个人销售日总结.doc

1、个人销售日总结【】个人销售日总结报告个人销售日总结报告注:本文经过精心编辑部分内容来源网络如有疑议请联系我们处理。销售是信心的传递情绪的转移做好个人销售总结工作有着十分重要的作用。今天找总结网wtt给大家为您整理了个人销售日总结报告希望对大家有所帮助。个人销售日总结报告篇一在公司已经工作了不少的年份了虽然我还是一名公司销售部的普通职员但是我对公司已经十分的了解了对公司的各项业务都已经了如指掌所以在公司里工作我也是比较的顺心总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一

2、定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。2021年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况由于往年

3、帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求3量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。2、回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)3、购对供应商退货的处理。很多不合格的

4、产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好!5、门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。6、及派车问题。7、品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力公司各项工作取得了全面胜利各项经营指标均

5、创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高_人都会洋溢着幸福的笑容!自从转到销售部至今已经一年半了回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太公司新人个人销售工作总结公司新人个人销售工作总结今天已经是_年7月10日了从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了经过了半个多月的培训后我们三期班成员6月18日正式第一天上线到现在已经将近一个月的时间了感触很多下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的

6、工作的目标憧憬和展望。首先说说自己吧我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作以前参加面试面试官也说我不适合做销售因为我性格比较偏内向相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会这不到一个月的时间里通过打电话推销保险接触到了形形色色的人锻炼了自己的表达能力话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了可以按自己的语言去表达了不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧自己只出了三单但是实际承保刷回来的到目前只有一单只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的首先感觉自身的目标责任感还不是很强工作动力还不是很大没有想到长远

7、的利益只看眼前了这样其实是不行的要向着高目标、高待遇去前进；其次由于时间不长自己的话术、表达有时还不太熟练给客户造成模糊的感觉有时候过于软弱没有形成强势的气氛让客户感觉自己的说服力还是稍差了些还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心不够坚持客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了不知道该如何说了影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话本来当时成交了可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机不接电话这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的因为我相信时间可以改变一切要做到“既来之则安之”！通过这段时间的工作我不得不承认销售工作的巨大压力面对巨大的压力我认为个

8、人心态很重要能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝我始终以一颗最平常的心去对待我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的把它始终看成是一件极普通的事就可以了再者说了没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的到目前已经走了流失了很多人了光我们本组近期就辞职了很多人了从开始培训到现在我始终认为我们三期班是一个有机的整体可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择谁都没有办法虽说不在一起工作了见面机会少了但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的只要无怨无悔就足够了！再说说我所在的“金钻盟”组吧虽然现在我们这个组人数最少但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了大家都在努力前进进步着所以我也不能落后只有奋起直追朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助放心我们会用业绩来证明自己的