如何进行企业调查讲述

1、如何进行企业调查？ 目录 企业的背景和历史企业的背景和历史 经营者情况经营者情况 劳务状况劳务状况 经营条件经营条件 关系企业关系企业 目录 经营管理经营管理 银行往来银行往来 行业情况行业情况 营业状况营业状况 财务分析财务分析 企业的背景与历史-成立时间 l历史悠久的企业较之刚成立的企业更值得历史悠久的企业较之刚成立的企业更值得 信任信任 关注企业成立时间与企业实际运营时间，关注企业成立时间与企业实际运营时间， 如企业股份制改造，将资产与业务注入新如企业股份制改造，将资产与业务注入新 成立的公司成立的公司 企业的背景与历史-经营范围和业 务变迁 l业务成熟的企业其经营项目变动较小 l经营范

2、围包罗万象的企业由于没有专营项目往往没有常规项目 作保障导致风险较大 l例：甲、乙两施工企业2006年收入同样为1亿元，2007年甲企业 利用钢材价格上涨机会通过钢材贸易增加收入之3亿元，而将施 工业务转包给乙企业。2008年金融危机，甲、乙两家企业会如 何变化 企业的背景与历史-经营方针 l考察其经营方针是否适合当前的经济形势和行 业特点 l考察方法：考察方法：与其他同业的方针政策进行比较， 再分析该企业特具的经营方针和经营态度是否 与时代潮流和经济情况相适合 企业的背景与历史-注册资本与变迁 l资本越大，表明企业的经营资本越雄厚 l但，目前我国企业抽逃注册资本金现象严重。一般来说，注册 资

3、本金的增加，表明企业业务正趋于扩大，企业发展加速，但 要关注股东结构是否变化及其影响 l例：A公司自有资产（净资产）5000万元，注册资本500万元；B 公司自有资产（净资产）5000万元，注册资本20000万元。A公 司和B公司有区别吗？ 企业的背景与历史-注册资本与变迁 l思考：思考： l注册资本与其营业规模、资金需求、长期 资产规模是否适应？ 企业的背景与历史-股东构成 l例例1 1：张三为：张三为A A公司的实际控制人，公司的实际控制人，A A公司在工商登记注册的股公司在工商登记注册的股 东有以下情况，有何不同：东有以下情况，有何不同： lA.张三75岁老父母 B.张三的司机 C.张三

4、夫妇俩 l例例2 2：下列股东结构对企业经营发展有无影响：下列股东结构对企业经营发展有无影响： lA.夫妻股东 lB.三个无任何血缘关系的自然人股东 lC.国有大企业控股股东与总经理等经营层参股股东 lD.自然人绝对控股股东与职工参股股东 经营者情况 l经营者可以决定企业的兴衰成败 l考察方式：直接面谈、经历调查、同业评 价、社会评价等 l经营者的学历、阅历和知识结构对起管理 才能有重大影响 经营者情况-优秀企业家的综合素 质 l品格方面：品格方面：有勇气、有魅力、有远见、有抱负、有耐心、有责 任心、有荣誉感 l态度方面：态度方面：公正、谦和、热情、恳切、勤劳、镇静、机敏、宽 容、敬业 l能力

5、方面：能力方面：组织能力、领导能力、计划能力、判断能力、贯彻 能力、表达能力 l知识方面：知识方面：除掌握和了解经济学、管理学、贸易学、社会学、 心理学、会计学、税法、商法等方面知识外，也必须对本专业 的知识有深度的见解 经营者情况实际控制人可靠否 l移动电话号码变更了吗？ l接听电话的频繁程度？ l离婚了吗？与配偶年龄差距大吗？ l对你尊重吗？ l对下属信任吗？ l与员工的关系融洽吗？ l下属中、高层团队稳定吗？ l家属或亲戚在企业内部担任领导职务吗？ l从事本行业时间多长？ l从事投机炒作期货吗？ 经营者情况例：史玉柱 l从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱-传奇的创业者。 l

6、他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位； 也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿； l如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游 新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与 毅力”的魅力。 l但是，当年巨人大厦坍塌下来之时，史玉柱负债达2亿元，好几个月没 给员工发工资但核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱有忠诚管理 团队的支持，才有今天的东山再起 。 劳务状况 l包括：包括：企业人员结构、薪金水平、出勤状况和工作态度等； l重点考核：重点考核：劳资之间是否协调、员工总数和结构分配是否合理 恰当； l具体分析：具

