TEMWF隧道式全自动电脑洗车机连锁经营计划书

1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “TEMA-WF”隧道式全自动电脑洗车机连锁经营计划书随着改革开放的步伐不断加快，我国经济突飞猛进的发展，人民的生活水平不断提高，人们的消费意识随之改变。汽车逐步走入普通家庭，现在家庭拥有小轿车已经不再是一个新奇的话题，各种类型的国产车、进口车已走进千家万户。在某种意义上来说交通的发展程度，标志着城市的发达程度。我国各大城市的汽车数量正与日俱增。由此，汽车的维护和保养引起人们的重视。过去几十年我国社会经济发展处于初级阶段，汽车还未普及，手工洗车就足以满足需求。今天，我们不难发现，手工洗车有很多弊端：耗时、耗费人工、浪

2、费能源、造成环境污染、影响市容、因洗车工具用品不够专业而易伤车漆等。现代社会，人们工作节奏加快，凡事讲究效率，时间就是金钱，传统的手工洗车已经不能适应社会需求。为了顺应社会发展的潮流，丰钰洗车设备厂研发出一种隧道式全自动电脑洗车机。大部分人的传统观念以为中国大陆人工便宜，不可能接受机器洗车，但是我们已经在马来西亚、菲律宾、印尼这些比中国大陆人工还便宜的大城市，印证了这个观念是错误的，而且从4年前即1998年起中国大陆例如东北、上海、北京、重庆都已陆续进口了此类的洗车机而且生意相当好。可见人们已经接受，并享受先进科技的隧道式洗车机，来洗他们的爱车。TEMA-WF隧道式洗车机具备洗车快速洁亮、干净

3、彻底、节能环保、不伤车漆之特点，以下我们将作详细介绍：一、 TEMA-WF隧道式全自动电脑洗车机功能及特点： 1、 隧道式洗车机具有高速、连续洗车能力，最快速度每小时可洗120部，洗车速度由电脑控制，可依营业情况随时调整。2、 电脑自动感测车型：轿车、面包车、计程车、吉普车、休闲车等。洗车机主电脑采用日本三菱PLC可程式控制器，配备触控荧屏，直接显示洗车的车型选项，只需手指一触，即可运作，操作简便安全。3、 电脑线性变速控制系统输送汽车至定位，无需人为驾驶。4、 强力马达高压喷水，可完全冲掉附于车体的微小砂粒及灰尘。5、 高泡沫喷洒系统，可将顽固性污垢完全泡开，以便洗车作业更顺利、更干净。6、

4、 采用进口高级专利海绵刷，交叉式、横卧式洗刷，洗车无死角。由于海绵刷含水量适中不含沙，不会擦伤车漆。7、 高压喷水，冲洗泡沫蜡。8、 电脑自动喷洒亮光蜡，节省人工打蜡时间。9、 电脑自动风干系统，可吹出存留于车身缝隙的水流。10、 耗水量为每部车130公升，若增加废水处理系统，可作环保循环利用，可回收利用的水达80%以上。11、 人性化电脑自动控制系统，使操作和维修更方便，完善的自行测试、故障显示、产能记录、双重保护等功能造就人机一体的最高境界。12、 电脑内存查帐记录，随时可查出每一天洗车的总次数，老板不用烦恼漏帐的问题。二、 洗车步骤：1、 将汽车开到定位点。电脑线性变速控制系统输送汽车定

5、位，无需人为驾驶。2、 高压喷水，将汽车车身及轮胎上的灰尘、砂石冲洗掉，并做高压冲洗汽车底盘。3、 喷泡沫蜡，去除车上的油垢、污垢。4、 用9支交叉式、横卧式海绵刷，将车身前后左右及轮胎涮干净。5、用高压水泵将泡沫除去及洗净车身、轮胎。6、给车身喷上亮光蜡。7、利用5个大风鼓将车子吹干。洗一部车只需以上步骤，最快半分钟到80秒（速度分成11段、可调）可以洗一部车，包括车内清洁也仅需3分钟。这样可以给我们节省大量的时间，提高了工作效率。 三、经营模式壹(洗车、美容、抛光及汽车百货精品、机油销售)：A经营投资明细：1固定资产（546,530.00元）（1）生产工具类：（2）汽车百货精品、机油一批

6、13,000.00元（3）办公、仓库、后勤类2生产材料、销售物品（8,700.00元）在经营运作的情况下，需要一批支持经营的辅助材料和日常消耗品，如洗车机用的泡沫蜡、亮光蜡、美容护理用玻璃水、洗皮水、抛光剂，清洁用毛巾、抹布等。汽车百货精品销售的投资多少、取决于物品的种类多少、档次高低，以下投资预算是做为一个正常维持运作的基本量。洗车吸尘清洁材料 1,000.00元泡沫蜡10桶X 100元/桶1桶=4加仑 1加仑可洗200台车此项材料成本为约0.15元/车次亮光蜡16加仑 X 200元/加仑 3,200.00元1加仑可洗500台车次此项材料成本为约0.4元/车次 玻璃水、洗皮水、表板蜡、轮胎蜡

