进口贸易市场调研 n1.国内市场调研国内市场调研 n2.国际市场调研国际市场调研 n20.1.2 制定进口经营方案制定进口经营方案 n1.数量的掌握数量的掌握 n2. 市场的安排市场的安排 n3. 客户的选择客户的选择 n4价格的掌握价格的掌握 n5交易

2、条件的掌握交易条件的掌握 n6贸易方式的运用贸易方式的运用 20.2 业务关系的建立 n20.2.1寻找国外潜在的供应商并建立业务关系寻找国外潜在的供应商并建立业务关系 n1. 直接发布采购的信息直接发布采购的信息 n2网上查询网上查询 n3电函索取电函索取 n4参观博览会参观博览会 n5咨询调查咨询调查 n20.2.2 寻找国内潜在销售商并建立业务关系寻找国内潜在销售商并建立业务关系 n1国内潜在销售商的类型国内潜在销售商的类型 n2选择国内潜在销售商的考察内容选择国内潜在销售商的考察内容 20.3 办理进口手续办理进口手续 n20.3.1 办理进口经营权办理进口经营权 n20.3.2办理进

3、口委托代理办理进口委托代理 n 没有对外贸易经营权的单位需要进口物资（设备、原材料等）没有对外贸易经营权的单位需要进口物资（设备、原材料等） 的，需按规定委托享有对外贸易经营权的各类外贸企业代理进口。的，需按规定委托享有对外贸易经营权的各类外贸企业代理进口。 进口委托人和进口代理商之间需签订委托进口代理协议。进口委托人和进口代理商之间需签订委托进口代理协议。 n20.3.3 办理进口批文办理进口批文 n 我国政府对部分商品实行进口许可证制度。企业应先向有关部我国政府对部分商品实行进口许可证制度。企业应先向有关部 门办理一系列申报审批手续，再与国外客户进行洽谈交易。许多门办理一系列申报审批手续，

4、再与国外客户进行洽谈交易。许多 进口商品都需要到主管部门办理准许进口的批文，然后才能向对进口商品都需要到主管部门办理准许进口的批文，然后才能向对 外经济贸易管理部门申领进口许可证。外经济贸易管理部门申领进口许可证。 第第 二十一二十一 章章 进口磋商、合同签订和履行进口磋商、合同签订和履行 n本章学习要点 n 进口磋商的内容。 n 进口磋商的环节。 n 进口价格的核算方法。 n 进口合同履行过程。 n 进口关税计算方法。 n 进口索赔的注意问题 21.1进 口 磋 商 n21.1.1 进进 口口 磋磋 商的方式商的方式 n进口贸易磋商方式有信函、电话、面谈及国际进口贸易磋商方式有信函、电话、面

5、谈及国际 招标等招标等 n21.1.2进进 口口 磋磋 商的商的环节 n 在进口磋商时，进口商一般先向多个出口商进行询价在进口磋商时，进口商一般先向多个出口商进行询价 （询盘）；收到多个报价之后，进行比较；然后进行（询盘）；收到多个报价之后，进行比较；然后进行 进口价格核算。进口价格核算。 n进口磋商的环节，不外乎以下几个环节：进口磋商的环节，不外乎以下几个环节： n询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受。接受。 21.1.3 进口价格核算进口价格核算 nFOB术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售 价格计算公式如下：价格计算公式如下： n国内销售价格进口价

6、格进口费用进口利润国内销售价格进口价格进口费用进口利润 n进口价格进口价格FOB价国内销售价格进口费用进口价国内销售价格进口费用进口 利润利润 n进口费用国外运费国外保费进口关税进口消进口费用国外运费国外保费进口关税进口消 费税进口增值税实缴增值税银行费用垫款利费税进口增值税实缴增值税银行费用垫款利 息其他进口费用息其他进口费用 n进口关税进口关税的完税价格进口关税进口关税的完税价格进口关税率进口关税率 CIF进口关税率进口关税率 n进口关税的完税价格进口关税的完税价格CIFCFR国外保费国外保费FOB 国外运费国外保费国外运费国外保费 n进口消费税进口消费税的完税价格进口消费税进口消费税的完