7、体分析：员工工作环境；员工福利；员工的工资水平是否超 过当地平均水平；普通员工一般事项是否需要请示上级；员工 周末是否需要经常加班；是否有公休假。 l考核员工工资与福利水平的根本目的根本目的员工队伍稳定吗？ 经营条件 自然条件社会条件厂房条件 设备条件 技术条件 经营条件-自然条件 l气候因素 l地质因素（对生产农副产品的企业影响较 大） l地形因素 l水利因素 l资源因素（对于特殊产业如煤矿、水泥， 其资源储量可开采年限至关重要）等 经营条件-社会条件 l能源供应，包括电力、煤炭、燃油等生产命脉的供应 l交通，主要指原材料供给地的远近、运费高低等 l原料，指采购原料数量及品质的可靠性 l市场

8、，工厂接近市场，对制造、销售有很大帮助 l国家政策，有无对本行业的保护措施、奖励措施、减免税措施 以及卫生、交通、外贸、检验、规划等方面的鼓励或限制措施， 及其对本行业的影响程度 经营条件-厂房条件 l工厂建筑物的结构、新旧、大小、配置 以及机器摆放是否合理 l原料、半成品产成品的运送方法及放置 是否合适等 经营条件-设备条件 l种类、性能、精密程度、使用年数、修 理保养状态等 l合理利用，闲置设备比例等 经营条件-技术条件 l技术人才 l技术专长 l技术开发（指企业技术开发上投入费用大小， 占营业额比例的高低） 关系企业 l关系企业关系企业：指在人员、物质和资金上有密切关系的企业， 不仅仅局

9、限与资本或股权关系 l重点调查重点调查：关系企业在资本、人员、营业、资金等各个环 节的关系，判断企业关系存在的理由，再判断关系的存续， 最后分析关系企业对本企业利、弊影响 关系企业-善意目的 l降低生产和销售成本 l细化业务分工 l加强技术合作 l灵活资金调度和分配 l扩大企业经营等目的 关系目的-非善意行为 l将母公司产品以高价出售给子公司，借以显示其 高收益，或为降低自身的成本，让子公司代交加 工费用 l将存货记入关系企业账面，提高自身应收账款数 额，借以显示其高销售额和资金的高流动性 l利用关系企业的信用向外融资或担保 l为达到逃税目的，将盈余转嫁给有亏损的关系企 业 l为隐藏滞销存货，

10、设立销售子公司 l为粉饰表面资金结构，相互持有对方股份 关系企业-例：法院公告 共和电子、东兴泰贸易、力豪发展、鸿宇贸易、陈建华：共和电子、东兴泰贸易、力豪发展、鸿宇贸易、陈建华： 本院审理的中国农业银行厦门湖滨支行与你们金融借款合 同纠纷一案，已经审理终结判决被告共和电子向原告支付 借款本金1900万元及利息，被告东兴泰、力豪发展、鸿宇贸易、 陈建华对上述全部债务承担连带清偿责任 福建省厦门市中级人民法院福建省厦门市中级人民法院 陈建华除控制上述企业外，还控制了厦门鸿盛集团有限公司、厦 门华溢房地产开发有限公司等企业 关系企业-思考与关注 l关系企业有进行交易吗？ l关系企业经营管理层相同吗

11、？ l关系企业有独立的办公场所吗？ l建立众多关系企业目的是什么？ l关系企业如何进行有效分工？ l查看关联企业方法：看名片、看接待中心、看营业执照等。 l考察关系企业的目的考察关系企业的目的逃债容易吗？逃债容易吗？ 经营管理-调查内容 经营组织计划发展内部控制 经营管理-经营组织 l高层组织高层组织：管理企业基本的、综合的经营活动， 以企业整体的立场领导和经营企业 l调查时应对企业的公司章程，董事会的组织规程， 构成形态、讨论事项、决议的方法等予以充分的了 解 l基层组织基层组织：承担着企业内部具体、细节的经营管 理活动 l依据企业组织系统以及企业内部各种规章制度，深 究其部门、科室的构成，

12、职务的规模和形态，权限 有没有明确界定，授权方式是否妥当等 经营管理-计划安排应符合的要求 适合企业的安定和发展完善的企业体制 确立长期经营、发展综合目标降低生产、销售成本 促进企业经营合理化资金运筹更趋合理 符合确定的经营方针 计划安排的综合调整。调查时，应分析其计划是否全面、 是否完善、是否妥当、是否简捷易行 经营管理-内部控制 内部控制制度 预算统计制度 内部检查制度 银行往来 l与银行交往疏密程度，很大程度上反映了 企业经营状况的好坏 l银行往来主要包括存款情况和贷款情况 l一般来说，一个业绩出色的企业，银行为 争相为其贷款 行业情况 生产 原材料 销售 设备 存货 价格 行业地位和特

