网络营销实务01完整版

1、 故事一：百万格子（故事一：百万格子（2005） 亚历克斯-图：21岁 10分钟 1000美元 新闻稿 - 百万美元 故事二：七格格故事二：七格格 故事二：七格格故事二：七格格 今天你错过了互联网，你错过的不是一个机 会，而是一个时代。 马云 web1.0web1.0：网络-人 （单向信息，只读，eg个人网站，大英百科全书）； web2.0web2.0：人-人 （以网络为沟通渠道进行人与人沟通，eg维基、博客）； web3.0web3.0：人-网络-人 项目项目1 网络市场调研网络市场调研 项目项目2 网络营销平台建设网络营销平台建设 项目项目3 网络推广方案制定网络推广方案制定 项目项目4

2、网络推广效果调研网络推广效果调研 组建一个团队组建一个团队 深入一个行业深入一个行业 寻找一个机会寻找一个机会 规划一个网站规划一个网站 实践一次创业实践一次创业 策划一个方案策划一个方案 演练一次汇报演练一次汇报 1 1. . 基本要求基本要求 （1 1）课堂秩序）课堂秩序 （2 2）项目作品）项目作品 （3 3）团队组建）团队组建 5 5人为限人为限 （4 4）分析能力）分析能力 表达能力表达能力 创新精神创新精神 团队协作团队协作 团队贡献度团队贡献度 （过程性考核）（过程性考核） 综合考核综合考核 （终极考核）（终极考核） 20%40% 10%30% 态度评价态度评价 （考勤等）（考勤

3、等） 2.2.课程考核课程考核 项目考核项目考核 （过程性考核）（过程性考核） 3.3.参考资料参考资料 网络营销实务网络营销实务，王水清，北京邮电大学出版，王水清，北京邮电大学出版 社社 u公众号：公众号： 和君说电商、鬼脚七和君说电商、鬼脚七 u个人网站：个人网站： http:/ http:/ 第一讲第一讲 网络营销是什么？网络营销是什么？ 1、了解市场营销及其理念 2、熟悉网络营销的内涵 3、岗位群分析 一、什么是市场营销？一、什么是市场营销？ “市场营销是个人和群体通过创造并同 他人交换产品和价值以满足需求和欲望 的一种社会和管理过程。” 一、什么是市场营销？一、什么是市场营销？ 思考

4、与讨论: 1、什么是市场营销？ 需要需要 欲望欲望 需求需求 效用效用 代价代价 满足满足 市场市场产品产品 交换交换 交易交易 关系关系 市场市场 营销营销 者者 知识延伸：知识延伸： 马斯洛需求层次马斯洛需求层次: 二、什么是网络营销？二、什么是网络营销？ 思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？ 二、什么是网络营销？二、什么是网络营销？ n 数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式 网络营销是指以国际互联网络为基础，以现 代信息技术为依托，利用数字化的信息和网络多 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的 市场营销管理过程。 思考与讨论: l 做网络营销工作主要的内容是什么？ 网络营销的主要内容网络营销的主要内容 l网络营销环境的分析 l网络市场调研 l网站策略，包括域名策略、网站内容策略、网站推广策略 l营销策略组合产品、价格、渠道、促销 l销售促进 l顾客服务与关系 网络营销常用的几个工具网络营销常用的几个工具 l E-mail l QQ l 搜索引擎：baidugooglesohu l 网络广告 l 网站 l 网络社区:bbs论坛博客 l 微博 l 微信 网络营销的特点网络营