7、税价格进口消费税率进口消费税率 n进口消费税的完税价格（进口关税的完税价格进进口消费税的完税价格（进口关税的完税价格进 口关税）口关税）（1进口消费税率）进口消费税率） n进口增值税进口增值税的完税价格进口增值税进口增值税的完税价格进口增值税率进口增值税率 n进口增值税的完税价格进口关税的完税价格进口进口增值税的完税价格进口关税的完税价格进口 关税进口消费税关税进口消费税 n实缴增值税国内销售价格实缴增值税国内销售价格（1增值税率）增值税率） 增值税率进口增值税增值税率进口增值税 n其他进口费用包括国内运费、国内保费、港口其他进口费用包括国内运费、国内保费、港口 杂费、报检费、报关费、业务定额

8、费等。杂费、报检费、报关费、业务定额费等。 n进口利润进口价格进口利润进口价格预期利润率预期利润率 nCFR术语时，以上公式中进口价格为术语时，以上公式中进口价格为CFR价，价， 不包括国外运费；不包括国外运费； nCIF术语时，以上公式中进口价格为术语时，以上公式中进口价格为CIF价，价， 不包括国外运费和国外保费。不包括国外运费和国外保费。 21.2 进口合同的签订 n 一般商品进口合同、小金额的合同或是已经做过的一般商品进口合同、小金额的合同或是已经做过的 项目，只是对部分条件做了调整的合同，合同文本可项目，只是对部分条件做了调整的合同，合同文本可 能是简式合同，签订过程也就可能较为简单

9、。文本制能是简式合同，签订过程也就可能较为简单。文本制 定完成后，双方通过传真或定完成后，双方通过传真或E-mail确认，即告签订。确认，即告签订。 或进一步由某一方将合同文本印制出来（通常一式两或进一步由某一方将合同文本印制出来（通常一式两 份），签字后寄交对方签字，再返送一份回来份），签字后寄交对方签字，再返送一份回来。 n 对于金额大或商品技术性强的合同签订，尤其是对于金额大或商品技术性强的合同签订，尤其是 机电产品合同或成套设备合同，在主要条件谈定后，机电产品合同或成套设备合同，在主要条件谈定后， 应对合同的每一项内容逐条进行讨论，然后才进行合应对合同的每一项内容逐条进行讨论，然后才进

10、行合 同文本的制作、签订。同文本的制作、签订。 21.3 进口合同的履行 n 在我国进口业务中，如按在我国进口业务中，如按FOB条件和条件和 信用证付款方式成交，买方履行合同的信用证付款方式成交，买方履行合同的 一般程序是：开立信用证、派船接运货一般程序是：开立信用证、派船接运货 物、办理保险、审单付款、接货报关、物、办理保险、审单付款、接货报关、 检验、拨交、违约处理。检验、拨交、违约处理。 21.3.1开立信用证 n在信用证支付方式下，签订进口合同后， 进口方应按照合同规定向开证银行办理 申请开证手续，填写开证申请书。信用 证的种类与开证时间均应按合同规定办 理。 开立信用证时应该注意的问

11、题 n信用证的种类 n信用证金额 n汇票的付款人和付款期限 n运输单据 n其他单据 n信用证的开证时间 n到期日和到期地点 案例分析 n某年4月20日，我某省食品进出口ABC公司到国内银 行申请开出以美国出口商为受益人的信用证，信用 证规定最迟装船期为当年4月30日。4月27日ABC公司 收到公司的通知，指责其迟开信用证，已经违约在 先，要求撤销合同。因为买卖双方在合同中规定： “信用证必须在装运日前也即在月份以前开到卖方， 信用证的有效期应为装船期后15天在上述装运口岸到 期，否则卖方有权取消本售货合同并保留因此而发生 的一切损失的索赔权。”经过双方几次协商，公司 坚持以ABC公司迟开信用证

12、为由而拒绝出货，并要求 撤销信用证。鉴于此时市场行情上涨，因ABC公司担 心进口货物落空而撤销国内售货合同，从而影响企业 生产损失更大，不得不用更高的价格买进货物。从该 案中我们得到那些经验教训？ 信用证的修改 n信用证开出后，如发现内容与开证申请 书不符，或因情况发生变化或其他原因， 需对信用证进行修改，应立即向开证银 行递交修改申请书，要求开证银行办理 修改信用证的手续。 修改信用证时应该注意的问题 n不可撤销信用证的修改必须被各有关当事人全部同意 后，方能有效。 n受益人应对开证申请人提出的修改发出接受或拒绝的 通知。根据UCP600的规定，受益人对不可撤销的 信用证的修改表示拒绝的方法