7、等清洁用材料一批 1,000.00元此项材料成本为约0.2元/车次 毛巾、抹布 1,500.00元此项材料成本为约0.1元/车次美容护理材料（不包含人工费用）抛光用各型号抛光剂一套 1,000.00元 抛光一般收费400元，此项每台车成本约为50元/台（不包含人工费用）去污水蜡、水晶蜡、3M镜面蜡等一批 1,000.00元 一般打蜡收费100元，成本约为20元3基础建设（80,000.00元）包括建洗车机轨道坑、蓄水池、废水过滤回收处理槽、空气压缩机房、员工宿舍、厨房、洗手间、精品展示柜、汽车美容区、1个人工洗车位。（遇机器维修、保养时、仍可正常运作）。（场地规划可根据地理位置及实际情况再作预

8、算）。 空地自建：约8万元； 现有增建：约4万元。4、开业初期，电视广告制作及播出费用预算约34,770.0054,770.00元(分2个月或3个月播出,每次7天共20天)各城市广告收费标准不一样,以上广告预算仅供参考。5、开业后场地预留10,000.00元备用流动资金。B收入情况分析及成本对比（以每天平均洗100辆车为例计算之）1、 洗车收入及成本（利润依收费标准而定）收入：按平均每天100台车X 30天=3000台/月X 20元/辆，每月收入60,000.00元成本：用电为0.7度/台 X 1.07元/度 0.75元/台 用水为0.13方/台 X1.60元/方 0.20元/台 用泡沫蜡为

9、0.15元/台用亮光蜡为 0.40元/台 用洗皮水、玻璃水、轮胎蜡等清洁车用材料约为 0.20元/台 用毛巾、抹布等消耗品为 0.10元/台 各种损耗 0.20元/台 材料成本合计: 2.00元/台每月材料支出:2.00元/台 X100台 X 30天=6,000.00元2、 美容护理收入及成本（不含人工费用，利润4倍） 收入：按平均每天1辆车计算，平均打100元的水晶蜡1辆/天 X 100元/辆X30天 每月收入：3,000.00元 成本：20元/辆 X 1辆 X 30天 每月支出： 600.00元3、 汽车百货精品利润为5成（50%）（不含人工费用）平均每月收入6,000.00元 成本3,0

10、00.00元4、 机油利润为5成（50%）（不含人工费用）平均每月收入2,000.00元 成本1,000.00元附注：a、若经营汽车音响,利润为6成(60%),但必须装置试音室(占地20)及音响设备,增加投资约16万元。 b、若经营贴汽车防爆膜,利润为55%,但必须盖最少30的无尘室及配置熟手师傅1名,进3M及雷朋防爆膜等,总投资材料费约4万元。以上a、b 2项营业项目牵涉到总投资额及场地的增加，故不列入营收范围计算，仅供参考。5、 总收入总成本（100辆车/每天平均）项目 总收入/月 总成本/月 A、洗车 60,000.00元 6,000.00元B、美容护理 3,000.00元 600.00

11、元C、汽车百货精品 6,000.00元 3,000.00元D、机油 2,000.00元 1,000.00元 合 计 71,000.00元 10,600.00元 根据以上的收入与成本比例关系,我们可以计算每天平均洗200辆车/300辆车的总收入总成本: 总收入总成本（200辆车/每天平均） 项目 总收入/月 总成本/月 A、洗车 120,000.00元 12,000.00元B、美容护理 6,000.00元 1,200.00元C、汽车百货精品 12,000.00元 6,000.00元D、机油 4,000.00元 2,000.00元 合 计 142,000.00元 21,200.00元 总收入总成本

12、（300辆车/每天平均）项目 总收入/月 总成本/月 A、洗车 180,000.00元 18,000.00元B、美容护理 9,000.00元 1,800.00元C、汽车百货精品 18,000.00元 9,000.00元D、机油 6,000.00元 3,000.00元 合 计 213,000.00元 31,800.00元 6、 场租等费用开支 A、场地租金(以迎宾路大马路边的地租为例) 6,000.00元/月(20元/) 场地位置应选在车流量大（但不能在快速线旁，车速快不容易切入洗车场）或高尚住宅区较集中和较繁华地段。面积在300平方左右（空地自建）X 20元/ B、人工工资、福利、伙食(共计1

13、8人) 15,000.00元/月C、工商管理费、地税，营业税、会员费及各营业证件年审费等 2,000.00元/月D、文宣费、赠品、促销费每月平均 1,000.00元/月E、其它杂费（饮水、报纸等） 1,000.00元/月F、生产设备、保养、损耗 1,000.00元/月合计：26,000.00元/月附:场地人员配套(共18人)1、 场地经理1名，负责场地经营管理及业务扩展；2、 中级修车保养技工1名，负责换机油，检查油、水、电及解决客户一些简单技术问题；3、 技术员2名，负责洗车机电脑操作并负责洗车机故障排除及机器的维护保养；4、 会计1名，出纳1名，仓管1名负责核算当日营业收入并兼接待员的工作