13、色 行业情况-生产调查 ：行业总生产量的变化趋势， 与国内、国际总需求量进行比较，通过供 求关系判断生产量不足还是过剩 ：生产趋势，成长率以 及每种产品的构成变化，发现该行业的发 展法则和特质 行业情况-原材料调查 l大部分行业处于买方市场状态，原材料供应充足 l但也有一些行业原材料相对短缺，尤其那些依靠进 口原材料的企业，其产品价格依照国外市场原材料 价格变动而变动 l因此，应探究资源产品的生产、储藏量、价格趋势， 以及政府采取的政策变化等 行业情况-行业销售调查 l内销应观察市场变动对销售的影响，也要考察产品 的市场寿命和新产品销售趋势等方面 l外销产品应整体分析销售国别，各自需求，并调查

14、 产品在价格、品质、交易方式的国际惯例、竞争力 和国际动向等 行业情况行业情况- -行业设备调查行业设备调查 l设备运转能力、生产能力是否过剩 l设备陈旧和新颖的结构比 l新颖设备发展趋势和动态 l全体产业设备投资动向等 行业情况-在同业中的地位和特色 l从企业的资本、设备、从业人员等方面进行 比较，考察企业在同业中的地位 l以历年的生产、销售额基准，考察企业在同 业中地位的升降 营业状况 l生产状况调查 l销售状况调查 l生产与销售是否协调 l新产品开发 l生产的季节性 营业状况-生产状况调查 l生产业绩调查：生产业绩调查： lA.产量趋势总体产量的变化趋势以及每类产品的变化趋势和原因 lB

15、.生产方式调查区分预期生产和订货承制生产 l原材料状况调查原材料状况调查: : lA.存货管理调查存货过多或过少对正常经营活动影响 lB.采购价格供货商情况、原材料品质状况和支付条件等 lC.原材料耗损率； l生产力状况调查：生产力状况调查： lA.物的生产力分析劳动量与生产产品产出量的比率 lB.价值生产力分析将产品以生产金额、销售收入额、附加价值额 等货币单位表示，如附加价值/固定资产或总资产 营业状况-销售状况调查 l销售量趋势：销售量趋势：总销售趋势、各部门各产品销售趋势以及行业 总趋势 l销售价格销售价格：将企业销售价格与同行业其他企业进行相互比较， 分析其价格构成的依据及合理性 l

16、销售对象销售对象：销售对象在行业中的地位、信用、实力业绩；销售 对象分布以及主要销售对象成交金额的大小；与销售对象往来 的稳定性 l账款回收状况账款回收状况：考察收账时间长短和应收账款和应付账款的协 调程度等 l推销能力：推销能力：主要考察销售途径、生产商与消费者之间通过的中 间环节以及中间环节之间资本、人物和合理性等 营业状况-重点观察事项 l每月水电消耗量是否增加？ l工人数量是否不断增加？ l工厂晚上是否灯火通明？ l生产设备是否不断增加？ l出货时间仓库是否车水马龙？ 财务分析-应关注事项 l分析财务指标的基础？ l计算财务指标基础可靠吗？ l财务指标比较是否可行？ 财务分析-分析财务

17、指标的基础 l独立法人口径？ l合并会计报表口径？ l实际控制人口径？ l承担还款义务主体口径？ 财务分析-财务指标基础 l资产多少？ l负债多少？ l收入多少？ l利润多少？ l现金流多少？ 财务分析-财务指标基础之资产 l资产账面价值是否与市场价值一致？ l未来资产市场价值的变化趋势？ 财务分析-财务指标基础之负债 l经营负债主要采购原辅材料结算方式 l银行负债人行信用报告 l民间融资（高利贷）融资合作对象和合 作条件 财务分析-财务指标基础之收入 l生产工人多少？ l机器设备产能多少？ l水、电、气消耗多少？ l进出厂车辆多少？ 财务分析-财务指标基础之利润 l长期资产增加了吗？ l银行借款减少了吗？ l现金股利分配了吗？ 财务分析-财务指标基础之现金流 l了解银行对账单和个人卡交易记录