13、有两种：一是向通知行 提交一份拒绝修改的声明书；二是在交单时表示拒绝 修改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。 n在同一信用证上，如有多处需要修改的，原则上应一 次提出。一份修改通知书包括两项或多项内容，要么 全部接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝 另一部分。 n受益人提出修改信用证，应用电报或电传通知开证人 或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。 21.3.2租船订舱 n以FOB条件进口，进口方负责租船订舱。我国 外贸公司大都通过货运代理公司代办此项业务。 n一般手续是：通常由出口方在交货期前的一定 时间内，将预期货物备妥待装的日期通知进口 方，进口方在接到出口方的备货通知后

14、，即填 制“进口租船订舱联系单”，连同订货合同副 本送交货运代理公司，委托其代为租船或订舱。 当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期 通知出口方，以便出口方备货装船，避免出现 船等货的情况。 21.3.3办理保险 nFOB，FCA，CFR和CPT条件下的进口合 同，由进口企业负责向保险公司办理货 物的运输保险。 n进口货物运输保险一般有两种方式：预 约保险和逐笔投保 21.3.4审单付款 n在信用证支付方式下，卖方将货物装船 后，卖方即可以凭借提单等有关单据向 当地银行议付货款。开证行（或保兑行） 收到国外议付行寄来的单据后，应对单 据进行认真细致的审核，以确定单据表 面是否符合信用证的要求

15、。开证行审核 单据并确定无误后，即可以通知买方付 款赎单。 银行审单基本原则 n独立审核 n表面相符： 单据必须和信用证相符；单据必须 符合国际惯例的规定；单据必须与既 成事实相符；单据之间表面相符； 单据本身相符；单据不符所导致的开 证行拒付；不审核未提及单据 付款 n即期信用证付汇赎单 n远期信用证赎单与付汇 n根据单证相符、单单相符的原则，在单证表面 相符的条件下，在自接到信用证规定的全套单 据日起三个工作日内，通知银行办理对外付款 或承兑。如果单证不符，在实际业务中，可以 拒绝付款、相符部分付款、要求国外改正单据、 凭卖方或议付行出具担保付款等。如果拒绝付 款，应在三个工作日内，将全套

16、单据退回银行， 并注明拒付理由或原因。 21.3.5 进口货物申报(报关) n进口货物运到后，由进出口公司或委托 货运代理公司或报关行根据进口单据填 具“进口货物报关单”向海关申报，并 随附发票、提单、装箱单、保险单、许 可证及审批文件、进口合同、产地证和 所需的其他证件。如属法定检验的进口 商品，还须随附商品检验证书。货、证 经海关查验无误，才能放行。 n按照按照中华人民共和国海关法中华人民共和国海关法的规定，进口的规定，进口 货物的收货人或其代理人，必须向海关办理进货物的收货人或其代理人，必须向海关办理进 口货物的报关完税手续。口货物的报关完税手续。 n报关手续应当自运输工具申报进境之日起

17、报关手续应当自运输工具申报进境之日起14 日日 内向海关申报。内向海关申报。 n完税手续应当自海关填发税款缴纳证的次日起完税手续应当自海关填发税款缴纳证的次日起 15 日内缴纳税款。日内缴纳税款。 n向海关申报时，应提交向海关申报时，应提交“进口货物报关单进口货物报关单”， 交验进口许可证和有关单证，海关依法对单证交验进口许可证和有关单证，海关依法对单证 和货物进行查验，并按章征、免税放行。和货物进行查验，并按章征、免税放行。 n我国进口关税的计征标准分为从价税、从量税、 复合税。其中，以从价税为主要进口税计征标 准 。 n进口货物以海关审定的成交价格为基础的CIF 价格作为完税价格。 n进口