14、；5、 厨房1名，负责买菜做饭；6、 车内清洁工人8名，负责车内清洁；7、 打蜡技工2名，负责汽车美容工作（工人在当地招工即可，但有关技术及管理人员可由我方负责培训，最长时间为30天）。7、 每月利润(分三种情况)洗车数量 100辆/每天平均 200辆/每天平均 300辆/每天平均 营业总收入 71,000.00元 142,000.00元 213,000.00元 材料总成本 -10,600.00元 -21,200.00元 -31,800.00元 场租及费用 -26,000.00元 -26,000.00元 -26,000.00元 实际利润 34,400.00元 94,800.00元 155,20

15、0.00元C、市场潜力及成本回收分析随着国民经济的不断发展，汽车普及率越来越高，越来越快的工作生活节奏改变人们的时间观念，那么，快速、干净、洁亮、节能的电脑全自动洗车机将会备受车主的青睐；随着业务不断地扩大，投资回报率就越来越高。我们先来计算第一年的实际营收情况。第1个月平均每天洗30部车，利润为-3,400.00元（配合电视广告，并发放免费试洗3次卡）第2个月平均每天洗80部车，利润为23,600.00元第3个月平均每天洗100部车，利润为34,400.00元第4个月平均每天洗130部车，利润为52,520.00元第5个月平均每天洗160部车，利润为70,640.00元第6个月平均每天洗18

16、0部车，利润为82,720.00元第7个月平均每天洗200部车，利润为84,800.00元第8个月平均每天洗210部车，利润为100,840.00元第9个月平均每天洗220部车，利润为106,880.00元第10个月平均每天洗230部车，利润为112,920.00元第11个月平均每天洗240部车，利润为118,960.00元第12个月平均每天洗250部车，利润为125,000.00元1年的总利润为：919,880.00元，第二年开始每月平均洗车数量以1%递增(业绩达到每天洗300部车时必须再购置一部洗车机,并扩充营业范围，或另择地再开一家连锁店)。投资总成本：固定资产 546,530.00元材

17、料物品 8,700.00元基础建设 80,000.00元开业初期广告费用 34,770.0054,770.00元场地备用流动资金 10,000.00元 合计 680,000.00元700,000.00元680,000.00元700,000.00元919,880.00元 9个月可回收所投资金额。因此，我们不难看出，在不到一年的时间内，我们将全部回收成本。而且这种有车就有洗车的必然存在的服务行业，只要拥有正确的观念，先进的设备，完善的管理，必将做得更好，更久。我们再来计算招收年会员的好处：所有加入的年会员均可享受6折优惠，每个城市地租不同，消费水平不同，故收费标准不同。假设按以下的收费标准来计算招

18、收1个年会员的结果：1、 收费标准：40元/次 30天*40元/次*12个月*6折=8,640.00元（实收7,776.00元,佣金864.00元）2、 收费标准：30元/次 30天*30元/次*12个月*6折=6,480.00元（实收5,832.00元,佣金648.00元）3、 收费标准：20元/次 30天*20元/次*12个月*6折=4,320.00元（实收3,888.00元,佣金432.00元）4、 收费标准：15元/次 30天*15元/次*12个月*6折=3,240.00元（实收2,916.00元,佣金324.00元）发展吸收年会员的业务，可聘请无底薪、兼职的当地人充当业务员，招揽一个

19、年会员可得佣金324.00元864.00元（1成佣金），依实际营运分析,每月平均可增加5个年会员，这也是一个不可忽视的快速回收资金的方法。年会员的优惠办法:、全年一次性缴费即可加入年会员,享受6折优惠,并可享受顶级VIP特优服务。、全年洗车吸尘无限次。、全年打高级水晶蜡无限次。（平常收费100元/次*N次）、送高级镜面抛光处理一次。（平常收费400元/次*1次）、送全年干洗二次。（平常收费200元/次*2次）、送蒸汽清洗空调风道二次。（平常收费80元/次*2次）、送清洗机头二次。（平常收费50元/次*2次）根据经营1年实例统计，年会员洗车频率最高为2天洗一次车，8天打一次水晶腊，365天2=182次2元/洗车成本费=365元，365天8=46次20元/打腊成本费=920元365元+920元+300元（其它送的成本费）+1000元（人工费）=2585元（1个年会员/年支出）以上推算年会员的利润，若以20元/次洗车收费标准，1个年会员的年利润为3888元-2585元=1303元结论：在同一个城市连锁店开的愈多，年会员愈易吸收，因为同一城市每一区凭会员卡便可进入洗车，连锁店的规模愈大，客户愈有信心，而且到哪家连锁店都可洗车，更省时，更方便，客人更容易接受。年会员此项业务推广得当，虽然对每月营利收入无直接影响，但利用人们爱贪小便宜，能享