18、关税计税前要将审定的CIF完税价格折算成人民币， 完税价格计算至元，元以下的四舍五入。 n从价计征的进口关税应征税额进口货物的完 税价格进口从价关税税率 n从量税税额 = 货物数量 单位税额 n进口货物、物品的一些国内税依法由海关在进 口环节征收。目前，进口环节海关代征税主要 有增值税和消费税。 n现行增值税的组成价格和应纳税额计算公式为 n增值税组成价格进口关税完税价格进口关 税税额消费税税额 n应纳税额增值税组成价格增值税税率 n进口货物完税价格（FOB价格运费）/(1 保险费率) n进口关税税额完税价格适用的进口关税税 率 n我国消费税采用从价、从量的方法计征。 n 从价征收的消费税按照

19、组成的计税价格计算，其计 算公式为 n消费税组成计税价格（进口关税完税价格进口关 税税额）/（1消费税税率） n应纳税额消费税组成计税价格消费税税率 n 从量征收的消费税的计算公式为 n应纳税额应征消费税消费品数量消费税单位税额 n 同时实行从量、从价征收的消费税是运用上述两种 征税方法计算的税额之和，其计算公式为： n应纳税额应征消费税消费品数量消费税单位税额 n 消费税组成计税价格消费税税率 进口环节国内税的计算 n增值税增值税: n消费税消费税: 21.3.6 提货 n进口货物到港后，办清海关手续，由海关签发提货单 放行，收货人或其代理人凭提单和其他货运单据提货。 在提货时，如发现货物有

20、短缺，应立即会同港务局填 制“短缺报告”，交船方签认，如果发现货物有残损， 应将其存放于海关指定的仓库，并通知保险公司、商 品检验局等有关单位进行检验，明确残损、短缺程度 和原因，以便向责任方（卖方或承运人或保险公司） 索赔。 21.3.7进口货物报验 n进出口货物，除海关总署特准免验的以 外，都应接受海关查验。查验的目的是 核对报关单证所报内容与实际到货是否 相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等 情况，审查货物的进出口是否合法。 n根据中华人民共和国进出口商品检验 法及其实施条例、中华人民共和国 进出境动植物检疫法及其实施条例、 中华人民共和国国境卫生检疫法及 其实施细则、中华人民共和国食品卫

21、 生法等有关法律、行政法规的规定法 定检验检疫的进口货物的货主或其代理 人应当在检验检疫机构规定的时间和地 点向报关地出入境检验检疫机构报检， 未经检验检疫的不准销售、使用。 21.3.8进口货物放行 n海关对进口货物的报关，经过审核报关 单据、查验实际货物并依法办理了征收 货物税费手续或减免税手续后，在有关 单据上签盖放行章，货物的所有人或其 代理人才能提取。此时，海关对进口货 物的监管才算结束。 21.3.9验收和拨交货物 n进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸货 核对。如发现短缺，应及时填制“短卸报告” 交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保 留索赔权的书面声明。 n在办完上述手续后

22、，如订货或用货单位在卸货 港所在地，则就近转交货物；如订货或用货单 位不在卸货地区，则委托货运代理将货物转运 内地并转交给订货或用货单位。 21.3.10进口付汇核销 n进口付汇核销是国家为了防止汇出外汇而实际 不进口商品的逃汇行为的发生而采取的措施。 n进口付汇核销的对象是中国境内的进口商，包 括商务部或其授权单位批准的经营进出口业务 的企业（包括外商投资企业）、事业单位和个 人。 n进口付汇核销的标的是指从境外进口的商品 （包括与所进商品有关的专利、非专利技术和 有价样品等）及所支付的相应的外汇（包括进 口货款、定金、贸易从属费、专利款和技术 款）。 21.3.11进口索赔 n验货 n确定

23、索赔对象 n发出索赔通知，注意索赔期限 n收集、整理证据 n提出适当的救济措施 n制定索赔计划，正式提出索赔 案例分析 n某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。 货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战 争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进 口人复验，发现下列情况： n（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2 个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准。 n（2）收货人共收998箱，短少两箱。 n（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60 公斤。 n（4）货物到达后发现有20箱货物包装散开，货物有一 定量的散失，而提单中没有该项的注明。 n试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理 由。 第 二十二 章 信用证的开立与 修改 本章要点：本章要点： 了解申请开立信用证的程序。